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  2021-02-28 09:07 符翠红 客户经理

  保险的意义：
  个人财务安全的保护神你的生活为什么舒适幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的开销，一旦您的收入突然终止，家人的生活水准将会急速下滑，甚至论到贫寒的境遇。要保障家庭经济的安全，最简单、最快捷、最便宜的方法就是购买人寿保险。
  丰厚的投资回报和安全性普通的投资，是投入100元赚取1元的买卖，而保险却是投入1元赚取100元的投资。普通的投资遵循“高收益、高风险”的规律，而人寿保险投资却非常的安全。国家对保险公司严格的监管和对保险资金运用严格的监控，把投资的风险降到很低。特别是中国人寿保险公司，是国内唯一一家国有独资寿险公司，在这里投资，可以说风险为零。（《保险法》规定：人寿保险公司不容许解散，当一家保险公司因经营不善破产时，它所持的保单必须转给其它保险公司或者由国家指定的金融机构接管。）
  节税和保全财产人寿保险金免交所得税和遗产税，在制定遗产计划时，如果没有人寿保险的参与，想要保全事业和财产几乎是不可能的。
  保单不被冻结且不受债务人索债当企业破产时，股票、债券、存款等都会被冻结，唯有人寿保单不被冻结。另外债权人也无权要求受益人以保险收益来偿还债务。这也是人寿保险投资与其它投资大不相同的地方。
  体现自身价值，显示经济实力您买了多少保险，您的身价就是多少，身价越高，表明您的经济实力就越强。有位购买了高额保单的老板说：“当你同别人做生意时，告诉他你买了多少人寿保险，显示你的经济实力，很有说服力。”
  提高信用银行给企业贷款时，要求企业必须上财产保险，同理，对于购买了人寿保险的企业者，他的信用以及企业的信用都会大幅提高。
  建立一项应急储备金人寿保险的保险费，具有现金价值，表面上是交给了保险公司，实质上是“储蓄”在保险公司里，您随时可以动用，这笔资金，积少成多，当您遭遇经济困难时，可以动用这笔资金，以渡困境。以金钱买时间成功=资本×能力×时间。具备了一定的资本和能力，再给以充足的时间，事业成功便指日可待。但有了资本和能力后，谁也不清楚自己有多少时间。怎么办？买人寿保险。即使你没有时间，它也能确保您能够在经济上成功，在时间上照顾你所爱的家人。
  保障生命价值生命价值=您的年收入×工作的时间。一个30岁的人，他挣钱到60岁，这30年他有生命价值。可60岁他退休后，他没了工作时间，不在为社会创造价值，就没了生命价值。特别是2010年后，国家要取消退休金制度，他会连收入都没有。怎么办？买人寿保险。他会买到退休后的生命价值，更会买到退休后的收入。以上仅从金融和财务角度对人寿保险的好处作出一点总结，实际上人寿保险的好处有很多，比如：抵押贷款、易于变现物等等。
  总之，人寿保险是急用的现金，它有三大任务：收入的保障，财产的保障，生命价值的保障。一到需要的时候，它的价值就会自动升到最高点。
  
  原文地址： 保险的意义
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  保险的意义与功用怎么用简单的故事表达
  “他走之前没有安排我和孩子的未来！”，这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英在她的书《逸飞视界》中所说的一句话，在昨日的晚报上读到，很有感触。
  文中写道，宋美英对陈逸飞又爱又恨，“我恨《理发师》夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来，我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲，我和孩子都失去了这一生最爱的人。”
  然而对这样一个被称为好丈夫和好父亲的著名画家和企业家，又怎么能想到身后妻子和年仅5岁的幼子会落到了靠朋友接济的地步？
  可能他太忙于工作没有考虑，可能他认为自己不会这么年轻就.....
  然而这一切都来不及了，空有一句爱的语言，留下无尽的遗憾和妻儿对未来的茫然，豪宅的贷款要付，要去打官司取争得一份财产，难度可想而知。
  对于我们普通人来说，当我们有一天要出门远行，也许再也回不来的时候，你是否会想到为家人安排好未来的生活？
  或是今晚睡去，明天亦或见不到明日的太阳时，你的家人将会拥有什么样的生活？
  同样我又想起一则新闻在前几年的报纸上，《百万保险金留给孩子》，简要说的是做生意的夫妇俩在进货的途中遭遇车祸双双不幸身亡，留下一个不满1岁的孩子，孩子长大成人要花费很多钱，怎么办？万幸的事，这对夫妇的保险意识很强，早几年因为生意不错，就购买了许多保险，金额达百万，那么虽然他们不在了，但是他们的爱会通过保险金让他的孩子无忧无虑的长大！
  “只要我在，我就会照顾你和孩子，你们放心！”先生都这样拍着胸脯对太太和孩子说。可是，要是你不在了呢？有没有考虑过？
  “只要你们在，我就永远照顾你们，不管我在与不在！”一个拥有恰当保险的父亲会这样对家人说。也许今天我还没有积累那么多的财富，但通过合理的安排，透过保险的神奇作用，我会永远用我的爱陪伴你们！
  今天也许我们再来看看亚洲首富李嘉诚的一句话会有另一种感受：
  别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给我自己和家人买了充足的人寿保险。
  美总统罗斯福也说过：一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现，在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保有适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。
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  保险缴费有讲究 保险目的决定缴费方式
  以保障为目的：选较长缴费期
  
