其他回答(共7条)

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  2021-02-12 16:27 管爱娟 客户经理

  替你总结了保险公司的伎俩：
  长期大量在各种招聘网站，报纸，车载屏幕，甚至路边电线杆上做广告；
  通过各种途径到处搜集你的联系方式，挨个给你打电话，或者直接发短信通知面试；
  ——千万千万不要把简历到处扔，联系方式到处贴，省得被骚扰——
  不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；
  不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，
  自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。
  不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，
  目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
  1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
  2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），
  3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
  4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），
  5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。
  每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
  卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
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  2021-02-12 16:21 黄盛林 客户经理

  有车险和寿险多种分类啊，想去哪个，
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  2021-02-12 16:18 齐春影 客户经理

  还是要看自己是否适合这份工作。但是我也必需要说明做保险的优缺点：(针对保险业务员的)
  优点：
  1、能锻炼与人的沟通能力；
  2、能拓展交际圈；
  3、可以锻炼自己的时间管理能力，因为做保险完全靠的就是自觉，要自己安排时间；
  4、能拓展自己的社会观，因为保险要面对的是社会不同层次不同层面的人，什么样的人你都能遇到，这样你对不同行业人的认识，就会相对应的增长自己的见识了。
  优点是挺多的，总结起来就是，很锻炼人，很辛苦。
  缺点：
  收入不稳定。这是一个非常重要的因素。因为很多人因为自身的原因，开不了单，所以几个月下来都没有收入，最后离开了保险行业。
  我不知道您要求职的是哪一类岗，如果是内部的话，可能相对会稳定点，但是待遇可能不很高。如果是业务员，就像上面我讲的，要做好心理准备。
  另外，我的建议是选择像“中国平安”这样的保险公司。因为它是国内最大的，也是培训方面最全面的。中国人寿最近也在风口浪尖上，不适合入职。您可以去平安看看。
  补充：我不是保险从业人员，但是我受过保险方面的培训，也了解行业的一些规则。希望能给予您帮助。

  扩展阅读：

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  2021-02-12 16:15 齐春影 客户经理

  中国平安保险公司，我也在这里面上班，挺好的
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  2021-02-12 16:12 黎皇兴 客户经理

  保险公司抛出很多岗位，讲的很好听，其实都是去卖保险，考代理人资格证，所谓的上班就是卖保险，外勤，不是内勤。
  再告诉你，卖保险就是个垃圾职业，保险公司365天天天招聘，不光是平安，其他保险公司也是，无限招人，跟传销一样的，拉人头，什么三教九流的人都能卖保险。
  做代理人先要交120左右培训费，上岗还要交500押金。培训的时候跟传销一样各种洗脑，会跟你说这是自己当老板，月入过万很容易，保险怎么怎么好，你不买就是可惜了。
  其真正目的就是先说服你自己买保险，然后再叫亲友买保险，和传销有什么区别？
  再说工资问题，其他很多销售行业一般都是带薪培训的，保险公司却是要你交钱！
  上岗后你不开单一分钱底薪都没有！而且新人第一个月部门逼着你开单，其他销售行业第一个月你不开单都没事，因为新人第一个月开不了单也是正常，但是保险公司部门却是要你第一个月就开单，而且是你的师傅逼着你开单，开不了就是自己买单，钱还没赚到，先要你自己买，这就是传销模式，以后还有你拉人头做增员，拉的人越多越好，你的官位就能提高。
  当今社会招聘陷阱特别多，人才市场都要50%是骗子招聘，我们都还太年轻了。不懂的可以百度搜搜，做过保险的都在讲自己的亲身经历。
  说去保险公司能发财的都是骗子，99%的人都走了，不然保险公司为什么会天天招人？没有天生掉下馅儿饼的好事！
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  2021-02-12 16:09 黎琼锋 客户经理

  如果有一份工作摆在你面前，条件是这样的：

  无责任底薪4000元，另加提成，上班自由，入职就签订劳动合同和缴纳五险一金，只要学历是大专以上的就可入职。

  请问你动不动心？

  生完孩子的那几年，我一直渴望找一个自由的工作，可以接送孩子上下学又可以赚点生活费。有个不太熟悉的朋友知道后，就向我介绍了以上的单位。
  

  我听后，觉得条件还不错，可以试一试，于是去单位面试，没悬念的被录取了，本来还想和家人商量一下再说，但是单位负责人说，明天正好有一批新人要去上海培训，让我不要再等了，再等就不知道什么时候了。

  所以，第二天我就和其他同事被拉到了上海，进行了为期一个月的封闭训练，这时我才醒悟过来，原来所谓的专业理财队伍，说是给客户做理财规划，真正的本质还是卖保险。

  培训结束后，我成功被洗脑。两个月后，我辞职了，做回了自己的老本行。

  虽然这段经历不长，但通过此次我算是彻底明白了保险到底是怎么一回事。

  我也真心奉劝家里没矿的人千万不要踏入此行业，否则真的容易陷入万劫不复的地步。
  

  为什么我这样说，看看以下几点你就明白了。

  一、为什么保险公司永远在不停地招人？

  如果你有去过人才市场找工作的经历，你会发现永远会有保险公司的人在那摆摊招聘。

  他们真的是在招聘员工吗？非也！他们招的不是员工，而是客户和潜在客户。

  在上海培训的那段时间里，每天都有老师在不断地向你宣传保险的理念、保险的功效、保险有多么伟大，让你深刻意识到保险是每个人的必需品。

  成功洗脑后，培训老师就开始训练销售话术，让学员把自己所认识的亲朋好友全部列出一张表来，然后教我们怎么与他们沟通，怎么和他们谈保险，如果他们拒绝你，你该如何回应等等。

