其他回答(共7条)

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  2021-02-26 10:27 黄皖疆 客户经理

  保险都是好的，只要买到合适自己的保险才是最好的保障
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  2021-02-26 10:24 黎皇兴 客户经理

  这么年轻就有这么强的保险意识。看来一定是一个哟责任感的人，建议你上保网去了解一下相关的信息，那里会有专门的保险代理人为你做一对一的指导，据说效果很不错！
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  2021-02-26 10:21 辛国江 客户经理

  1) 首先挑选一个适合自己的优秀的保险公司作为自己的保险合同的主体；
  2) 然后挑选一个优秀的保险代理人作为自己付费的保险咨询顾问；
  3) 最后才是在保险代理人的辅助和推荐下挑选具体的保险产品进行组合，从而及时有效地达到我们的保险保障目的。
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  2021-02-26 10:18 辛国爱 客户经理

  扪心自问一下，你有没有能耐卖出保险，哪怕搭上自己的亲朋好友？
  去找陌生人，去求他们买保险？哪有那么容易的事。
  不是你努力去做，就可以了。
  你的社交层次使你没机会认识有能力买保险的人；
  当你有能力认识有能力买保险的人，我想你就不会再去卖保险了。很矛盾吧？
  在中国有能力自愿购买保险的早就买了，不需要找你去买。
  更多的人的都是刚刚解决温饱问题，生活水平就那样，哪来的钱去买保险？
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  2021-02-26 10:12 米塞林 客户经理

  投保者在选购保险时的专业的顺序应该是这样：

  1) 首先挑选一个适合自己的优秀的保险公司作为自己的保险合同的主体；

  2) 然后挑选一个优秀的保险代理人作为自己付费的保险咨询顾问；

  3) 最后才是在保险代理人的辅助和推荐下挑选具体的保险产品进行组合，从而及时有效地达到我们的保险保障目的。

  我们不妨从提3个问题，分析4大因素来区分一个代理人是否优秀是否适合自己。

  • 您凭借什么来保证长期的优质服务?

    这是我们向代理人提出的第一个问题，也是95%的客户容易忽略的问题。其实优质服务的前提条件是长期稳定的服务，所以我们就必须排除所有可能瞬间不能够为我们服务的代理人。

    瞬间不能服务的代理人

    犯规违法者 所有主动或者被动的给予保费打折，回佣以及类似的违规违法行为的代理人，都将可能遭到解除代理合同的后果。根本不可能带来长期的服务。

    身体健康欠佳 很难想像一个身体虚弱，甚至患病者能够给我们长期的优质服务，因为他们是泥菩萨过河，自身难保。

    可服务时间过短者 不可能渴求一位阿婆过了65岁，还不退休，所以说一旦需要购买一个中长期的保险产品(内含服务)，那么30岁的代理人则明显优于59岁的代理人。

    业绩过差者 代理人在一定时间内业绩过差将被自动淘汰。如果选择了经常乞求别人帮忙买保险的代理人，无疑是为自己的服务自掘坟墓。

    家庭不稳定因素过多者 一个连自己的家庭关系和切身利益都照顾不好的人，能够奢望他优秀照顾好我们客户的利益和关系吗?

    急功近利者 这类人群往往无法承受保险推销工作的巨大压力，急于求成，很难提供优质的服务。

    喜爱跳槽者 一般来说，个性还没有稳定，事业没有定型的人非常喜欢跳槽，很难兑现为客户长期服务的承诺。

    很差的接替者 如果该公司的代理人整体素质很差，那么一旦成为孤儿保单，那么接替者的服务就会大打折扣。

    产品可以模仿，模式可以照抄，但专业水平、服务态度以及敬业精神是无法被代替的。好的代理人一定是让你感到信任的。这关通过了，接下来，我们不妨提出第二个问题。

  • 您觉得自己哪些方面的专业素质是具有竞争力，是与众不同的?

    优秀的保险代理人肯定会告诉您：第一他精通保险专业知识，第二了解客户的需求，第三会协调多方面的问题。如今保险产品越来越丰富，而保险的专业程度，对于很多人来说是“枯涩难懂”的。相应地，只有精通专业知识的保险代理人，才能准确地理解保险的条款，同时了解其相关法律法规，及时处理疑问，才可以帮助客户争取到属于客户的、合法的、最大化的利益，避免客观上误导客户。实际上，代理人起到的是上传下达相互沟通的作用，所以具备良好的专业性是为客户度身定制保险方案的前提。

