请问各位销售干哪一行赚钱最快最多呀。我男友...

现在还是月光族看他一天压力好大呀也只有电话和人打交道学不到什么东西不说工资也低整个人都变郁闷了大家说说干什么销售直接能和人打交道提成也高的工作呢现在找工作实在太难了上周去夏季特大型招聘一个都没合适的现在还茫然呀谢谢
连丽花 来自: 移动端 2021-03-04 04:30

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2021-03-04 04:33最佳答案

我是一个资深HR 我回答你的问题,
第一你要是想做销售,最有前景,而且能学到东西的是做互联网销售,就是很多互联网公司销售APP 微信商城什么的,自己不想做销售了一样可以做平台运营,你在里面可以学到很多平台运营策划的内容,而且现在互联网的趋势很明显。对你的职业生涯规划是帮助最大的。
第二做汽车销售,因为汽车销售是一个比较有层次的销售,而且比较体面,也能赚到钱。
第三就是做房地产销售,但是这个需要人脉和很久的铺垫时期。这三个你可以着重的考虑下,特别是互联网方面的销售。比如去网易 今日头条 盘古 中企动力 微盟等等公司
最后切忌别去保险行业 不管是什么保险尽量不要去。你去了基本你的朋友就会越来越少了别问为什么。销售是一个压力很大的岗位,也是一个付出之后回报最快的岗位,想清楚就出发,千万别瞻前顾后的。记住这个世界上好干的活不赚钱 赚钱的活不好干,明白自己要干什么,能干什么,现在正在干什么。选择了就不要后悔,自己选择的路跪着也 要走下去。反正不管干什么都不容易,但是只要坚持住有点毅力,汇报会很丰厚的。最怕的就是不断的选择,感觉自己很厉害这也不想干 那也不想干。就想找钱多 活少 离家近 双休 福利好 单位管住的岗位,这是不可能的。你的先让自己有价值 别人才会给你更高的价值。
加油 望采纳

其他回答(共7条)

  • 2021-03-04 04:48 齐晓娇 客户经理

    其实修销售这个行业大家都不陌生,即使自己没有做过这一行,起码也大概知道,销售这一行到处可见,大街小巷的,卖衣服的,卖鞋的,卖家具卖汽车卖保险等等,数不胜数,那么这么多行业都需要销售,销售这一行肯定还是挺有前景的,那么如果要做销售,要选择什么行业的销售比较好呢?一起看看大家怎么说的。
    先说说互联网销售吧。互联网常见的销售类型,有三种:1.定制开发;2.成品销售;3.网站开通会员。
    成品销售:这个好理解,就是软件公司做好了一个产品,然后拿出去卖,客户购买之后,该软件公司一般还需要提供售后维护、使用答疑等等服务。
    定制开发:就是说,作为乙方的软件公司根据甲方的具体需求,量身定制一个软件,同样的,也需要提供售后、运维等服务。
    相比之下,定制开发因为价格不确定(几万、几十万、上百万的都有,根据软件开发的难易程度而定),所以这种产品的销售,提成会更高一些,赚钱更多。而如果你到了一个卖成品软件的公司,最好去一个单价较高的(比如医疗、财务类的软件就超级贵,十几二十万都是起步价了),这样卖一套也能赚不少提成。
    努力不等于回报:客户通常有各种各样的问题,这些问题在他们心目中的优先级也不尽相同。而客户的资源都是有限的,自然希望能够花钱花在刀刃上。
    我认识一位做秘书的朋友,在一家全球知名的500强公司。她很郁闷,因为做的非常努力,而且老板对工作也非常认可。但是加薪的时候,只加了10%,而且这还是老板额外争取的。是的,她做的非常好。但是对于一家公司而言,觉得秘书的价值,也就在这里。你付出的努力多一倍,可能回报只多10%。
    而对于另外一些领域,如果质量和效果好1倍,回报可能会超过1倍。例如做美容美发,如果有人能够把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍,很可能客户愿意给你4倍以上的价格。市场经济的本质,就是人们用价格投票,决定你的价值。不同的销售领域,你用同样的努力,所得到的回报可能差别很大。所以在一开始的时候,如果没有特别的理由,首先考虑人们“愿意为高效果付高报酬”的市场。
    有一位网友说:请到保险行业做销售吧。因为那里太挣钱了,除了累点,哪里都好。请不要对保险行业有偏见,之前我就是不看好,现在被打脸。
    我有一个认识的人,他就在平安保险做电话销售,刚毕业一年,学历也不是很高,所以到平安保险买保险,但保险行业要求学历至少也是大专哦。他的任务就是,每天从平安保险库里提取一百个与平安保险产生关系的潜在客户,然后就给这一百个人打电话,谈保险业务。每个月的压力很大,要出单才不被领导找谈话,业绩不好就受不到优待。
    每天除了打电话外,还有一件重要的工作就是抄写录音,有时候周末也要抄,所以很累,碰上有些人说的不是普通话,录音抄起来会很痛苦,可能半小时也抄不了几个字。他们的底薪,年轻人不高,就两千多,但是提成很高,占百分之十二,所以如果能出一单5万的,你的提成就是六千,如果勤快点,多打电话,一个月出上几单,工资就有好几万。
    个人认为在不同行业之间做销售,在前期来说会有一些收入的不同,有的行业入手快,例如快消品行业,薄利多销,处理好渠道关系,跟着公司品牌走就很好,而工程项目类,机械设备类的销售,往往需要很长时间才能出单,因为这需要大量人脉的积累,以及非常多次的沟通,因为客户做这个销售决定非常慎重的,很多刚入职的小伙伴都是赔了很多次标,遭到很多次的拒绝和不待见,才逐渐走进客户的圈子,一些朋友坚持不下来就不做了,有一些有想法脑子活,能坚持的留下来,慢慢的就有订单了,而且回报丰厚,个人建议,只要不是太烂的行业,都要多坚持,两三年下来一定会迎来收货。还有一点体会就是做销售最好能把所从事行业的相关产品都能了解好,为自己做产品积累,两个好处,一方面认识这些产品的销售和老板,大家有共同的客户,可以合作共同开发客户,事半功倍;其次做的时间久了,可以捎带着卖这些相关行业的产品,增加收入,事实证明,收入还很不错啊。
    建议:做你最了解熟悉的行业吧。即便是汽车,也该继续做,做透做精。你能随便闭着眼睛听一部车从身边过,就知道是什么品牌什么型号,你就成精了。做任何事都需要销售的技能,不只是销售的行业。核心问题是你是否知道如何让别人信任你,愿意购买你指定的产品或服务,就成功了。
  • 2021-03-04 04:45 赵飞蓉 客户经理

