其他回答(共7条)

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  2021-05-14 05:38 桑风月 客户经理

  等躺在医院等掏钱的时候 你们就相信保险了
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  2021-05-14 05:35 樊振玲 客户经理

  买了保险但并不真正保险，保险公司的条款多存在文字游戏，老百姓上当上怕了
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  2021-05-14 05:32 齐春春 客户经理

  保险公司多、竞争大，有钱的不需买保险，穷人买不起保险。另外，国人对保险的印象不怎么好。
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  2021-05-14 05:29 赵骆伟 客户经理

  保险是无形商品，买时没用用时嫌少。
  保险又是金融产品中的一种，不学好不搞明白，就会出现误导。
  保险还是一份合同，赔不赔或赔多少看合同中的条款，而不是买了什么都赔。
  所以，销售者本身要具备一定的学历和专业知识，还有不断学习才能服务好客户。
  从销售本身讲，保险需要主动找客户去讲，而不是等客户主动购买，所以难度较大。
  还有行业制度都有问题，从业者完全靠佣金无底薪，所以流失率很大，没有归属感安全感。考核又高又严，易被淘汰。
  保险本身是对每个人都非常有用的，只是也需要从业者坚持干才能成功的。其实行业中非常缺优秀的讲师，组训，管理干部。
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  2021-05-14 05:26 齐晓娇 客户经理

  这些问题很多业务高手都遇到过~这不怪我们每个人~这是我们中国保险行业发展迟的结果~很多人对保险还不了解~但正是因为这样，我们才有巨大的发展空间~人的思想不会一下子就改变过来的~需要时间去改变的~只要你不要放弃~一直做~做得好了~他们看到你真的在这行做得那么出色~就觉得你，还有保险行业`都是不错的~要是你现在放弃了~他们就更加觉得你只是想赚他的钱~保险也不是什么好东西~你可以走陌生拜访这条路~因为现在很多人都不了解保险~他们可能很需要保险~但他们就是不了解~也没机会去了解~只要你访量高~总会遇到这些人的~
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  2021-05-14 05:23 连丽红 客户经理

  卖保险的时候一个个都是亲儿子，等到真正要用的时候，一个个都变成了爹，这个问题解决了，保险就简单了
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  2021-05-14 05:17 贾黎黎 客户经理

  保险这行业感觉越来越难做原因：保险邀约难、签单难、保险增员留存难。

  一、保险邀约难

  很多人没做保险之前有很多朋友想什么时候见面都很容易，可是自从做保险后能容易邀约到的人实在有限的狠，有些做得绝的是直接失联了，不回信息邀约难，是保险业面临的一个困境也是保险从业人员迈不过的坎。

  二、签单难
  

  有时候邀约一个客户是很开心的，甚至有时候会推掉很多原有的私人打算，来跟客户沟通而这时候问题又来了签单必定有人要先切入保险，要么是对方要么是保险从业人员。如何解答客户的异议，让客户甘心交出身份证、银行卡，这也成为一道大坎。

  三、保险增员、留存难

  第一，增员是必不可少的，不增员可能会慢慢脱落，但是增员的问题就更难了。上面说的两点其实就是新人所担心的，担心没有人脉，不好意思开口讲保险等；第二，新人加入后，有没有能让新人得到他想要的收入。第三，能不能激发新人在保险行业长久发展下去的决心。

  扩展资料：

  第一、量大才能质美

  在保险行业，如果没有大量的客户拜访，想有更多的签单，几乎是不可能的，这些拜访包括你面见，电话沟通，微信沟通乃至于网络沟通都算，只要谈到保险的事情就可以称之为一次有效拜访。

  现在好多年轻人都在网上，通过自媒体平台销售网络产品，这个其实也是在走流量的事情。所以一定要在平时的工作中加大拜访量，才能够实现高的签单率。

  第二、专业制胜

  现在保险已经进入千家万户，而且中国保险业几乎将我国近10%，甚至于更多的人都在保险公司进行过一次保险培训，或者是保险知识的普及。

  第三、自我学习，自我提升

  知识经济时代，自我学习，自我提升是一个不设限的过程。成人的世界几乎上没有什么他律来规范你每天要做什么、要学什么、要提升到什么程度考验的是一个人的自律能力。

  有时候会涉及到一些较为常见的法律知识，例如：《婚姻法》、《税法》、《继承法》，《合同法》、《社保法》等等法律法务的问题，因为这些是和保险正相关的。试想一下，如果你能从法律角度给客户讲到为什么要通过保险规避风险，客户是不是会更加信任你。而这都需要自我学习的。

  第四、换个角度考虑问题

  我们在销售过程中往往喜欢将自己的思想强加给别人，觉得客户需要什么，就一定要买什么保险。忽略了客户也是有思想的人，所以要先和客户沟通，搞清楚客户到底要什么，要通过保解决什么问题，要用多少钱解决这个问题。