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  2021-03-10 10:53 黄生龙 客户经理

  缴费年限 不是客户自己选择的，是格式合同自带的，以前都写着“”终身，搞得客户产生终身缴费的误解，所以，在建议下，干成不限的字样。
  万能保险，还是很好地，而且智盈人生已经停售，目前看来，其性价比，市场上，没有了。
  至于具体的保单规划不详，无法分析太多，可以肯定的是，缴费6000元的标准，勉强适合你的年龄，缴费10年，是个误区，20年尚可。
  至于说缴费一辈子，肯定是一种误读，搞不懂这些人丹迪是什么心理，不懂别乱说，也不符合常情。
  打开保单，阅读保单合同，尽可能的多了解保单合同的内容。尽可能的找寻代理人的帮助和支持，让客户自己去理解产品，真的挺难的。有关当事约定的缴费期限，到底是10年还是20年，可以拨打平安客服95511，进行核实。
  万能保险，基本上 各家公司都严格按照保监会要求进行统一的产品研发设计。
  所以，虽然各公司的产品名称不同，但是基本的产品规则和形态，几乎都是一致的，差异性不大。
  客户选择万能险产品时，由于属于非传统寿险，宣传上也有包装过度的嫌疑，所以，最好立足自身需求，明确产品形态，做到真正了解后在投保。
  考虑到万能的保单价值的长远性和稳定性，最好选择一线险企，毕竟，这样会更保险。
  关于万能险的信息太多，所以，客户选择的时候会很迷茫。
  一定要找代理人，进行讲解，并要求出示，官方的宣传彩页和正规的计划书。
  如果条件许可，一定要电脑演示，不同情况下的不同保单形态和利益。
  十年缴费是个误区，建议避开。
  一定要先注重保障。
  最重要的是明晰需求，而且是客观可行的需求，客户的需求是大众化而又盲目性的，所以，要理性的规划处哪些可行，哪些是不能实现，而且对不可行的需求，也要规划处时间顺序，不能同一时点，什么都想要。万能险，不是万能的，是需要合理规划，才能做到攻守兼备的。
  总之一句话，交流很重要。
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  2021-03-10 10:50 齐晓娣 客户经理

  您好！ 你买的智盈人生万能险，具备的是二个功能；一个是保障作用，一个是为你建立一个理财、养老的储蓄作用。通俗的讲就是这样的；
  因为万能险也是一个交费不限制，存钱的同时，也就是在平安开了一个账户：
  这个账户有二个作用，一个就是保障，保障方面：最低12万的终身保障、最低6万的重大疾病保障、最低不低于6万的意外保障和1万元的因为意外而产生的门诊和住院的药费治疗费用。
  一个是现金价值账户，这些钱，再扣除了初始费用和保障成本以后，计入你的账户里开始复利计息，随着你每年的存入，你的账户里的钱也开始慢慢增加。当你交第4年保费的时候，平安也会给你一个持续交费奖励，按照期交保费的2%，也就是120元给你奖励，直接计入你的资金账户里。只要交费一直奖励。如果你想为自己存一笔养老金，那么建议可以交费20年；这样，未来养老一定也会让你享受金色晚年！如果想让你的账户里的钱升值更快，有二个办法可以给你建议一下，一个，可以选择追加，另外一个，万能是按照年龄扣除保障成本的，当你退休的时候，可以把你的保额降低，这样，扣除的保障成本就低了，资金账户就会升值快......建议：最好当资金账户里的资金和保额相同的时候，再选择降低保额；
  万能的灵活多变，在于自己的灵活运用；关键是要有一个好的业务员给你建议和提供合理的建议。
  
  万能险，短期一定是保障，中期开始收益。长期起到养老的作用；
  具体细节，还是因人而异；
  因为不知道你的保额设置的是多少，所以也不知道你的年龄多大，万能的计息方式采用的是每个月进行结算一次的，每年进行一次通算；
  如果你想查询你的万能险的收益情况，可以进入中国平安网站，注册平安“一账通”就可以进行查询你的保单收益情况。
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  2021-03-10 10:47 龚尚英 客户经理

