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  2021-02-13 07:47 黄睿哲 客户经理

  保险是爱心的体现、是责任、是义务、是生活的必需品；是雨伞、是灭火器、是备用胎。你的小孩一定会得天花吗？不一定！你一定会得肝病吗？不一定！但对于这些，为什么还要打预防针呢？大楼一定会着火吗？不一定！为什么每栋大楼都需要安装防火系统？泰坦尼克居然会沉没，世贸大楼居然也会倒掉？
  朋友，你的肩膀真的可以永远依靠吗？你真的知道风险和明天哪个先到吗？保险是面包、是牛奶，是晚年的尊严，是你家庭幸福的保障。
  不是我要销售保险，是你需要保险。保险可以保证在不幸、意外发生时，你的家庭生活不受太大的影响，保险可以帮助你减轻医疗费用的压力、增加养老生活的储备、准备子女教育的费用、免除灾难发生的忧虑，虽然保险不能帮助你避免灾难的发生，但是她可以帮助你和家人获得经济上的保障！
  英国前首相 丘吉尔说：“人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上。因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的代价”。
  李嘉诚说：“别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。”
  美国前总统 杜鲁门说：“我一直是人寿保险的信仰都，......即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了这份资产，他才感到真正的满足，因为，他知道假如有任何事发生，他的家庭仍可受到保障。”
  美国前总统 艾森豪威尔说：“我国人民对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据是上千万的人民都拥有人寿保险。”
  著名旅美华人作家 于梨华说：“保险在美国，是人民生活中的一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一部分。生命、医疗、旅行、房屋、汽车、游艇、家具等都保了险，它们像一条条木栅，连成一环，环在你的四周，给你一个安全感......”
  我经常看到一些人拿着无知当个性，顽固地拒绝保险，使我想起耶稣在传教时的艰辛。耶稣基督说：“原谅他们吧，因为他们不知道他们是错的。”虽然我的事业同样充满艰辛，但为了更多家庭的幸福，我必须坚持不懈，直到成功！
  以前我认为太阳下最伟大的工作是教师、医生，但当我了解了人寿保险的意义和功用后，我为我从事保险工作而自豪！为能给千家万户送保障而自豪！
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  2021-02-13 07:44 齐斯琴 客户经理

  写作思路：可以根据自己内心的真实想法来进行描述，比如可以写保险，本意是稳妥可靠。随着社会的发展与需要，“保险”被演变成为一种商品等等。

  正文：
  

  保险，本意是稳妥可靠。随着社会的发展与需要，“保险”被演变成为一种商品。其主要作用是对未来风险的防患和对未来生活的规划，是对人生活品质的保障。可让我大惑不解的是，“这么好的商品”怎么不被大家所喜爱？

  真是大家没有保险意识吗？我不以为然。

  据我所知，有一家企业因为工伤事故过多，而被好几家保险公司放弃，这不免让我对那些自称是“慈善机构”的“慈善行为”产生怀疑。

  说到他们的保险产品，经人推荐，我给我儿子买过一个“康宁终身”的保险，从我儿子出生，连交20年保费，到我儿子临终最高返回三倍的本金。人的一生按寿命七十岁算，七十年后返三倍的钱留给我孙子还算钱吗？的确，每个人都无法预知自己的生老病死，其中也有极少一部分不幸的人成为了保险的受益者。

  再看看那些保险公司的员工待遇吧，就算是普通员工的收入也远远高于其它行业员工的收入，至于他们的福利大家也都有目共睹，高品质的生活在他们身上真正得到了体现。

  有“慈善机构”必先有“慈善家”或“施善者”。我认为现在每一位买保险的人都是施善者。做慈善固然值得提倡，但不是每一个人都愿意或都有能力去做。

  “保险”我们每个人都需要，为什么它的销售却成了难题？作为商家是不是该有所反思，我们的商品真物有所值吗？还有我们售后服务又如何？

  我幻想着保险成为了一种这样的商品，就如同水、电一样，成为人们生活中必不可少的商品。人们自觉、自愿地去买，保险机构得到简化。大家在“施善”的同时享受“保险”给他们带来财富的增值。

