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  2021-03-10 07:58 车庆云 客户经理

  保险代理人
  
  工作描述：
  保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。专业代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。兼业代理人是指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位，主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。个人代理人就是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。由于个人代理人开展业务方式灵活，为众多保险公司广泛采用。这里介绍的也是个人保险代理人，大致的工作包括：
   为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要；
   为消费者设计保险方案，制定保险计划；
   投保人出险后，协助其向保险公司进行理赔等等。
  在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。
  核心竞争力：
  知识要求：保险代理人一般要求大专以上学历，最好是保险专业，精通保险专业知识，了解金融、财经、法律等相关知识，及社会心理知识。
  技能要求：了解保险行业的运作规律，有一定的数学基础，善于人际交往，具有顽强的毅力和说服沟通能力。
  经验要求：有半年以上的保险业务实践经验，了解客户的需求。
  职业素养：自信、灵活、勤奋、热情、主动、诚实可靠，加上锲而不舍的精神，些许的幽默和责任心，以及感染力就成为保险代理人的最佳人选。
  职业现状：
  保险代理人受雇于保险公司，是保险运作的主力。1992年友邦保险抢滩上海之后，引进了保险代理人制度，并对上海保险市场的发展起到了极大的促进作用。中国“入世”后，外资保险公司的不断渗透，国内保险市场的迅速发展，以及人们生活水平的提高和风险意识的增强，为我国保险业的兴旺创造了良好的条件。目前我国保险市场正在急剧膨胀，国际金融专家早就断言“中国是世界上最大的保险市场。”庞大的市场意味着巨额的利润。为此，保险行业的主力军——保险代理人有着更为宽广的舞台。
  风险与回报：
  保险代理人是一项富有挑战性的职业，虽然自由，但时常要外出，相当辛苦，又很容易遭到拒绝，加上某些缺乏职业道德的保险代理人，为拉保险不择手段，不重服务等现象在一定程度上败坏了这个职业的声誉。
  保险代理人的收入完全视个人的能力与愿意付出的代价，一般佣金都在10%—25%，上不封顶。做得好的话，收入还是很可观的。
  职业趋势：
  发展路径：根据我国《保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》，从事保险代理业务必须持有国家保险监管机关颁发的“保险代理人资格证书”，方可从事保险代理活动。另外保险公司一般都会为保险代理人进行培训，干得好的可一步步晋升到主任、襄理、经理。
  转型机会：保险代理人还可在保险行业内做保险经纪人、保险顾问等或转行做销售代表等以营销为主的职业。
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  2021-03-10 07:55 齐晓强 客户经理

  也是卖保险的。
  普通保险公司的代理人只能卖这一家保险公司的产品，而保险代理公司可以同时代理多家保险公司的产品。
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  2021-03-10 07:52 辛培勇 客户经理

  　第六章 保险代理人和保险经纪人
  第一百二十五条 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。
  第一百二十六条 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
  第一百二十七条 保险人委托保险代理人代为办理保险业务的，应当与保险代理人签订委托代理协议，依法约定双方的权利和义务及其他代理事项。
  第一百二十八条 保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。
  保险代理人为保险人代为办理保险业务，有超越代理权限行为，投保人有理由相信其有代理权，并已订立保险合同的，保险人应当承担保险责任；但是保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。
  第一百二十九条 个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。
  第一百三十条 因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。
  第一百三十一条 保险代理人、保险经纪人在办理保险业务活动中不得有下列行为：
  （一）欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人；
  （二）隐瞒与保险合同有关的重要情况；
  （三）阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务；
  （四）承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的其他利益；
  （五）利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同。
  第一百三十二条 保险代理人、保险经纪人应当具备保险监督管理机构规定的资格条件，并取得保险监督管理机构颁发的经营保险代理业务许可证或者经纪业务许可证，向工商行政管理机关办理登记，领取营业执照，并缴存保证金或者投保职业责任保险。
  第一百三十三条 保险代理人、保险经纪人应当有自己的经营场所，设立专门账簿记载保险代理业务或者经纪业务的收支情况，并接受保险监督管理机构的监督。
  第一百三十四条 保险代理手续费和经纪人佣金，只限于向具有合法资格的保险代理人、保险经纪人支付，不得向其他人支付。
  第一百三十五条 保险公司应当设立本公司保险代理人登记簿。
  第一百三十六条 保险公司应当加强对保险代理人的培训和管理，提高保险代理人的职业道德和业务素质，不得唆使、误导保险代理人进行违背诚信义务的活动。
  第一百三十七条 本法第一百零九条、第一百一十九条的规定，适用于保险代理人和保险经纪人
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  2021-03-10 07:49 黄益江 客户经理

