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  2021-04-25 06:18 齐晓怡 客户经理

  (a) 10 ％的首期付款须支付15天内对银行担保的10 ％的合同价格。
  (c) 70 ％通过信用证对派遣清洁车载法案。该款项应按照批准的结算安排和接受检查验收和清除第三方检查机构。
  （d） 10 ％的委托和圆满完成性能测试，根据第17号条款对银行担保的10 ％合同价值为18个月的保修期。
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  2021-04-25 06:15 黄盛洁 客户经理

  一、做外贸时候的付款方式有信用证L/C(Letter of Credit)，电汇 T/T(Telegraphic Transfer)，付款交单D/P(Document against Payment)三种。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。

  二、名词解释

  1、L/C信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。

  2、电汇T/T这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。
  

  3 D/P 付款交单是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单（D/P at
  Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
  

  三、T/T与L/C比较

  1、T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，必须的修改信用证，否则造成不符点,客户就可以拒付。

  2、T/T的成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大。

  3、T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The balance L/C.

  扩展资料
  

  外贸结算，或者叫收款，顾名思义就是对外贸易收款，可以简单的分为两类。

  1，网上支付类，可以直接在网上完成付款，快捷、方便，第三方支付公司保障，可拒付，消费者利益得到保障。从另一方面来说，相对的风险增大，主要以小额收款为主。主要用于网赚、外贸零售小额收款。

  ①电子账户类别：主要付款是电子账户对电子账户模式（类似于支付宝与支付宝交易，双方均需要注册、有账户），主要有Paypal、MoneyBookers、Ap、Google checkout、LR 等等。

  ②国际信用卡支付：主要是以一个第三方信用卡支付公司提供一个支付通道达到收款的目的，是支付网关对支付网关模式（类似于网银支付），主要有ChronoPay
  ,环迅支付（IPS）、首信易（PayEase）、双乾支付（95epay）、E汇通（ECPSS）Gspay、网银在线、Motopay、2checkout等等。

  2，银行汇款模式，主要是通过银行转账和汇款公司进行汇款。方便大金额付款，安全，不适合小额收款，费用高，资金一旦发出即不可撤回，对消费者没保障。主要用于批发类外贸收款。主要有电汇（TT，Telegraphic
  Transfer）、信用证（L/C）、西联（WU，Western
  Union，国际特快汇款公司）、速汇金（MG，MoneyGram，环球快速汇款业务）等。

