其他回答(共7条)

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  2021-03-08 23:02 辛培剐 客户经理

  我是2018年6月26日来太平洋公司做查勘工作的，当时案件量大工作饱和，在后面的工作中也是经常加班到深夜11到12点有时间还加班到1到2点才能把当天工作做完，这也正常工作肯定累，这个我们也能坚持，而且公司领导也经常鼓励我们，也对我的工作付出得到了收获，去年一年里，我在公司每个月考核数据都是公司的前几名，这个你们可以在每月考核成绩里查，现在从公司5楼办公室黑板上就登了前几名里就有我的名字，这个肯定要跟自己在工作的努力和付出才做出好的成绩大家都知道，不管从打假减损还是送修动作还有公司的各种指标及政策我都认真去做，如果不行领导也不会让我带两个新员工，时间过得很快到今年3月份公司领导对我的工作成绩给予了认可，在科室里也告知了我转正的消息，这是个非常高兴的消息啊，我也非常激动告诉了我的家人分享给了她们，那个知道面试过后等通知签合同，后来我听说一起面试的其他同事都签了，我就问公司领导怎么回事，他们说公司对你的工作认可但是由于你的年龄超了35岁以上不能转成正式员工，我当时气的，你们说有这个道理吗？如果你在去年进公司的时候就说35岁以上不能成为正式员工，我肯定要选择了，你当时没有说，现在说这个是理由吗？公司领导的话我们还能行吗？现在我说出这些就想让更多的人知道真相，在此希望领导在以后的工作中对员工说出的话能够实现。现在希望公司能够给予我一个合理的说明，问什么超过35岁后不能转为正式员工的规定，所以说太平洋车险是啃爹公司歪的很。
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  2021-03-08 22:59 齐晓娣 客户经理

  学霸说保，专注为你解答保险难题。这有一份最新对比表送给你：国内136款热门重疾险对比表。
  

  太平洋保险成立于1991年，是保险行业的老大哥，凭借雄厚的实力连续8年入选世界500强。我们以下面三个问题来评价下太平洋保险公司：
  

  1.太平洋保险的产品好不好，值得入手吗？
  

  福佑安康、金福人生、吉祥宝D、财智双赢、乐享百万等是太平洋保险的热门产品，我用一个星期的时间对比了太平洋公司的产品，整理出《太平洋保险2020年值得买的七款产品》。建议你点开看看。
  