  万能险到50岁以后每年扣掉的保费就太高了（每年扣数千到上万元才保10万），逐渐失去保障意义。所以买了万能险也最好同时买终身重疾险保障60岁以后的风险。
  
  万能险和投连险是“富人险”，如果初期没有3-5万元的年缴费能力，建议不要买万能险，否则几千元交10年的买法肯定赔本，而且老了会没保障又没钱。 假设30岁年缴6千，交10年，购买市场上主流的万能险。我没有速算表格，给个大概原理吧。 第一年30岁，交6千进账户扣掉初始费和当年保障成本后，保单账户余额有2800元。 第二年6千进账户扣掉初始费和保障成本后，账户余额有4300元，然后加上第一年的2800。 总之十年投入6万，扣掉初始费是近8千，扣掉保障成本是3600（10万重疾+10万身故），剩余4万8左右。这个总额，按3%的中档年收益算。10年后账户余额大概有5万多元。如果不再继续缴款，这5万加3%年利，大概可以保障到65岁左右（10万重疾+10万身故）或者保障到55岁（20万保障），然后保单账户余额归零，失去保障和存款。此时你交的所有钱和保障都消失。还有一点，如果考虑通胀，即使中途出险，几十年后的10万+保单价值的几万，真的有多大价值？ -------------- 但是看看“终身分红重疾险”，如果同样年交6千，交10年，购买10万的终身重疾分红险，保额会不断增长，到65岁的时候，可以得到20万以上重疾和身故保障，如果增长到85岁，大概是50万以上重疾和身故（红利演算不代表实际分红）。现在国人平均寿命超过70，以后肯定超过80（日本已经达到），所以70岁以后的重疾和身故保障是要考虑的。这就是万能险和终身重疾分红险的区别。 ---------------------- 人寿保险从消费形式可分为：消费型（不论是否出险都不退所交保费）和两全型（相当于储蓄+保险，出险赔保额，不出险退回所交保费或附加红利） 保费厘定方式分为：自然型（每年不同，越老风险越高时保费越贵）和均衡型（每年相同保费交一定年限），由于人越老越风险越大却越缺乏收入，因此均衡型保费是更科学和人性化的，也是目前大多数人寿险产品采用的方式。 常规的人身意外险属于“消费型”保费,一年缴费1-200元，即可能获得本年内10-20万的意外伤害赔付。 常规的重大疾病险属于“两全型”+“均衡型”，每年缴数千元（缴费期5-20年），获得10-30万的重疾保障，如到期或身故时都不发生规定重疾，还可退还所有保费。 常规的终身险（身故或全残可获赔）属于“两全型”+“均衡型”，每年缴数千元（缴费期5-20年），获得10-30万的生命及全残保障，赔偿金会超过所有保费。 “万能险”包含有“意外”、“重疾”、“投资分红”三个功能，其中关于意外和重疾的保障部分是属于“消费型”+“自然型”保费，就是本年交50-10000元（年龄越大时当年保费越高），可获得本年内5-20万的身故或重疾保障。 下面根据几种万能险常见条款，总结出一个大概的原理解读： 顾客的万能险保费交给保险公司，会被分成3笔钱 1、初始费用及其他费用：就是保险公司扣除的各种“手续费”，例如某款“万能险”年缴保费6000元，第一年初始费为50%（即被扣掉3000元初始费），第二年25%，第三年15%,第四年10%，第五年及以后年费扣5%。 每次缴费超过6千的钱属于额外追加，扣初始费3-5%。 2、年保障成本：数十元到上万元不等，随年龄而变化，只保当年，消费型无返还。保障成本和保额可以根据顾客需要自由调整，根据合同中的“年保障成本表”计算得出。 3、保单账户：扣除初始费及保障成本后的余额进入所谓的保单账户，以每年1.8-4%的复利分红，即所谓的“投资”和“分红”，顾客最后可以支取的就是这部分钱。如果次年顾客未继续交保费，保险公司就从当时保单账户余额中扣除次年的保障成本，从而继续给顾客人身保障，直到账户余额扣完。 以顾客给来我看的几款“万能险”为例：被保人为10岁男孩，年缴6000元（不限缴费年限，但销售员都会建议5-30年），身故10万+重疾险10万（保障可调）。 第一年10岁交付的6千元，首先被初始费扣除50%（3000元）；本年保障成本查表10岁时的千元保障成本为0.44（身故）和0.74（重疾）即（0.44+1.74）x10万/1千=118元，如果调成身故险20万重疾险20万，那就是236元，这几百元保费换来的保障是365天，就是说这个保障成本是当年消费掉的；最后是6千减去初始成本再减去保障成本余下的两千多元就进入了“保单账户”，年分红利率大概是1.8-4%，这是顾客可投资和可取出的钱。如果顾客来年不继续缴费，保险公司会从上年“保单账户”的余额里扣除当年保障成本。2000多元足够给付未来若干年的保障成本，所以理论上说，来年是可以不用再缴费了，直到投资账户余额被保障成本扣完为止，顾客才失去人身保障。 第二年10岁交付6千，扣除初始费25%（1500元）；本年保障成本为0.43（身故）和0.74（重疾），相加乘以100（10万保额）或200（20万保额），即117元（10万）或234元（20万）。6千元最后余下4千余元加入“保单账户”，加上上年余额及红利2000多，今年账户余额变成约6000余元。 略去数年。。。 第11年19岁扣除初始费5%（300元）。本年保障成本为1.03（身故）和1.00（重疾），即203元（10万，相当于1:500风险杠杆）或406元（20万）。至此，这10年总累计投入的保障成本是1524元（10万）或3048元（20万）。 第20年29岁本年保障成本为0.93和1.59，即252元（10万）或504元（20万）。至此，这10年总累计投入的保障成本是2269元（10万）或4538元（20万）。 第30年39岁本年保障成本为1.87和3.02，即489元（10万，1:200杠杆）或978元（20万）。至此10年总累计保障成本是3577元（10万）或7154元（20万）。从10岁到40岁，30年的累计成本大概7300元（10万），还是相当划算的保险。 第40年49岁本年保障成本为4.78和8.32，即1310元（10万，1:75杠杆）或2620元（20万）。