  一般而言，如果客户投保的目的是为了防范风险，以保障为目的，那么应该选择较长时间的缴费方式。
  
  选择较长缴费期的理由是：保障类的产品，意在用尽可能少的经济投入，转移可能发生的较大的经济损失。比如人寿保险、重大疾病保险。投保这一类的险种，用业内的话
  来讲，宜“以小博大”。缴费期越长，其分摊在每一年中的保险费用自然越少。
  
  另外，有不少产品在保险责任设计中，还向消费者提供“豁免条款”———即当出现全残或某些约定的保险事故情况下，投保人可以免缴余下的各期保费，选择较长的缴费期就更能够规避风险。
  
  以储蓄为目的：选较短缴费期
  
  如果客户投保的主要目的是为了老有所养，所购买的保险属于储蓄性质，比如两全险、养老险等，那么在经济能力许可的情况下，可以考虑选择缴费期较短的产品。因为相同的保额，或相同的储蓄目标，在缴费期较短的情况下，总的支付金额也较少。
  
  市面上有许多储蓄性质的产品，其中又有分红险和非分红险。当产品具有分红功能的时候，在较短的缴费期内完成缴费义务，意味着在合同初期，就能享有比较高的分红权益。保险公司的分红产品又都向消费者提供复利计息的利益，因此在较短的时间内完成保险合同所规定的缴费义务，也就能在较远的未来，充分利用复利来达到累积财富的目的。
  
  保险导航
  
  保险人生尽早规划
  
  保险专业人士认为，选择合理的缴费期建立在一套完整的保险计划上，而且越早规划越合理。不同年龄段的人选择保险的侧重点也不一样。
  
  [青年家庭保险套餐]意外险和健康险不可缺
  
  保险规划从不嫌早，对有经济实力的年轻人来说，配备意外险、健康险和养老险在内的全方位保险是最好的选择。如果经济能力有限，配备意外险和健康险仍然十分必要，保费支出相对较高的养老险则可以被忽略。另外，如果有生育计划，应当尽早为孩子购买教育金保险，这也是一种带有强制储蓄性质的保险。
  
  在选定保险以后考虑缴费期：意外险一般为年缴，消费型。投保健康险的目的显然是出于保障考虑，因而可以考虑较长的缴费期，因为分摊到每年的保费相对较少，不会构成过大的缴费压力。至于从储蓄角度考虑的养老险，如果采用趸缴方式，未来回报肯定比采用20年缴费期的方式来得高。
  
  [中年家庭保险套餐]增补养老险减压避税
  
  随着年龄增长，各种潜在的健康问题对中年人来说是不容回避的，因而他们的医疗健康险必不可少。同时，有一部分人事业已经有所成就，但同时身体透支也很大，为了保证老年期的生活质量，建议通过购买养老险来减少未来潜在的经济负担。同时，养老保险作为一种免税资产，在留给后辈时能够避免征收可能的遗产税。需要提醒消费者的是，如果有心避开遗产税，应当为自己设计终身寿险计划。
  
  在缴费方式上，并不主张消费者用“终身缴费”的方式来投保，因为义务期“了无止境”，一般人感觉上都不太容易接受。另外，投保意外、健康类产品，基本上很少有图回报的想法，购买定期寿险，选择二、三十年的缴费期，用较少的投入，将可能因意外、疾病而发生的重大家庭经济损失风险转由保险公司来承担是比较合理的。
  
  投保人还可以根据自身收入的稳定程度以及银行存款的多少，来综合考虑缴费期的长短选择。目前的社会竞争激烈，工作的稳定度大不如前，当投保人面对长达二、三十年的缴费要求时，难免有些困惑，担心因为不能按期持续地缴费，而影响保单的效力。因此，收入相对丰厚，或拥有一定银行存款余额的客户，可以选择在适当短的时间内完成保单缴费义务。
  
  保险放大镜
  
  40岁张先生的缴费选择
  
  张先生年届不惑，事业小有成就但仍在拼搏阶段，他的身体虽然没有顽疾但仍有健康隐忧，同时作为家庭经济支柱，还要确保妻儿的生活无忧，张先生应该如何投保，如何选择缴费期呢？
  
  ①至少为自己购买10年定期寿险。由于张先生的女儿今年11岁，离独立生活起码还有10年时间，张先生应该确保在这10年中孩子的基本生活不会因为自己突如其来的意外灾祸受影响。定期寿险属于消费型保险，涵盖意外伤害、疾病保险和伤残保障，保费比较低，建议拉长缴费期，这样分摊到每年的保费较低。
  
  ②规划长期终身的医疗健康险。主要包括重大疾病保险、住院医疗保险等。花小钱买平安，万一自己出了险，也不必为高额的医疗费用担忧。作为保障型保险，它的缴费期也宜拉长。
  
  ③选择理财渠道规划未来养老生活。理财只是保险的附加功能，张先生要选择投资，可以通过保险、基金、股票等各种不同的渠道。我们比较这些投资方式，不难发现股票、基金取得的收益可能更高，但保险也有一个大优势：它的养老帐户是无限领取的，即保险缴费期后，存活的时间越长，领取的保险金也就越多。如果张先生出于投资目的选择养老保险，而保险公司的红利是以复利计算的，因而他的缴费期越短，未来领取的回报可能也会越多。
  