    作为一个曾经在大城市马路边吃过泡面的人,这条提问我不来回答,我真的有点对不起我自己。

    1. 你想做销售,这是你的目标,你想知道什么销售最赚钱?我的回答是越赚钱的销售越难做,运气好可能月薪百万都有可能

    2. 你想知道做什么销售最赚钱?我的回答是:目前现在的市场销售很多,前途什么的?这个我还真不在知道?销售有:电销、面销......但是现在都是电销和面销相结合的

    3. 你要知道销售是不看学历的看能力,看业绩。学历你不用担心

    4. 差不多每家销售公司一年四季都在招人,工作经验你就不用担心(销售是看业绩的)

    5. 居然你要下定决心做销售,就不要给自己压力,有了压力才会有动力。做销售压力是不小,但是大城市和小城市是不一样的,大城市的压力会更大,会让你吃不起饭,住不起房子,这里你一定要明确。压力就不用说了

    6. 你想做销售,但是目前如果生活还比较困难,我建议你现在小城市做,等有一定的经验在往大城市发展

    7. 如果你目前你能到大城市撑上几个月,我建议你挂断选择大城市。为什么呢?大城市和你在小城市的区别是不一样的,你看到的,接触的,交流的,是你在小城市是做不到的。

    不管怎么样要根据你现在的情况做定夺,不要盲目从众。希望能帮到你,送你一句话“搏一搏单车变摩托,此时不博更待何时,加油”(以上个人观点)