  2.太平样保险的服务在同行业里算什么水平？
  

  银保监大大会根据大数据，按照理赔服务时效、获赔率、投诉率、保全时效等标准为保险公司评出10个等级，其中AAA是最佳。
  

  太平洋保险的评级情况如下：
  

  太平洋人寿的等级为AA，达到最佳还有一段距离。不过这个等级还算优秀。
  

  3.太平洋保险靠谱吗？
  

  担心保险公司会不靠谱的朋友，应该是害怕买了保险以后难理赔之类的问题。这个好办，排名越靠前的公司肯定越靠谱。。最近我梳理了一篇文章：排名前十的保险公司是哪几家。。
  

  以上就是我对"中国太平洋人寿保险推销过程是怎样的？"的全部回答，望采纳！
  

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  2021-03-08 22:56 龚富贵 客户经理

  1 如何推销保险
  保险可能是非常难的销售活动，因为国人可能对保险存在很多误解，可能是对保险营销员的误解，实际上的确是保险营销员把这个行业给搞砸了。
  1.面对事实，了解您工作的岗位。什么是人寿保险？是急用的现金
  2.概念明确，基础稳定。什么是销售？就是帮助别人解决问题。
  3.确立目标，把梦想换为现实。
  4.发掘您意料不到的市场。
  5.有效的电话沟通技巧
  6.无侵略性，且具有启发性的面谈方式。
  7.对症下药，达成成交
  8.了解身体的语言
  9.克服异议
  10.采取有效的行动
  11.增强信心，多见客户。
  我们要面对三种人
  1)普通人，解决他们的收入保障问题。
  2)小康之家，解决他们的收入保障问题和财产保障问题。
  3)有钱的成功人士，解决他们的身命价值保障的问题。
  改变信念可以改变我们的思想，改变思想可以改变我们的行为，改变行为可以改变我们的现状！
  人生是没有希望的，只有创造！
  有钱人离开世界时真的什么也带不走吗？不是的，他带走了赚钱的能力和人身的价值！
  为什么要参加训练课？
  训练课的目的是提升我们的领悟力，达致更高的启示，提升我们的智慧。
  学习的方法是吸收性，发挥性。
  失败的原因是：没有立场
  没有哲学
  没有原则
  我的立场：
  1) 保险是必须品，是每个人都需要的。
  天底下没有拒绝，只有放不下的面子和自我。
  2）今天我决定放下无畏的自我和面子，因为，人寿保险的意义太伟大了
  3) 今天我决定全力以赴，把保险的意义和利益说给对方听。
  4)我不把成败放在心上，我只求无愧我心。
  5)今天我决定不要把自己的前途放在别人的眼神里，更不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，我决定要好好的把握自己的前途，这是我的立场，代表我生命的的意义
  二辑
  保险推销 如何推销保险八个招术让客户乖乖买单
  销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
  1、顾客说：我要考虑一下。
  对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
  保险推销 如何推销保险（1）询问法：
  通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
  保险推销 如何推销保险（2）假设法：
  假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会××……
  保险推销 如何推销保险（3）直接法：
  通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
  2、顾客说：太贵了。
  对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
  2 如何推销保险
  保险推销 如何推销保险（1） 比较法：
  ① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
  ② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
  保险推销 如何推销保险（2）拆散法：
  将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
  保险推销 如何推销保险（3）平均法：
  将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
  保险推销 如何推销保险（4）赞美法：
  通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
  三 在国内率先引入寿险营销员制度，激活了国内保险市场；在国内首先采用保费通过银行自动转账的处理系统；培养了中国大陆第一位北美精算学会会员和寿险管理师；在国内首推24小时免费电话查询服务……"现任友邦保险江苏分公司负责人、今年63岁的徐正广先生身上拥有许多"第一"，被誉为寿险业"教父"，谈起保险推销徐先生就打开了话匣子。
  那时没人知道个人也能买保险
  1992年美国国际集团获批旗下的美国友邦保险在上海设立分公司，是首家进入中国市场的外资保险公司，徐正广先生出任总经理。"当时的保险主要就是人保的一些强制性保险，没人知道个人也能通过保险公司买保险。当时招聘的大学生来公司面谈时提出的薪水是300元，这已经是在平均薪金水平上翻了一番了。大家对我们这种一对一的上门推销手法很有好奇心，就像那个故事，卖鞋的公司到了一个岛上看见所有的人都不穿鞋，你是觉得失望还是大有商机，我们认为大有商机。我们推销保险时不是卖，而是替你量身定做，就像做西装，帮你剪裁好了你要不要？而且这西装能穿很久的。
  首次推销保险曾狼狈而逃
  作为寿险推销的鼻祖，徐先生第一次推销保险时也不是那么顺利。"很多年前我在台湾南山人寿就是做寿险营销的。当时我们小组在台湾一个叫板桥的地方分了四条线，我抓阄抓到了第二条线，挨家挨户推销保险。公司要求熟背推销词，还要学会笑，一个朋友能笑出36种不同的表情，有谄媚的笑、嘴巴不笑用眼睛笑……那天我去的第一家店，门一开我连客户的脸都不敢看，也不知道什么店，一上来就和店主背推销词，背完就逃了出来，由于太紧张眼镜上全是水汽。就这样第一次是狼狈而逃，到的第二家店是卖丝绸的，进去后一眼就看到一位先生受伤了坐在轮椅上，立马觉得是个机会，我就说只需要三分钟，然后背了一下推销词，那位先生因为是送货的时候受伤的，听完我的推销，当场就答应给店里三个人各买一份意外险。就这样首次出击做成了三份保单。后来我有次到医院去卖保险被赶了出来，觉得自己很窝囊，因为自己原来也是学医的。"
  保险不好卖但越做越有信心
  "保单不是好签的，但越做越有信心，同时也要把外资好的推销技巧移植到上海、南京来。如一位营销员当时很神气地买了一个类似于007的酷包，向一位大老板推销保险时，大老板由于心情不好一气之下将营销员的包扔出了门外。但第二天他又去了，见到大老板说：我今天不是来推销保险的，而是来和你说假如你的客户这样对待你的业务员你会怎么办？说完保险营销员就走了，结果这位大老板成了他最大的保险客户。
  还有一次我和一位老板接触，给了他一张名片，那老板说等有空和我联系。等了几天没有音讯，于是我就到公司找他。秘书小姐说他在忙，我等了很长时间。见到这位老板时我没有推销保险，而是说：'老板你欠我一个东西。'老板很诧异问欠了什么。我说你欠我一张名片，就这样这位老板成了我的客户.
  一个人一生要有四张保单
  徐先生在昨日的专访中提出了"一个人一生要有四张保单"的理论。他说："现在一个孩子从小学培养到大学毕业，起码要50万，所以找到工作时最好买份保险，以防不测时给辛苦的父母一个保障。第二张保单相当于给爱人的钻戒，因为在结婚时你肯定会对爱人说：我会一辈子保护你的！怎么兑现，要买份保险。当孩子生下来时，你又对孩子说：这辈子我要好好照顾你，这时自己要再买份保险；最后年纪大了，退休后能不能保证像现在这样很好地生活，这时还要再买份保险。我不主张一上来就买投资性保险，保险最基本的功能应是保障。"卖保险与"学雷锋"一样现在很多人对保险营销员的死缠滥打非常之反感，个人营销制度到中国是不是变了味？徐先生认为："为什么大家抵触保险业务员？因为保险推销与推销杯子、风扇不一样，这些都是有形的，而保险是无形的，百姓受益可能是在几十年之后。所以我们在培训业务员时上的第一堂课不是保险，而是学如何做人，要有高尚的道德品质，这与'学雷锋'是一样的，保险讲诚信服务就是学雷锋。保险只会对一个人有帮助，当你苦难时只会雪中送炭。以后居民的养老问题要靠商业养老来补充，这样大家的生活质量才会提高，这是利国利民的大事。所以做保险做得成功的人都很有荣誉感，我们是在关注人，是在以人为本。"
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  2021-03-08 22:53 齐星星 客户经理

