其他回答(共7条)

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  2021-05-21 09:07 齐春影 客户经理

  自己的表姐，之前又做过保险，对保险应该认识很深刻！现在投保各个条件都有了，如果险种合适，她肯定会考虑买的！
  目前，我觉得你要注意两点；
  1.你一定有一个很好的，适合她们小孩的保险，因为她之前做过保险，有好得保险她才会考虑；
  2.有好的保险，表姐定会买，但你要考虑她的家人的保险意识，特别是表姐夫；
  先下手为强，我觉得他们那么好条件，一定要买的，别可惜了肥水流了外地田！
  胆子要大，不要害怕，现在可能就有保险代理向她推销了！

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  2021-05-21 09:04 龙安顺 客户经理

  关键是你要知道客户的需求，根据客户的需求有针对性的介绍保险产品。这样，大多数人都会购买的。
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  2021-05-21 09:01 齐新海 客户经理

  学霸说保险，只推荐对小孩真正有用的保险！今年136款热销0-18岁孩子重疾险对比表已经更新，点击立即领取，相信能帮您选到适合自己孩子的保险。
  

  怎么给孩子买保险这个问题不知道难倒了多少想给宝宝全面保障的宝爸宝妈，接下来我们好好梳理梳理，给小孩买保险的方法和思路！遵循这三个标准：
  

  第一，国家的医保是一定要办理的！
  

  孩子上了户口之后就可以去办理新生儿医保（城乡居民医保），无论大病还是小病，基本的医保都是特别特别重要的，这也是医保被称为国民第一险种的原因。
  

  第二，买好医保后，可以把商业保险中的重疾险+医疗险+意外险配置齐全。
  

  首先重疾险，选择它能给我们提供较长的保障时间。另外，重疾险能在得病之后直接赔付一大笔现金，除了能解决治疗费用，还能一并解决很多因为生病带来的额外开支，比如孩子因为疾病耽误了学业，甚至是一些后续人生的损失，都需要不少的现金作为弥补。买一份纯保障型的重疾险恰好可以解决后续的这些问题。
  

  今年真正优秀的8款小孩重疾险，我整理在了这篇百度知道的回答里，点击阅读最全合集：2020年十大热门小孩重疾险产品。
  

  至于医疗险，可以用来报销孩子平时看病的医疗费用，比如说配置一款0免赔的住院医疗险，每年只要一两百块钱，就能买到一万块的保额，非常实用。
  

  最后是需要配置一份意外险，小孩的意外险很便宜，20万保额每年也就是六七十元钱而已，别看花钱不多，保障却不少。孩子的意外身故、伤残以及意外医疗责任都是可以保障，便宜，又有用。
  

  第三，千万不要给孩子买这两种保险！
  

  不要给孩子买寿险，也尽量不要去考虑附加了两全责任的重疾险。具体的原因我都在这篇知道的回答小孩保险怎么买最划算？最全投保攻略！中有过详细的介绍，因为稿子里已经写得很详细了，所以这里我就不花费太多时间介绍了。
  

  按照我给您的思路去配置保险，如果是给孩子配置定期保障的话，每年1千块左右就可以搞定，如果是买终身保障，每年也才两三千，划算又实用。
  

  以上就是我对"怎么说服亿万富翁的女儿买保险"的全部回答，希望能对您有所帮助！
  

  望采纳！
  

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  2021-05-21 08:58 黄盛波 客户经理

  把买保险给客户带去的好处充分挖掘并阐述。
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  2021-05-21 08:55 黄登玲 客户经理

