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  2021-05-22 11:16 齐晓怡 客户经理

  这个问题问得非常好,
  到底保险是否可靠?
  我来说说
  其实,所有的保单,都是一份合同,
  卖方是保险人(保险公司),
  买方是投保人,
  合同的标的是被保险人,就像我们平时做生意签的合同一样,
  买卖双方都要恪守合同里的内容,条款和精神
  跟普通商业行为的合同不同的是,
  保险合同是一份长期的合同,
  这份合同长达几十年甚至100年,保险法里明确规定,
  从事人寿保险的保险公司不能倒闭,
  保险法里还规定,对于保险公司提供的标准化合同,如果条款有一个或多个解释,人民法院必须要做出有利于投保人和被保险人的判决
  你说,商业保险可靠吗?
  应该有答案了吧?
  很多人说保险是骗人的,
  我个人觉得原因不外乎如下几个
  1)
  分红型的两全保险中,投保人期待的收益的和实际的收益不一样
  很多保险代理人(业务员)在展业的时候,
  过分夸大保险的收益,在展业的时候,使用高档利益演示表跟客户谈,一般公司的高档利益演示都是设定在6%或以上的投资回报率,而实际上,多数的保险公司的投资回报率达不到中档(4.5%)的,2012年,
  6大在A股和H股上市的保险公司中,中国人寿的投资收益率为2.79%,倒数第一,平安为2.9%,倒数第二,中国太平(不是太平洋哦)的投资收益率最高,也不外乎4.9%而已,(详细的数据及报道,可以百度"2012年保险资金投资分析收益"),
  而2012年同期利润同比增幅,中国人寿负增长39.7%,太平洋保险(不是太平保险哦)负增长38.9%,平安的利润增幅,也只有3%,利润增幅最大的,是中国太平保险(不是太平洋哦),利润同比增加高达71%,(详细的报道,可以百度"六家上市保险公司共盈利467亿",看看央视的报道)
  2)
  重大疾病保险得不到理赔或者理赔不够理想
  很多保险代理人(业务员)在展业的时候,
  为了个人的利益,
  往往有意或者无意的给被保险人隐瞒了某些病史,
  而这些病史是影响了承保的,
  重大疾病保险只对初次发病承保,
  对于复发的或者有直接/间接原因诱发的复发,保险公司是拒赔或者是不全额理赔的.
  当然,也有不少投保人刻意隐瞒了过往病史或者是其他原因违反了如实告知的规定的
  3)
  忽略了免责条款
  就像车险有免责条款一样,寿险也是有免责条款的,通常的免责条款有如下几条
  a)
  投保人对被险的故意杀害、故意伤害
  b)被保险人故意自伤、犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施
  c)被保险人主动吸食或注射毒品
  d)被保险人酒后驾驶,无合法有效驾驶证或驾驶
  无有效行驶证的机动车
  e)被保险人感染艾滋病毒或患艾滋病,但保险合同另有约定的除外
  f)战争、军事冲突暴乱或武装叛
  g)核爆炸、辐射或污染
  h)遗传性疾病,先天性畸形、变或染色体异常,但保险合同另有约定的除外
  很多人没有留意免责条款而违反了免责条款,也是不能获得理赔的
  保险是不会骗人的,
  骗人的是个别人,而不是保险,只要你不想着骗保险公司,保险公司是不会骗你的.
  综上所述,保险是绝对可靠的
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  2021-05-22 11:13 车广伟 客户经理

  买保险不是单纯的物品购买，其是一种财务综合分析过程。
  这里提供给你一个原则思路和操作规范（简单但非常有效）。
  一、原则思路上：
  不管你在哪家保险公司投保，一定要明确两点：
  1、你买保险的目的（解决什么担忧或是想达到什么愿望）；
  2、正确理解将有投保险种的利益（不要偏信单一代理人所言以及个人想当然，通过一些其他渠道作些求证性的了解）
  这两者合拍，则基本ok，不会出问题的。
  二、操作方式上：
  遵循“明确需求——>初步选择——>洽谈求证——>有效选择”的过程！
  最简单有效操作就是直接找几家当地不同公司的代理人，说明详细情况和具体要求，进行开放式比较，看其提供的险种方案保险利益哪个更为有效针对你的需求，这就是你需要的。另外如果担心被骚扰或纠缠，也可以网上通过生命天空保险中间站的保险招标平台，在线匿名征集不同保险公司的具体方案，进行直接的比较和选择。
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  2021-05-22 11:10 龚宇飞 客户经理

  你先要正确认识商业保险针对成人主要有哪些功能：
  1、身故保障，目的对得起家人，身后留笔钱；
  2、意外伤残保障，目的是如果碰到意外伤害导致残疾的大额赔偿（现实中这种风险比比皆是）
  3、医疗费用报销，目的减轻医疗费用压力；
  4、重疾大额医疗费用补充，目的基本同上，单独提出来，主要是重疾险的保险意义更加大一些，因为这往往是解决不能承受之重；
  5、养老储蓄规划，目的是提前一点一点的储蓄积累自己的将来养老生活金，积少成多，提高将来老年的生活质量。
  细的还有很多……
  也许要求和期望很多，没有关系，但是最好心中给其排个次序；
  然后就是说明自己大概的经济能力或是大致保费预算，这个度要你和代理人相关沟通而得，实际你的所有需求不一定都能得到满足，优秀的保险代理人是要综合考虑，进行轻重缓急的取舍，通过合理的险种组合来最有效的实现你的保险需求，这才是优秀的、专业的！
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  2021-05-22 11:07 齐敦禹 客户经理

  保险不是奢侈品，是生活的必需品。但是要合理购买，保险产品保障时间是关键点，如果一份保险保障到45岁或者50岁就结束了，我感觉不合适，因为这份保险吧人生疾病最高发的时间段给排除了，尤其重疾高发期是45岁--65岁之间。如果你那个年龄在买重疾等产品就是倒挂了。
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  2021-05-22 11:01 齐显峰 客户经理

  商业保险能够为我们的健康与安全提供全方位的守护，同时也能为我们的家庭提供必要的保障。只要我们通过正规的渠道购买保险，同时在专业人士的指导下进行科学的保险规划，所购买的保险都十分可靠。如果在购买保险后后悔，我们可以对保障内容进行调整，一般不建议退保，退保不仅会带来经济上的损失，同时也会对我们的保障造成中断。