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  2021-05-12 12:13 齐敦益 客户经理

  缘故法不是保险行业特有的销售方法，而是整个直销行业中都需要的方法。因为和你沾亲带故毕竟会比较好说话。但随着前些年的传销风行之后被打击。这种方法也不是那么被人认可了。大家都会说，还是骗自己人，骗完亲戚骗朋友，骗完朋友自己死翘翘。
  做保险，最终还是要学会如何开拓陌生市场。如果没有这个本领，那淘汰只是时间长短的问题。
  你问占多大百分比，你可以自己简单计算一下。你认识多少人，不认识多少人？即使是认识的人再给你介绍人认识。那你觉得这算缘故呢？还是陌生开发？反正市场永远存在，关键还是看你怎么做，能不能在最短的时间内学会基本的生存技能。
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  2021-05-12 12:10 连丽萍 客户经理

  首先，你这样的心理，是正常的。
  担心，怕等等心理，实际上开始都是这样的。你还没有战胜自己，也就是对保险的真正意义，认识不够全面，恕我直言，你卖的不是保险，而是一种爱。
  其次，现在你的亲朋好友，在你之前，已经有许多业务员已经给他们上了许多“保险课程”，也就是销售保险业务。
  所以你的心理上，做好充足的准备，不可能马上做下单子的准备，准备打持久战的心理。
  第三，换位思考。把你的亲戚当作陌生人讲保险，而把陌生人当成亲戚来讲保险。
  这个不是那么简单的，需要在讲之前，要训练基本功的，多向你的同事练习一下。
  对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
  就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。
  另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
  在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
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  2021-05-12 12:07 齐明杰 客户经理

  做保险不怕没有缘故市场啊，陌生市场一样可以展开，脚踏实地慢慢积累，人脉不就建立起来了吗？缘故市场不是硬性条件，条条大道通罗马，最重要的是持之以恒！
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  2021-05-12 12:04 齐晓彦 客户经理

  首先一定要充分了解你自己所做的保险业务，只有这样才能向别人介绍。
  然后对待工作一定要热情，不怕失败，不怕冷眼，坚信坚持就是胜利。
  最重要的是要敢于开拓市场，不要总想着卖给家人，家人是有限的，陌生人才是无限的，一定要敢于向陌生人介绍。
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  2021-05-12 12:01 齐景娥 客户经理

  1、陌生开拓
  陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
  这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
  陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
  2、微信获客
  微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。
  互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
  微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。
  3、缘故市场
  什么叫缘故，就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底，比较好开发。
  很多保险新人不了解保险的获客渠道，都会优先选择缘故市场进行开发，也就是把保险优先推荐给身边的人，效果往往也不错。
  开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮，你熟悉的人可能会反对你做保险，或对你的事业不支持，但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己，向每个熟悉的人介绍，我做保险了，买保险请找我。最好列个名单，把关系最好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。
  4、转介绍
  除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
  这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱，发现功能特别全，非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒，你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣，但是听你一说，也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求，而你的话对他产生了引导作用。
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  2021-05-12 11:55 符翩翩 客户经理

  1.首先去缘故市场（X市场）开拓客户。原因：
  A：朋友和亲戚比较给面子，好约出来见面。
  B：一开始你的功力不行，说不到位，但是朋友和亲戚不计较这个，可以给你提供有用的建议。
  C：一旦朋友和亲戚认可你了，要求他们为你转介绍就会比较容易。
  2.从缘故市场转向转介绍市场（Y市场）。
  A：因为朋友介绍的原因，比较容易约出来见面。
  B：缘故市场的影响力会使你的成功率大增。
  C：Y市场的成功将标致着你在保险行业成功的开始。
  3.最后进入准陌生市场（Z市场）
  B:Y市场的成功也标致着你在保险业的成功。这时再去陌生拜访，你就不用担心了。
  如果你想让自己有自信，不被别人看不起，就不要先去做陌生市场，不但影响个人的信心和展业，还会影响整个公司的形象，让人觉得你不够专业。最终导致你离开这个行业。
  不可否认，有人直接做陌生市场一样成功了，但这样的人是极少数。更多的专业公司的成功业务员并不是从陌生市场做起的。

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  2021-05-12 11:52 辛培刚 客户经理

  其实没有什么如何开发的，没有什么技巧和知识。
  1，你自己是不是认可保险，如果认可，就把你对保险的认识告诉你身边的人。他们买不买保险或者在不在你这买保险，那是他们自己做决定。但是，你一定要让他们知道保险是什么，并且，你现在在做保险，而且是在中国太保做保险。如果你自己都不认可，或者你就没打算在这个行业里长久的发展，那你还是不要开发你的缘故市场了。就算出了单子，也是将来的孤儿单。
  2，其实开发缘故市场最大的障碍不是其他，而是你自己的面子。开发缘故市场要端正自己的心态，你只是把你在做保险以及保险是什么告诉你的亲人，宁可让他们说你天天念叨保险烦，也不能让他们责怪将来出现风险了，却是因为你没有向他们介绍过保险而得不到理赔。我的身边就出现过这样的案例。
  3，没有什么不好意思去开发缘故市场的。市场上保险业务员这么多，你的缘故市场对于其他的保险业务员就是他们的陌生市场，你不去开发你的缘故，他们就会去开发他的陌生了。