  保险提醒投资连接险要有长远眼光
  
  应提醒保险消费者注意：保险产品一般在投资收益方面短期内并不具优势，这是因为保险产品的投资管理更注重长远和安全。在安全性的前提下，以稳健的策略，在时间的帮助下获益。
  
  因此，投保人在投保后，更有长期投资的意识，切勿将保险账户当成是银行账户，急于提款，这样做不仅会造成当前的损失，还会影响未来的收益。
  
  当然在真正急需的情况下，您可以拿保单直接到保险公司申请质押贷款，保险公司会按合同规定，在一定限额内向您方便地提供贷款服务而无需其它担保。
  
  看清缴费期间的身故责任
  
  在目前市场上，有两种养老保险的给付形式，消费者在购买前应该搞清。比如，同样从40岁缴费到60岁，一种保险责任是期间被保险人病故，除了退还已缴纳的保费，还附有一笔身故保险金。另一种保险责任则是当被保险人在缴费期间病故时，仅退回保费，但被保险人60岁以后领取的养老金会比前者丰厚。
  
  这两种保险方式没有优劣之分，要视消费者的偏好而定。其实储蓄性保险相对于银行存款来说，最大的不同是养老保险只要被保险人存活，就可以一直领取养老金，比较适合有家庭长寿史或者身体健康的人。
  
  万能寿险可两用
  
  一般人投保万能险，会比较偏重储蓄账户。其实万能寿险的两个账户：保障帐户和储蓄账户的资金是可以相互流动的。也就是说，只要帐户中有基本的支付保障型保险的资金，保单依然有效。
  
  万能寿险的优点在于灵活，但也缺少约束，没有强制储蓄的功能，对于计划性不强的家庭来说，也可能出现若干年后储蓄账户依然空空的局面。
  原文地址： 投保原则
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  买保险的目的是什么？
  买保险的目的是什么？
  编辑同志：您好！最近有几家保险公司的业务员来我们公司推销人寿保险，在他们来以前，我们都曾想过为自己或家人买个保险，但通过他们的“演讲”我们却放弃了。道理其实很简单。对于我们这些在外企工作的人来说，许多人都有买保险的打算，虽然大家还没有到迫在眉睫的程度，许多人对于保险还了解得比较少，但大家还是知道自己需要购买保险。当有机会可以通过保险专业人士介绍保险，深入了解一下保险的内容的时候，大家都表现出极高的热情。但通过几次接触，许多人都很失望。原因是什么呢？其实并不是险种不好，也不是业务员的服务不热情，而是业务人员的表述实在让我们难以接受。他们在向我们介绍保险的时候，首先举了最近在京城被炒得轰轰烈烈的健美教练马华之死的例子，接着又举了美国“9.11”恐怖袭击事件，而后又列举了他们所在公司近来的一些大的赔付案例，大都是一些被保险人死亡后，保险公司巨额赔付的例子。虽然人生在世终有一死，但这些例子让我们这些准备买保险的人听了之后，心里总有那么点不舒服。其实每个人在买保险的时候，并不是单纯地为了出事才买保险的。但听完他们的介绍之后，大家的感觉就是：买了保险就离死亡、残疾不远了。这样的推销方式，实在让我们这些人难以接受。难道保险真的只能这样推销吗？
  读者黎键
  黎键朋友：您好！我非常理解您的心情，保险是一种特殊商品，其特点是，购买者购买后并不是想立即去享受这种商品的功能。每一位买保险的客户都是为防止未来不可预期的保险事故而做一种准备，并不是真得希望这些承诺很快的兑现。由于每个人的文化、职业和心理承受能力不同，代理人推销保险的技巧就显得尤为重要。
  笔者也有一些高薪收入的朋友，他们对于每年交较高的保费并不是很在意，而且每个人都买了几种保险，通过他们的介绍，我结识了几位给他们代理保险的业务员，这些保险代理人的最大特点是能够站在客户的角度去分析，去设计相应的保险组合。
  其实每一个买保险的人，都明白一旦发生保险责任会有什么样的后果，但是作为客户来说，他们不希望从业务员那里听到的全是发生保险责任后，能够获得多么高的赔偿，因此在向客户介绍保险的时候，应该给客户一个轻松的心理，而不是让客户感觉到买保险带来的是更多的心理压力和负担。况且目前保险公司销售的保险品种繁多，除了那些死亡保险以外，还有很多其它的保险，例如投资保险、养老保险、婚嫁保险、教育保险等。因此我们在向客户推销保险的时候，应该根据客户的具体情况，度身订做，真正站在客户的角度全方位的考虑，让客户买到一份温馨如意、相伴终身的保险。
  当然，保险是自己的事，出于对自己和家人的负责，根据自己的经济情况、人体情况和年龄情况，购买一种或几种保险还是有必要的。
  保险的作用
  （1）转移风险： 买保险就是把自己的风险转移出去，为众多有危险顾虑的人提供了保险保障。 而接受风险的机构就是保险公司。
  （2）均摊损失： 转移风险并非灾害事故真正离开了投保人，而是保险人借助众人的财力，给遭灾受损的投保人补偿经济损失。自然灾害、意外事故造成的经济损失一般都是巨大的，是受灾个人难以应付和承受的。保险人以收取保险费用和支付赔款的形式，将少数人的巨额损失分散给众多的被保险人，从而使个人难以承受的损失，变成多数人可以承担的损失，这实际上是把损失均摊给有相同风险的投保人。
  （3）实施补偿： 实施补偿要以双方当事人签订的合同为依据，其补偿的范围主要有以下几个方面：其一、投保人因灾害事故所遭受的财产损失；其二、投保人因灾害事故使自己身体遭受的伤亡或保险期满应结付的保险金；其三、投保人因灾害事故依法对他人应付的经济赔偿；其四、投保人因另方当事人不履行合同所蒙受的经济损失；其五、灾害事故发生后，投保人因施救保险标的所发生的一切费用。
  （4）抵押贷款和投资收益： 保险法中明确规定：“现金价值不丧失条款”，客户虽然与保险公司签定合同，但客户有权中止这个合同，并得到退保金额。保险合同中也规定客户资金紧缺时可申请退保金的90％作为贷款。如果您急需资金，又一时筹措不到，便可以将保险单抵押在保险公司，从保险公司取得相应数额的贷款。
  同时，一些人寿保险产品不仅具有保险功能，而且具有一定的投资价值，就是说，如果在保险期间出现了保险事故，保险公司会按照约定给付保险金；如果在保险期间没有发生保险事故，那么在到达给付期时，您所得到的保险金不仅会超过您过去所交的保险费，而且还有本金以外的其他收益。
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  2021-02-28 09:04 黄相方 客户经理