  我期盼名副其实的“保险”问世！

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  2021-02-13 07:41 辛培剐 客户经理

  听到“保险”两个字，我想大多数人脑海中浮现的都是“骗子”两个字，曾经我也是这样认为的。其中听到最多的是，“买了又不赔”“他们把人招进去，让你把身边的亲戚朋友销售完，不给你提供资源，你没有业绩没有工资就离职了”……我想类似这样的话在大多数人耳边都比较熟悉，当然也不得不承认，近几年确实有破坏行业规则的人在，中国初步发展保险行业的时候从业人员的整体素养水平也比较低，保险也渐渐成了人们无法承认接受的行业。

  我的上一份工作是从事教育行业，身边的一些亲戚朋友听说我转行做了保险，为我感到可惜，好好的教育不做，去卖什么保险，我也曾自我怀疑彷徨挣扎过。说白了，保险就是风险转移以及资产管理的一种方式。而大多数人，尤其是健康的人从来没觉得风险会发生在自己身上，过去20多年我也这样自信过。

  我最好的朋友在小学时患了眼疾——葡萄膜炎，从此眼睛失明；2017年3月9日，我亲哥查出肝癌晚期，医生宣判最多三个月，同年6月2日下午5点18分，从此与我们阴阳两相隔；曾经我以为只有电视剧里才会出现的狗血桥段，竟然如此真实地发生在我的身上，失去至亲的绝望与痛苦，让我一夜之间颓废消沉了很多，也就在那么一瞬间，长大了。

  
  

  
  

  如今我们大多数人都身体健康，觉得意外与死亡离我们遥不可及，所以忽略了风险存在的可能性。有时候，为了在一个城市扎根，我们没日没夜地熬夜，拼命工作，画图纸，吃着不健康的外卖，半夜里写字楼依旧灯火通明，殊不知，没有多少夜晚经得起我们的透支与折腾，所有的一切都建立在健康的基础之上。有了生命自然就有了一切。

  今年十月份，小区里一个22岁的男孩突发脑溢血去世，留下的只是孤独年迈的双亲，自然养老也成了问题。而同样的疾病悲剧又再一次的发生在了我家人的身上，没有社保，没有保险，意味着这些年打拼挣的钱又要用来吃药做手术以此维持生命。

  从年初开始观察保险行业，一开始并没有好感，一心想从事教育事业，可是意外再次来临的时候，让我对这个行业有了不一样的认识，在认真学习了以后发现自己对保险的认知太肤浅了，涉及医学、法律、金融等全方面的知识，不是人人都能胜任的。

  曾经，我很庆幸我所从事的工作允许我们去试错，出了错没关系从头再来，而保险和医生一样，医生不能出错，一旦出错，就是一条生命；同样保险也不能出错，一旦说错出错，极大可能引起保险合同纠纷，而代理人也会负相应的责任。

  从事任何一份工作都不能只抱着养家糊口的心态，更多的是情怀和使命感，这样才能走得更远且更稳。所以也想通过自己的亲身经历以及身边人的经历来告知更多的人，不要等到失去的时候才懂得珍惜，不要等风险来临的时候才意识到“如果有一份保险就好了”。

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  2021-02-13 07:38 边友康 客户经理

  现在社会上对保险的评价不是很高，但是我们不能否认保险对我们生活的巨大作用。比如说，社会保险就是保险的一种，就因为它是国家强制的保险，所以大家对它没有什么大的反感。而商业保险是有商业保险公司承办的，它的好坏完全取决与商业保险公司的信誉高低。