  等培训结束回到单位后，单位就开始不断地逼你成单，让你做几单业务先转正。如果你想不做业务光拿底薪是不可能的，你的部门经理会逼你，培训老师会逼你，老总会逼你。

  而且单位会一直劝导你：作为员工，如果你自己身上没有几份保险的保障，怎么能够让客户能够信任你，能够意识到保险的好。

  在这样的情况下，很多员工就稀里糊涂地帮自己、帮父母、帮孩子买了好多份保险，虽然转正了，但是一个月光保险费就要交好几千元，就这样公司给你的四千元底薪又被公司骗回去了。
  

  好，当你帮自己和家人买了保险后，你转正了，就算是正式踏上贼船了，想下船就没那么容易了。

  因为这时公司会告诉你，公司承诺的四千元底薪也不是一直有，只有三个月，三个月过后，底薪就会下降，再三个月后，底薪又会下降，会一直降到二千元才算完。

  到了这地步，你会发现你每个月要交的保险费会逼你得多做业务；你每天的开销，如电话费、餐费、交通费等会逼你要多做业务；你每天早上、晚上到公司来打卡签到，向主管汇报一天时，主管会逼你得多做业务。

  于是，现在的你只有两条路可以走：要么努力做单；要么索性辞职，但是保险费还得继续交。

  因为我不愿意给自己买保险转正，也不愿意强求身边的人买保险，自然就辞职了，像我这样的人也不是保险公司喜欢的人。

  但懂得及时止损的人并不多，大部分人会觉得，如果自己辞职，自己的保险就白买了，而且身边的人因为信任他们才买了保险，如果离职了，就辜负了亲戚、朋友、同学们的信任，使这些人的保单变成“孤儿单”（没有人负责的保单），所以他们只能艰辛的苦熬着。

  可是总有一天，当你身边资源耗尽，没有人再向你购买保险，自己也买不起时，你就到了被公司抛弃的那一天。

  这时，公司再重新招聘一批员工，就像割韭菜似地一茬又一茬，周而复始。

  所以，保险公司看似在不停地招聘员工，其实招聘的都是客户和潜在客户，没有哪家公司会嫌自己的客户多。保险公司只需要支付极其低廉的工资，却得到了非常大的收益，他们会永远不停地招人。

  很多人因为做保险弄得身边人不愉悦，自己也穷得叮当响，这绝对是现实。

  二、做保险能够赚到钱的到底是哪类人？

  如果你是一名保险新人，公司会永远不停地告诉你，谁谁谁通过做保险年赚几百万，甚至几千万，谁谁谁有多么厉害。他们会利用幸存者偏差告诉你，只有通过做保险你才能实现财富自由。

  财富自由对于很多年轻人来说，都是极有诱惑的。

  但是，能够走上金字塔顶端的永远只是少数。

  那些通过做保险能够赚到钱的人，无非要么是入行早，在保险在市场上还没有做烂、口碑还没有那么差的时候，积累了一大批客户；要么就是家里有矿，实在是不缺钱，身边有钱人一大批，客户资源极好。

  像我入职的一批同事中，有个女的老公做采购，当供应商了解了其老婆是做保险的，主动去她那买了好几份保险。

  但是普通人行得通吗？如果你没有资源，如果你自己也是穷人一个，你怎么可能做得出来。

  当然，我们不排斥也许会有一二个没有背景的穷屌丝逆袭，但你知道得付出多少吗？

  当时，我们就有一个同事，家境很普通，但是人家硬生生算做出成绩了，代价就是二个月没和自己的孩子和老婆交流过，当他上班时，孩子和老婆还没起床；当他下班时，孩子和老婆早已入睡。

  而当时他所得到的，也不过是年薪十几万，并不算得上是收入有多么丰厚。

  三、保险永远是需要的人买不起

  有一次，我去一个陌生市场拜访，有个中年女性告诉我，保险是很好，人人也需要，但是真正需要的是穷人，可穷人买不起，因为一年几千几万的保险费，他们承担不起。

  在做单的过程中，主管也会时时问你，你介绍的客户有没有钱，能不能买得起，如果买不起即使他再想买，你也不要在这种人的身上浪费时间。

  做保险是真正的嫌贫爱富，因为只有有钱人才买得起，保险业务员才有提成可以拿。

  而真正需要保险的那批人怎么办呢？
  

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  2021-02-12 16:06 齐景宪 客户经理

  不太清楚你出于什么原因想去保险公司上班
  保险公司的工作很锻炼人，能学到很多
  跟别的工作不同的是，别的工作做几年不想做了可以离开，保险这行若不想做了，会令自己的客户很失望，离职后，客户的保单就成了孤儿单，保险公司会安排新的业务员为客户服务，但客户心理上也还是会多少有些失落。
  现在保险公司很多，先不要急着去某一家，花时间分别去多了解一下。平安，国寿，泰康，太平洋，友邦，中意，信诚、中航三星等等的吧，各家各有特点，关键是要跟对师傅，跟个德才兼备的好师傅，师傅真心待你，真心带你，慢慢地你自己可以独立工作，慢慢地，如果愿意，你也可以带团队，像你师傅那样带你的徒弟，像你师傅那样带你的团队，良性发展，这样，你在这行才可以走得稳，走得远。
  这是个神圣的工作，是个需要有极大耐心和过硬技能，需要顽强毅力和吃苦精神的工作，是用自己的专业技能和诚信品质为客户送去保障的伟大的工作。