  存在问题：

  1、养老保险制度存在碎片化问题，且缴费标准和支付待遇相差较大，给归并和统一社会养老保险制度带来很大困难。

  2、行政事业单位基本养老保险制度改革滞后，影响城镇职工就业和养老保险的公平性。

  3、与基本养老保险制度配套的管理制度不健全，基本养老保险结余资金投资运营机制建立严重滞后。

  4、补充养老保险和商业人寿保险发展缓慢，还没有成为应对人口老龄化的有力支持力量。在已取得成就的基础上健全我国城乡养老保险制度，应针对存在的突出问题采取一些有力举措。

  扩展资料

  解决方法

  加快行政事业单位基本养老保险制度改革。建立适应市场经济要求的公平、统一的城镇基本养老保险制度，应加快行政事业单位基本养老保险制度改革。可采用“社会统筹和个人账户相结合”模式，以便逐步过渡到统一的城镇职工基本养老保险制度。

  为了减少改革阻力，可在推进基本养老保险制度改革的同时，建立职业年金制度，确保行政事业单位职工养老金待遇与改革前基本持平或略有提高。

  解决农民工的基本养老保险参保问题。对长期居留城市的农民工应视同城镇企业职工，参加城镇企业职工基本养老保险；对于短期流动和不愿意在城市居留的农民工，应允许其回乡参加当地农村养老保险。

  对流动就业的农民工，应建立社会保障号码和个人账户，让账户随人走，方便其就业和迁徙。

  参考资料来源：人民网-人民日报：把握健全养老保险制度的着力点

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  2021-02-28 09:01 齐斯琴 客户经理

  而人口老龄化必将带来一些新的矛盾和压力，对经济和社会的发展提出新的挑战。而我们如何应对：在建立适应社会主义市场经济要求的社会保障制度方面，养老、医疗等社会保障的压力巨大，因此要尽快完善社保方面的建设；在建立满足庞大老年人群需求的为老社会服务体系方面，要加快社会资源合理配置，增加为老服务设施，健全为老服务网络；在处理代际关系方面，我们需要重视处理庞大老年人群和劳动年龄人群利益冲突，比如养老方面，年轻人的压力很大，社会有必要负担一部分老年人的抚养问题以减轻年轻人的压力；另一方面老龄化带来的劳动力缺少也是一个重大的问题，就此我认为我们应该尽早作准备，比如延长退休年龄，继续大力发展第三产业，同时也要重视提出一些人才引进的政策来吸引国外人才，而对于那些有用之才国家应该大力培养和支持，进一步提高生产力的发展。要实现2050年以后进而实现中华民族的伟大复兴目标，就必须积极应对人口老龄化迅速发展，特别是2030-2050年间人口老龄化高峰的严峻挑战。目前，中国应对人口老龄化的思想、物质、制度等各种准备严重滞后，要把老龄社会作为21世纪中国的一个重要国情认真对待，在研究制定经济社会发展战略时，要切实从老龄社会这一基本国情出发，把应对老龄社会的挑战列入未来中国的发展战略之一。
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  2021-02-28 08:58 龙宝霞 客户经理

  养老保险的话，一个是了解客户收入，还有目前客户是否已经缴纳养老保险了。聊一聊工作怎样？间接判断客户收入情况，推荐适合的保险。
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  2021-02-28 08:52 赖鹏华 客户经理

