其他回答(共7条)

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  2021-04-16 19:46 赵飞英 客户经理

  刘彦斌 《人人都需要买保险》《原一平快速推销全书》 《平安心语》 《风云赢家:塑造百万保险精英》
  《保险类研究生系列教材·保险学理论研究》 《骗人的保险保险不骗人》 《王永庆的球童》 《中国保险业发展研究》 《保险企业家(谢冠南的保险经)》 《保险中国200年》 《人身保险知识百问百答》 《保险战争》从事保险5年期间，看过的感觉比较有用点的书，希望对你有用，谢谢
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  2021-04-16 19:43 连书纳 客户经理

  看看平安大学编制的保险资料
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  2021-04-16 19:37 黄白玲 客户经理

  我可以告诉你现在书店没有专门介绍保险销售方面的书.我给你介绍一本很有用的书,书名是<<口到钱来>>这本书里面讲了很多成功的销售例子.也有很多值得我们保险销售人员学习的东西.
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  2021-04-16 19:34 齐晓影 客户经理

  《险销售人员服务技能与口才训练》热销图书
  本书涵盖了保险销售人员所必备的基本素质：九大技能——客户开拓、拜访准备、接洽准客户、销售洽谈、设计制作保险计划书、异议处理、促成签单、客户关系管理、售后服务；六大话术——开门话术、寒暄话术、约访话术、异议处理话术、成交后话术、增员话术。
  本书脉络清晰、通俗易懂、模块化。
  本书适合作为中国保险市场上庞大的保险销售人员队伍和保险营销组训、讲师等培训人员的良师益友，亦可以作为大中专院校保险营销专业的学生阅读参考。
  保险销售员是在区域市场开展保险签单工作的人员，其工作包括客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作。
  销售人员是保险公司的代表，公司的基本情况和销售政策都是通过销售人员向客户传递的。销售人员在与客户沟通公司政策时，有的客户很快就明白并理解了公司的意图，有的客户对公司的意图不了解或者了解但不理解，有的客户对公司很反感甚至断绝与公司的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的保险销售人员说的能力不一样!
  在开发客户的过程中，很多保险销售人员不管客户愿不愿意听，上门就说一大堆：保险是多么多么的好，自己的公司是多么多么的优秀，保险能带来多么多么丰厚的利益。其结果却非常不理想，为什么呢？原因在于不会听！
  也有许多人认为保险销售人员入门的门槛不高，只要能说会道就可以成功。当然，这不乏成功的个案。然而，成功者必是用心学习保险销售技巧和话术的人。
  本书编者具备丰富的保险销售经验，目前主要从事保险销售的培训工作，在工作过程中收集、整理了一套完整的资料，在此编撰成书，以期能帮助有志于保险销售的朋友。
  本书从保险销售人员的基本素质、服务技能、口才训练三个角度，进行模块化的组合，读者可以针对性地选择自己所需要阅读的内容。
  基本素质。主要包括仪表仪态、微笑、握手、打电话、递名片等常用礼仪，保险行业常见的专业术语，从内到外提升个人专业形象素质。
  服务技能。主要包括客户开拓、拜访准备、接洽准客户、销售洽谈、设计制作保险计划书、异议处理、促成签单、客户关系管理、售后服务九种技能，其中每种技能后都附有技能测试，供读者自我测试，所附的小故事·大道理，让读者可以轻松阅读。
  口才训练。首先介绍口才训练的方法，其次是开门话术、寒暄话术、约访话术、异议处理话术、成交后话术、增员话术。话术主要采用情景对话的形式，读者可以像看小话剧一样轻松地读完话术，从中得到提升。
  本书由靳元主编，在编写过程中，得到以下人员的帮助和支持：刘珍、杨冬琼、段青民、柳景章、滕宝红、赵永秀、邵小云、朱少军、匡仲潇、宁小军、谭双可、刘军、高淑芬、李锋、李强、赵建学、段水华、林红艺、林友进、江美亮等。另外，本书参考了相关书籍和行业网站，在此一并表示感谢！
  由于编者水平有限，书中不足之处在所难免，希望广大读者批评指正。
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  2021-04-16 19:31 车庆云 客户经理

  做单
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  2021-04-16 19:28 黄益江 客户经理

  保险销售的书籍基本都是公司内部的书籍。比如中国平安的“世界上最伟大的推销员”“成功之路”“他们是如何成功的”等等。有个“保险销售集团”简称“保销集团”他们是服务于保险行业各家保险公司的团体，每年都举办世界华人保险大会。把全球做保险最好的华人请来分享和交流。你可以参与或者联系购买保销的书籍。希望能帮到你~~
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  2021-04-16 19:26 黄生龙 客户经理

  保险销售的书籍并不好找，建议你去网上找找营销方面的书籍看看，再说保险销售的是观念，书上也只不过是些理论知识而以，关键还是要多多拜访客户，积累经验，不同的客户你会用不同的话术，你可以在百度上“保险网络”里面有好多值得学习的东西