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  2021-04-27 12:50 黄皖疆 客户经理

  作为一位销售团队的管理人员，我奉劝毕业生们，能做技术岗位就尽量去做，不要一开始就找销售岗位。“销售锻炼人”这就是句片汤话，哪个岗位不锻炼人？程序员，设计师，医生，老师，都是醉生梦死的吗？别听他们瞎咧咧。
  年轻人干劲大，脑子活，乘着大好时光多学点技术，销售什么时候都可以干，不耽误事，招聘网站上销售岗位最不挑人，只要不疯不傻，都给你机会。而且，我不建议小年轻去做销售，本身经验阅历不足，多做些实事，填充一下大脑，不然做了销售也容易浮躁。
  根据近几年的招聘形式来看，到了三十岁，如果你没有通过销售这个渠道赚到钱，至少买个房子，那就惨了。基本人生已经定型，没有未来了。每年毕业生好几百万，肯干活，学历高，满大街都是，就我团队里面的小孩都是本科以上学历，年纪大的是有社会经验，但也不好塑造，还容易成刺头，每次开会，画大饼都不吃。这对团队影响很大的，带销售团队就是这样，无论如何，你的通过一定手段让团队亢奋起来，哪怕灌鸡汤画大饼，因为灌了画了，还有希望冲出业绩，什么都不做，如果市场真的发生动荡，没有人博一把，公司也就完了，大家都得卷铺盖走人。就像古代士兵打仗之前，搞迷信动员似的，为的不是骗士兵，为的能打胜仗，多数人能活下来。公司如果破产了，我想这种局面不是所有人愿意看到的。家再破也是家啊。
  跟大家说，网上有发销售员完不成业绩被打屁股，扇耳光，学狗爬的（我极其排斥这种做法），这都是让员工拼命的手段。要么在客户面前丢人，要么在公司丢人，二选一。在公司丢人，还可能导致饭碗不保，应该得到的钱被罚掉。多数人选择在客户面前丢人，不要脸了，跑外面找客户，找到了至少有钱拿。
  大家别小看这种不把人当人的管理办法，这种管理办法非常有效，管理员又不傻，没有效果用它干嘛。平常带销售团队，有人性的，关怀员工的，时常站员工角度考虑问题的，结果业绩都差。人有惰性，在食物匮乏的情况下，想让员工爆发能动性，只有靠鞭子。苦口婆心的教育人，收效甚微，没听说过一句话吗：大道理改变不了世界。越是残酷的，越有竞争力。比如上学，同样的教育资源资源，残酷的学校，升学率肯定高。
  再说说关于领导层“傻逼”的问题。我知道大家会问，为什么不开发新型的营销方式，为什么还用老一套的发单页、打电话，面对面销售，为什么公司总会采用一些傻逼的制度。现在互联网+不搞了好多年了吗。
  不是这么说的，能赚钱开公司的人顶多知识面有盲区，但是绝不是笨蛋。之所以采用低效的、看起来傻瓜的办法，根本原因是资源的匮乏，这个资源包括钱、渠道、人力资源等等，公司不是不知道世界上有更高效的办法，而是以目前掌握的资源做不到。就像手里有张一百块，一个月的生活费，每天吃窝头，还有的活，上一次馆子，那就饿死吧。不是不知道餐馆好吃，营养，而是现如今咱们只能吃窝头。
  现在世面上的销售为什么难做！这问题根本不用想，钱最难赚，钱多的岗位，多数都难。拿卖楼盘来说，容易卖，又赚钱的房子开发商会给你？它自个发招聘广告，一个星期就能招十几口人，自己组建销售团队，钱都自个拿，多好。有人说，新建的团队，业务员不熟悉业务，不懂销售不好卖。
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  2021-04-27 12:47 龚峻松 客户经理