  你们公司都不进行培训嘛？应该都是有固定脚本话术的。
  网上给你找了一段，你可以借鉴：
  保险电话销售话术之开场白
  电话营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。
  电销话术一：直截了当开场法
  营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?
  顾客朱：没关系，是什么事情?
  ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
  营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!
  当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
  电销话术二：同类借故开场法
  营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?
  顾客朱：可以，什么事情?
  ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
  营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!
  当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
  电销话术三：他人引荐开场法
  营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
  顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?
  营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
  顾客朱：没关系的。
  营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
  电销话术四：自报家门开场法
  营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
  顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
  (顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
  营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
  顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
  营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?
  电销话术五：故意找茬开场法
  营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?
  顾客朱：还好，你是?!
  营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?
  保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。
  保险电话销售话术之成功邀约
  准客户：喂你好，哪位？
  代理人：你好，请问是XX先生吗？
  准客户：我是，你哪位？
  代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）
  准客户：你有什么事吗？
  表明目的、引发兴趣 利用第三者的影响力
  代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
  代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
  尊重客户的决定 二选一法则
  你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？
  处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。
  代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。
  准客户；对不起，我真的没有兴趣。
  代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。
  准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。
  代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。
  准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。
  确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班？
  地点 准客户：5点钟。
  代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗？
  准客户：可以。
  代理人：好的，请问你的公司详细地址是……？
  准客户：香港西路裕源大厦67号11楼
  代理人：谢谢你！
  代理人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗？
  准客户：我的手机号码是…………
  代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。
  这就是我们今天为大家分享的保险电话销售话术大全。任何销售的成功都是从拒绝开始，不要怕拒绝，拒绝得越多，成功的机率就越大哦，当然这也要讲究方法。更多销售知识请大家继续关注销售技巧和话术栏目。
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  2021-03-08 22:50 龚子龙 客户经理

