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  2021-02-24 11:37 齐敬磊 客户经理

  我觉得你的年纪应该是上有老,下有小,家庭负担比较重的时候,也是最不能出现意外情况的时候,所以你应该选择尽量少的缴费,来做大保障额这才是有用的。万能险的优点是缴费灵活,还有
  投资收益
  ，但这需要动用较多的资金，我觉得你可能并不适合。你最好选择
  寿险
  +给付型大病险，把有限的资金用在刀刃上，才能发挥最大效益。
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  2021-02-24 11:34 齐晓平 客户经理

  恭喜你购买了万能B，在下是平安的代理人，本人认为平安最好的重疾险就是万能B。针对你这样的年轻人更是首选。好处很多，这里不想多说了，说起来非常的复杂。
  回答你的疑问：
  1、过去大家对银行不看好，没人存银行钱。现在呢？保险以后也会和人们的关系越来越密切的。发达国家的保险市场非常的成熟，代理人不需要宣传保险的意义，而是宣传自己的水平。
  2、平安在国内已经拥有3000多万个人客户，我想不出这3000多万人是通过何种途径被忽悠的，谁有这么高的水平，会有这么多的傻瓜？而且国家还允许这么大的一个骗子公司的存在甚至还专门下文鼓励保险业发展？
  3、既然保险公司不是骗人的，那么为什么会有很多人对理赔失望呢？其实你真正身边办理过理赔的人有多少个？我看很少吧。基本你是属于听的和上网看的。有句话叫好事不出门，坏事传千里。往往得到理赔的人他们不会逢人就说保险真好，解决了我的大问题，而没得到理赔的人就很会说坏话诋毁保险公司，发泄不满，很多事情还越传越变样。
  4、没有得到理赔的人是什么情况呢？现实中很多人没有看清条款就购买了，或者是被有些黑心的代理人蒙骗了，导致理赔时对利益了解不清楚，认为该赔实际不属于理赔范围。也有部分是因为对理赔的额度比例不清楚，产生误解，以为该全赔。当然也有少部分是由于双方对责任的认定确有分歧而导致的。这完全可以通过仲裁或者法律来解决问题。那些说保险公司骗人的人为什么不靠法律来解决问题呢？而是到处诋毁保险公司？打官司成本很高吗？再高也高不过10多万理赔款吧？而且打官司，法院一般是维护保户利益的，弱者是受保护的，只要模棱两可的都判保户胜诉的。
  5、出险后保险公司理赔时是先找不理赔的理由，只要你过了90天等待期，而之前又如实告知了身体健康状况，又确实出险了，保险公司能找什么理由不赔呢？找不到据赔因素保险公司就要赔的。
  6、保险公司这么做是出于风险的控制因素考虑。保险公司不是福利机构，它也有它的风险，不可能随便理赔，不然就要倒闭了。所以它要审查，接受投保时要看被保险人是否是标准健康体。理赔时要看是否符合理赔条件。实际上保险公司卖出保单属于负债经营，因为最终都要赔给客户理赔款，哪怕没有生病，身故也是要赔的。它卖出保单后，利用到理赔的这段时间来做一个投资，这个时间或长或短，长的话它投资的钱能得到的回报比它承诺给你的多它就赚了，如果时间太短保险公司就亏损了。因为交的保费多数都是分很多年收取的，保险公司一定希望保户能年年交费，这样它才能得到更大的利益。所以保险公司也希望能得到好的口碑，来得到更多的保费，也得到更多的来自于保费资金的投资收益。
  7、我在成为平安代理人之前，也曾经强烈反对过妻子的投保，这点很像你老公。后来因为我的一个好朋友出车祸去世，深有感触，学习了保险后才发现拥有保险是对家庭有责任心的人必须做的。一个家庭的经济支柱一旦垮掉，对家庭带来的不幸是更加的巨大，而这时只有保险才能起到经济上的支撑作用。我不是保险业的新人了，没有了刚开始从业时的激动，却多了许多看到的真实事例。