  参考资料
  

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  2021-04-25 06:12 齐明松 客户经理

  D/A--承兑交单（这个定义你可以百度百科一下）
  OA--赊账销售 （这个定义你也可以百度百科一下）
  在承兑交单(D/A)托收方式下,进口商只要在代收银行出示的由出口商签发的汇票...在这种形式中,显然前者基本无收汇风险,而后者也属赊账销售(OA),所蕴含的收汇...选用信用证支付方式和汇付方式中的预付方式是最为安全的方式。
  以下这些是我在资料里看来的，送你了----
  摘要：在国际贸易中，有许多种不同的结算方式。对于进出口企业而言，即要考虑资金的流动性又要考虑风险控制，因此，企业采用何种方式结算要依双方交易时的具体情况而定，比如买卖合同所采用的价格术语、双方相互信任的程度、业务量的大小、资金流动速度对交易者的重要程度等，而且，结合不同的支付方式合理选择融资方式也可减少融资成本，这直接关系到一个企业的经营效益与流动性状况。
  关键词：信用证 汇付 托收 贸易术语
  一、不同支付方式的比较
  目前进出口实践中较为常用的基本结算方式主要有信用证支付方式、汇付与托收三种。汇付是指付款人主动委托银行通过电报或信函或邮寄银行承兑汇票的方式将款项付给收款人，因此，它又分为三种：信汇、电汇与票汇。这种方式下，资金流向与支付工具的流向是一致的，因此又称为顺汇;信用证支付是指付款人向银行提出申请，由银行按照申请人的指示出具一种名为信用证的付款承诺书，承诺当收款人能够提供信用证所要求的票据和满足信用证所要求的条件时付款的方式，它是银行信用作保证的一种支付方式;托收方式是收款人出具某种票据作为债权凭证，委托银行向付款人收取款项的一种支付方式。后两者支付工具与资金的流动方向恰恰相反，因此这种支付方式被称为逆汇。不同的支付方式各自有不同的特点，也各有利弊。不能单纯地讲哪种支付方式更为合理。
  1.信用种类不同决定收汇风险不同
  对于卖方而言，信用证方式是收汇风险最小的一种方式。只要信用证中所述条件满足，银行就必须付款，这种结算是以银行信用为基础的，当然信用证分为可撤销信用证与不可撤销信用证，从风险控制角度来讲，卖方应该只接受不可撤销信用证。在这种支付方式下，卖方基本上不需要担心在发运货物后由于买方信用不足而出现货款不能收回的问题。
  托收则是卖方在发货后将含提单在内的所有商业票据递交给银行，委托银行代收货款，买方是否付款与银行都无关系，它是以商业信用为基础的，根据该方式下的支付工具是否随同提货的单据同行，可分为光票托收和跟单托收两种基本形式。在光票托收方式下，出口商只是委托银行收回出口货物的价款，可供进口商提货的单据由出口商直接邮寄，银行对进口商支付货款的行为没有任何约束力，因而收汇风险是很大的。跟单托收相对而言对风险可有所控制，其控制能力的大小取决于是采用付款交单还是承兑交单方式。在承兑交单(D/A)托收方式下，进口商只要在代收银行出示的由出口商签发的汇票上签章承认付款责任，即可取得可供其提货的单据，因而所蕴含的收汇风险也比较大;而在付款交单(D/P)托收方式下，进口商只有向代收银行支付了货物的价款，才能取得可供其提货的单据，因而所蕴含的收汇风险要小得多。但总体上讲托收的收汇风险大于信用证结算方式，一般只对有着长期合作关系并具有良好信用的老客户才采用。目前在我国的贸易实践中采用得已越来越少，在少数由国家支持并进行担保的机电产品出口行业中采用。
  汇付分两种情况，一种为预付货款，即由进口人在卖方发货前将款项汇付给卖方，另一种是货到付款，都是纯粹的商业信用形式。在这种形式中，显然前者基本无收汇风险，而后者也属赊账销售(OA)，所蕴含的收汇风险非常大。是各种结算方式中收汇风险最大的。
  2.资金转移方式不同决定收汇时间长短不同
  信用证支付方式中，卖方收款时间是在发货后备齐所需单据后到银行议付货款，如果单据齐全并符合要求，议付银行就可支付货款。无需等到货物到达或支付工具到期时才收款，即使是远期信用证，议付银行也可贴现由卖方开出的跟单汇票。对卖方而言这是一种收款较及时的结算方式。
  托收方式下结算时间是先发货后付款，其收款时间又因托收种类的不同而不同。从收汇时间上讲，托收方式也不同于信用证方式，由于它是商业信用，很少有人愿意贴现此种方式中的跟单汇票，因此，远期跟单托收的收汇时间就只能在规定的期限到期以后。
  汇付的收汇时间则取决于买卖双方采用的汇付方式，由合同进行约定。
  以上三种支付方式中，信用证支付程序相对繁琐，涉及的银行当事人较多，又是银行信用保证，所以费用收取比例比托收和汇付方式要高，有些费用还采用一次性固定收费方式，托收方式与汇付方式的程序则相对简单，费用比例基本相同，比信用证支付方式要低一些。
  二、合理选择和利用各种支付方式
  1.合理选择支付方式
  在订立买卖合同中的支付条款时，选用何种货款的支付方式是买卖双方反复磋商的重点问题。双方一般都要对各种因素进行全面考虑，如对方资信状况与经营作风的好坏、货物本身是否畅销、市场竞争是否激烈、交易金额是否较大、企业本身的流动状况等，并在此基础上确定采用一种对交易双方都比较安全的支付方式，并充分地利用好所选择的支付方式进行流动性管理是相当重要的。
