其他回答(共7条)

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  2021-04-21 15:17 黄盛权 客户经理

  如何选择优秀保险业务员
  不少朋友，买保险，都有一个传统误区：买保险，向熟人买，却不去详细了解保单的内容。其实，这个想法是十分不科学的。你想下，你的熟人，在你需要的时候，能够给你做出理赔吗？保险公司是根据你熟人给你说的话，还是按照保险合同内容来理赔呢？
  所以，买保险，不论熟人还是陌生业务员，我们都要了解保单的详细内容，包括保障范围，保障期限，缴费期限，红利返还等。选择一个优质业务员比什么都重要，一个优质的服务员，与差的业务员是怎么区分的？这里，我简单说几点，欢迎大家都来交流下。
  1. 保障范围：优质业务员，会先推广保障型的保险产品。保险的原始概念，生存根本，就是其保障功能，如果一份保险，连基本的保障功能都没有，那是保险吗？而一些不良业务员，会在推销保障型保险不成功的时候，会引入客户购入纯理财产品的保险，以大额的总回报促成一份理财产品，试问，命都保不住，理什么财呢？
  2. 服务质量：优质业务员，会把保单的详细内容不厌其烦的解说给客户，让客户明白保单的保障范围，保障期限，有哪些情况不属于保障范围，缴费情况等；而不良业务员，很多时候就会说那个那个产品好，我自己也买了，亲戚朋友也买了，而对保障内容说的不清不楚的，甚至夸大保单功能，有时候顺带说一下其他的产品的保障内容，以混淆客户视听，误导客户；
  3. 保费额度：优质的业务员，会先了解你的家庭，年龄，婚育，收入，收入性质等情况，来给你度身定制一套适合你和你家庭的保险计划，但不良的业务员，会夸夸其词，诱导你买入与你经济不相符的保险计划；
  今天时间有限，就先写这些吧，大家有时间来看看，交流下，指点下也是好的。
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  2021-04-21 15:14 连会新 客户经理

  一个优秀的保险营销员的正确职业定位应该是爱的使者、高尚的理财规划师
  一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面：
  敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。
  态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。
  知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。
  为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。
  向更高的境界迈进保险营销员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多营销员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，营销业绩也就昙花一现了；第二个境界是卖产品，赶上保险公司新推出一个险种，有竞争优势，营销员用产品去打动客户；第三个境界是卖需求，营销员激发客户的保险需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求，选择产品；第四个境界是卖规划，营销员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。
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  2021-04-21 15:08 黄盛沛 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  小诺解答：

  您好！

  选择好的保险营销员对投保人、被保人来说至关重要。他们对保险产品的推荐，对合同条款的解释，直接影响到今后的服务，影响到每一个投保人、被保人的权益。据业内人士介绍，保险购买者与保险公司之间的纠纷90%是因营销员的不实或不足说明而造成的。一名优秀的保险营销员，不仅要能为保险购买者提供符合其需要的保险计划，而且还要能为之提供良好的后续服务。作为投保人、被保人，在选择保险营销员时，可以主要看营销人员的从业资格相关证书是否齐备；从业资历长短；在与保险营销员接触时，也应该多注意观察他们的言行举止是否良好，是否值得依赖；看其是否具备专业的素养；最后就是看其职业态度，对投保人和被保人是否有良好的态度和责任心。

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  2021-04-21 15:05 龚孝雄 客户经理

  推荐找业务员啊，找业务员不难啊，人托人就能找到了。有人说找业务员，被人家拿了手续费，这就搞笑了。手续费是保险公司支付给业务员的，也就是说你找不找业务员，保费是不变的，那还不如找业务员卖个人情。买保险要看清保险责任和除外责任（重要），其他都没多大关系。买车险推荐电话投保或者网上投保，便宜些。
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  2021-04-21 15:02 齐敬甲 客户经理

  优秀的保险营销员至少要具备三个素质：坚持、专业、诚信。
  保险营销员的淘汰率太高了，第一年达到70%多，只有坚持下来的，才有成为优秀保险营销员的机会。
  专业的要求是显而易见的，不专业，就无法为用户量身定制保险，买错保险比不买保险更危险。
  诚信是保险的基本要求，专业不是用来忽悠用户的，专业+诚信才是持久之道。
  一般情况下，老的保险营销员比新的保险营销员好。至少，老的保险营销员肯定是坚持的，大多是比较专业的，一些是诚信的。
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  2021-04-21 14:59 赵颖轶 客户经理

  您是要买保险？还是需要纳新？
  买保险，只要您选中了保险，找任何一个代理人都一样的。保险是格式合同，从任何一个代理人处购买的保险效果都一样。
  至于想纳新，未来的事情影响因素很多，在说对于业务员，只有更优秀，没有最优秀。
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  2021-04-21 14:56 黄盛润 客户经理

  保险公司是“铁打的营盘，流水的兵”！
  选择靠谱的营销员的前提是选择好的保险公司！
  保险营销员就仅仅是客户与公司之间的媒介、代理人！
  优秀营销员的特质就是：服务！