  财政部和国税总局于4月1日联合下发了《关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》（财税29号），规定保险公司的税前扣除限额为：

   1.财产保险企业按当年全部保费收入扣除退保金等后余额的15%计算限额；

   2.人身保险企业按当年全部保费收入扣除退保金等后余额的10%计算限额。

   3. 手续费方面：财险业务受益程度高于寿险业务；

   4.佣金方面：长期期缴业务受益程度较低。

  综合考虑，公司受益排序为：太保>国寿>平安。由于实际营运的特点，公司业绩提升幅度将弱于理论估计。此外，新规定的重大意义还在于：有利于优化行业竞争秩序、控制行业风险、消除保险公司逃税的嫌疑。

  这次新规定是按照财产险和人身险企业进行分类的。而在原先规定中，是按照手续费和佣金来进行分类的。

  财税［2003］205号规定：从2003年1月1日起，保险企业开展业务支付的代理手续费，可在不超过当年本企业全部实收保费收入8%的范围内据实扣除。

  国税函960号规定：保险企业的佣金支出，在不超过保险合同有效期内营销业务保费收入总额的5%部分，从保单签发之日起5年内，凭合法凭证据实在税前扣除。

  应注意以下两点：

  第一，原先对手续费和佣金税前扣除的比例，不能直接相加。一笔保险业务不可能既支付手续费又支付佣金，因此税前扣除比例不能相加。

  第二，手续费税前扣除比例8%与佣金支出税前扣除比例5%的基数完全不同。前者基数是“当年全部实收保费”，而后者基数是“保险合同有效期内营销业务保费收入总额”，且在5年内税前扣除。

  新规定提高了手续费税前扣除比例。

  1. 财险业务受益程度超过寿险业务，这方面受益程度排序为太保>平安>国寿。

  2. 财产业务手续费税前扣除比例原先为实收保费的8%，现在为净保费的15%，相当于实收保费的12%，提高约4个百分点。

  3. 寿险业务扣除比例原先为实收保费的8%，现在为净保费的10%，接近于实收保费的10%，提高近2个百分点。

   新规定改变了佣金税前扣除比例。对长期期缴业务占比较低的公司较为有利，这方面受益程度排序为太保≈国寿>平安。在原先规定下，估计平安个险佣金税前扣除比例相当于个险净保费的11%，国寿和太保则约为7%，而新规统一为10%。因此，新规在佣金方面对国寿和太保较为有利。
  

  总之，新规定分别增厚国寿、平安和太保08年每股业绩0.08元、0.02元、0.11元。即公司受益排序为太保>国寿>平安。由于实际营运中，超额手续费和佣金常通过其他成本科目列支，因此新规对公司业绩提升幅度将弱于理论估计。新规有利于优化行业竞争秩序、控制行业风险、消除保险公司逃税的嫌疑。

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  2021-03-10 07:43 齐新玉 客户经理

  财税［2003］205号规定：从2003年1月1日起，保险企业开展业务支付的代理手续费，可在不超过当年本企业全部实收保费收入8%的范围内据实扣除。

  国税函960号规定：保险企业的佣金支出，在不超过保险合同有效期内营销业务保费收入总额的5%部分，从保单签发之日起5年内，凭合法凭证据实在税前扣除。

  财政部和国税总局于4月1日联合下发了《关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》（财税29号），规定保险公司的税前扣除限额为：

  1、财产保险企业按当年全部保费收入扣除退保金等后余额的15%计算限额；

  2、人身保险企业按当年全部保费收入扣除退保金等后余额的10%计算限额。

  3、手续费方面：财险业务受益程度高于寿险业务；

  4、佣金方面：长期期缴业务受益程度较低。

  扩展资料
  

  各项业务收入的确认方法如下：

  A 手续费收入，在与客户办理业务结算时确认为收入；

  B 证券承销收入，按证券发行方式分别确认。

  ①全额包销方式，将证券转售给投资者时，按发行价格抵减承购价确认收入；

  ②余额包销、代销方式，代发行证券的手续费收入在发行期结束后，与发行人结算发行价款时确认；

  C 受托投资管理收益，资产管理合同到期或者定期与委托单位结算收益或损失时，按合同规定收益分成方式和比例计算的应该享有的收益或承担的损失，确认为受托投资管理理手续费及佣金收入。

  参考资料来源：
  
  

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  2021-03-10 07:40 齐新洲 客户经理

  保险代理人是什么意思 保险代理人是干什么的

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  2021-03-10 07:37 龚巧云 客户经理

  兼业代理向保监会申请兼业代理资格证书，申请好了以后，拿到工商增加营业范围，好了以后拿营业执照到税务申请保险中介专业发票，开发票给保险公司，保险公司支付代理手续费