  就出口方而言，选用信用证支付方式和汇付方式中的预付方式是最为安全的方式。在信用证方式中，以即期不可撤销信用证为最佳支付方式;而采用汇付方式中的预付方式的好处就不言而喻了，无论是电汇、信汇还是即期票汇，所收的货款都是现汇。即使是采用银行承兑汇票的票汇方式也是可以接受的，因为只在贴现市场进行贴现就获得现金。最好不要采用托收方式;而对于进口方而言，一般情况下采用远期信用证支付方式，即可防止卖方不及时发货，也可获得相当一段时间的融资;小额交易可采用汇付或托收方式，大宗成套设备争取采用分期付款或延期付款方式。但为了吸引客户，促成交易，有时也需要采用对对方较为有利、对自己风险较大的支付方式，这取决于双方在贸易中地位与双方的信用程度，信用证支付方式是双方矛盾最小的一种方式，因为有银行出面来缓和了双方的矛盾，但信用证方式的费用较高，关键是要找到一家愿意提供信用的银行，手续相对复杂，在一些小额交易中，应考虑用托收或汇付方式。
  此外，在选择支付方式时，还应考虑贸易取采用的贸易术语。不同的术语所规定的交货方式和运输方式是不同的。而不同的交货方式和运输方式能适应的货款收付方式也应有所不同的。在使用FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT等属于象征性交货货术语的情况下，卖方交单收款 、买方凭单付款，控制单据就意味着控制货物，这类交易既可使用信用证方式 ，也可通过跟单托收方式收取货款。但在使用EXW、DAF、DES、DDU、DDP等属于实际交货方式的术语的交易中，由于卖方是向买方直接交货，因此，除非经约定由进口地银行收货，一般不能采用托收方式。即使是在采用象征性交货术语的情况下，也要考虑运输方式不同来确定支付方式。如果货物通过海洋运输时，卖方发货后所取得的是不记名提单，加上货物在途时间较长，因此采用结算程序较复杂、收汇时间较长的信用证支付与托收方式收款都是可以的。此时如果是采用信用证支付方式，银行承担了买方拒付的风险;而在托收方式中，卖方可以在买方付款前通过控制提单控制货物的处置权。但如货物通过航空、铁路运输或用邮包寄送，卖方得到的运输单据是航空运输单、铁路运输单或邮包收据，在货物运抵目的地后，由运输机构直接通知收货人取货，只要收货人没有拒收货物，货物不管是否已经付款，都由收货人买方控制，卖方将失去货物的控制。因此采用这些方式运输货物的交易，都不适宜采用托收方式收款，最好采用信用证或汇付方式，如果是采用信用证方式，通常也应把这些运输单据的收货人填写为开证行。
  2.合理利用不同的支付方式进行融资
  不管采用何种支付方式，合同一旦确定，就必须履行，对于出口商而言，在支付方式确定后，也可以在确定的支付方式下充分利用金融市场进行合理的融资，以提高资金的流动性。如在采用托收方式的情况下，可以利用国际保付代理业务来获得资金的融通，由保理公司收取一定的保付代理费用，垫付货款，并代为追偿货款，也可以利用银行进行托收方式下的出口押汇融资等;如采用的是信用证方式，出口人可以利用信用证进行出口打包贷款，解决生产或采购出口货物的资金困难，也可以在原信用证为担保的基础上向银行申请开出以其上游企业为受益人的桥式信用证，获得出口货物的资金融通;特别要提到的是，如果是银行远期承兑汇票付款方式，企业可以利用贴现市场将汇票进行贴现。再用贴现来的资金向银行申请更大金额的银行承兑汇票，因为目前银行开具承兑汇票一般只需要50%的保证金，而且手续简单，限制少，贴现利率远远低于贷款利率，企业甚至可以再将这种汇票拿到票据市场贴现，这样反复，资金融通规模和速度要远远大于贷款，融资成本也远远低于贷款，是一种很好的资金融通方式，当然，银行开具承兑汇票也不是没有任何其它条件，可任由企业无限制扩大融资规模，这只是相对而言的。
  三、通过不同结算方式的结合减少矛盾与风险
  在国际贸易业务中，买卖双方就支付问题的矛盾始终是存在的，双方信任问题、资金的周转问题是最主要的两个问题。要想顺利的促成交易的达成，就必须找到一种双方都能按受的方式，有时一种方式并不能解决这种矛盾。但一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式(通常如此)，也可根据不同的交易商品、不同的交易对象、不同的交易方式将两种以上的结算方式结合使用，使之或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合。
  货物数量有一定机动幅度的某些初级产品的交易可采用信用证与汇付相结合的方式，双方可约定部分货款用信用证方式支付，余额用汇付方式支付。不采用这种方式时，可在信用证中规定，凭装运单据先付发票金额的一部分，或在货物发运前预付金额若干成，余额等待货到达目的地(港)后或经再检验后用汇付方式支付。
  信用证与托收结合也是一种双方易为接受的支付方式。在这种方式下，一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，余额用托收方式结算。这种结合形式的具体做法通常是：信用证规定受益人(出口人)开立两张汇票，属于信用证项下的部分货款凭光票支付，而其余额则将货运单据附在托收的汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。这种做法，对出口人收汇较为安全，对进口人可减少垫金，易为双方接受。但信用证必须订明信用证的种类和支付金额以及托收方式的种类，也必须订明“在全部付清发票金额后方可交单”的条款。成套设备、大型机械和大型交通运输工具的结算可采用汇付与银行保函或信用证结合的方式。这类产品，交易金额大，生产周期大，往往要求买方以汇付方式预付部分货款或定金，其余大部分货款则由买方按信用证规定或开加保函分期付款或延期付款。
  此外，还有汇付与托收结合、托收与备用信用证或银行保函结和等形式。我们在开展对外经济贸易业务时，究竟选择那一种结合形式，必须酌情而定。
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  2021-04-25 06:12 黄睿多 客户经理