  我国现已全面进入老龄化时代，“未富先老”已成为基本国情，极不利于养老保险行业的发展，养老问题已成为社会热点性问题。我国现行的社会类保险制度已无法满足广大老年人的养老需求，退休人员的逐步增多使得社会保险事业面临着极为艰巨的挑战。大力发展商业保险势在必行。
  1.商业养老保险发展基本现状
  1.1 宣传力度有待加强
  我国的大部分居民对于商业保险依旧缺乏一个基本的概念，认为其与将钱存进银行中并无太大差别。但是实际上，随着近年来银行存款利率的不断调整，其收益值已降至最低化，无法与保险产业相比。另外，在保险公司中具备许多精于理财的优质理财专家，能够帮助其客户获取到最大化的收益，3%的收益稀松平常。与银行存储相比，保险投资方式具有极高的优良性。因此，商业保险公司应看清自身发展的优势，积极运用各类科学的宣传手段加强自身的宣传工作，如广告、报纸、网络等，从而加重自身在人们心中的分量，为自身的发展提供大的机遇。
  1.2 政府相关税收优惠政策缺失
  我国现有的保险类政策尚未对商业化保险提供促进其发展的帮助。依照国家相关规定，如果有企业想要购买商业型保险，那么其费用的支付渠道只有两种：第一，自身的福利费；第二，企业获取到的税后经济收益。而如果是个人想要进行商业型保险的购买，如养老、医疗类保险也只能在其实行纳税之后的收入中进行支付。但在全世界的许多国家，企业所购买的商业型保险在其支付过程中能够受到政府相关的税收优惠政策，相关的费用也能够直接从成本中进行扣除。而个人所进行的商业保险购买，其费用的支付也能够直接从整体收入中扣除。将相应的纳税程序放置在领取保险金时，购买保险的客户便能够享受到最为良好的纳税优惠。此种税收优惠能够进一步增强企业及个人进行商业保险购买活动的积极性，从而促进其今后的良好发展。
  1.3 销售服务问题
  商业保险发展中存在的销售服务问题主要是指两大方面：第一方面，商业养老保险的险种分类较为陈旧老化，翻来覆去也不过几种险种，无法满足人们日益提升的需求。而且商业保险自身的适应性质偏差，对于大多数人而言并没有什么较大的吸引力，创新性偏低。第二方面，保险公司自身的宣传推销工作不到位，在人们心中所占据的分量依旧偏少。再加上公司的管理方式较为陈旧，无法跟上时代的潮流，做不到与时俱进，自然也无法对人们有关保险的切实需求进行充分满足，极不利于自身的发展。
  2.促进商业养老保险对策
  2.1 企业加强自身宣传力度
  商业保险公司在自身的发展过程中，应积极进行相关的宣传类工作，将养老保险的理论及舆论工作完美地完成，由此将人们的保障性意识进一步增强，并运用多种宣传手法加深商业保险在人们心中的印象。与此同时，商业保险公司还可适当进行多种服务的综合型发展，将服务内容进一步丰富，服务范围进一步扩大化以此增强自身的吸引力。如商业养老类保险便可进行体检内容的增添，给予客户免费体检服务及健康生活指导服务。
  2.2 增强税收优惠政策
  商业养老保险发展的一大制约条件便是政府相关税收政策。一直以来，税收政策便是保险行业发展过程中极为关注的重点[1]。当前在上海、天津等地已进行了养老保险试点相关工作，并制定出了相应的税收优惠，从而帮助促进商业保险的发展。
  第一，商业保险企业认为，政府进行的保险行业税收主要可以分成三个阶段进行。第一阶段，在企业及个人依照相关保险计划进行费用支付时；第二阶段，在保费缴纳至一定年限获取到收益后；第三阶段，报复缴纳完成，企业进行养老费用的支付时。我国在进行相关的保险计划制定时，在税收方面应积极采用延迟模式，对企业及个人进行商业保险缴费实行科学的税收优惠，采用免税方式。而在退休人员进行保费的领取时则对其进行课税的收取。运用这种税收方式能够将税收优惠的作用进行最大化发挥，激发企业及员工进行商业缴费的积极性，促使更多的人加入至商业保险的购买活动中，从而进一步促进商业保险的优良发展。