  作为一位销售团队的管理人员，我奉劝毕业生们，能做技术岗位就尽量去做，不要一开始就找销售岗位。“销售锻炼人”这就是句片汤话，哪个岗位不锻炼人？程序员，设计师，医生，老师，都是醉生梦死的吗？别听他们瞎咧咧。
  年轻人干劲大，脑子活，乘着大好时光多学点技术，销售什么时候都可以干，不耽误事，招聘网站上销售岗位最不挑人，只要不疯不傻，都给你机会。而且，我不建议小年轻去做销售，本身经验阅历不足，多做些实事，填充一下大脑，不然做了销售也容易浮躁。
  根据近几年的招聘形式来看，到了三十岁，如果你没有通过销售这个渠道赚到钱，至少买个房子，那就惨了。基本人生已经定型，没有未来了。每年毕业生好几百万，肯干活，学历高，满大街都是，就我团队里面的小孩都是本科以上学历，年纪大的是有社会经验，但也不好塑造，还容易成刺头，每次开会，画大饼都不吃。这对团队影响很大的，带销售团队就是这样，无论如何，你的通过一定手段让团队亢奋起来，哪怕灌鸡汤画大饼，因为灌了画了，还有希望冲出业绩，什么都不做，如果市场真的发生动荡，没有人博一把，公司也就完了，大家都得卷铺盖走人。就像古代士兵打仗之前，搞迷信动员似的，为的不是骗士兵，为的能打胜仗，多数人能活下来。公司如果破产了，我想这种局面不是所有人愿意看到的。家再破也是家啊。
  跟大家说，网上有发销售员完不成业绩被打屁股，扇耳光，学狗爬的（我极其排斥这种做法），这都是让员工拼命的手段。要么在客户面前丢人，要么在公司丢人，二选一。在公司丢人，还可能导致饭碗不保，应该得到的钱被罚掉。多数人选择在客户面前丢人，不要脸了，跑外面找客户，找到了至少有钱拿。
  大家别小看这种不把人当人的管理办法，这种管理办法非常有效，管理员又不傻，没有效果用它干嘛。平常带销售团队，有人性的，关怀员工的，时常站员工角度考虑问题的，结果业绩都差。人有惰性，在食物匮乏的情况下，想让员工爆发能动性，只有靠鞭子。苦口婆心的教育人，收效甚微，没听说过一句话吗：大道理改变不了世界。越是残酷的，越有竞争力。比如上学，同样的教育资源资源，残酷的学校，升学率肯定高。
  再说说关于领导层“傻逼”的问题。我知道大家会问，为什么不开发新型的营销方式，为什么还用老一套的发单页、打电话，面对面销售，为什么公司总会采用一些傻逼的制度。现在互联网+不搞了好多年了吗。
  不是这么说的，能赚钱开公司的人顶多知识面有盲区，但是绝不是笨蛋之所以采用低效的、看起来傻瓜的办法，根本原因是资源的匮乏，这个资源包括钱、渠道、人力资源等等，公司不是不知道世界上有更高效的办法，而是以目前掌握的资源做不到。就像手里有张一百块，一个月的生活费，每天吃窝头，还有的活，上一次馆子，那就饿死吧。不是不知道餐馆好吃，营养，而是现如今咱们只能吃窝头。
  现在世面上的销售为什么难做！这问题根本不用想，钱最难赚，钱多的岗位，多数都难。拿卖楼盘来说，容易卖，又赚钱的房子开发商会给你？它自个发招聘广告，一个星期就能招十几口人，自己组建销售团队，钱都自个拿，多好。有人说，新建的团队，业务员不熟悉业务，不懂销售不好卖。
  我就呵呵，楼盘是靠销售员卖出去的吗？之前融创集团搞过一个试验，花重金把全国一流销售冠军买来，卖房子，结果发现同样质量的楼盘，销售冠军团队，并没有比平常团队的业绩高出多少，客户认可的是地段、楼盘的质量，品牌，大环境上的东西。
  有几个陌生人谁会因为跟你关系好，就买你一套房？这不是笑话。所以，销售员只是营销方案的一个部分，最后执行部分，它本质上不可或缺，但不可或缺指团队。单个销售员，是走是留无所谓。当然了，如果是纯销售公司，业绩好的销售员还是很宝贵的，可惜他得不停的出业绩才行，哪天想休息一下，照样被踢出去。
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  2021-04-27 12:44 齐晓怡 客户经理

  保险很丢脸吗??
  谁不知道 现在多少大学生都是靠回收垃圾 发家的~~
  难听点是什么??收垃圾吖??
  那又怎么样??正正当当~~还能发家~~
  你加油吧~~360行~~行行出状元~~
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  2021-04-27 12:41 梅金荣 客户经理

  你有很高的学历阿，你毕业的大学也很好，工作应该不错吧！关键看你自己喜欢不喜欢罗！！！
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  2021-04-27 12:35 赵颖贤 客户经理

  目前，我国大学毕业生就业已成为全社会关注的热点问题，不愿意做销售这一点里其实存在多种原因。

  1.大学毕业生的“过剩”
  并不是真正意义的供给过剩,而是结构“短缺”的过剩当 前,由于资源的不合理配置,导致结构层面上的不平衡,主要表现在区域、专业领域层面上。其一，西部地区、落后地，区和广大农村地区,大学生和高素质的劳动力奇缺，而发达地区却无法有效配置。从就业难的地域分布来看,广大农村和西部欠发达地区一直存在着大量的职位空缺，这里不存在明显的大学生就业难问题。因此，真正存在就业难问题的是在大城市。另外,大学毕业生若去了农村就业,工作一段时间后想换到大城市工作,至少会面临三种成本:一是工作搜寻成本,即为了在城市中找到一份理想工作所发生的支出;二是与工作单位相关的福利和人力资本损失;三是与原单位的交易成本,即在一些地区为了让原单位放人还需要支付一定的费用。因此，大学毕业生在选择工作时一般会首先考虑留在城市。其二,学历层次和学科专业等结构.上的不平衡是大学生就业难的另一个重要原因。在某专业领域,高素质的大学生劳动力也不足，而其他专业领域却大量冗余。这些差异也导致大量大学生人才在配置上面的失调。在总量一致的情况下,结构的不平衡依然会导致供需不平衡。