  众所周知，保险业是最大诚信行业，对诚信的要求尤为严格。因为投保人投保后仅仅得到的是一张一文不值的保单。如果说保险公司倒闭了，那投保人将一分钱也得不到。所以说，虽然现在社会上的保险公司很多，特别是规模较小的保险公司，他们会给出优惠的价格来吸引大众去他们那投保。可是，现在保险业的发展速度不容忽视，这些个小规模的保险公司的未来谁都不能作出轻易的判断。

  中国的保险行业体制还不完善，制度还不健全，而且说是处在保险的初级阶段一点也不为过。保险业在培训新人是都在一直强调“未来十年是保险的黄金十年。在这十年里，中国的保险业会得到长足的发展。”我们大家都一直在期待，中国的保险业能够得到真正的发展。而不仅仅是收取保险费的年年增加。

  希望保险公司和保监会能够站在大众的角度上考虑，制定出完善的保险制度，让保险业能够良好的发展，让大众能够看到希望。保险的基本职能是协助客户分散风险，分担损失。而保险公司通过保费收取与保险金支付的时间差和数量差，对保险资金进行合理投资，获得利润。所以保险，基本上是一个应需而生的市场制度。不过由于在中国大陆地区，保险本身消失了近40多年，人们对它的认识也只能重零开始。在保险的发展过程中，也的确会有人利用人们对保险所知不多的机会，进行诈骗及误导。这有待于保险知识的进一步发展和普及。当人们普遍可以获得保险的利益后，它自然也就会深入人心了。

                          2018年中国保险行业发展趋势及市场前景预测

  2017年1-10月行业原保险保费收入32388.8亿元，同比增长19.9%，2017年以来原保费增速呈现下滑趋势，但下滑速度呈逐月收窄趋势，增速与历年水平相比处于相对低位，但仍处于较好水平。1-10月人身险原保费收入23799.04亿元，同比增长19.0%，增速低于总体保费增速。其中，寿险原保费收入19815.6亿元，同比增长26.2%，2017年以来寿险保费增速亦呈现明显下滑趋势，但增速情况好于总体；健康险原保费收入3842.1亿元，同比增长5.33%，自1月份以来健康险累计保费增速呈现明显下滑趋势，9月以来增速情况有所好转；产险原保费收入7961.1亿元，同比增长13.4%，自1月份以来产险累计保费增速呈持续上升趋势。

  保费占比方面，截至10月，随着产险累计原保费增速持续上行，年内产险保费占比亦稳步上升，至10月占比已达26.5%；人身险保费占比为73.5%，年内人身险保费占比均在7成之上，仍为行业保费主要贡献项。其中寿险保费贡献居首位，占比达81.1%；健康险占比为15.7%、意外险占比为3.2%。

  2014-2017年保险行业累计原保险保费增速有所下滑（亿元）

  数据来源：公开资料整理

  行业原保险累计保费增速低于历史但仍处较好水平

  相关报告：智研咨询发布的《2017-2022年中国保险行业深度调研及投资战略研究报告》

  单月保费方面，寿险：保费收入较去年同期保持较稳定正增长，2017年除10月保费同比下滑4.9%外，其余月份均实现同比正增长，其中1月开门红保费增速大幅提升近4成。增速较低的月份有4月、6月、10月，我们判断原因在于，上半年万能险新规发布影响保费增长，新规10月生效叠加三季度季末效应导致此三月保费增速水平较低；健康险：年初健康险保费同比增速下滑明显，但随着监管重点推进保险姓保，保险公司重视保障型产品销售，随着产品逐步切换，7-10月健康险保费同比增速已有所好转；产险：增速水平显著好于去年，尤其是下半年以来同比增速持续维持在高位，随着险企大力发展非车业务，未来产险增速有望继续维持良好水平。

  市占率方面，平台类保险公司受限于严监管，寿险行业集中度有所提升。从寿险来看，随着2016年以来监管层加强对万能险和短期高现价产品的监管，受此影响，以负债端规模扩张快速发展的平台类保险公司保费增长规模受到压缩，市占率方面表现为大型保险公司的保费市占率自2017年2月以来有所上升。相比寿险，财险公司保费收入市占率的变化较小，年内财险CR7稳定在80%-81%左右。