  常见的付款方式:

  1.D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。

  2.D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。

  3.T/T是电汇(单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行)，如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。

  托收付款D/P,D/AD/A 承兑交单 ，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行;D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。

  D/P 付款交单(Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单(D/P Sight)指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

  远期交单(D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

  D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方(或代收银行)向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。

  拓展资料：
  

  对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。

  对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

  参考资料：

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  2021-04-25 06:09 赵骏凯 客户经理

  against 在这里可理解成“凭...支付”的“凭”字
  译文：
  (a) 合同价的10%作为预付款凭担保金额为合同价10%的银行保函支付。
  (c) (合同价的)70%凭清洁的已装船提单通过信用证支付。信用证付款应按已同意的时间表开立单据，并以独立第三方检验机构出具的已验证接受的检验合格报告为支付条件。
  (d) (合同价的)10%在设备投料试车并且性能试验完成情况令人满意后根据合同第17款约定凭银行开立的担保金额为合同价的10%的保质期为18个月的银行保函支付。
  说明：
  是设备进口合同的条款。这里的有些约定有点儿含糊，比如“satisfactory completion”的含义就没有界定(除非如果在合同中其它条款中约定了)，否则在付款或索赔时会有争执。
  另外，在合同附件中应有银行保函格式(specimen of bank guarantee)，包括预付款保函以及尾款保函。
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  2021-04-25 06:09 粱俊芳 客户经理

  T/T的英文全称是“Telegraphic Transfer”，中文意思是“电汇”。一般客户委托银行汇款就是通过汇付，将资金转移出去。电汇（Telegraphic Transfer,俗称T/T）是其中一种比较普遍使用的方式，指通过SWIFT系统实现资金转移。

  D/A的英文全称是“DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE”，中文意思是“承兑交单”。承兑交单（DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE，简称D/A）指代收行凭进口方对远期汇票的承兑而交单的结算方式。

  L/C的英文全称是“Letter of Credit”，中文意思是“信用证”。信用证，是指银行根据进口人（买方）的请求，开给出口人（卖方）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。

  拓展资料：

  外贸常见的付款方式：

  1.付现：

  前者是指买方须于合同签订或订货时，或其后指定的时间内，按约定的方式，一般是通过银行，将全部货款汇付给卖方。后者是指买方应在货物装船前若干天，付清全部货款，作为卖方装船的条件。这种支付方式对卖方最为有利，但买方却要因此承担较大的风险，并积压资金，因此使用范围较窄，大都限于专为买方加工的特种商品或是买方急于求购的畅销商品的交易。