  • 2021-03-04 04:42 赵馥洁 客户经理

    做什么都要有本事才行啊,你的兴趣在什么起方?就算有的东西工资再高,你没兴趣去学,出来也只是个半成品,有什么用啊?
    当总统的工资最高,我们这些普通人能行吗?
    当老板工资最高,可也得会把握机遇啊,没什么高不高的
    还是发个给你参考下
    什么样的工作是好工作:什么工作工资最高?什么工作福利最好?什么工作休假时间最多?
    话题由头:现在到了年末,很多要毕业的学生都在纷纷发简历,到处找工作,考公务员、
    参加各种招聘会,大家都满怀希望,想要找个好工作。其实不光是要毕业的学生在找工作
    ,很多已经参加工作的人也在想,我什么时候能换个好工作,工资更高一点,待遇更好一
    点,可以这么说,找个好工作是大家共同的心声。
    话题进程:
    第一部分:
    一、什么工作工资最高?
    回答:
    1、外资投资银行
    特指高盛、摩根士丹利、花旗全球投资银行、雷曼兄弟、德意志银行、瑞士信贷第一波士
    顿、瑞银华宝等海外第一流投资银行,它们都在中国设有代表处或分支机构,一般每家每
    年在中国大陆招聘5-10人,少的时候只有1-2人。投资银行在中国招聘的毕业生,有东京、
    香港、新加坡、北京、上海等不同的工作地点,其中以东京工资最高,中国大陆工资较低
    。在任何一流投资银行工作满3年,申请美国顶级商学院,几乎一定能成功,(UnderWater
    注:这个是胡说) MBA毕业后前途不可限量。
    投资银行参考工资(研究生第一年,本科生可能略低):高盛东京90万RMB/年,德意
    志亚太区75万RMB/年,摩根士丹利北京25万RMB/年(年终分红另算)。
    2、外资咨询公司
    特指麦肯锡、贝恩、波士顿咨询集团、摩立特集团、美世、艾森哲等海外一流咨询公司
    ,其中可分为管理咨询、投资咨询、人力资源咨询、市场咨询、技术咨询等多个板块。咨
    询公司招聘人数比投资银行稍多,一般每家每年10人-30人,麦肯锡等公司略少,美世等公
    司略多,去年因为外资咨询业务扩张,招聘人数普遍有提高。咨询公司工资差距比较大,
    但工作3-5年都能有很大幅度的涨薪,资深咨询师工资不下于投资银行家。在咨询公司申请
    美国顶级商学院基本都能成功 (UnderWater注:这个是胡说),而且MBA毕业后前途更宽广。
    咨询公司参考工资(同上):麦肯锡、贝恩15万-20万RMB/年,罗兰贝格10万RMB/
    年,其余介于两者之间。第二年工资涨100%,第三年涨50% -100%,三到四年后年薪一般可
    超过50万RMB。(UnderWater注:这个工资现在拿不到的,以前还行)
    3、合资或中资投资银行
    包括中金公司、高华证券,中银国际勉强可算一个。事实上中金相当于摩根士丹利
    的中国分支机构,工资极高,但近年来有所衰落。高华相当于高盛的中国分支机构,刚组
    建一年多,前途尚未可知。工资可参考外资投资银行,一般略低一些。
    4、某些员工待遇很高的大型外企
    这些职位比较分散,但大多集中在市场营销、战略策划、财务管理等部门。公认待遇很高
    、前途很光明的外企有:宝洁,玛氏,马士基,戴姆勒-克莱斯勒,通用汽车的金融部门等
    。其工资不如投资银行、咨询公司那样高,但对个人的培养和前途多样性远超投资银行,
    实践性超过咨询公司,对将来从事业务工作非常有利。以上外企的工作强度一般比投资银
    行低很多,而且附带许多培训机会,“性能价格比”很高。
    某些大型外企参考工资(不同部门差别往往很大,以第一年工资较高的为准):宝洁
    营销或财务部门7万-10万RMB/年,马士基10万-20万,玛氏12万左右。强生、联合利华略低
    于宝洁。
    5、外资商业银行或全能银行
    如荷兰银行、法国兴业银行、汇丰银行、渣打银行、巴克雷银行等,它们的投资银行和商
    业银行隔膜不是很大,但各个部门工资也有一定差别。公司财务(相当于投资银行)、私