  后市随着监管方针坚定保险姓保，保险业务回归保障，行业保费增速或难达先前高位。寿险方面，未来保险产品理财属性将有所弱化，产品保障属性凸显，上市险企在寿险产品设计、代理人渠道销售能力等方面均有优势，上市险企市占率仍有空间；健康险、意外险方面，顺应监管政策保障型业务获益，上市险企大力发展保障型业务，业务保费未来将有所提升；财产险，随着商车费改深化，车险业务保费增长、成本控制方面承压，大型险企受影响相对小于中小企业；总体来看，严监管下上市险企较中小险企相对获益，市占率有望提升。

  行业寿险集中度有所上升

  数据来源：公开资料整理

  在保险业务大力回归本源背景下，年内万能险保费收入下滑超五成。近年保监会相继发布22号文、76号文、134号文，受保监会持续加强中短存续期产品监管及今年出台的人身险新规影响，万能险受挫，保费规模持续萎缩，年内人身保险公司保护投资款新增交费降幅为近年高位，1-10月人身保险公司保护投资款新增交费同比下降51.5%，但随着4月-8月万能险产品逐渐出清，降幅已呈现收窄趋势。同时，年内传统保险产品收入占比维持高位，表现为原保费占规模保费比例保持高水平，1-10月人身险原保费收入占比规模保费收入为81.3%，占比虽较年初几月小幅度下滑，但在近年处于绝对高位，行业保险业务回归保障本源的趋势显著。

  参考资料

  知乎.知乎[引用时间2018-1-19]

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  2021-02-13 07:32 黄益汉 客户经理

  从投资理财的角度看： 混淆保险与银行储蓄。有很多市民认为，人寿保险的收益与银行存款的收益相差无几，因此，买保险也就是存钱。我们都知道，银行存款经过一段时间，市民可以取回本金，同时获得利息。人寿保险产品，特别是储蓄型的险种，客户在合同约定的情况下领取的保险金与客户的同期银行存款收益相差不大。然而，假如市民银行储蓄期间发生意外事故或疾病，银行并不会因为你在银行存了一笔钱而给你额外的补偿。只有人寿保险能给你一笔保险金。这笔保险金往往是市民所交保险费的几倍，甚至几十倍。所以，买保险绝不等同于银行存款。 买保险不为保障为投资。保险的最大功能就是保障。一旦离开了对意外伤害、疾病及年老的保障而盲目追求高回报，保险将不再是保险而变成股票和期货。而股票和期货高回报的诱惑往往是血本无归。比如，衣服最基本的功用就是遮羞和保暖，时髦、高贵、大方、身份象征都是次要的。只强调投资而不重视保障的保险，就好像是不要求遮羞和保暖而只追求时髦的衣服。 传统观念的影响： 买保险不吉利。保险公司的业务员在解释保险条款时，难免会用“疾病”、“残疾”、“身故”等字眼。但是，这些情况并不会因为我们讲几次就会发生。风险的发生不以人的意志为转移。过去，我们的祖先，没有买保险，更没有保险业务员对他们讲“疾病”、“残疾”、“身故”等，但我们的祖先并非个个都长命百岁。买保险正是为了防范风险，也就是说是买平安。 从保障对象看： 买保险只重子女。人们将一切希望都寄托在孩子身上本无可厚非。假若只小孩买保险而不考虑家庭经济支柱的做法确实欠妥。万一，不幸降临，家庭经济支柱过早离去或丧失劳动能力，将会导致家庭经济崩溃，孩子辍学。如果，你的经济较为宽裕，请你为家中所有成员投保；假如你的手头并不宽松，请你先将保障的重点集中在家庭经济支柱身上。如果你想要了解如何买保险更科学，更能发挥保险的功效，我们中国人寿保险公司有众多优秀业务员为你服务。 我们对于保险一定要有一个新的认识，真正的了解到保险的实质性意义。也不要人云亦云，什么保险没有个比较就买。这样或许会成为你的负担。当只有重新提高对保险的认识才能做好人生保险的合理规划！（来源：慧泽网）
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  2021-02-13 07:29 符翠红 客户经理