  8、这个万能B停售是因为和国家在10月1日开始正式实施的万能险新精算规定有本质的冲突才不得已停售的。而A款经过小的修正还会出现的。另外你放心，以我目前所知，新精算规定出来后也不会有比万能B更好的险种了，A款可能会略好一些。
  9、你我非亲非故，说白一点你也不可能成为我的客户，我写这么多，实在是出于道义，感觉做为一个有良心的保险代理人有责任帮助你，解答你的困惑。我写了一个多小时，写到凌晨4点半。希望你能好好考虑。
  10、很想写到10，最后看了下你的资料，呵呵，我们都是福建的老乡，只不过不是一个城市罢了。有缘分，更应该帮你解答了。终于找了个理由再写了一个第十点。
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  2021-02-24 11:31 齐敦禹 客户经理

  平安智富人生终身寿险(万能型B）
  这本来就是一份很复杂的保险了，但确实很好，好在理赔规则上，已经停售。平安现在的主打万能险没它好。
  先说它不好的一面吧，初始费用的扣除：
  第一年60%
  第二年40%
  第三年15%
  第四、五年10%
  第六年以后3.5%
  意味着前几年的保费无法产生足够的利息来抵消初始费用，直到七八年以后方才保本。不要对此大动肝火，即便是传统保险，也很少有什么产品能这么快速保本的。
  该险种没有现金价值表，但每年都会生成一张报表来反映一年的经营状况。看不懂成本表是正常的，看得懂才是怪事。以2万保额计算，第一年的保障成本为55.4元。
  万能型保险的最大优点是保额可选，即便在保单生效后，只要按期交纳每一期保费，客户随时有权更改基本保额，比如你的保单，现在可以申请将保额提高到5万，通常情况下都会通过的，过程我就不介绍了。更可贵的是，当孩子成年后，未成年人的保额限制消失，那时候就算你申请将保额提高到50万都行。区别在于，公司会从保单经营的利润中扣去更多的保障成本，甚至可能动用保单原本的价值。
  你看到了，万能险的交费期为终身，没那么吓人，一句话就说明白了：客户有终身交费的权利，客户有自由决定交费期的权利。只要保单价值足以支付保障成本，保单将一直有效。
  你很关心收益，抱歉，我算不出来。因为万能险的结算利率是浮动的，每个月公司都有利率公告，个人无法预测公司今后几年经营状况。至少目前，平安万能险的结算利率4.75%是同业中最高的，即便在金融风暴的大背景下。因为其主要投资方向是三A级企业债券、金融债券、重点建设工程债券、定向增发的国债等，收益高而且非常稳定。
  那究竟会产生多少收益呢？假定你交费15年，收益肯定比银行存款高，但也差不了太多，毕竟保险就是一个强制储蓄，唯一的区别是提供一份保障。鉴于你投保的本来目的就是教育金储备，我认为还是很正确的选择，且2万的保额设定也正是符合这个目的。
  我再解释一下为什么它的理赔规则好。智富人生有A、B两款，区别如下：
  B款的赔付=基本保额+现金价值。部分领取，基本保额不变。
  A款的赔付=基本保额与现金价值*105%两者取大。部分领取，基本保额等额减少。
  由此可见，B款才是真正的兼具保障和理财的功效，A款则不尽理想。
  附加险开心果是消费型定期重大疾病险，保障到18岁，5万保额很合适，不冲突。附加险意外医疗也不错，换作是我也会加。
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  2021-02-24 11:28 龙宝霞 客户经理

  什么是万能险,购买时应注意什么?