至此10年总累计保障成本8654元（10万）或17308元（20万）。从10岁到50岁，40年的累计成本大概1.6万（10万）。从45岁开始，风险杠杆已经开始偏低， 第50年59岁本年保障成本为12.33和21.99，即3432元（10万，1:30杠杆）或6864元（20万）。至此10年总累计保障成本23240元（10万）或46480元（20万）。此年龄段买万能险成本偏高，已经开始失去保障意义了。建议万能险顾客在20-40岁时必须开始并行规划买其他的“ 终身险+重疾险”，作为终身和养老保障，越早买越划算（每晚买一年，每10万保额就要多支付2-5千总保费）。建议在50岁以后调低万能险的保障额和保障成本（降低至5万元保额以下并考虑逐渐到老后成本过高时可取消保障）。 第60年69岁本年保障成本为31.46.33和39.69，即7142元（10万，1:13杠杆）或14284元（20万）。至此10年总累计保障成本53248元（10万）或106496元（20万）。60岁以后保障成本急速升高。 第70年79岁本年保障成本为77.92和57.30，即13522元（10万，1:8杠杆）或27044元（20万）。至此10年总累计保障成本138070元（10万）或207740元（20万）。70岁阶段的保费超过了赔偿额，基本失去了保障意义。但中国人平均寿命超过70岁，70岁以后才是重疾和身故的高峰期，这与万能险的高额保费产生重大矛盾。 第80年89岁本年保障成本为101.18和66.37，即16755元（10万，1:6杠杆）或33510元（20万）。至此10年总累计保障成本16万余元（10万）或32万余元（20万）。 89-99岁，10年的总累计保障成本18万余元（10万）或36万余元（20万）。 万能险的利弊优点：40岁前的保障成本很低，适合给孩子和青年人保障。缺点：中老年保障成本过高，不符合收入曲线和风险需求，无法给予养老保障。初始费用过高，短期无法回本。消费型保费，最后无法返还。对策：缴费几年就可以不再缴费，因为账户余额已经够年轻时候十多二十年的保障了，五六十岁以后的万能险保障成本太高，失去了保障功能。所以在二三十岁最好同时考虑买一个普通的两全型终身重疾险，保障60岁以后的意外和重疾风险。 常见的“万能险”销售误导： 1、须长期缴费，至少5-30年保障期限和缴费年限其实没有多大关系，实际每年的保障成本初期只有几十到几百元，顾客仅一次的缴费额就是保障成本的几百倍甚至上千倍，保险账户余额只要够来年保障成本，就可以有人身保障，所以理论上的万能险只需第一年一次缴费数百元即可有若干年人身保障。市场上多数万能险合同里也没有最低缴费年数限制，顾客几乎全凭销售员推荐的年数来缴费，根本不了解自己需要缴费多少金额和年限才有多少年的保障。一般来说1-2年的缴费就够上半辈子几十年的保障，但是却可能不够六七十岁以后一年的保障。 2、缴费几年，可“保终身”万能险实际上是只保一年的消费型保险，每年都扣除当年的保障成本才会有人身保障，而50岁以后的保障成本急速增加，几年缴费额根本不够50岁以后若干年的保障成本。一般顾客到六七十岁就会因巨额保障成本而不得不放弃保障。 3、高额分红实际合同规定的保底年利率是1.8-2.5%左右，各公司万能险多年来的分红水平也是2-4%之间，鲜有超过此水平的产品和年度。 4、支取自由，保本保息，和银行储蓄一样顾客的保费扣除5-50%的初始费用后，再去掉人身保障成本，才最后进入“保单账户”，该账户越才是顾客实际能剩下或支取的钱，是无法保本或者说需要多年后才能回本的，所以和银行储蓄有本质的不同。 5、万能险可抗通胀如果按目前4%的年通胀率算，万能险是不能抵御通胀，理由同第3与第4条。 6、可根据自身需要随意调节万能险采用自然型保费，年轻时健康且收入高--保费极低不需要调低保障成本，等到年老无收入且高风险时--保费极高而不可能调高保障，导致年老时根本无法起到真正的保障作用。 7、业务员给顾客的计划书中没有提及初始费和每年的保障成本等细节，只有笼统的利益演示，而且不演示高龄下的保额和成本。甚至给顾客保单合同时也不解释如何计算当年的保障成本或初始费成本。 8、“重疾保障”可包治大病重病国内目前所有单纯的重疾险条款都有病种和程度的局限，就是说不是规定的重疾不获赔，或者属规定的重疾种类但没有达到规定的方式或程度也不获赔，这也是过去很多重疾险被指“骗人”的原因。 目前最前沿保险产品解决“非重疾不获赔”问题的方法有3种：1、把重疾和终身险合二为一：保障同时包含了重疾和身故，就算不发生重疾或重疾不符合获赔，意外与疾病的身故或全残同样全额获赔，保证顾客投入的保费连本带利都能回到手中，并可以小投入换来高额赔偿，大多数保险公司都有此类健康险产品，但建议找多家来比较参考。2、加入“终末期非重疾关爱金”：这是国外较先进的重疾险理念，保证将来类似“萨斯”这样的未知致命疾病可以不断加入保障范围，太平人寿的产品就引入了此概念。3、年金转换：如果缴费结束后，可以部分或全部转成年金，每年领取，保障至少领15年，直到终身，使得年金领取额绝对能高于投入的总保费，顾客可以根据需要变现保险金应付养老和其他治疗的需要。已有几家公司的重疾终身产品可转换年金。 已经购买万能险顾客的操作建议： 1、认真阅读条款和费率表，了解初始费用和自己所处年度的保障成本。 2、如果保单账户余额足够，可暂停缴费，以免损失更多初始费，查询保单账户余额，对照保障成本表看余额还能保障多少年。 3、调整保障额，年轻顾客可以调高到10-20万保额甚至更高，但不要退保，直到四五十岁后觉得保障成本过高为止。中老年顾客如有其它保险就可适当调低万能险保额至5万以下甚至退保。 4、尽早去了解和选购其它多种“终身+重疾+分红”险种，这是目前比较科学和经济的保险品种，而且越早买收益越多保费越低，要是超过45岁后再想买也很困难了。
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  2021-03-10 10:44 窦连水 客户经理

