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  2021-05-14 19:17 齐明柱 客户经理

  保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下：
  

  1、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？
  

  2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？
  

  3、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

  扩展资料：
  

  保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 ：

  1）帮助顾客识别风险

  A、帮助顾客识别家庭风险。

  B、帮助企业识别风险。

  2）帮助顾客选择风险防范措施

  A、帮助顾客做好家庭财务计划。

  B、帮助企业进行风险防范。

  参考链接:
  

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  2021-05-14 19:14 龚巧丽 客户经理

  问题太多了~首先建议可以多了解下金融知识，比如专家建议的保障金额比例
  如果不想只做熟人，坐吃山空，最好走专业路线，知己知彼
  3：如果是您推销的商业保险没有起到一定的作用您该怎么办才好
  那是最好，我才不希望自己的客户发生理赔呢，自己心里也难受
  6：如果是您买了商业保险；在一年内身固了，您的家人没有得到理赔怎么办呢
  没有想过，如果代理人如实告知保障内容了，才买的，这样的情况不可能发生
  7：如果是您20年以后一切的一切都在变化您还能在来推销保险吗
  不会，20年后我在管理层的
  8：如果是您想尽了一切办法还是推销不出您的商业保险您能怎么呢
  那是自己方法或者心态出了问题，反省
  9：如果是您最好的朋友您推销的商业保险不一定适合您的朋友您怎么办才好
  不适合的，就不要推，损人利己，不利于长久发展，建议和其他公司代理人合作，你拿佣金，也给朋友一个真正的保障，
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  2021-05-14 19:11 龚富贵 客户经理

  买卖人寿保险具体是怎么样的阿？
  就是保险公司与投保人签定一份风险保障合同,保险人对其承保的风险收取一定的费用,而被保险人也要为转嫁的风险缴纳同等的费用,然后合同生效.
  就是说保险代理人需要准备什么 ？
  保险代理人需要通过保监会的资格认证考试
  投保人又需要准备什么？
  投保人根据投保的金额大小,可能会需要身体健康状况证明等东西 当然了 投保人需要签署要保书,保单等一系列文件,亲笔签.还要缴纳保险金.
  完成一个保险活动 具体的流程是什么样
  首先是寿险代理人 拜访客户, 签要保书,保险公司经过核保,发保单,客户签字,缴费,合同成立. 大体过程就是这样的 至于每个环节 还需要按每个人的实际情况具体分析
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  2021-05-14 19:08 黄皖生 客户经理

  要有效的推销保险，最主要的是不怕吃苦。多多拜访。用你的诚心。和你的专业知识去感化
  和改变别人。千万不要诱导和误导客户！
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  2021-05-14 19:02 辛国清 客户经理

  推销保险的技巧如下：

  1、推销保险之前，自己应先投保。

  客户可以看看自己的保单，这样也是一种积极的态度。

  2、推销保险，可先从亲朋好友开始。

  从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。

  3、推销保险，必须对保险条款吃透。

  应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，他一定投保。

  4、推销保险，语言的技巧更为重要。

  当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。

  5、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要。

  所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，最终会投保的。

  6、推销保险，必须学会做人。

  保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。

  7、推销保险，还取决于你的本事有大小。

  只要有心、用心，入门既不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你。

  8、推销保险，尽量杜绝人们犯忌讳的话。

  咱们的好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担。这就要求我们在宣传动员投保时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。
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  2021-05-14 18:59 赵飞虎 客户经理