    人银行等工资较高的职位,往往比一般的消费者银行、保险职位高许多。无论如何,这些
    外资全能银行给人的锻炼比投资银行更全面,各个部门间转换的概率也更大,因此前途未
    必不如投资银行或咨询公司。
    外资全能银行参考工资:投资银行类职位可达40万-80万RMB/年,商业银行类职位7万
    -12万RMB/年,比较好的可能达到20万RMB/年。
    6、四大会计师事务所
    即德勤、普华永道、毕马威、安永。它们的工资都不高,相对于繁杂的工作量可能有些不
    值得,但名声很好,工作3-5年后出国读商学院或转入其他外企的希望很大,因此有“人才
    跳板”之称。“四大”有审计和咨询两种职位,但是在2002年审计丑闻之后,大部分咨询
    业务被剥离出来,目前咨询职位比较难以获得。但是,即使在四大从事一般的审计工作,
    也有许多学习和实践商业咨询业务的机会。值得注意的是,四大不鼓励员工较早的去读商
    学院,因此在这方面可能有所阻挠。
    四大会计师事务所参考工资:普华永道6万RMB/年,加上出差补助和奖金等,可能达到
    8万RMB/年,经常在外工作的可能接近10万RMB/年,其他三大都比普华永道略高。咨询职位
    工资比审计职位高一点。
    二、什么工作福利最好?
    1、超大型国营企业最好
    现在还有一些以“中国”开头的企业,特别是垄断企业如中国电力等,仍然是小社会的福
    利,就是你的衣食住行全给你包了,连你的小孩读书也全包了,可以说生活一分钱不化的
    企业。当然属于福利最好的企业。
    2、欧美正规外企福利最好
    外企里面是摩托罗拉,壳牌,高通,西门子这种欧美股份制大公司的福利最好。我听说摩
    托罗拉的一个很普通职员离开公司,光同事之间告别欢送公司就花了几千块呢。
    3、培训是最好的福利
    很多培训课程有价值的综合性的专业培训公司,你可以听很多不同高手讲专业培训课程,
    可以学到很多东西,如果专业对口或是你感兴趣的,到一家培训公司上班,那你的福利对
    你而言就是最好的!
    4、超过公务员福利的标准就是最好的工作福利,你如果要最好的工作福利,就和身边的公
    务员朋友比比,比他们好就是最好的福利
    5、“共产主义”新农村福利最好:如华西村、上海旗忠村,他们的工资只有400元,但你
    、包括你的家庭生活、你的子女等所有费用都不用花自己一分钱,股份制农村全包了,这
    样的工作福利算不算最好?
    6、啃老族福利最好:现在80年后的独生子女越来越多的成为啃老一族,即自己从小到大,
    包括找工作、买房子、结婚等福利全部有自己父母包办。
    7、军官福利最好:中国高级一点的军官的福利全部有军队承担,包括用车,勤务兵等,这
    个都不算福利好,就没有福利好的工作了。
    三、什么工作休假时间最多?
    1、老师休假时间最多
    老师休假时间最多大家都知道了,大学老师休假更多,因为除了寒假、暑假,除了每周五
    的政治学习,其他时间基本都是在休假。
    2、撰稿人:工作就是休假享受,所以称得上休假时间最多。
    3、飞行驾驶员:飞行前后,必须强行休假很多时间,所以变成休假时间最多的人。
    4、博士硕士其实也算走上工作岗位的人,他们不勤奋的话,休假会很多。
    5、赶场的歌手:他们只在周末上班2个小时,白天睡觉,平时也是玩玩,算是休假最多。
    6、如果真的要算休假最多的人,就是那些辞职的人!
    四、什么工作比较稳定,不会被裁员?
    公务员
    现在在中国和很多工作相比。公务员还是最稳定的工作之一,因为大家都是吃国家粮的,
    总是你好我好,不会有谁得罪谁,没有人主动会去裁掉一个人。
    相反,高官反而成为高风险的职业工作,被双规即裁员的风险很高。
    只有一般公务员工作比较稳定,不会被裁员。
    五、什么工作提升最快?
    1、无疑是销售工作,因为现在很多公司工作业绩决定一些,有业绩就可以提升,很多公司
    CEO都是销售出身。