  上海保监局关于购买万能险的警示不绝于耳：不能将万能保险产品视作银行储蓄的替代品，消费者所缴的保费并非全部用于投资增值。
  挟“保底收益＋保险保障”的概念，万能险风生水起，一跃成为国内保险市场的新宠。冲着“收益率高于储蓄利率”的诱惑，很多市民毫不犹豫地购买了万能险。但是，真正了解这个产品特点的市民又有多少？上海保监局经调查发现，部分消费者由于保险基础知识的缺乏和风险意识的淡薄，存在着盲目购买万能险的非理性行为。
  监管层发出的万能险购买提醒，并非表示万能险这个产品有问题。其实，就产品的特点而言，其险种本身并没有问题。只要消费者在购买时，切勿偏信代理人对于万能险高收益率的诱导，仔细看清产品保障说明，了解万能险的保障范围是否能满足你的需要即可。
  收益与一般理财产品相当
  万能险是介于分红险和投资连接险之间的一种投资型寿险，它的主要特点就是既有投资收益又享有保障。
  “万能险”热销的主要原因，是由于一段时期以来，股市低迷、房市微妙，市民投资理财渠道狭窄，而“万能险”以四平八稳的保底收益加上可能的高收益，赢得了市场的认可。
  一般来说，万能险产品都有保障收益。万能险设有投资和保障两个账户，保户缴纳的保费一部分进入保障账户、一部分进入投资账户，至于保险账户和投资账户的额度分配，则完全取决于投保人。投保人可以根据不同时期的保障需求和财力状况对二者进行调节，确定保障与投资的最佳比例，让有限的资金发挥最大的作用。
  而万能险的年收益率，是指投资账户中资金的年收益率，而非全部所缴保费的收益率。这也是消费者购买万能险时存在的最大误区，往往以为自己缴纳的全部保费是投资的基数。
  对于其中的投资账户资金而言，万能险的收益与一般理财产品相当。万能险因为有保底收益，所以其投资风险相对较低。如果再加上复利计息和免征利息税，收益率将会更高。如平安保险、友邦保险的保底利率为1.75％，安联大众、海康保险的保底利率为2.5％，但实际收益率一般会高于保底利率，各保险公司每月都会公布当月实际收益率，其高低取决于各公司的投资能力。
  银保版不同个险版
  同样是万能产品，销售的渠道不同，保底收益也不同。一般而言，通过个人代理人销售的万能产品保底收益低于银行渠道销售的万能产品。
  今年保险公司相继推出了专门针对银行销售开发的简易万能保险，如太平人寿的“盈利多”、平安寿险的“稳赢一生”，这些“银保版”万能险与过去通过代理人销售的“万能险”，即“个险版”万能险相比是有区别的。
  两者的区别主要表现在“银保版”万能险保额相对固定，投保手续更简便，产品通俗易懂，易于银行柜员讲解和消费者理解，通常投保人只需到银行填妥保单，并一次性缴纳保险费即可，无需核保、体检等复杂过程。
  同时，银保万能险的保障功能会相应减少，更突出其投资功能。而个险万能险通常还拥有意外医疗费补偿、意外伤残、意外身故等多个保障项目。
  据了解，“个险版”万能险在缴纳保费时，投保人每年是否缴保费、缴多少保费都是不固定的，而不少“银保版”万能险却要求保费一次性缴清（称“趸缴”）。一般而言，“个险版”万能险的保障功能相对突出，可以附加意外医疗费用补偿、住院医疗等多个保障项目。但最近新推的“银保版”也多了保障功能，如太平人寿“盈利多”，50岁以下客户可以选择附加重大疾病保险，无须体检即可享受10年18种大病保障及大病住院医疗费用报销等超值保障。
  缴费方式灵活
  万能险保户施女士告诉记者，她家是做服装生意的，每年的收入不是很稳定。之所以购买万能险，是因为保险代理人介绍，这个险种允许在资金充足的情况下，多存入保费，而在资金紧张时，可以少缴甚至暂时不缴保费。这对于收入不是很稳定的投保人来说，可以更好地支配现有现金。