  保险不是万能的，但保险能起到一定的作用，正确看待保险的作用，不过度美化和妖魔化。对保险的认识这是一个逐渐递增的认知过程，保险对我们的帮助很大。 1. 保险可以理财又可以让我们得到生活的保障：假如我们活得太久了：我们拥有保险金，我们可以安享晚年！假如我们走得太早了：我们可以得到一笔补偿，好让我们放心地“去”，让家人好好地活着，就好像我们没有离开一样！假如我们中途有波折：我们可以得到保险公司的帮助，支援着我们坚强地面对生活，渡过困难！ 2. 作为一个爱家的、有责任的人，你还在想什么呢？祝福所有的人，珍惜我们所拥有的一切，爱你身边的每一个人，无论有多大的仇恨，都不过是人和人的一点小事情，不过是一辈子里的点点滴滴，最终的我们都将走上同一条路，无论我们是高低贵践，因为我们来自同一个地方，必然要往着同一个地方去。 3. 对于保险的观念也会随着改变的。我们对于对保险的认识从疑问到好奇,再由好奇到认可，这中间需要很多年的社会理念的变化！购买保险不仅仅为了能够有保障,同样也是一个收益和投资。我们不能改变意外，但是可以逃避风险,这就是保险的魅力所在！ 4. 对保险的认识这是一个逐渐递增的认知过程,保险对我们的帮助很大，就比如说养老保险，生育保险，医疗保险等等，这些都是包括在内的。关于这一点同样也有一些意外事故保险，交通安全保险，汽车保险，财产安全保险，自然灾害意外保险等等，遇到突发事故我们不可以避免，但是事故发生后面对的风险我们可以转嫁，这样就不用担心事故的发生会对我们的生活造成影响了
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  2021-02-13 07:26 连东红 客户经理

  保险，本意是稳妥可靠。随着社会的发展与需要，“保险”被演变成为一种商品。其主要作用是对未来风险的防患和对未来生活的规划，是对人生活品质的保障。可让我大惑不解的是，“这么好的商品”怎么不被大家所喜爱？
  真是大家没有保险意识吗？我不以为然。
  据我所知，有一家企业因为工伤事故过多，而被好几家保险公司放弃，这不免让我对那些自称是“慈善机构”的“慈善行为”产生怀疑。
  说到他们的保险产品，经人推荐，我给我儿子买过一个“康宁终身”的保险，从我儿子出生，连交20年保费，到我儿子临终最高返回三倍的.本金。人的一生按寿命七十岁算，七十年后返三倍的钱留给我孙子还算钱吗？的确，每个人都无法预知自己的生老病死，其中也有极少一部分不幸的人成为了保险的受益者。
  再看看那些保险公司的员工待遇吧，就算是普通员工的收入也远远高于其它行业员工的收入，至于他们的福利大家也都有目共睹，高品质的生活在他们身上真正得到了体现。
  有“慈善机构”必先有“慈善家”或“施善者”。我认为现在每一位买保险的人都是施善者。做慈善固然值得提倡，但不是每一个人都愿意或都有能力去做。
  “保险”我们每个人都需要，为什么它的销售却成了难题？作为商家是不是该有所反思，我们的商品真物有所值吗？还有我们售后服务又如何？
  我幻想着保险成为了一种这样的商品，就如同水、电一样，成为人们生活中必不可少的商品。人们自觉、自愿地去买，保险机构得到简化。大家在“施善”的同时享受“保险”给他们带来财富的增值。
  我期盼名副其实的“保险”问世！
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