    2、领导秘书工作:中国特色的提升最快的工作,因为接近老板,近水楼台,很容易得到提
    升。
    3、独立咨询顾问:现在很多给公司做咨询的咨询人员,因为咨询业绩、成效好,很容易被
    老板看中,直接去被咨询的公司做高层。
    4、500强企业到民营小企业的工作提升最快:由于500强的光环效应,一般在500强企业做
    市场主管的人,如果跳槽到100人以下的私营小企业,一般都可以直接从主管级别直接提升
    到市场总监级别。
    5、分公司经理提升最快:由于做封疆大吏,有了业绩,而且有了全面的管理能力,就可以
    直接从经理升为总部老总级别。
    6、接班人:很多民营企业的接班人,一般是儿子,被创始人派到给部门做主管,转回一圈
    后,直接任公司董事长兼总裁,谁也比不上他们提升的快。
    第二部分:
    六. 什么工作不需要学历、经验、资历?
    1、保安。
    这是一个本科毕业生做保安的经历:“我的当过两年半的保安朋友,很了解这个行业。在
    小区当保安,除了呆着就是睡觉,要么就听广播看报纸。很轻闲。就是工资低了点。也没
    什么不好的,现实就是这样,身体好没办法。我也是大学学历,虽然现在不做了,但想起
    来那段时间也算值得回味。”
    2、皇帝:
    做皇帝不需要学历、经验、资历,只要敢于造反就行,中国很多皇帝都是不学无术,只要
    敢于造反就行,如朱元璋。
    3、演员:
    演员漂亮、运气好,学历经验资历都不重要了。
    4、超女:
    通过一场秀的比赛就可以找到名利双收的工作
    5、保险业务员:从来没有招聘保险业务员还需要看你学历或过往经历的。
    6、黑客:电脑黑客往往是天才,也往往是没有学历及资历的人才可以做的。
    七、什么工作养老问题比较有保障?
    理财顾问:
    有能力帮别人成功理财、也一定有能力帮自己理财。如果将自己的有限的收入管理的很好
    ,就可以确保自己晚年生活无忧,养老问题比较有保障。
    保险顾问
    真正觉得保险好的人会给自己买一大堆的保险,其中会给自己买大额的养老保险,这样自
    己的养老问题有保障。
    八. 什么工作可以吃喝玩乐、游山玩水?
    可以吃喝玩乐,游山玩水的工作好多了。比如,导游、美食、节目主持人、演员、销售,
    还有公司的高管都有机会到处跑,被称作空中飞人的。可是真这样了,有几个愿意到处跑
    的吗,带着任务出差和旅游是不同的概念。
    九、什么工作可以不用上班?
    1、独立撰稿人
    很多以写作为生的人,都不用上班,靠爬格子赚钱。
    2、速录员
    该行业非常适合女性,不用坐班,时间比较自由,收入也很可观,月薪甚至可以达到6000
    元,但是这项工作要求的技能性非常强,一般要求打字速度需达到每分钟260字,而要掌握
    这项技能并达到如此快的速度,至少需要一年多的时间练习掌握。
    这样工作太多了,上面是随便举2个例子,那些在淘宝网上开店的人就不用去上班,只要是
    独立工作者,就不用去上班。
    十、 什么工作越干身体越好?
    1、瑜伽教练:
    “瑜伽是一种运动方式,不但锻炼了自己身体,还把它作为了一种职业,瑜伽让人的生活
    变得快乐”。
    2、当和尚:
    清心寡欲的,有规律的生活,可以比大部分人寿命长。
    现在和尚已经成为一种职业。很多寺院开始招聘和尚,和尚已经成为一项正式工作,
    3、当医生的,随时了解自己的身体状态,其中保健医生比一般医生也是越干身体越好。
    4、当健美教练的,倒是运动量适度,应该会比较好吧。
    当运动员的,大多是运动过度,身体器官过度使用,反而比普通人更多的疾病和更短的寿
    命。
    5、一般来说,工作快乐、成就感高的工作越干身体越好,而有时与工作时间及工作压力无
    关。
    6、创业老板:很多老板只要不工作,身体就垮了,反而只要忙忙碌碌的工作,能够赚越多
    钱,身体就越好。
  • 2021-03-04 04:39 车广东 客户经理

