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  2021-04-03 16:00 齐敦益 客户经理

  万能险，包括所有保险公司的万能险，其交纳费用分为期交和追交两部分，追交部分就有一定比例奖励，都是终身交费，没有交3年，10年之说。
  最低保证年利率只是一种参考数据，一切以实际盈利为准，重疾是附加在主险后面的。
  多说说万能险，万能险在各个媒体都炒得沸沸扬扬的，万能险真的万能吗？真的跟说的一样吗？是不是说保险交费灵活，交过三，5年就可以，对于保险，没有这么一说，为什么？换句话讲，如果交费灵活，那就不属于保险，而应该叫存钱，到银行存活期，想存就存，想不存就不存，想存三年就存三年，想存五年就存五年，这才叫灵活。相信你也知道，现在社会上没有免费的午餐。
  还听说领取自由，举个例子：你到银行存五年定期，当然你有权利提前支取，这才叫领取的自由性，只是你的利息只能按照活期利率进行计算，这就是本人承担的损失。保险的领取，跟银行完全的不同。
  万能险，如果说你有很多钱，可以考虑考虑；如果不是，建议一定要谨慎，否则最后你会说“保险是骗人的”之说。
  对于保险公司的分红,是根据每家保险公司的盈利状况而定,可有可无,具有明显的不确定性.
  购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  对于我们每个人，应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
  所以，你首先必须考虑医疗保险，不管是商保和社保的均可以，然后才考虑其它的保险产品，这样才有意义。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
  建议你先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）包括合作医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
  在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险先大人后小孩，如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
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  2021-04-03 15:57 米塞林 客户经理

  您好！一般50岁以上附加住院就不能加了，您的保障应该包括：人身价值、重疾、意外及意外医疗。具体要看您的保额大小，每年只存四千有点少，保额不会太高，而且您只打算缴费十年，后期由于帐户价值不足于支付保障成本，很可能会倒挂（合同终止）。建议您尽量多交5～10年。详情也可以拨打平安客服电话咨询
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  2021-04-03 15:54 黄盛楠 客户经理

  会赔付保额，也就是保险金额。赔付后合同终止。
  每年4千估计保额一般8-10万元。（当时是自定义）
  举例：如果交了一年保额10万，身故就赔付10万。
  缴纳了32000元身故也是10万元。
  如果是智富人生B是现金价值加上保额的赔付。
  其他的万能产品只是赔付保险金额。
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  2021-04-03 15:51 齐新洲 客户经理

  每年余4万，是还完房贷的吗？
  保险一定要买，首先是意外险，然后是医疗包括重疾险，然后是投资储蓄型保险。
  当然如果一个工具能够同时整合这些功能就更好了，平安万能险目前比较有这个能力。
  具体如何配置产品，首先从你家的财务目标开始。
  第一，养老金，至少100万，不为别的，就为这么长时间的经验，少于这个数，我都不知道将来怎么活。筹备时间30年左右，我不知道你的年龄，估计的。
  第二，医疗金，其中，重疾保额至少相当于年收入的5倍，最好是10倍。重疾金不是用来单纯看病的，更是用来弥补重疾后的经济收入损失的，身故是给一个人的生命判了死刑，重疾则是首先给一个人的劳动能力判了死刑。另外别觉得年轻不会碰上这些，我在一个35岁的寡妇家里掉的眼泪是真真切切的，男人肠癌走的，她女儿是我客户，她老公不是。她买的是儿童储蓄险！！！！另外，老的时候，至少有一笔钱用在健康上，不是用来看病就是用来保健，总之省不了。我不认识你俩，不过我估计少不了50万，也是分30年筹备。
  第三，子女教育金，按说20万是保守的，分20年左右储备，不过筹备的同时也要可以随时领取，这个和养老金医疗金的筹备不同。
  目标暂时就这么些吧，其他事就别找卖保险的了，那是能力外的事情。
  按你每年结余4万的水平，能不能达到这样的目标，我告诉你，绝对能。至少现在计划中是可以的，只要国家不发生大改变，什么动乱革命之类的，不过话说回来，发生那样的事个人小家只求活命就好了。
  所以你现在要做的事情就是一个，带着这个目标，找一群卖保险的，然后海选一遍，挑出人品合格年龄最好不要太大的，专业最好，暂时不专业的也可以请专业的主管帮忙，人品一定要放第一位，保险是最大诚信合同。海选后，请他们提计划，分别留下来，不肯留的也行，但要告诉他到时候会进行同台竞技，没有事先充分的了解，到时候落选别哭鼻子。最后就是同台竞技，把他们都请到家里来，让他们互相阐述，这个时候最能考验人。也更能观察人品，相信我，客户很难达到专业的水平，所以，最保险的办法就是选择一个人品好有耐心的代理人。同样是买平安的投连险，我见过因为业务员后续服务三年赚300%的，也见过因为业务员不理不睬10年还在亏损的，好的代理人是客户的福音，寿险是伴随终身的，但是你必须去选择。整个过程一般两个星期就能搞定，实在忙的就一个月吧，时间够长了。
  基于这样的状况，你觉得你需要考虑的仅仅是一个是否需要购买的问题吗，你需要考虑的是如何达到你的目标，而保险产品只是一个个工具。
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  2021-04-03 15:48 齐新玉 客户经理

  身价和重疾的差额，对应的保费可以豁免，也就是说，还有身价保障，但主险保费不用再交了。
  附加险还是继续交吧，毕竟生过病，重疾和住院报销的不好买了。
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  2021-04-03 15:45 赵风英 客户经理

  那您可以暂时缓一缓的，不会失效的，等宽裕了您再把它补上也不迟，不用担心，合同还是有效的，这也就是万能的灵活性！
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  2021-04-03 15:39 黄皖疆 客户经理

  平安万能险交十年每年交6000，这十年是“计划交费期”，当“计划交费期”满后，附加意外险将无法继续续保，客户如需要意外保障，则要再次投保，带来许多不便。

  万能险也可以终身交费，这样就可以终身附加意外险了，且缴费灵活，可交可停，但是灵活也是一个弱点，一旦停交保费，保单很容易失效，而且如果下面有附加险的话，一旦出一点交费的问题，附加险是无法起作用的，那样之前缴的保费也就没有意义了。

  扩展资料：

  万能险具有交费灵活的特点，即客户一时无法按时交纳保费时，可以缓交保费。但目前市场上的附加意外险却不具备缓交功能，在万能险缓交的情况下，附加在万能险上的意外险将会失效，无法保证客户意外保障的连续性。

  终生缴费的缺点是前五年别想有收益，万能险前5年的初始费用很高(首年是保费的50%)，因此账户价值大为缩水，即使每年给你5%的收益，前10年账户价值基本是负值；

  此外基本保额和重疾保额的保障成本逐年增长，60岁开始飞速增长，因此35岁以后买万能险不会有什么收益，基本赶不上5年期银行存款(至少25年内绝对如此)。

  参考资料来源：