其他回答(共7条)

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  2021-04-25 10:00 米培燕 客户经理

  一般保险营销计划书我认为应当分两种：一种是针对顾客的，个性化的；另一种就是LZ说的公司今后营销的方向，需要实地调研。
  （1）要考虑公司今后重点业务方向，比如财险的农业险，寿险的企业年金等
  （2）定好消费群体之后实地调研
  （3）比如白领，比如农民，需求是不一样的，前者多需求投资型的，后者多需求保障型的
  （4）具体产品需要实际调研
  （5）目前的业务以代理居多
  （6）任何保险产品的定价除国家强制性的由行业协会制订统颁以外，都是由总公司精算师们计算的
  （7）看是否存在变相降价，高返还手续费等问题
  （8）去当地行业协会所要业务数据
  （9）盈利
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  2021-04-25 09:57 车庆云 客户经理

  一、营销模式：
  模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。
  主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成
  利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。
  二、电话营销支撑平台：
  1、平台：
  自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。
  2、平台需要具备的功能：
  平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。
  3、电话营销人员：
  招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。 三、数据的获取
  四、数据的准备及要求：
  1、每月准备1万条数据；
  2、根据实际情况确定。
  五、数据字段使用：
  1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；
  2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。
  3、专人接受管理电销成功数据。
  六、外呼策略：
  1、产品策略：
  针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。
  2、也可已服务项目的名义开展。
  七、营销脚本：
  1、电销脚本。
  2、代理人二次约访脚本及上门话术。
  八、地面营销促成人员的区域配合：
  前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务组。即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。
  九、营销人员的考核：
  1、电话营销人员：
  制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。
  模式：基本工资+任务奖+超额奖
  2、地面营销人员：
  由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。
  十、营销准备：
  1、数据准备时间：
  在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。
  2、营销脚本准备：
  在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。
  3、人员的准备：
  在营销活动实施前10天完成人员准备。
  4、培训：
  电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训，培训周期7天，经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。
  5、小组分类及区域负责人的确定：
  在正式实施电话营销前3天，完成小组分类及区域负责人的指定。
  6、客户数据接受者指定：
  在正式实施电话营销前，指定固定成功营销数据的接受人，接受方式为电子邮件，接受内容为客户信息及录音。
  7、确定成功标准及质量检验标准：
  在正式实施电话营销前3天确定营销成功标准及质检标准。
  8、交行质检验人员的确定：
  交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员，并在活动开始前3天确定。
  9、确定电话营销人员日工作量及考核要求。
  
  工作流程
  一、工作时间：
  1、每周一至周五：上午10：00点——下午6点；
  2、每日工作时间：
  上午10点——12点由电话营销人员电话营销时间。
  下午13：30——18：00电话营销时间。
  二、外呼数据分配：
  1、每日20点前为电话营销人员分配隔日数据，数据量为人均30条/天。
  2、每日基本成功量20条/人/天
  三、数据交接：
  1、每日在20点前将成功数据提交给负责人，同时提供日数据分析及报表。
  2、数据接受人在隔日9：30分之前完成成功数据的分配，特殊要求的根据实际情况灵活处理。
  四、客户回访：
  每周五下午13：30——18：00由1名电话营销人员对代理人拜访过的客户进行电话回访确认，监督服务品质，并将结果在周六18点前反馈给负责人。
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  2021-04-25 09:57 辛国海 客户经理

  内容来自用户:教育教学文库

  中国平安营销策划
  篇一：中国平安“平安橙子”项目营销策划方案中国平安“平安橙子”项目营销策划方案二零一五年八月目录一、前言..................................................................................................... 1二、营销时间............................................................................................. 1三、目标群体............................................................................................. 1四、营销目标............................................................................................. 1五、产品简介............................................................................................. 1六、营销执行............................................................................................. 2（一）大使营销................................................................................ 2（二）商户营销................................................................................ 3（三）微信营销................................................................................ 3（四）活动营销........................................................
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  2021-04-25 09:54 齐昆明 客户经理

  内容来自用户:李鹏亚

  保险营销策划方案
  【篇一：保险营销策划书】
  策划机构：金保1032班七开得胜组
  组长：莫秋华
  组员：凌阳梅朱巧玲
  韦丽琼何雪丹
  赵姣刘希
  策划日期：2012年12月11日策划适用时间段：2012年12月11—2012年12月31日
  日
  目录
  一、内容摘要
  二、市场状况分析
  （一）市场现状及潜在市场状况
  三、消费者定位分析
  （一）政策改变带来的消费消费群
  （二）目标市场细分、锁定
  （三）消费市场的特征以及市场潜力
  四、竞争对手分析
  其他数目众多的保险企业
  五、产品特性定位分析
  （一）产品特点把握
  （二）竞争对手以及可替代产品分析
  六、营销目标
  七、营销组合策略
  （一）产品组合策略
  （二）渠道策略
  （三）广告策略
  （四）公共关系策略
  八、方案执行及费用预算
  （一）方案执行
  （二）费用预算
  九、评估与控制
  序言
  随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。(2)
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  2021-04-25 09:51 黄盛楠 客户经理

  内容来自用户:蒋上树

  国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书
  国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书1
  一、任务概要1
  （一）产品基本情况1
  （二）购买提示1
  （三）策划原因2
  （四）策划任务3
  （五）预期达到的目标3
  二、营销现状分析3
  （一）营销状况及前景3
  （二）竞争状况4
  （三）营销状况分析4
  三、SWOT分析5
  四、营销策划目标6
  （一）财务目标6
  （二）销售目标6
  （三）市场占有率目标6
  （四）产品知名度目标6
  五、营销战略与策略7
  （一）公司的主要政策7
  （二）确定目标市场与产品定位7
  （三）制定价格政策8
  （四）销售方式8
  六、具体行动方案9
  （一）活动主题9
  （二）活动时间9
  （三）活动内容10
  （四）活动程序10
  （五）广告宣传语10
  七、营销费用预算11
  （一）、营销总费用11
  （二）广告表现与广告预算11
  附录12
  国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书
  一、任务概要
  （一）产品基本情况
  1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
  2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。
  3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。
  4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。被保险人故意犯罪或拒捕；通过营销方案在
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  2021-04-25 09:51 龚家逵 客户经理

  内容来自用户:欣雅网络科技

  篇一：保险营销策划书策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期：20xx年12月11日策划适用时间段：20xx年12月11—20xx年12月31日日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保
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  2021-04-25 09:50 贾黎黎 客户经理

  营销策划书？还是产品计划书？