    同样在努力,都是做销售,为何有的人能够成功,而有的人确一直碌碌无为?那么他们之间的差异到底是什么呢?让我们一起来看看吧!
    1:自我认知
    业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由!
    优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品,只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。
    2:休闲
    业绩不好的销售人员:在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
    优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说,电影院,咖啡亭,游泳馆对他来说是签合同做好的地方!
    3:交际圈子(思想)
    业绩不好的销售人员:比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等,虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!
    4:学习
    业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?
    优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习。
    5:时间管理
    业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不玩的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩不好的销售人员的时间是不值钱的,有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。
    优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少,都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式,是有目的的。业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售人员的闲,闲在思想,他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。
    6:在公司的归属感
    业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头,起到一个签空的脚色,在公司没有地位,却少安全感,不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体,于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自己的一切合乎这个小团体的规范,对于业绩不好的销售人员来说,在一个著名的企业里稳定的工作几十年,有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。(他的志向就那么一点)
    优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,不认真的做事情你就什么都不是,一名不文。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。
    7:用知识自己及对待财富
    业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向,容易满足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩,结果当他做到5万业绩的时候,他就开始算帐,这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。(超越)!对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱,也舍不得拿出来,喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户,客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来,毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。
    优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想,一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身收益,还是划的来的!好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少!
    8:激情:能不能干成事,首先要看有没有激情
    业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班,很难出大错,也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋,就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情,看他的激情总是消耗在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动;商店打折,他会激动;电视里破镜重圆了,看泡末剧他的眼泪一传一串往下流,穷人有的只是一种情绪。
    优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情,有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性,是生命力的象征,有了激情才有了灵感的火花,才有了鲜明的个性,才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。
    9:自信
    业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿,要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信,业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。
    优秀的销售人员:原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险,并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定。
    10:习惯
    业绩不好的销售人员:有个故事,一个销售精英送给差一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了,买了几只羊,吃了一只,剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来,*子有艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是*子并没有改变,最后穷人把鸡也杀了,穷人的理想彻底崩溃了,这就是穷人的习惯。
    优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不要动用投资和储蓄,压力会使你找到赚钱的新方法,帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯,习惯决定了成功。
    11:上网
    业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员聊天,一是业绩不好的销售人员时间多,二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着。业绩不好的销售人员就顾不了那么多,成天受着别人的白眼,浑身沾满了鸡毛蒜皮,多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理!
    优秀的销售人员:去google.COM或者baidu.com上网找投资机会。优秀的销售人员上网,更多的是利用网络的低成本高效率,寻找更多的客户资源和项目,把便利运用到自己的生意中来。
    12:消费花钱
    业绩不好的销售人员:买名牌是为了体验满足感,最喜欢试验刚出来的流行时尚产品,相信贵的必然是好的。
    优秀的销售人员:买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比,他们更在乎产品的质量。
    销售永远不变的26字真经
    走遍千山万水,
    吃遍千辛万苦,
    想尽千方百计,
    说尽千言万语.
    __________________
    学习学习再学习
    谈客户如同谈恋爱
    谈客户如同谈恋爱,客户谈成了,就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐,但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜,特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜,今天对你冷若冰霜,明天可能就会对你喜笑颜开,后天有又可能是阴云密布。
    分析一下:一个女孩为什么追不到?(客户为什么谈不成?)
    1、 你不勤快,没有行动力
    你中意的女孩没有很容易追到手的,因为你不是贝克汉姆,也不是刘德华。谈客户也如此,第一要素就是要勤快,也是就我们常说的要常对客户献殷勤,经常打个电话联络一下感情,要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语,要经常拜访一下,增加见面的印象,也要给她身边的人(公司)造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤(常想着她)、嘴勤(常电话给她)、腿勤(常见到她),这些需要切实的执行力,光想是没有用的,那是“单相思”,没有这些努力,想让客户主动与你交朋友,除非去整容,变成黎明或者汤姆克卢斯,这基本不可能,所以你的够勤快,有很强的执行力。
    2、 你脸皮不够厚
    追女孩常遭受拒绝,这是正常的,谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的,所以要想与客户谈成恋爱,脸皮就要厚一点,也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功,第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功,第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功,如果她购买我们服务的时候主动来找你,那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝,就灰心丧气,精神不振,要告诉自己,我是最棒的,最适合她的,现在你可以不喜欢我,但是我还是喜欢你,就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打,要讲究策略和技巧。
    3、 你没有多少钱财
    现在社会是经济社会,女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你,我们目前的经济实力算不上强大,比如前程无忧就像是富家公子,但是我们是具有广阔成长前景的潜力股,我们的服务比其他服务更适合于客户,更重要的是不要以钱财的多少来下结论,最真心对待客户的,对客户来说才是最合适的。
    4、 你不够浪漫
    女孩子喜欢浪漫,喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等,客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足,所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱你”(就好比是购买我们的**服务吧),太简单了,早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景,什么别墅啦、汽车啦等等,如果你方法得当,就送一块石头,都会让她感动的一塌糊涂,成为你的客户。(所以我们做做电子杂志、赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料,人都是情感动物,肯定会有一天被你打动的)