  支公司比分公司低级，就像省和市的级别一样
  代理人就是卖保险的。
  工作自由安排，虽然每天早上要开早会，学习交流总结什么的。
  严格意义上说保险代理人属于个体，工资可能很高，也可能没有，全看个人业绩
  保险不是人干的，是人才干的。
  会很苦，当然，如果你想挑战，当然可以。
  保险业很有前途，但不好干。10个人能干上一年而不退出的恐怕只有 2 人。
  太平洋人寿是老公司，目前排第三。
  保险不是人做的，是人才做的！
  在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。
  部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。
  保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。
  保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。
  6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。
  8, 保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被"洗脑" 式培训的人还要缴费。
  人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢？原因很复杂。但有一点可以肯定的是，这些能够 "生存" 下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。
  扫街战术，电话营销。保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。
  这种销售方式有很大的
  盲目性，造成时间和人力的极大浪费。从星期一到星期五，几乎天天都有人上门推销保险，A保险公司的销售人员刚走，B保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高？而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了？报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事，更让人感觉心里不踏实。
  例子一：
  真是 一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊
  说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了！
  例子二：
  上次做保险的刚进我家门，
  我就对她说，
  这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。
  哈哈哈。。。。。
  例子三：
  张小姐，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张小姐拿东西，办手续，最后与张小姐交换了电话号码。回家后，张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。时不时的电话已经够让人烦的，张小姐哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张小姐被保险推销“轰炸”了。
  在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！”。三百六十行，行行出状元。可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。
  没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的
  社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。
  而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；另一方面，这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。
  如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下贱”的工作。
  还有，保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保险， 采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感。虽然这类人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏，严重损害着保险营销员的整体形象，使推销工作愈加受到人们的歧视。
  由此可知，社会对保险推销工作的认识是由保险工作本身及保险推销员的社会形象共同作用形成的，而社会对保险推销工作的某些偏见又在一定程度上增加了保险推销员的自卑感。
  保险不是人做的，是人才做的！
  个人魅力！
  营销之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，他禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶——“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。”随后，老和尚又说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧！”
  要怎样才可以令客户认同赞成而买保险或参加计划呢？说来很复杂，但基本上有两条路可走。
  一条是崎岖的道路，要代理人勤奋、踏实工作，不断学习，提高自己的水平，与客户建立起相敬互信的良好关系，为客户利益着想，与客户一起讨论和定出实际可靠的方案。走这条路很辛苦，代理人要付出很大的代价，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念。能够在这崎岖道路走过的人，大多能在保险事业长期奋斗下去。
  另一条是急功近利的快捷方式，不必下苦功学习提升，不需与客户建立牢固的正常的人际关系，凡事马虎胡涂，得过且过，但善于讲客户喜欢听但不是中肯真实的话，或会做表面上对客户有利但实际上有可能伤害客户的事情。走这快捷方式的代理人，他们的保险生涯很短促，纵然拖下去也不会有什么成就，少几个客户抱怨就很难得了。
  什么有人会觉得苦，也有人感到甘呢？一般来说，若将保险作为一种职业或谋生手段来看，将保险当成一种产品来卖的话，你会觉得很苦。世界上还有其它七十一行的职业，还有很多很容易卖出去又可赚不少钱的东西可卖，何必去卖保险？但如果将保险作为一个事业来看待，你会觉得苦中带甘，苦中取乐，先苦后甘。怎样从苦中取乐呢？最简单的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。保险其实并不是推销的工作，是人与人之间关系的建立和发展，是大家的思想交流和感情培养的过程。寿险从业员以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险，尤其是在帮助朋友之后，见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处，所得到的快乐感是旁人难以体会到的。
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  2021-03-08 22:44 黄盛沛 客户经理

  保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下：
  

  1、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？
  

  2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？
  

  3、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

  扩展资料：
  

  保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 ：

  1）帮助顾客识别风险

  A、帮助顾客识别家庭风险。

  B、帮助企业识别风险。

  2）帮助顾客选择风险防范措施

  A、帮助顾客做好家庭财务计划。

  B、帮助企业进行风险防范。

  参考链接:
  

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  2021-03-08 22:41 齐显影 客户经理

  长泰安康在09年2月已经停止销售了，这是一款很好的保障险种，再想买都没有啦，如果不是经济问题的话，这样的一份保障最好不要退掉，那损失的不是钱的问题了，而是一辈子的保障啊，所以，建议不要退。

  中国太平洋保险是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，2007年12月25日在上海证交易所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。

  
  

  
  

  
  

  
  

  扩展资料：

  投保流程

  1、投保人资格

  同时具备以下条件的，可作为投保人

  具备完全民事行为能力的自然人或法人。

  对被保险人具有保险利益（必要时能够提供有关保险利益关系证明）。

  具备缴费能力，愿意承担支付保费义务

  2、被保险人资格

  具备以下条件之一的可以作为被保险人

  具有保险公司所在地户口或永久居留权

  非当地户口，但在当地工作，有稳定收入和固定居所，必要时能提供证明者。有关证明指身份证、户籍证明、当地暂住证、劳动用工合同、工商营业执照等。

  港、澳、台同胞必须在当地有投资，并经常往返或居住在当地。

  为未成年人投保含死亡责任保险的，投保人必须为父/母（合法监护人）或者经父/　母（合法监护人）书面同意，且累计风险保额不得超过有关规定。

  参考资料来源：