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  2021-02-26 10:37 齐景国 客户经理

  保险行业淘汰率高，挑战性大，成功不易。但培训机制是各行业中最好的，如果你暂时没有其他更好的选择，不妨加入，一是可以参加培训，提高个人素质，磨练能力，二是也是一个机会。成与不成，都有收获。至于合不合适自己，只有试过才知道。
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  2021-02-26 10:34 齐晓威 客户经理

  中国的保险行业只所以名声不好问题就是出现在招聘代理人上三教九流什么样没素质的人都能拿个工号混两天 准入门槛太烂！
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  2021-02-26 10:31 黄盛润 客户经理

  通过百度文库查找可得；
  参考文献《如何做好保险代理人》
  "助你成功的十大因素"
  1、决心
  决心是最最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。
  2、企图心　
  企图心， 即对达成自己预期目标的成功意愿。要想成功，仅仅希望是不够的。
  3、主动　
  被动就是将命运交给别人安排，是消极等待机遇降临，一旦机遇不来，他就没办法。凡事都应主动，被动不会有任何收获。
  4、热情　
  没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。
  5、爱心　
  内心深处的爱是你一切行动力的源泉。不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。
  6、学习　
  信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。信息更新周期已经缩短到不足五年，危机每天都会伴随我们左右。
  7、自信　
  什么叫信心？信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。
  建立自信的基本方法有三：一是不断地取得成功；二是不断地想像成功；第三是将自己在一个领域取得成功的“卓越圈”运用神经语言的心理技术，移植到你需要信心的新领域中来。
  8、自律　
  人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。
  成功需要很强的自律能力。你是不是能忍受与家人暂时分开，去外地推销产品？这一切，就是你必须“强迫”自己付出的成功代价。
  9、顽强　
  我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你。
  成功有三步曲：第一，敏锐的目光；第二，果敢的行动；第三，持续的毅力。用你敏锐的目光去发现机遇，用你果敢的行动去抓住机遇；用你持续的毅力把机遇变成真正的成功。
  10、坚持　
  假使成功只有一个秘诀的话，请问那会是什么？那应该是坚持
  希望对你有所帮助！
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  2021-02-26 10:28 龚子飞 客户经理

  有代理人问,保险是个技术活,需要各种技巧；保险又是个专业活,需要把握各类人的心理；还要掌握各类理财知识,有时候感觉保险销售是一个庞杂的体系。 代理人伙伴的问题提得很好,看得出他是有心之人。我经常对广大代理人讲,面对人生难题,我们需要把复杂的问题简单化,生活如此,工作也是如此;销售工作如此,保险营销也是如此。做保险,其实很简单,我们只需把握三样东西,足矣。这三样东西,一是专业知识,二是展业技能,三是目标市场。做保险很简单,但不能走捷径,要成为一名专业又出色的保险营销员,必须把握这三点。术业有专攻 专业知识,包括保险知识、财务知识、法律知识、医学知识以及客户感兴趣的各种知识;除保险知识外,其他的知识你不需要知道很多,知道些皮毛即可。闻道有先后,术业有专攻,面对客户,往往不需要你的知识面无所不包,除了保险的专业知识你要表现出“专家”水准外,其他的,你只需要尊重客户,善于挖掘客户感兴趣的知识和话题,善于聆听、学习、认可和面带微笑、不断点头,就很好了。销售保险不完全在于你懂得的知识有多少,而在于客户对你的认可,如果客户认为你值得信任甚至信赖,你就成功了。记住,“要谈交易,先谈交情”。切不可与客户发生争论或争执,否则,虽然你“赢”了,但你却“输了交易”。 专业知识需要学习、不断地学习,因此,从事保险,要有学习的好习惯。成功的人都有好习惯,好习惯是培养来的,培养成习惯,习惯成自然。二十一世纪,判断一个人是否文盲,不是看他有无大学文凭、有无研究生学历,而是看他有无学习的意愿、能力和速度。从事保险工作,我们除了日常习惯于学习、捕捉新知识、新讯息外,最为重要的是要参加公司的大早会和各类培训,通过持续的早会和培训,你的知识面会一天天在不经意间提升。 保险销售是一个爱心的行业,我们必须通过学习来丰富自己的知识结构,提升个人的综合素养,将保险销售作为自己的终身职业,更好地服务于广大客户。培训使人合格、学习使人优秀、蜕变使人杰出。 保险是个技术活 展业技能,这应是代理人所具备的。保险是个技术活,需要各种技巧。对于展业技能或者技巧,这里有一个非常重要的观点必须明确,“技能是学不来的”。保险的专业知识可以通过学习而获取,不过,展业技能却不能。技能不是学来的,而是练出来、悟出来的。失败是成功之母,展业技能需要我们在市场上不断地摸爬滚打,在不断拜访中总结经验。天生我才必有用,你是世界上独一无二的,只有自己悟出的技能才是最适合你的,别人学不来。同样的,别人的技能永远是别人的,你学不来,唯一的办法是分享参考成功人士的成功之道,自己在市场上亲力亲为,不断体验、历练和总结,才能形成自己的展业技能,并且随着时间的推移,你的展业技能会不断提升,最终达到无招胜有招、出手便是招的高手境界。 　技能的提升无捷径可走,如果你没有足够天分的话,那么你唯一的途径就是见更多的人。不过,伟大科学家爱迪生说过,这世间没有天才,天才也是百分之一的灵感加上百分之九十九的勤奋。 代理人伙伴所讲的“需要把握各类人的心理”,这其实是一种技能。从事保险销售工作的人,把脉客户心理,走进客户内心,消除客户担忧,很关键。做保险,其实就是“保险代理人把自己脑袋里的观念灌输进客户的脑袋,然后由客户指挥他的手伸进自己的口袋,拿出钱(保险费)来放进我们(保险公司)的‘口袋’(受理台)。”　 　认清目标市场 最后一个是目标市场。专业知识、展业技能和目标市场三者均很重要。有的人,有很丰富的专业知识,但却讲不出来,不能和客户作交流,这不行,保险营销员还得有过硬的展业技能。同样,有了丰富的专业知识,有了娴熟的展业技能,不过,如果没有明确的目标市场,也会前功尽弃,陷入“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地。 目标市场包括很多,包括职团开拓,比如小区、学校、单位。也包括个人客户,比如同学、同事、同乡、同龄、亲戚、朋友、熟人等等,但这些再多,数量也是有限的。因此,要善于建议自己的“影响力中心”,不断索取“转介绍”。只要“目标市场”不断,你的保险从业生涯才会“永葆青春”。
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  2021-02-26 10:25 黄登盛 客户经理