  第二，将税收优惠力度进一步扩大化处理。商业保险的发展在一定程度上是依赖企业及个人自身的避税需求的。在全世界许多国家，人们将因商业保险购买活动而获取到的税收优惠称为避税屋。因此，在满足我国财政收支平衡的基础上，将保险税收优惠内容进一步丰富，能够有效促进商业保险的发展。另一方面，我国职工工资现已呈现出明显增长的趋势，因此，更加应该进行税收优惠工作的进一步开展。对我国财政收支状况进行分析，在保险方面的税收优惠，可以按每年6%~9%的范围免税比例进行提升。与此同时，给予地方政府税收优惠更大的自由度，促使其依照自身状况进行免税率的确定。
  第三，在对各试点的切实经验进行吸收后可以适当进行税收优惠范围的扩大化处理。对于商业保险企业，应在将其投资方式进一步丰富化的同时，对其自身的经营状况进行考量，给予适当的税收福利，从而增强保险企业进行养老类保险项目的经营积极度。
  2.3 销售服务对策
  销售对策：商业养老保险的主要销售人员为：一是企业内部人员；而是与企业签订相应合同的个人；三是中介机构的代理人员；四是受企业委托的兼业人员。而相对应的销售形式主要有：第一，直销方式。主要是指企业内部人员进行直接性的保单销售工作；第二，营销方式。主要是指利用代理人员、中介机构等方式进行保单的销售工作[2]。
  服务对策：要想为商业保险提供最大化的发展助力，应积极进行客户平台的健全完善，从售前至终身一系列的服务都应包括在内。第一，应将企业的内部管理工作进行科学规范处理，将其整体水平效率进一步提升。进行保险服务网点的积极设立，在银行、邮政等地均应进行代办型服务网点的设立，并实行相互之间的联网互通工作，以此为广大客户提供最优质的服务。第二，对售后中心进行集中化的设立工作。主要的售后服务内容包括：投诉、咨询以及查询等服务并确保相应的服务时长为24小时，以此为客户提供不间断的服务，对其实时需求进行及时充分的满足。
  2.4 加大监管力度
  强有力的监管活动能够为各行各业的发展提供最为优良的环境。如此一来，商业保险企业才可进行所经营业务的扩大化处理，为整个行业形象的树立提供助力。第一，对我国的实际状况进行深入的分析，保险监管委员会应在保险项目的相关设计方面相应的加大监管力度，对于一些极不科学的定价问题完全禁止，并对相关不利于消费者的合同条款予以废除处理。第二，行业监管部门应对相应的企业准入标准进一步的提升，以此将保险机构的专业水平进一步提升化处理。第三，行业监管部门还应将保险市场进一步扩大化，积极吸纳国内外更多的保险企业，从而将行业的实践性进一步推动增强。第四，保险监管部门，应不断加大相应的发展创新工作力度，增强保险企业的时代发展性。由于保险监管部门自身能力的逐步提升增强，其相应的行业规范就更应充满灵活性以此对发展相对成熟的企业实行科学的监管。同时也不应放松对发展较为缓慢公司的监管工作。
  大量的实践经验表明，科学适当的监管工作能够进一步促进企业的良好发展。对养老保险产业实行监管，主要是为了给保护及受益人的利益提供保障，确保其获取到应用的利益。有相关专业人士提出这么几点建议，以此帮助加强养老保险监管工作整体力度。第一，对保险市场的各行为实行科学有效的监管工作，并运用多种方式完成监管工作，积极创设出一个和谐优良的市场环境。第二，加大资金方面的监管力度，为养老基金的安全提供保障。商业养老保险通常都具有较长的缴费年限，一般可达到数十年[3]。因此，相应的对于养老基金的安全型要求较高，需对其实行科学严谨的监管。第三，将新兴数据的透明度进一步加强，从而为养老保险的管理工作提供必要的约束，给予保户知情及选择权。第四，加强协同监管工作力度。我国现行的保险监管制度的主要监管内容划分为：劳动保障职能部门负责社会型保险的相关监管工作；保监部门负责团队及个人的年度资金监管工作；劳动保障职能部门、保监部门、银监部门负责企业年度资金的监管工作。为了将商业保险的发展速度进一步加快，水平进一步提升，应将相关监管部门的联系度进行增强，促进多者之间的协作发展。
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  2021-02-28 08:49 赵风莲 客户经理