  好啦，我先介绍一下关于这款产品的情况：这是一款扣费的保障型终身寿险，是花钱买保障，赔付的的问题是管死不管残的，按照合同来说明就是你可以看一下第一页，缴费期限是终身所以不要只相信业务员所说是五年或者十年甚至十五年的说法，看看合同第一页有很明显的说明，而且这款寿险并非单纯投资理财而是消费性的，保障成本指的是公司的这款产品一旦合同生效无论你本人是否发生意外导致身故都会在你往年的存款中扣除保障成本，而且是每个月一扣费的，我的意思是说这款产品如果缴费年限你不缴费终身的话那么最后你连本金都拿不回来的。因为这并不属于商业保险当中的储蓄型养老保险也并非单一意外医疗。至于领钱是很灵活的，大概缴费足五年的时候你最多连一年的钱也领不出来，要是领出来了那就要在一年内再把领出来的钱还上合同继续有效。拿着身份证还有合同就可以去平安公司领钱然后公司会把钱打到你的账户上。你不可能一下子把钱全领出来因为领不出来，如果把其中可以领的钱全部都领出来那就终止合同了。和你说句实话，假如真照你所说的6年后出身意外了，那平安这款平安到时候赔付给你多少真的没准平安的客服都不敢保证客户活着给你多少，我告诉你啊如果你不按照合同第一页缴费年限写的不缴费终身的话那就百分百没有一分钱赔偿。还有不懂得话可以随时联系我，我姓张，沧州理财专业协会会员
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  2021-03-10 10:41 连书纳 客户经理