  2.交货付款：

  作为一种原则，指买方只有在卖方按指定地点交货时才承担付款责任。在这种情况下，卖方交货和买方付款互为条件。这种原则普遍适用于以实物交货为特征的各种买卖合同。例如，工厂交货合同、目的港船上交货合同 ，等等。作为一种支付方式，常见的“交货付款”条件是交货付现，指买方在卖方交货时即付现金。如合同中没有其他规定，交货付现一般是买方在接受货物后，通过银行将货款汇交卖方。

  3.交单付款：

  作为一种原则，指买方在卖方按合同规定交付合格的装运单据，即承担付款责任。在这种情况下，卖方交单和买方付款互为条件。卖方只有在买方付款或承诺付款的条件下，才交出代表货物所有权的物权凭证（提单）和其他货运单据；买方只有卖方交付合乎要求的单据时，才予付款或承诺付款。货物所有权一般是在买方付款、取得单据时转移。作为一种支付方式，常见的交单付款条件是交单付现，即由买方在卖方交单时即通过银行汇付现金。

  4.记账付款：

  记账又称专户记账。卖方将货物装运出口后，即将货运单据径寄买方，货款则借记买方帐户，然后按约定的期限，定期进行结算。结算时既可规定由买方将帐款通过银行汇交卖方，也可规定由卖方开具汇票向买方收款。实质上记账是一种赊销交易。卖方要在交货若干时日后才能收回货款，所承担的风险较大，一般也难于向银行取得资金融通。所以这种方式多半是应用于出口商与其分支机构或有特殊关系的客户之间的贸易。

  5.托收支付：

  指债权人将金融单据或随附有关货运单据委托第三者收取款项或取得债务人对汇票的承兑的行为。在国际贸易上，托收一般是指出口人将金融单据等委托银行向进口商收取货款的行为（见托收）。

  6.信用证支付:

  一种由银行作出的有条件的付款承诺。在国际货物买卖中大量使用的商业跟单信用证，是银行应进口人的请求和指示，开给受益人承诺在一定期限内，在受益人遵守信用证所有条件下，凭指定单据，支付一定金额的书面凭证（见信用证）。

  7.分期付款:

  全称为按工程或交货进度分期付款。这是生产周期长、原材料昂贵或专门为买方加工生产的一些大型机器设备、工程项目等交易中经常使用的一种支付方式。其具体做法是，在签订合同后的一段时间内，由进口人根据出口人提供的出口许可证影印本及银行出具的退款保证书（担保出口人未能履约，银行负责退回货款本金及利息），付一定百分比的货款 ，通常是5%～15%作为定金 。其后则分若干期支付，每期付款的日程和每期支付的金额，则根据商品的性质、加工阶段或交货日程，由买卖双方约定。最后一期货款一般是在交货时或到货后或质量保证期届满时付清。因此按分期付款条件签订的合同，实际上是一种即期合同，货物的所有权在付清最后一笔货款时转移。

  8.延期付款:

  是通过提供中长期信贷以推动出口，尤其是机器设备出口的一种支付方式。在许多国家，属于出口信贷中的卖方信贷的范畴。常见的做法是，买卖双方在合同中规定，在订约后的一定时期内，由进口人凭出口人提供的出口许可证影印本和出口人银行提供的退款保证书或备用信用证，交付一部分货款 ，一般是5%～15%作为定金 ，然后像上述分期付款一样，按工程和交货进度，分期支付一小部分货款，这部分货款可用远期汇票或期票支付。其余大部分货款，是在交货后一段时间内，一般是3～5年，也可长达15年，分期（通常是每半年1期 ）连同利息一并支付 。

  在延期付款条件下，出口人为了本身周转的需要，在给进口人提供信贷的同时，需要向银行贷入资金，而这方面发生的利息费用，通常都要转移给进口人负担。由于延期付款的货款大部分是在交货后一段相当长的时间内分期摊付，所以它是一种赊销，也就是买方利用了卖方的资金。在延期付款的场合，如合同无特殊规定，货物的所有权一般在交货时转移。

  
  

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  2021-04-25 06:08 龙小语 客户经理

  支付条件условие оплаты
  分期付款оплата в рассрочку
  预付款аванс
  担保函гарантийное письмо
  托收инкассо
  现金结算Наличный расчет
  电汇телеграфный перевод
  凭证支付оплата против представленных документов