  商业养老保险是以获得养老金为主要目的的长期人身险，它是年金保险的一种特殊形式，又称为退休金保险，是社会养老保险的补充。商业性养老保险的被保险人，在交纳了一定的保险费以后，就可以从一定的年龄开始领取养老金。这样，尽管被保险人在退休之后收入下降，但由于有养老金的帮助，他仍然能保持退休前的生活水平。
  商业养老保险的分类有哪些?
  目前市面上的商业养老保险，根据是否具有分红的功能，大致可以分为两大类：传统养老险和分红型养老险。其中，后者又在近几年有新的产品出现，比如万能险和投资连结险。传统养老险和分红型养老险最根本的区别在于，两者的预定利率设置不同。前者的预定利率是确定的，后者有一个保底利率，但相对前者要低许多，或者根本就没有保底，但有投资收益的可能。
  从产品功能来说，无论是传统养老险还是分红型养老险，都各有利弊，不能绝对地说哪一个更好，只能说更合适哪一类人。大致来说，具体可以分为以下几种：
  1、传统型养老险
  传统的养老保险是投保人与保险公司通过签订合同，双方约定确定的领取养老金的时间，约定相应的额度领取，通常来说，其预定利率是确定的，一般在2.0%-2.4%。历史上，这个预定利率是变化的，一般都会与当时的银行利率保持相当水平。银行利率高时，这个预定利率也高。比如说，在上个世纪90年代末的高利率时代，商业养老保险的预定利率曾高达10%，但目前不会超过2.5%。
  卖点：回报固定，风险低。由于这类产品的回报是按照合同约定的预定利率来计算，而不受外界银行利率变动的影响。因此，即使是在出现零利率或者负利率的情况下，也不会影响养老金的回报利率。比如说，虽然现在的利率已经下调到3.9%左右，但是在20世纪90年代末期出售的一些养老产品，仍然按照当时10%的利率设计的回报来支付养老金。
  缺点：很难抵御通胀的影响。因为购买的产品是固定利率的，如果通胀率比较高，从长期来看，就存在贬值的风险。十年前的一万元与今天的一万元，价值确实差很远。而且，这部分投入到养老保险的资金，同时也失去了在股票、基金等渠道里获利的投资机会。
  适合人群：以强制储蓄养老为主要目的，在投资理财上比较保守者。
  2、分红型养老险
  分红型养老通常有保底的预定利率，但这个利率比传统养老险稍低，一般只有1.5%-2.0%。分红险除固定的最低回报外，每年还有不确定的红利获得。
  优势：除了有一个约定的最低回报，这部分资金的收益还与保险公司经营业绩挂钩，理论上可以回避或者部分回避通货膨胀对养老金的威胁，使养老金相对保值甚至增值。
  弊端：分红具有不确定性，红利的多少和有无，与保险公司的经营状况有关系，也有可能因该公司的经营业绩不好而使自己受到损失。目前我国规定，保险公司应当将可分配盈余的70%以红利的方式分配给投资人。但是，保险公司的规范化管理依然是问题。
  适合人群：既要保障养老金最低收益，又不甘于坐看风云者。
  3、万能型寿险
  万能型寿险在扣除部分初始费用和保障成本后，保费进入个人投资账户，有保底收益，目前一般在1.75%-2.5%，有的与银行一年期定期税后利率挂钩。除了必须满足约定的最低收益外，还有不确定的“额外收益”。
  优势：万能险的特点是下有保底利率，上不封顶，每月公布结算利率，目前大部分为5%-6%，按月结算，复利增长，可有效抵御银行利率波动和通货膨胀的影响。账户比较透明，存取相对比较灵活，追加投资方便，寿险保障可以根据不同年龄阶段提高或降低。万能型寿险可以灵活应对收入和理财目标的变化。
  弊端：万能险一般承诺有1.75%-2.5%左右的保底收益，但是，储蓄利息的计算基数是进入银行账户的所有本金，而万能险的收益计算基数是保单的账户价值，即个人所缴保费中，扣除初始费、账户管理费等费用以外的资金。若以30岁男性客户每年分别将固定资金投向某公司万能险和银行储蓄相比较，到第5年，这位客户无论是每年投5000元、1万元还是5万元，收益率都不如银行储蓄高。
  适合人群：理性投资理财者，坚持长期投资，自制能力强。
  4、投资连结保险
  投资连结保险是一种基金，是一种长期投资产品，设有不同风险类型的账户，与不同投资品种的收益挂钩。不设保底收益，保险公司只是收取账户管理费，盈亏由全部客户自负。
  优势：以投资为主，由专家理财选择投资品种，不同账户之间可自行灵活转换，以适应资本市场不同的形势。如果坚持长线投资，有可能收益很高。
  弊端：是保险产品中投资风险最高的一类，如果受不了短期波动而盲目调整，有可能损失较大。
  适合人群：该品种有可能血本无归，因此不适合将养老寄托于此的人。适合年轻人，风险承受能力强，以投资为主要目的，兼顾养老。
  商业养老保险有什么优势?
  商业保养老保险与社会养老保险不同，它是通过订立保险合同，以营利为目的的保险形式，由专门的保险企业经营的一种商业模式下的保险制度。商业养老保险制度在为老年人进行储蓄保障，提供养老保险上有其特有的优势。
  1、保险养老方便可行
  保险养老不同于其它投资理财行为，它通过自己的期望值和承担能力，进行一定的投资，并获得不算太高但总体稳定可靠的回报。投保流程便捷，随时随地可以获得保险公司专业人士的协助。
  2、保险养老的缴纳和领取明确
  投保商业养老保险，投保人可以按自己预期的方式，通过保险公司专业人士的协助规划，明确自己在退休后每月领取的养老金，进而同样地制定适合目前所能担负的保险缴费额度及缴交时长。在约定的期限缴满保费后，投保人可以按月领取明确数额的养老金。
  3、保险养老引导人们储蓄
  正值青年时期的人们，在经济较宽裕的阶段，因为有各种各样的消费渠道，而总是不经意花费大量的存款，到了年老的时候，发现自己没有预先为后半辈子养老做经济上的准备，使得老年生活失去了应有的保障。
  参加商业养老保险后，因商业保险具有定时定量缴付保费的强制性，正好为投保人实行了“存款”计划，定期的交付保费，换取长远的养老保障费用。同时，因退保的损失过大，人们在选择参保后一般不会轻易退保，从而加强了这种储蓄方式的强制性。
  4、养老储备是一项长期的理财计划
  通过复利滚存计算收益的分红型养老保险，就是储备时间越久，理财效果越佳，对于“养老目标”较为匹配。所谓路遥知马力，日久见“效力”，“复利的魔力”通过分红型保险可以得到明显的体现。而且，终身型的养老保险能够让人活得越久，领得越多，可以部分解决退休后“活得太久”带来的经济压力，这一特点是其他任何理财工具都无法替代的。对于有红利投资理财功能的保险，其收益所面临的风险相对较低。
  作为养老资金来说，最基本的要求是追求本金安全、适度收益、抵御通胀，这与一般资金投资追求收益较大化的原则有所区别。
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  2021-02-28 08:46 黄真敏 客户经理