  一、规避风险关键时刻可“变现”富人们在财务上有着较大的自由度，即使身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，故医疗方面的保障对富人而言，往往可有可无。但风险无处不在，购买保险产品，可以锁定部分资金，也在一定程度上规避了风险。金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身家迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。此外，一旦发生人身意外，对于富人来说失去的不只是生命本身，也使整个家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的物质基础。通过购买足额保险，相当于锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自己及亲人挽回损失、保全资产，在最大程度上保证生活质量。当资产被冻结或被强制拍卖时，保单贷款功能可以在关键时刻成为最好的“变现”工具，解决资金困境。
  二、保险金不计入资产抵押程序当所有的财产都被冻结甚或拍卖时，人寿保险的保单不能被冻结和拍卖。《中华人民共和国保险法》的相关规定，“任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”“按照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押。”因此，被保险人领取保险金是受法律保护的，不计入资产抵债程序。此外，当资产被冻结或被强制拍卖时，保单贷款功能还可以在关键时刻成为最好的“变现”工具，解决资金困境。在国外，购买高额人寿保险可有效规避因大量资金和财产滞留所产生利息所得税以及遗产税。
  三、合理避税避免遗产纠纷从一些发达国家和地区的经验来看，人寿保险还具有合理避税和分配遗产的功能。在国外，富豪们通过购买高额人寿保险来有效规避开因为大量资金和财产滞留所产生的利息所得税以及遗产税。同时，保险指定受益人的独特方式还可以有效避免遗产纠纷。对富人而言，及早做好人生财富的规划，对自己和家人都是一种明智的选择。
  四、逐年给付实现财富传承富人们一辈子打拼积累下来的财富，虽然注定会传承给子女，但却没有谁愿意子女成为贪图享乐的寄生虫。通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分年给付下一代，一直从幼年持续到老年，这样做一举三得。既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养富二代们独立生活的能力，还保证了他们有一定质量的生活。
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  2021-05-21 08:52 龚子龙 客户经理

  每周一招要想签大保单，应该找富人。但让富人购买保险，激发起其购买保单的意愿则是关键。因为这类人群中的很多人认为：保险对他们没多大用，他们有的是钱。所以对于这样的客户群体，从投资回报的角度去谈保险，基本上行不通，但若根据他们的感觉去谈保险，那会激发起他们购买保险的愿望。我们所要明白的是，保险费对于富翁而言不是问题，重要的是他们愿不愿意在此投资。
  代理人：所以我的建议是现在就在人寿保险方面做一下安排，让您也开始像拥有16辆汽车一样，去享受拥有人寿保险的快乐。
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  2021-05-21 08:46 米士刚 客户经理

  这个是别人的个案分析 你可以参考下 让她认识到自己的需求点.
  主题：如何说服一位亿万富翁的女儿买保险。
  个案（1）：海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父 亲疼她，会照顾她，保险可不必了。
  
