其他回答(共7条)

• 

  2021-05-09 13:43 龚峰毅 客户经理

  因为，按保险项目，分保险“白皮书”和“红皮书”，两类协议。白皮书说的是如何保险如何优惠，如何待遇如何有保障等。而红皮书，说的是保险的具体禁忌，以及专业的保险避险避赔条文。作保险的人员，都知道有“红皮书”之说，传销中，一定不能让被保险者知道，知道了，谁愿意买你的保险。所以只能大说特说“白皮书”的内容，一般人是不清楚什么是红皮书的。我遇到到车险理赔问题，整整拖了三年，才付给基本保险费。就是不清楚车险中的红皮书所规定的“第三者”理赔规则。因为在我国，车险是强制险，当时，你不买也得买。所以没人去研究什么红皮书的。说通俗点，保险公司在某个保险套餐里，白皮书方面，可以说有病或有大病，可以得到保险理赔等等。而在保险红皮书里规定，什么是有病，有大病，指的是什么病，如何就医，如何用药等等。然后，基本上将有病或有大病都否定掉了。一旦需要理赔了，就拿出红皮书来，多数客户都傻眼了，难怪很多人说保险公司是骗子。
• 

  2021-05-09 13:40 黄盛松 客户经理

  保险是不骗人，但是保险玩的是文字游戏，好多人都看不懂，主要还是买保险的人为了业绩，佣金而玩套路。搞套路玩欺骗，坑害消费者，挂羊头卖狗肉，夸大保单利益，说的是有10天犹豫期可无条件退保，大部分人收到合同时这个时间已经过了，因为，保险公司会让消费者在不知情的情况下提前让你把合同回执单签了这也是保险公司最大的欺骗，泾川县人寿就是这么做的，所以说，保险是无辜的，只是因为一些歪嘴和尚把经念歪了，才让人们感觉到保险是骗人的！保险没有好坏只要适合不适合之说，话有说回来，保险如果是有欺骗的话，那就是因为你先付钱，然后才能看货，这才是真正的的不公平，这也是保险推销欺骗一次得逞的根本所在，霸道！
• 

  2021-05-09 13:34 黄真敏 客户经理

  保险推销十大技巧保你赢一、推销保险之前，自己应先投保。
  我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。
  二、推销保险，可先从亲朋好友开始。
  回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？
  三、推销保险，必须对保险条款吃透。
  条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
  四、推销保险，语言的技巧更为重要。
  俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么？语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。
  五、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要
  当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学习，八年前去动员，八年后才投保。对有经济实力的人，要帮助提高风险意识，一旦条件改善，就有希望投保。
  六、推销保险，必须学会做人。
  推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢？退保率很高。这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧！那么如何交朋友呢？与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。
  七、推销保险，还取决于你的本事有大小。
  说道本事，我认为本事就是别人不敢去，你敢走；别人不敢说，你敢说；别人不会说，你会说；别人办不成，你去了却办成了。这就是本事。当然，本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。作为一名营销员，应该拜老营销员、老保险员为师，要养成三人行必有我师的思想，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。总而言之，所谓本事，就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的，你的本事就大了。”实际上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、用心，入门既不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你。
  八、推销保险，尽量杜绝人们犯忌讳的话。
  动员人投保，就是考虑人的生老病死。常常与疾病、死亡这些字眼打交道，人们一听很忌讳。咱们的好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担。这就要求我们在宣传动员投保时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。
  九、推销保险，要利用好正反两个方面的事例来引导客户。
  俗话说，喊破嗓子，不如拿出样子。用正反两个方面的典型案例，来启发诱导保户投保，效果是最好的。投保后出了事，确实得到保险好处了。没投保，出了事没人管。当然，刚投入这一行，案例挺少，几乎没有。怎么办？注意收集或积累这方面的案例。如果有本地典型案例，就不要选择外地，如果没有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保与没保，出了事，投保的得到保险公司的给付，没投保的不能得到人寿保险公司的补偿。
  十、推销保险，要有失败是成功之母的思想。
  大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中走向成功的。我们的营销员，多数是在失败中成长起来的，每个人有每个人的难处，每个人有每个人的苦衷。
  市场经济的今天，为了求发展，谁不想发家？谁不想致富？但发家也好，致富也好，体会就有一条：没有苦中苦，难得甜上甜。有的人想致富，去做买卖，少花钱多上货，花了钱，买好货，如果没经验，很可能购买了假货，造成损失挺大；有的人想开工厂，但没有资金成吗，没有厂房成吗，即使有了厂房，还得有设备和原材料，以上都具备了，生产出产品还有产品销路问题……总而言之，干什么都不容易。既然，你没选择经商，又没选择开工厂，你选择了保险营销这一行，我认为是你成功的明智之举。起码不必为无资金发愁吧，你所选择的是一项无本生意。你可以发挥个人所具有的优势：就是一张嘴，两条腿，成功与否，您都搭不上什么。同时，你也可以告诫自己，连无本生意都做不了，你还能做什么？
• 