  与传统寿险相比，除收益稳定外，万能寿险的突出特点是缴费和领取方式灵活。投保人在缴纳一定量的首期保费后，一般可以按自己的实际情况，灵活缴纳保费。只要保单的现金价值足以支付保单的相关费用，客户可以不再缴费，并且保单继续有效。而且万能险的投保人可以在具备可保性的前提下提高保额，或者可以根据自己的需要降低保额。
  代理人夸大收益率
  为什么万能险本身没有问题，监管层还站出来发出投保提醒呢？与早先投资连接险风波类似，问题就在代理人身上。
  据记者了解，无论是“银行版”还是“个险版”万能险，代理人不实告知的老问题，仍然是万能险发展路上的“荆棘”。代理人或因专业能力不足，或因追求业绩、获取高额佣金，在销售万能险时有意无意地误导投保人。
  通常，代理人都会避重就轻地将万能险的保底加浮动两种收益与银行的储蓄利率做片面的对比，代理人会按照中等收益或者高收益演算最终的收益，演示的数字结果非常可观。但是，在演示过程中，代理人很少提及或者根本回避万能险两个账户及手续费的问题。投资者在没有深究的情况下，被表面的数字所诱导，从而掏钱买了万能险。
  专家分析说，万能险一般是长期缴纳，收益率虽然保底，却面临利率将来上调的风险。一位保险公司精算部人士测算过：以初始费用为7.5%的产品为例，对投资者来说，扣除相关费用后，这个产品的年结算利率至少要达到3.4%，才能得到与5年期定期储蓄同样的回报。而目前公布的万能险账户的年投资收益率一般在3.3%左右。此外，作为收益另一部分的浮动收益，不确定的因素很多。
  除了代理人的误导，一些保险公司印发的宣传资料中也涉嫌误导。
  细数万能险三大不足
  收益率大打折扣
  日前，李先生到银行存款时，被一份写着“××万能险上月收益率3.25％”的宣传文字所吸引。可当他到保险公司咨询的时候，才发现购买万能险需要支付一连串的“费用”，宣传单上的高收益仅仅是就“个人账户”资金而言的。只有当保险公司将各种费用（包括支付代理人的佣金和保险公司的运营成本等）一一扣除后，剩下的保费才能进入她的“个人账户”。
  以李先生购买某款热卖的万能产品1万元为例，5000元以下部分，第一年初始费用为60%，剩余40%进入投资账户；超过5000元部分在第一年扣除初始费用10%后，全部进入投资账户。实际上，第一年进入个人投资账户的资金为6500元，保险公司还会根据客户的保险金额，定期从投资账户中扣除一定的保障成本，可见其收益率是打了折扣的。
  相比之下，消费者在银行的投资账户，能拿到全部钱的回报率，例如，把1万元的钱放进银行，其利率就是这1万元的回报率，无论何时，都不是在本金扣除了部分费用后而产生的利率。
  在一个扣除了大量费用而另一个没有扣除费用的金融产品之间，简单地把它们的收益率放在一起呈现给消费者，就会给人以混淆视听的感觉，让消费者误以为全部保险费能直接产生高于银行的回报率。
  提钱要付手续费
  与一般保险产品相比，流动性强、可变现是被屡屡强调为万能险的一大优势，但变现是需要支付手续费的。通常，保险公司都会允许万能险保户从投资账户里支取现金，但必须保留约定的最低金额。客户可以按照一定的程序，从个人投资账户中提取部分资金，而并不影响账户剩余部分资金的实际收益。但是从投资账户支出现金时，投保人通常也要向保险公司支付一定的手续费。据了解，不同的保险公司有不同的收费政策和收费标准。
  如平安人寿万能险客户每年前两次部分支取，不收手续费；以后每次支取，需付20元手续费；友邦保险每次支取收手续费25元；中宏人寿万能寿险可免手续费随时支取现金；安联大众相对复杂：前5年，每年可以免费提取保单账户价值的15%，超过15%的部分按一定的标准收费；第6年起提取不收费。
  如果中途退保，只能得到现金价值，特别是前四五年退保，连保费总额也拿不回来。
  不适合老人投资