  有一天下午，我回到办公室，看到一位女组员，很沮丧地坐在她的位置上，我问她发生了什么事。她说：“经理，上个周六，我在偶然的机缘遇到一位失散5年的好朋友，这位好朋友在小学和中学的时候是我最要好的朋友，大学的时候，她的父亲是亿万富翁，送她去海外留学，我们失散了5年。
  上个周六，当晚，我遇上她，大家都很开心。我约了她今天（就是周一）中午吃午餐，吃午餐的时候，我很自然地提到保险。她一听到保险，脸色马上一沉，甚至警告我，她说：“原来你来找我的目的，就和其他卖保险的同学一样，是想把保险卖给我。我警告你，做朋友还可以，假如谈到保险，连朋友都不必做了。你应该知道，我的父亲是亿万富翁，我要多少钱，我的父亲都能够给我，我绝对不需要保险”。
  我安慰她，我说：“没关系，请你现在马上打电话给对方，告诉对方你把这件事报告给你的经理知道，你的经理关心的是你们之间的关系和友情，而且要把保险放下，你的经理要陪你过去见见她。唯一的目的就是让你们之间不要产生任何误会，恢复过往的交情”。
  我的组员打电话给对方，对方也很过意不去，马上接见我们。当我们见面的时候，对方告诉我，她说：“其实，我也不想得罪我的好朋友，但是她应该知道，我的父亲是亿万富翁，我的父亲很疼我，我根本不需要买保险，我要钱的话，只要我开口，我的父亲肯定会给我”。
  她说完这些话之后，我第一个反应就是——你的观点我明白。
  请问大家，我说这句话的时候，有没有同意她的观点？有没有？有没有反对她的观点？我没有同意，我没有反对。我在说一句什么话？废话！为什么我在说一句废话，因为她也是在说废话。将来假如准客户告诉你废话的时候，请大家把这句话说出来。现在练习开始。
  好。比方说，每当我把我的组员大骂一顿之后，他们往往会说“经理，你的观点我们明白”。（笑）把我气个半死。不过这句话很好用。（Repeat)你的观点我明白。
  好，接着下来，我们进入“空”的境界。她的立场是什么？她认为她需要保险还是不需要保险？不需要。然后，我们要放下执着，不要继续说服她，不要继续以她本身为主，而要从她身上跳开。卖保险最难做到的就是从原有的立场跳出来。
  她已经很明确地告诉我们：我不需要，因为我的父亲很富有。你再告诉她，你需要，你是在对牛弹琴，浪费时间。你一定要从她的身上跳出来，如何跳出来呢？下面这句话——
  依你的看法，谁才需要人寿保险呢？好，请大家练习这句话。
  将来有任何人告诉你他不需要人寿保险的话，不要执着再说服他，而是从他的身上跳出来，转换另外一个切入点——依你的看法，谁才需要人寿保险呢？
  那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！
  现在我们看到一个新的切入点。在这里我想请问大家，她有没有收入？她有没有工作？她的工作是什么？她身为一名律师有没有收入？有一个部分她是在讲她自己。我就问她：
  “你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？”
  她说：“那完全不同！我工作的原因不是因为我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我！”
  准客户的特征，就是想跑回原点，而我们的挑战，就是不要让她回归原点。
  “那你为什么拥有这份工作和这份收入呢？”
  她说：“因为我觉得用自己的钱，心里比较舒服。”
  我找到新的切入点了。这个切入点其实就是她的心愿，她的心愿是：想自力更生，不要一直依赖父亲。
  然后我说：“你给我的感觉是，你是一位很有个性，不想依赖他人，想自力更生，有自尊，并且活得很有尊严的职业女性，对吗？”
  假如你是对方的话，你的答案是什么？对！这基本上是她的什么？心愿。
  亲爱的朋友们，假如我能够完成她的心愿，她会不会拒绝我？不会。
  “万一你残废了，不能工作，不能继续拥有自己的收入，那你该怎么办？”
  她说：“在这种情况之下，我的父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。他是亿万富翁，所以我对残废一点都不担心！”
  准客户的特征，就是想跑回哪里？原点。而我们的挑战，就是不要让
  她回归——原点。要一直不断地带领她往前走，如何带领她往前走？
  下面这句话很重要：这和我们所谈的主题无关。
  当我们想把准客户的后路切断的话，我们要懂得说这句话。来！恭请你练习这句话。开始。
  说完这句话之后，我们就能够把她的后路切断了。
  我们的主题不是你的父亲是否有能力照顾你或是否愿意照顾你。
  我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿过着很有自尊，很有尊严的生活。这才是我们的主题。
  在座的朋友们，请大家看清楚，这是否是她的心愿？假如我能够完成她的心愿，她会不会拒绝我？绝对不会！
  你那么富有，假如我每个月给你500元美金，会使你更加富有吗？会还是不会？不会。假如我每个月从你身上拿走500元美金，会令你贫穷吗？会还是不会？对你有影响吗？
  那么好了，请你立刻把500元美金交给我，让我立刻为你创造你想得
  到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？
  假如你是她，你唯一的答案是什么？好！我没有卖保险给你？没有。我是在完成你的什么？心愿。
  大家想不想知道这个个案最后的结果？她不但向我们买了一份很大的保单，而且也把她的爸爸介绍给我们，她的爸爸也买了一份大保单。
  这个课程会掌声不绝。今天你鼓掌的意义，绝对不是为我鼓掌。你鼓掌的意义，代表我明白了，我收到了，下一次我知道怎么做了。你在为谁鼓掌？为自己鼓掌。而且，在任何时候，你都有权利为你自己鼓掌。
  提醒我，我不必太罗嗦。因为你收到了，你明白了，你知道下一步该怎么做了。好不好？