    5、 你没有责任感
    女孩子不喜欢没有责任感的男孩,同样客户也一样,一旦购买了你的产品,等于和你关系有了实质性的变化,可不要一旦成功就变心,这是在现实情况中经常能够看到的。对于成交的客户,要做好售后服务,要不断关心客户、帮助客户解决困难,让客户感受你对她的真心,这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。
    总之,谈不成客户,就是她还没有完全的信任你,所以要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度,用真诚对待客户的心与他们谈恋爱,有志者事竟成,肯定会成功。
    题外话(仅供参考):一个优秀的营销人,一定会有一个比较优秀的对象,如果营销人连一个中意的女孩都不能追到,也不会算是一个成功的营销人。
    一:管理好自己的情绪: 所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都 是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己 的情绪,他就不能够管好自己的思想行为。作为个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。
    二:用积极的情绪来感染客户:
    人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。
    三:准备工作:
    1. 专业知识的准备:对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业,顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。
    2. 精神上的准备: 把自己的情绪调节到最价状态。
    3. 体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。
    4. 工具上的准备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。
    四:寻找准客户:
    大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。
    五:建立信赖感:
    在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。
    六:激起顾客的兴趣:
    顾客对产品产生兴趣是购买的基础,故要设法激起其兴趣。
    七:了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求。
    顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
    八:让顾客产生购买的欲望:
    二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓:“攻心为上”。
    九:承诺与成交:
    承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。
    如果顾客相信你的承诺是真实有效的,那么你就可以试探着与顾客成交。
    十:刺激销售量:
    一流的销售员既要有零售,更要有批发,一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。
    推销的十个步骤是:
    1、做好准备工作
    2、开始进入状态
    3、联络顾客并引起他的注意
    4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友
    5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣
    6、发掘顾客存在的问题,并扩大顾客不购买的痛苦
    7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交
    8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交
    9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由
    10、描绘购买之后的快乐和美好
    对于一名业务员来讲。开发永远是第一位的,因为一名新业务员没有足够的传真量是不能够做成业务的。但如何才能进行开发,首先
    资料的查找十分重要。针对业务工作,我有如下的几点看法:
    1、资料的内容尽可能的详细,比如说企业的主管产品、企业的发展状况、有无资金需求、企业的经营性质、产品有无出口、企业在国内市场的分布,以及法人、电话、传真等等。因为尽可能多的资料才可以对企业有更深的了解。以至找到更多的卖点。发便引起企业的兴趣,才能与企业进行深入的沟通。
    2、行业资料也十分重要,知己知彼方能百战百胜。对于相关的行业我们要尽可能的掌握企业在国内的分布情况,在国民生产总值和利税方面所占的份额。在同一区域范围内,企业的数量及相互之间的竞争关系也是我们需要了解的内容,因为对于这样竞争间的企业我们可以采取相互引导、逐一攻破的方法。
    3、对于不同的企业我们应该选择不同时卖点。因为企业的需求是不同的。如果我们在不了解企业具体状况的情况下,尽量不要直接找法人进行开发。可以通过销售部、办公室、业务科从侧面对企业进行大致的了解,但不要引起对方的猜疑。
    4、开发的时候一定要注意用词得当,不要把话说的太空。尽可能用简练的语言把事情表达清楚,找好一个准确的切入点。企业最关心的两点就是:一是你和企业是什么关系;二是你能给企业带来什么效应。围绕这两点同企业展开交流,用语言去打动对方的心灵。可以说成功的开发是做成一笔业务的基本前提,几乎已经占有80%的成功几率。
    5、在谈话的过程中一定要掌握好语气、语态、语速。大致是这样的方法,对于国有企业可以加强一点儿政府的色彩,而对于民营企业则要采取领导对其关怀的角度。无论在什么情况下都要采取主动,尽量把交流的内容把握在自己所能控制的范围之内。可以采取一连串反问的形式,控制对方回答的内容。
    6、对于一名业务员来讲,良好的心态十分重要。因为你所面对的是不同的情况而且遭到拒绝的时候是特别多的。不要急于求成,往往成功距离我们只差短短的一步,也许因为你的一句话或一时的消极心态就与成功无缘。尤其是一名新业务员不要急于追求结果,过程也是十分重要的,只有在不断的与企业进行交流的过程中才能积累更多的经验,得到预期的效果。
    7、作为一名业务员最重要的就是要勤奋、踏实。只有加大电话量才能积累丰富的实战经验,纸上谈兵是没有用的,不要总是沉思在遐想当中。
    这就是作为一名业务员所应具备的基本条件,在不断的工作中你会积累更丰富的经验。为成功打下良好的基础
    胆大、心细、脸皮厚---------成功业务人员的七字真经
    在高中毕业晚会上,我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说:“告诉你们一个绝招,七个字:胆大、心细、脸皮厚"
    在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢?
    一、胆大。这就要求我们对自已有信心,对认准的目标有大无畏的气概,,怀着必胜的决心,主动积极地争取。如果爱上了一个女人,却不敢主动对她说出来,不敢对她展开攻势,最终肯定是“无可奈何花落去,一江春水向东流”,落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼,你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑?因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功,就必须象一个伟人一样,主动去微笑着与人握手。
    作为一个业务人员,怎样才能使自已“胆大”?
    1、对公司、对产品、对自已有信心,一定要时刻告诉自已:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。
    2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已:必备的资料是否带齐?自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头?自已表情是否很放松?
    3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人,你并不是去求她给你恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样,我们面对客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会为我带来业绩,而我会给他带来创造财富的机遇。
    二、心细。这就要求我们善于察言观色,投其所好。最让女人动心的是什么?就是你知道她,你了解她,你从细微之处关心她:风起的时候,为她披上外衣;生日的时候,你献上玫瑰;不开心的时候,你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些,你的谈话才能有的放矢,你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾,目标成为“水中月,镜中花”。
    那么,作为业务人员,心怎样才会“细”呢?
    1、在学习中进步。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。
    对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
    2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的
    3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外,更重要的是要学会多听。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契。
    三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词,要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办?情场老手都知道,一定不要轻易放弃,如果100求婚不成,也许101次就胜利。否则心上人嫁人了,新郎不是你,后悔药难吃。同样,我们在做业务工作当中,会有很多次失败。但你一定要有耐心,你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路,但却只有一条能到达终点。你运气好,可能走第一条就成功了,但如果运气不好,你可能要尝试很多次,但记住:你每走错一条路,就离成功近了一条路。谁笑到最后,谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者,原因很简单:成功者比失败者多永远多坚持了一步。
    那么,作为业务人员,脸皮怎样才能“厚”起来呢
    1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易,并不是自已的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是不适合。
    2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。
    3、要不断地总结自已的成功之处,要不断地挖掘自已的优点。
    4、要正确认识失败。失败是成功之母。
    5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
    只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处,相信在情场上你是个得意者,在商场上你是个成功者。
  • 2021-03-04 04:36 赵颐轩 客户经理