  2.大学在教育引导大学生树立就业价值观.上存在着问题

  有较多的大学辅导员，虽然常常从经济收益的角度教育引导学生在最终就业的时候“先就业,后择业",但在平时教育时就常使用以机关工作人员怎么样好、事业单位人员工作条件怎么样优越为例,语言.上进行潜在无意识教育引导。他们的引导或许是为了更好地激发学生的学习,但错就错在学生意识到以后择业就要以这样的标准来选择工作。而民企、外企、自己创业,将成为就业市场增长最快的园地。由于这种价值观的潜在引导造成学生放弃发展和成长最快、最有活力和前途的就业大道学生的人生前途怎么可能宽广?

  3.社会意识的影响

  社会意识对大学生就业也有较大影响。第一,传统文化重视人际关系和权力等级的影响，"学而优则仕”的观念对就业选择还有很深的影响,又加.上了新经济时代的“白领情结”,即大都要求去大城市的好单位影响了大学生的就业期望值和择业取向。第二，社会缺乏创业氛围。社会缺乏创新意识和创新舆论,优秀人才不能自主创业在商界脱颖而出。第三，用人单位注重以“物”为中心的发展观;缺乏以“人”为中心的发展观。许多用人单位都只看到人才使用的短期行为,不愿做长期投资。第四毕业生缺乏创业观。如果换个思维将开辟就业的崭新天地。

  4.普通高等院校逐年扩招总体专业结构.上的无计划性,，造成大学毕业生就业难

  现在普通高校都在逐年扩招,各院校虽然在校内招生.上做到了应对人才市场的需要计划招生,但由于大学生培养的时间延时和全国总体_上专业结构.上的无计划性，造成大学毕业生毕业时供需不平衡,一毕业就面临激烈的就业竞争,市场供需出现混乱现象。另外，一些学校对专业课程的设置单一,造成学生尽管知识深度有所加强,但学生知识面的扩展受到限制。

  5.大学生整体综合素质不高，知识结构和实际操作技能低下
  激烈竞争的就业市场,实际上是能力与素质的较量大学生要把握就业的主动权,必须注重自身能力的培养与综合素质的提高。再加上大学扩招造成的大学生入学生源素质的低下进一步造成大学毕业生综合素质的

  
  6.部分学生缺乏忧患意识,他们仍沉溺于“天之骄子”之称
  “天之骄子”的意识造成了部分大学毕业生自我感觉过于良好，这无疑造成走向社会另一巨大的心理障碍。这种心态主要表现在两种不良的择业观中:一是消极等待;二是过于强调专业对口。

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  2021-04-27 12:32 齐敬甲 客户经理

  为什么大学生不愿从事销售工作？原因如下：
  一、销售入职门槛低，职业差别心重。
  很多人对销售的认识还停留简单的推销产品层面，传统的销售行业对学历要求不高，基本上大专以上学历即可，如果你的能力强即便只有高中学历也可以进入销售这一行。基于此种原因，通常很多大学生都不屑从事销售工作，他们觉得自己好歹也是一个受过高等教育的人，怎么可以和一群没读过几年书的人一起共事呢？！为什么大学生不愿从事销售工作？
  二、销售工作压力大，难以长久坚持。
  销售的根本目的就是创造需求，产生交易，从而实现盈利。所以，很多销售人员工作时都顶着很大的业绩压力，工作完成了还好，要是工作没有完成的话，对绩效工资会产生很大的影响。现在的大学生很多都是父母眼中的宝宝崽，从小被呵护着长大，没经历过什么挫折，自然受不了在销售这个“高压锅”，更别说在这一行谋生存了！为什么大学生不愿从事销售工作？
  三、销售上升空间小，转行发展受限。
  在销售公司一切都靠业绩说话，如果你有业绩就很容易升职。但是如果没有业绩很快会被淘汰，哪怕你已经坐上了经理的位置，你还是得为业绩这两个字提心吊胆，别以为你经验足就一定业绩好，别以为你年纪大就一定能牛比，人家刚95，96的团队经理带的团队照样能干翻你，让你在你的领导面前颜面无存。另外，销售虽然很锻炼人，但是年纪大了除非做管理层，不然你会很难再找其他事做。也许正是这些原因让很多大学毕业生不愿意从事销售工作的。不过说实话，销售确实是一份很锻炼人的工作，如果你能在这种高压的工作环境中坚持下来，那你也必将收获到成长。
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  2021-04-27 12:29 龚崇松 客户经理

  武汉大学毕业还做保险，你真是丢人啊，自己的专业算是白学了.