  年交保费6000，持续交费5年，可以得到的利益：
  1，意外保障和重大疾病保障，身故保障是在保单价值足以扣除下一年的保障成本时有效，
  2，如果不持续交费的话，是没有什么钱可以领取的，因为每一年要扣除保障成本，交了5年几十年就扣完，
  3，有剩余的话，可以直接去平安服务厅办理，具体可以拨打95511详询，
  4，部分领取完保单价值了就合同终止
  5，第六年身故按照基本保险金额减去应交保费（加中止期间的利息）给付身故保险金
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  2021-03-10 10:38 龚崇权 客户经理

  虽然不能说他说的不对，但是
  只交两年，现金价值能有多少？够扣多少年的保障成本？（这个保障成本随着你年龄的增加，也会不断上涨）。等到不够的那一天，要不就继续交钱，要不就保险合同终止，等于你用了12000买了这些年的保障，而最后一分钱也拿不回来。
  与其这样，还不如从一开始就买一份纯保障型保险，几百元就可以买10万以上的保障，分成多年缴费更能体现保险的意义与功用。
  万能险优势之一在于它的灵活性，中途某年确实经济上有困难，可以不缴费，等有钱时再接着缴，但要想使现金价值永远高于保障成本，6000起码要交10年左右才可能实现，这还要在每年的结算利率不太低的基础上。
  万能险最大的利益体现在追加上，也就是你在6000之外多交一些保费（几千、几万都可以，越多越好，越早越好），这部分钱只扣很少一部分初始费用，剩下的都进入你的个人账户，可以更多的用来运作，产生更多的收益，在扣除保障成本和其他费用后，保证你的账户价值在不断增长。（因为追加保费扣费少，所以业务员所得利益也非常少，所以，平安的业务员一般都不给客户讲追加)
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  2021-03-10 10:32 符育明 客户经理

  这个业务员讲了一半的真话，另外一半模糊不清没给您讲清楚，日后来对于您来说他这模糊不清的话就是假话。
  业务员告诉我缴费第2年以后如果没钱就可以不交保费，只要现金价值里面的钱够扣除每年的主险和附加险的保障成本就可以继续享受保险带来的保障。
  这个话按照平安的条款来说是这样的。问题是：他把您的合同现金价值可能有多少告诉您了吗？业务员把您后期各年所产生的保障费用告诉您了吗？两者抵扣后，结果因为您的现金价值不够抵扣保障成本，结果合同终止了，您血本无归。
  这一点业务员没有告诉您，只是含糊的和您说：只要现金价值里面的钱够扣除每年的主险和附加险的保障成本就可以继续享受保险带来的保障。没有告诉您实际上您的现金价值根本不够维持这个合同。
  他没有告诉您，您最后没有保障也没有任何收益。
  等到若干年后您知道了事情的真相是否会觉得被平安公司骗了呢？