  您好！我国养老保险制度存在的问题，主要表现在以下几个方面：
  1、养老保险制度不统一。不仅表现在地区与地区之间的制度不统一， 也表现在行业与行业之间的制度不统一，养老保险制度的不统一，又集中
  表现在养老保险基金的缴费率与支付标准上不统一；我国现阶段各地区、 各行业养老保险基金缴费率在20％－30％之间不等，例如，煤炭部门缴费
  率高达24.5％，各省之间缴费率差别也较大，广东省为19％，湖南省则达 25％，养老保险金支付标准上基本采用按职工退休前月工资的一定比例计
  发办法，但计发比例各地相差较大。这种制度的不统一，也带来了一些不 良的后果，一是制度不统一，使制度本身缺乏严肃性，使人们产生养老保
  险是地区或行业的政策，而不是国家政策的错觉，影响养老保险事业的顺 利进行；二是同一行业的不同企业，由于属于不同地区，养老保险金的缴
  费率不同，生产的产品成本费用不等，竞争能力不同，使养老保险制度给 企业人为创造了一个不公平竞争的场所；三是由于各地区、各行业养老保
  险金的筹集和支付水准不统一，给劳动力在不同地区、不同行业之间的流 动带来困难，使劳动力资源不能得到有效的配置。
  2、企业养老保险金收缴困难。足额征收养老保险金，是养老保险制 度能否正常运作的关键所在，而企业养老保险金收缴极其困难，表现为拖
  欠企业户数多，拖欠金额大，拖欠时间长，致使许多地方养老保险金收不 抵支，严重影响养老金的发放。分析其原因，一是少数效益好、离退休人 员少的企业领导对养老保险的认识不足，不从长远利益出发，不从大局出
  发，认为本单位离退休人员少而需缴纳的保险金多，本单位吃亏，不愿交 纳，甚至有些企业领导短期行为严重，急功近利，宁愿自已在位时多给职
  工一点实惠，也不愿将钱缴纳给养老保险部门；二是少数企业有能力缴而 不缴，认为离退休职工保险费直接由养老保险机构发放，离退休职工领不
  到退休金只会找养老保险机构，不会找企业，所以对养老保险金的缴纳采 取拖、欠政策，而养老保险部门则缺乏制约手段，无法收取；三是企业亏
  损较大，职工工资都无法发放，更无力承担养老保险金缴纳的义务；四是 企业负担过重，影响养老保险金的缴纳，据有关资料表明，一些地区企业 需要缴纳的养老保险基金、失业保险基金、医疗保险基金和工伤基金等占 整个职工工资总额的60%左右，企业难以承受， 而职工个人缴纳的养老保
  险基金和医疗保险基金等则仅占个人工资收入的6%左右，这不仅没有达到 养老保险要消除企业包袱的目的，反而增加了企业的负担，增加了企业的 当期投入。
  3、国家对企业养老保险只出政策不出钱，使养老保险举步艰难。养 老保险基金应是由国家、集体、个人三方面共同负担，但现实情况是三方
  出资都较困难，而国家财政出资更加困难，这是由于近十年来各地财政收 支状况较差，财政入不敷出，财政收入都难以维持经常性支出，不少地区
  自开办养老保险业务以来财政未曾向养老保险基金投入一分钱，致使养老 保险基金收不抵支，更有甚者，一些地方政府利用对养老保险基金的自主
  管理权，将养老保险基金用于投资于地方性建设项目，效益低，回报率低， 或者干脆将养老保险基金用来暂时弥补财政资金的不足，使养老保险基金 不断地被蚕食。
  4、养老保险基金保值增值能力低。一方面，现阶段养老保险费几乎 被用于支付现期的退休金，因通货膨胀使养老保险金结余所获取的利息也
  是名义的，这种状况导致养老保险金个人帐户大多数是空帐户，帐户上几 乎没有什么实际资产，这种空帐户不能使养老保险金能有所积累、有所保
  值增值；另一方面现行制度要求养老保险金余额除满足两个月的支付费用 外，80％左右要用于购买政府债券或存入银行，由于近期银行存款利息率
  低于通货膨胀率，导致养老保险金的结余在不断地贬值，这势必加重未来 时期养老保险的负担，也会增加国家在养老保险方面的支出负担。
  5、养老保险金支付的正常调整机制还不完善。合理的养老保险金计 发办法应该建立在一个规范的养老金调整机制上。我国现行制度虽然在这
  方面取得了重大突破，建立了以职工平均工资增长率为参数的正常调整机 制，但也存在着两个方面的问题。一是反映在养老保险金计发调整参数选
  择上，通常养老保险金调整参数主要由职工平均工资增长率、生活费价格 指数和综合指数三种；单纯用平均工资增长率作为参数来调整养老金计发，
  不能解决养老金保值问题，也难以保障退休人员的基本生活，单纯地用生 活费价格指数作参数来调整养老保险金计发，虽然解决了养老金保值问题，
  保障了退休人员的基本生活，但不利于处理工资收入与养老金的分配关系， 在物价指数较高时，对养老金基金压力过大，为了吸收这两种指数的优点，
  克服其缺点，通常将这两种指数进行综合考虑，计算出一个综合指数对养 老金进行调整，而我国现行制度单纯以职工工资增长率为参数，未将生活
  费价格指数进行综合考虑。二是反映在养老金调整机制的口径不统一，根 据现行制度规定，"养老金可按当地职工上一年度平均工资增长率的一定
  比例进行调整"，而"当地职工"是指全省范围的职工，还是市或县范围 内的职工？是全体职工还是仅指企业职工？由于理解不一致，各地方案各
  异，导致地区间的养老金水平出现不平衡。
  6、养老保险管理体制混乱。主要表现在：一是养老保险管理体制不 统一，我国现行的养老保险管理是按照养老保险的不同对象分部门、分行
  业进行，既有劳动部门、人事部门、民政部门进行管理，也有煤炭部门、 邮电部门、金融部门以及供电部门等分行业进行管理，使养老保险政出多
  门、多头管理，政策不协调现象极为严重，也使养老保险资金分散，调剂 性较差，不利于充分发挥养老保险的作用；二是养老保险机构既是行政管
  理机构，又是经办机构和监督机构，集三权于一体，不利于我国养老保险 事业的健康发展。