  2021-05-09 13:31 齐显峰 客户经理

  那你买的是什么？有的还有手续费呢， 每一款产品。都有好的地方和不好的地方。建议你打一下平安客服电话咨询清楚再做决定。避免带来损失。
• 

  2021-05-09 13:28 齐晓彤 客户经理

  你们人寿保险的业务员不是有导师教你们的吗！我是不内行人我不知道！
• 

  2021-05-09 13:25 齐春敏 客户经理

  目前在我国合法经营的保险公司，无论从哪个角度来说都不能将其与传销混为一谈，虽然在具体的业务拓展过程中会产生很多分歧甚至争议，但保险公司存在的价值，在于花钱为自己以及家人购买一份保障，无论人寿保险还是财产保险，初衷和目的都是为了给投保的客户提供优质的服务，至于有人说保险公司是骗子，归根结底还是在理赔环节无法达到预期的理赔额度。

  对于保险公司来说，不同的险种在经营策略上也会有所差异，但终归还是希望消费者接受销售人员的推介积极主动的投保，但问题的关键在于，消费者在保险知识的专业认知上比较孱弱，甚至大多数的条款都不知道表达的具体内容是什么，因此就会导致理赔环节产生争议，如果得到的赔付和预期数额存在较大差距，自然会将保险公司视为搞传销的骗子。

  在目前的保险业务拓展中，熟人营销依然是比较普遍的，毕竟熟人之间存在信任感，消费者在投保的时候，即便对保险合同的相关条款知之甚少，也会因为信赖提供推销服务的熟人而爽快投保，这也就为后续的理赔纠纷和争议买下了伏笔，毕竟负责理赔的人跟销售保险产品的人不属于相同的部门。

  其实现实生活中说保险公司是骗子的大有人在，但这并不是保险公司的经营和产品存在问题，归根结底还是销售人员为了自己的销售业绩，在给目标客户推介产品的时候，会有意无意的夸大理赔额度和范围，一旦理赔额度达不到销售人员给出的标准，投保人自然会将怨气发泄到保险公司，因此保险公司是传销和骗子的说法也就不胫而走。

• 

  2021-05-09 13:22 赵飞虎 客户经理

  ，，苏人找我。做保险推销员如何拒绝别人？我认为这种情况下，如果你想做这个保险推销员的，你就可以直接可以跟他说，如果不想做的就直接拒绝把实话说出来为是什么愿意不想参加保险推销员的。情况，用水应该是实事求是的说出来，因为他对方是你的熟人。也没有什么不可以说的，只要你不想做就直接说跟他说出来也是一种。不用婉转的说，直接就告诉他，我不想做这个保险推销员，现在我没有时间。这样做这个保险推销员等，一旦有时间了我可以参加，但是我暂时还是不行的，因为我我走。还是很忙的，有别的工作还得去做，所以暂时干不了保险推销员这一个工作的，就这样拒绝就可以了。