  1 如何推销保险
  保险可能是非常难的销售活动，因为国人可能对保险存在很多误解，可能是对保险营销员的误解，实际上的确是保险营销员把这个行业给搞砸了。
  1.面对事实，了解您工作的岗位。什么是人寿保险？是急用的现金
  2.概念明确，基础稳定。什么是销售？就是帮助别人解决问题。
  3.确立目标，把梦想换为现实。
  4.发掘您意料不到的市场。
  5.有效的电话沟通技巧
  6.无侵略性，且具有启发性的面谈方式。
  7.对症下药，达成成交
  8.了解身体的语言
  9.克服异议
  10.采取有效的行动
  11.增强信心，多见客户。
  我们要面对三种人
  1)普通人，解决他们的收入保障问题。
  2)小康之家，解决他们的收入保障问题和财产保障问题。
  3)有钱的成功人士，解决他们的身命价值保障的问题。
  改变信念可以改变我们的思想，改变思想可以改变我们的行为，改变行为可以改变我们的现状！
  人生是没有希望的，只有创造！
  有钱人离开世界时真的什么也带不走吗？不是的，他带走了赚钱的能力和人身的价值！
  为什么要参加训练课？
  训练课的目的是提升我们的领悟力，达致更高的启示，提升我们的智慧。
  学习的方法是吸收性，发挥性。
  失败的原因是：没有立场
  没有哲学
  没有原则
  我的立场：
  1) 保险是必须品，是每个人都需要的。
  天底下没有拒绝，只有放不下的面子和自我。
  2）今天我决定放下无畏的自我和面子，因为，人寿保险的意义太伟大了
  3) 今天我决定全力以赴，把保险的意义和利益说给对方听。
  4)我不把成败放在心上，我只求无愧我心。
  5)今天我决定不要把自己的前途放在别人的眼神里，更不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，我决定要好好的把握自己的前途，这是我的立场，代表我生命的的意义
  二辑
  保险推销 如何推销保险八个招术让客户乖乖买单
  销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
  1、顾客说：我要考虑一下。
  对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
  保险推销 如何推销保险（1）询问法：
  通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
  保险推销 如何推销保险（2）假设法：
  假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会××……
  保险推销 如何推销保险（3）直接法：
  通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
  2、顾客说：太贵了。
  对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
  2 如何推销保险
  保险推销 如何推销保险（1） 比较法：
  ① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
  ② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
  保险推销 如何推销保险（2）拆散法：
  将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
  保险推销 如何推销保险（3）平均法：
  将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
  保险推销 如何推销保险（4）赞美法：
  通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
  三 在国内率先引入寿险营销员制度，激活了国内保险市场；在国内首先采用保费通过银行自动转账的处理系统；培养了中国大陆第一位北美精算学会会员和寿险管理师；在国内首推24小时免费电话查询服务……"现任友邦保险江苏分公司负责人、今年63岁的徐正广先生身上拥有许多"第一"，被誉为寿险业"教父"，谈起保险推销徐先生就打开了话匣子。
  那时没人知道个人也能买保险
  1992年美国国际集团获批旗下的美国友邦保险在上海设立分公司，是首家进入中国市场的外资保险公司，徐正广先生出任总经理。"当时的保险主要就是人保的一些强制性保险，没人知道个人也能通过保险公司买保险。当时招聘的大学生来公司面谈时提出的薪水是300元，这已经是在平均薪金水平上翻了一番了。大家对我们这种一对一的上门推销手法很有好奇心，就像那个故事，卖鞋的公司到了一个岛上看见所有的人都不穿鞋，你是觉得失望还是大有商机，我们认为大有商机。我们推销保险时不是卖，而是替你量身定做，就像做西装，帮你剪裁好了你要不要？而且这西装能穿很久的。
  首次推销保险曾狼狈而逃
  作为寿险推销的鼻祖，徐先生第一次推销保险时也不是那么顺利。"很多年前我在台湾南山人寿就是做寿险营销的。当时我们小组在台湾一个叫板桥的地方分了四条线，我抓阄抓到了第二条线，挨家挨户推销保险。公司要求熟背推销词，还要学会笑，一个朋友能笑出36种不同的表情，有谄媚的笑、嘴巴不笑用眼睛笑……那天我去的第一家店，门一开我连客户的脸都不敢看，也不知道什么店，一上来就和店主背推销词，背完就逃了出来，由于太紧张眼镜上全是水汽。就这样第一次是狼狈而逃，到的第二家店是卖丝绸的，进去后一眼就看到一位先生受伤了坐在轮椅上，立马觉得是个机会，我就说只需要三分钟，然后背了一下推销词，那位先生因为是送货的时候受伤的，听完我的推销，当场就答应给店里三个人各买一份意外险。就这样首次出击做成了三份保单。后来我有次到医院去卖保险被赶了出来，觉得自己很窝囊，因为自己原来也是学医的。"
  保险不好卖但越做越有信心
  "保单不是好签的，但越做越有信心，同时也要把外资好的推销技巧移植到上海、南京来。如一位营销员当时很神气地买了一个类似于007的酷包，向一位大老板推销保险时，大老板由于心情不好一气之下将营销员的包扔出了门外。但第二天他又去了，见到大老板说：我今天不是来推销保险的，而是来和你说假如你的客户这样对待你的业务员你会怎么办？说完保险营销员就走了，结果这位大老板成了他最大的保险客户。
  还有一次我和一位老板接触，给了他一张名片，那老板说等有空和我联系。等了几天没有音讯，于是我就到公司找他。秘书小姐说他在忙，我等了很长时间。见到这位老板时我没有推销保险，而是说：'老板你欠我一个东西。'老板很诧异问欠了什么。我说你欠我一张名片，就这样这位老板成了我的客户.
  一个人一生要有四张保单
  徐先生在昨日的专访中提出了"一个人一生要有四张保单"的理论。他说："现在一个孩子从小学培养到大学毕业，起码要50万，所以找到工作时最好买份保险，以防不测时给辛苦的父母一个保障。第二张保单相当于给爱人的钻戒，因为在结婚时你肯定会对爱人说：我会一辈子保护你的！怎么兑现，要买份保险。当孩子生下来时，你又对孩子说：这辈子我要好好照顾你，这时自己要再买份保险；最后年纪大了，退休后能不能保证像现在这样很好地生活，这时还要再买份保险。我不主张一上来就买投资性保险，保险最基本的功能应是保障。"卖保险与"学雷锋"一样现在很多人对保险营销员的死缠滥打非常之反感，个人营销制度到中国是不是变了味？徐先生认为："为什么大家抵触保险业务员？因为保险推销与推销杯子、风扇不一样，这些都是有形的，而保险是无形的，百姓受益可能是在几十年之后。所以我们在培训业务员时上的第一堂课不是保险，而是学如何做人，要有高尚的道德品质，这与'学雷锋'是一样的，保险讲诚信服务就是学雷锋。保险只会对一个人有帮助，当你苦难时只会雪中送炭。以后居民的养老问题要靠商业养老来补充，这样大家的生活质量才会提高，这是利国利民的大事。所以做保险做得成功的人都很有荣誉感，我们是在关注人，是在以人为本。"