  干嘛非要去做保险代理人，成天到处推销保险，自己却，
  1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
  2，没有劳动合同（签订代理合同，劳动法管不了），
  3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
  4，没有社保（不是劳动关系，没有社保），
  5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人）。
  每天的交通费、电话费、拉客户搞活动的费用都要自己出，
  卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你。
  如果你非要去的话，我再罗嗦两句：
  这个世界上最难的两件事情：
  1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。
  你要从事的行业就是干这个的。
  1要说服别人改变对保险根深蒂固的看法。
  2要说服别人心甘情愿的掏钱来买保险。
  你也就一个普通人，想想你自己对推销保险的人的印象。
  绝大部分人都不会买你的账，就算你搭上自己的亲朋好友。
  你不做好很长时间出不了单子挣不到一分钱，如何生存下去的打算？
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  2021-02-26 10:22 齐智富 客户经理

  是的，保险业很有挑战性，并且目前入行比以前还要难做。
  因为我在保险行业做了近8年，主要是做内勤营销培训工作。目前已经离开保险业，但以前的工作经历对我现在的帮助很大。
  保险营销有难度，的确很锻炼人，我的建议是可以从事，但心态一定要好，工作一定全力以赴，即使最终没赚到多少钱，也能提高个人能力，也不会有遗憾。
  并且我的建议是要到培训好的保险公司，不要太看重利益，先学本事，学好了本事再赚钱也不难。目前业内培训最好的保险公司是平安人寿！
  像你现在的情况，做保险营销应该是很多公司欢迎的，你可以直接到保险公司去面试，但一般会给你一个师傅，师傅选好一点还是很重要的。
  仅供参考，希望对你有帮助！
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  2021-02-26 10:19 米增建 客户经理

  保险代理人：一开始最难 万事开头难，保险代理人更是如此，因为几乎完全是按劳分配自我生存，所以初入行的新人一般连三成都留不下，头两年离开公司的肯定是做不下去或认为自己不适合做保险的，到第三年第四年转行的肯定是周围的熟人朋友都被开发完又缺少足够的开发能力能源枯竭的，至于以后再离开公司的则很有可能是跳槽或被挖到其它保险公司的了。 难点一：没有客户群，不知道应该向谁介绍保险是许多新手的最大问题，他们总是很盲目，恨不得见一个说一个，而往往直接开门见山地问“您做份保险吧？” 经验谈：史大钧介绍，初入此行新手最大的问题就是像个没头的苍蝇似的乱撞，寻找保户非常盲目，他建议新人应该先确定自己的客户群，寻找与自己有共同语言，具有相似学历和文化水平的人群，一开始可在亲戚朋友中寻找客源。 难点二：推销手段老土，陌生拜访和在街上摆台子也经常会有收获，但付出时间和精力太多，而且难以预料，并且不容易让人信任。 经验谈：其实推销保险的方法和手段很多，杜军自己出钱制作了介绍信，为潜在客户介绍保险，并附上自己的电话，每次拜访时不论对方当时态度如何，都为其留下一封介绍信，也就等于留下了自己的联络方式，他说：“我刚刚签的一位客户就是在拜访时，他并没有在，但看了我留下的信后，主动与我联系咨询。”杜军还制作了自己的个人保险网站，介绍公司的各种险种，客户在上网浏览时就可以留言或与他联系，而且这个网站还为他带来了不少增援。 除此以外，杜军还利用抓邮箱的电子软件搜索邮件箱，从报纸上搜索电话，从邮件和电话中开展业务。史大钧除采取以上方法外，还传授了记者一条利用熟人开展业务的方法，他说如果哪个朋友在大厦做物业管理可以与其联系，让朋友带着转楼，这样在有过几面之缘，混个脸熟后，客户更容易信任你。 ■入此行：有团队与个人发展的两条晋升之路 大部分成功的保险代理人并不是孤军奋战，因为可以向保险公司介绍增援，而增援就直接归介绍人领导和负责，所以代理人都可以发展自己的团队，进行团队作战，当然也不排除有天马行空业绩做得很出色但从来不介绍增援的独行侠，而保险公司也为他们分别设计了两条不同的晋升之路。 晋升之路：各个保险公司都为代理人设计了晋升之路，大致可分为业务主任、组经理、分处经理、处经理、分部经理等几个职位。而在晋升后走带团队一路的保险代理人可以从团队成员做的业绩中提取管理佣金，而走个人发展道路的保险代理人则可分得比例更多的佣金。
  希望采纳