  由于万能险前期缴纳的费用比重比较大，甚至是趸缴，因此很适合那些收入不稳定的人。但50岁以上的老年人并不宜购买万能险。原因在于万能险是一个只有长期投资才能见效益的险种，短期投资很难见到收益。所以，50岁以上的老年人尽量不要购买万能险，甚至也不鼓励40岁以上的人购买万能险，60岁以上的人更加不提倡了。因为这类人买其他品种的保险反而更合适。
  由于保险公司在客户将基本保险费缴足之后，要先扣除风险保险费，与传统保单的费率计算方式不同。人的年纪越大，当然越有可能出现风险，因此要缴纳的风险保险费也就越多。
  倘若投保人每年要缴保费1万元，保额为20万元。在33岁时，要从所缴的1万元保费中扣除风险保险费252元，在58岁时，要扣2494元，在75岁时，要扣12110元。
  专家提醒，投保人在面对每年渐增的风险保险费时，可以选择在认为风险保险费过高的年龄之前就终止保单。同时，还可以将万能险的保额设定得尽量小些，用其他种类的保险来弥补不足的基本保障额度。
  另外，根据多家保险公司的万能险产品说明，通常保单生效10年内，投保人都要向保险公司支付相当金额的初始费。第一年缴得最多，初始费往往占所缴保费的65%－70%，前三年比例相对较大，第五年后才相对较小。从这一点来看，也不适合老年人。
  《国际金融报》 (2005年12月02日 第二十七版)
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  2021-02-24 11:25 连亚琴 客户经理

  1、保障可以是终身。为什么是可以？因为每年都要自动扣除一个保障成本，只要你账户里的钱够扣保障成本的，那保障就有效。
  万能险每个月都会公布一个保证的年结算利率，你账户里的钱是按照这个利率复利增长的，所以钱会变多。如果账户里的钱足够多的话，那每年按照结算利率算下来，产生的利息收益大于扣除的保障成本的。那就是说钱永远都扣不完，而且账户里的钱还会越来越多。
  2、有效；
  现金价值你可以打平安客服95511查询，或者到 注册一个“一帐通”查询自己的保单；
  3、如果保单有效，那证明账户里的钱还够扣保障成本的；
  如果账户里的钱不够下次要扣保障成本的话，那你就该交保费了，否则合同就自动终止了；你的假设基本上是不够9、10年要扣的保障成本的，所以不建议这么做。
  4、可以（和问题1一样）。不建议退保。
  最后，万能险尽管缴费灵活，保障灵活，保额还可以很高，这些功能显得很“万能”，但这一切都是以初期持续的交费换来的。一般建议至少交15-20年，否则到最后可能账户里的钱可能扣没了，保障自然也没了（很多人说万能险骗人，这是一个原因）。所以，将来的大病保障、养老保障其实都源于你初期做的积累，这就是万能险的好处。
  如果能保证15-20年交费的话，5000元/年这个缴费能力，智富人生确实很“万能”，但如果不能保证做到的话，那还不如做一个分红险。
  万能险是相对复杂的一个险种，所以如果有不明白的地方的话，可以在线沟通，乐意作答。
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  2021-02-24 11:19 黄盛杨 客户经理

  你好，智富人生是平安的第一代万能险，不知道你保的多少保额，也不知道你附加了哪些附加险，所以不好给你计算收益。
  可以把保单保险项目哪页照下来，这样也便于分析。
  为保护个人隐私，可以私信我沟通。
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  2021-02-24 11:16 黄相柏 客户经理

  保险先做犹豫期退保理由有2:万能B不适合你,他更适合未成年人,还有就是如果您加入平安可以自己给自己投保,这样佣金就是你自己的了.所以无论如何要做犹豫期退保.
  再就是你说的入司问题,我还是建议您尝试一下,真的是十分锻炼人的.平安集团在人力培养上是业界公认的第一,你会学到很多很多受用终生的东西.