    同时，优秀的保险代理人也会了解理财的其他方面信息，包括银行储蓄，金融证券投资和实业投资，甚至要了解和把握法律、医学、IT等多方面的知识。

    不难看出，上面的第二个问题其实就是在考虑一个代理人的IQ值，也就是保险方面的智商了。接下来，我们关心最后一个问题， 也就是关于EQ(情商)的问题。

  • 您觉得您的保险服务和口碑好在哪里？

  毫无疑问的，专业知识是安身立命之本，是本质，而服务和口碑则是锦上添花之笔，是友好的外表。

  良好口碑的代理人肯定会站在客户的角度，以朋友的身份提出专家级别的建议，而不是纯粹的商人的方式。我们宁愿听取谦虚谨慎的咨询师的意见，因为谦虚谨慎的人主管上已经有了相关的阅历和经历以及预见性，不会让我们在客观上犯明显的错误。这一点可以从代理人的朋友圈中得到验证，更加能够在过去的客户群中得到体现，可以适当的要求代理人提供几个客户(见证人)的联系方法取得验证。这些很容易从公司的网站以及第三方网络，甚至是搜索引擎中得到验证。前提是您需要的代理人优秀到了一定的层次。

  考验完代理人的耐力、智商和情商之后，需要我们还需考虑下列三大因素。

  • ．代理人的展业证书(而不是业务证和资格证)：记录编号，姓名、身份证号、公司名称以及有效代理期间，可通过热线电话、公司和行业协会网站系统，以及第三方的搜索引擎系统进行确认和核实其合法性。

  • 对代理人的签名：防止冒名顶替者的行为，避免诈骗保费现象的发生。

  • 问合适的建议者或恰当的参考老师：只向生活中那些精通保险知识，并且和我们处于同一层面的人群请教；避免问错老师答错答案。

  实际上，代理人作为一个中介媒介，就是辅助保户和保险公司进行沟通。由于保险领域的特殊性和专业性，保险的顾问费是包含在保费里边由保险公司以佣金的形式代发给代理人。我们支出的保费里实际已经包含了支付给代理人的统一费用，所以在这种情况下我们应该给自己选择一个好的保险代理人，以保障保险利益、同时提高保险投资收益。

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  2021-02-26 10:09 赵骥万 客户经理

  不要在意于选择保险公司，国内保险公司规模上是有大有小，但是大家都是统一的国家监管，安全程度相同；都以具体保单条款为合同原则，不存在哪个理赔好哪个不好理赔的问题；大家都是统一的险种设计背景参数，不存在险种好坏或是特别优势，无论是费率还是保险内容上有大同也有小不同，目的就是大方向上遵循保险功能，小方向上满足不同客户的细节需求，这就是合理的险种选择。
  
  首先，明确需求，方向明确是正确买保险的第一步，所谓保险需求，就是为什么要买保险，想解决什么问题，或是希望达到什么愿望？也许要求和期望很多，没有关系，但是最好心中给其排个次序；
  
  然后就是说明自己大概的经济能力或是大致保费预算，实际你的所有需求不一定都能得到满足，优秀的保险代理人是要综合考虑，进行轻重缓急的取舍，通过合理的险种组合来最有效的实现你的保险需求。
  
  前提明确后，实施开放式方案征集和比较操作，看哪个险种或是组合能最有效满足自己的需求，那就是你要的！最简单有效就直接找几家当地不同公司的代理人，如果担心可能的骚扰或纠缠，也可以网上通过第三方保险中间站的保险招标平台，根据设定的规范流程，直接在线匿名征集不同保险公司为你量身定制的具体保险方案，进行比较和选择。
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  2021-02-26 10:06 黄盈椿 客户经理

  我实在是受不了以下个个推荐万能险的朋友们，请问你们自己买了万能险吗？
  首先，保险可以从银行买，也可以从保险代理人跟前买，建议从代理人跟前买，代理人要专业些，而且还可以提供后期的服务。
  你的收入列出来了，那您有社保吗？您对商业保险略有了解吗？买保险一定要先知道需求，如果你自己都不知道为什么要买保险，想通过保险解决什么问题的话，那别人很难来分析，这样你也很容易被别人误导。
  选择保险的三要素：
  1） 选择一家专业的保险公司（第一要考虑：服务好、理赔快，第二要考虑：投资回报高）
  任何一个人、一个家庭购买保险无非都是希望有事的时候服务好，理赔快；没事的时候投资回报高。
  保险它不像名牌奢侈品LV包包，可以挂在身上炫耀，它讲求的是效率，花最小的钱得到最大的保障，花同样的钱得到最大的收益，这是选择保险公司的原则。
  2） 选择一个适合的代理人（原则：值得信任、能站在客户的角度上考虑问题）
  保险是伴随人一辈子的，适合的代理人不一定能说会道，但一定会替客户着想，根据客户的需求，以及自身实际情况量身打造最适合的产品组合。
  3） 选择适合自己的产品（保险产品基本分为四大类：1、人身风险保障类；2、健康医疗保障类；3、储蓄分红型；
  暂时只能介绍这些，如果您在深圳的话，可以和我见面沟通一下。要是不在的话，也可以加我咨询一下。我希望能真正帮到你。