    培训是带薪的,不过分两个档次,毕业正式工作未满一年的(学校实习不算正式工作)是20每天,正式工作一年以上者是40元每天,一般培训十天左右就可以正式上线了,上线后的淘汰制是很残酷的,要是前两年在天平电销,旺季的话一个月高级坐席能拿净工资1万多,中级坐席5、6千,初级也有2、3千的,现在公司慢慢上了轨道也开始想尽办法扣钱了,可以说已经到了无所不用其极的地步(进去一周你就会了解我的形容了),所以除了管理层钱拿的多外,一直当电销坐席的话干不满一年就得走人了,不是被公司半月或全月考核淘汰,就是自己把公司淘汰了,说白了保险公司在市场上最长盛不衰的武器还是售后理赔,天平从开始到现在4、5年全是打价格战,毫不客气的说第一次买天平的客户很多都是抱着便宜试试的心态买的,中国现在最多13亿多人,拿十年时间,让所有中国人都来尝试第一次买天平,然后十年以后绝对倒闭。因为天平除了价格便宜外,理赔做的一塌糊涂,“骗”钱的时候车主是大爷,理赔的时候车主就是孙子了,真的是这样,我不是车主,也不是其他保险公司,我就是在天平上了一年多班的曾经的天平人,呵呵,我都感到羞愧,打着中国第一家专业只做汽车保险的旗号拿着价格便宜的武器到处去忽悠新车主,不懂行的人,而不看重理赔,越说越羞愧,就到此吧,朋友,如果你真想进保险公司就选择一家好的知名的吧,天平还是劝你三思,因为你进去后就会明白什么叫做“又要马儿跑,又要马儿不吃草”了!
    如有其他保险疑问,请来:多保鱼讲保险!,
  • 2021-03-04 04:32 赵驻军 客户经理

    哥们啊,这个问题怎么说呢,没有最赚钱行业的销售,这个主要还是看个人能力哦,当然如果你的关系网资源,很有背景的话,就另当别论了,现在各大行业说实话不是很好做,前两年房地产销售还好,这两年各地的房产中介也辞职率很高,主要还是看行业,政策,国家的经济形势,可以去招聘网站上找找吧,找个最适合自己的,特别高薪水的要注意了,安全第一,加油吧,少年,一切都会好的,加油!
  • 2021-03-04 04:29 齐晓怡 客户经理

    这么跟你说吧
    销售做好了哪一行都赚钱,特别是房地产和保险,卖汽车也行。
    然而销售这一行都不好做,都压力很大。

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