其他回答(共7条)

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  2021-01-30 15:10 边厚敏 客户经理

  我认为把保险做好，不能仅是指个人业绩做好，而是应该考虑如何通过保险监管机构、保险公司、保险代理经纪公司及我们所有保险从业人员的共同努力，让保险行业健康发展，帮助国民正确认识保险的功能和作用，并确实让个人、家庭因为投保保险而得到保障。
  我觉得做为一名优秀的营销人员应该具备有成功的野心，对获得成功有永不满足的欲望和燃烧的饥渴，乐于帮助同事，特别是帮助新来的新人，因为他热爱他的工作，他从工作中得到了真正的乐趣。
  要善于学习新知识，始终致力于提高自己的水平，向前看，向目标挺进他是一个经常对自己说“我可以，我会、我行”的赢家。
  我们不可能通过一个人的力量推动保险业的健康发展，但是只要我们在做保险营销的时候，真正的把保险当作理念来做，实际的为客户考虑，真诚的服务，哪怕我们只是成为了宣传员，也要无怨无悔。大家一起努力，不断升华自己，就一定可以做好，才会改变人们对我们的负面认识，真正把保障送给每一个人。
  我讨厌以利益为驱动的保险营销，讨厌以利益为诱饵的增员，也讨厌夸大利益的保险产品介绍。保险的真理在于风险的科学管理及人生保障，如偏离了这点，自己的职业生涯不但会破灭，而且也会加深人们对保险的负面认识及对行业的否定。
  所以，如果我们每个人都是用自己的心去做保险，把它当成信仰，就一定会做的最好。
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  2021-01-30 15:07 辛培剐 客户经理

  我个人觉得寿险销售人员，最有价值的服务，就是服务，如果把他们的服务做好了，寿险销售就是对客户最大的福利，现在寿险这件事还是好多人都认可的，这就是他们寿险人员的成功。
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  2021-01-30 15:04 车广伟 客户经理

  八个注意点 寿险营销，坦然一点 每一位寿险营销员，在其营销生涯中，都要跨越“开头难”这一关。因为当一个人最初从事寿险营销时，可能会感到自己不适应这项工作，会有一定的心理障碍，去不去展业会很矛盾。要克服这种心理障碍，唯一的办法是，自己要相信自己的公司是最棒的公司，自己公司的产品是最好的产品，自己所从事的寿险营销事业是最崇高的事业，是于国家于社会于己均有利的工作，在这种坦然的心态下去展业，你的寿险营销工作，才会越做越红火。 方案设计，独特一点 最成功的营销莫过于有准备的营销，不仅要摸清客户基本情况，准备一些展业工具，更重要的是依据客户家庭情况和客户的需求设计保险方案。设计方案是寿险营销成功的关键一着“棋”，这一着“棋”下得好，设计方案独特，能一下子吸引客户，你的寿险营销也容易大功告成。 险种组合，切实一点 任何寿险营销，都不能只推介一种产品，就像人吃饭一样，光吃一样菜，不但口感乏味，而且会营养不良，只有吃套餐吃配菜，才会使身体健康。那么，我们在推介保险产品时，也应该本着这样的原则进行险种组合，才会显示出保险产品的真正保障作用。我们的险种组合要根据客户的需求和客户家庭经济收入状况来设计，应切实一点。如果客户知道是专门为他设计的，他就很容易签单。 缴纳保费，要少一点 客户总希望自己所购买的保险产品缴纳的保费最少，保障最高，这就要求我们寿险营销员在为客户设计保险方案时，除了独特一点，切实一点外，还要尽可能地在保费金额上多为客户着想，争取使客户以最少的保费得到最高的保障。这也要求我们业务伙伴要做好保费计算工作，使客户在享受本公司保险产品保障的同时，又得到价格上的实惠。 保户享受，优越一点 我们寿险业务员在平时的营销工作中不能只考虑自己的佣金，只挑佣金高一些的险种去推介，而应该从客户的角度去为其选择适宜的保险险种，使客户享有的保障在最理想的范围之内，如有些客户在承保主险时，我们应该选择一些交费低廉的附加险，如住院津贴保险、住院医疗保险、吉祥卡等险种附加于主险，以使客户的保障全面并且优越。 相同群体，多跑一点 推介寿险产品，绝大多数情况是面对一家一户，但也有不少是相同群体的客户群，如工厂、学校、商场等其他事业单位，面对这些群体，要求我们每一位寿险营销员，不能一跑了之，而要经常不断地去联系，多跑一点，多联系一些，从而达到保险营销由点带面，逐步扩大客户群的目的。 客户转介，多抓一点 在寿险营销中，当我们的缘故推销法、陌生拜访中客户资源都基本用尽时，转介绍不失为一种成功的推介方法。要使我们的业绩不断提升，需要不断增加准客户。只有抓住有利时机让客户转介绍，才能不断获取更多的准客户信息，使准客户数量不断地增加。 售后服务，讲究一点 随着中国加入WTO，国外寿险公司大举进入中国市场，各寿险公司之间的竞争会越来越激烈，各公司要不断增加保费收入，除了公司保险产品不断更新、不断丰富，公司服务项目更加配套齐全外，对营销人员来讲，不仅要做好售前、售中服务，更要做好售后服务，才能赢得客户的满意和信任。并且要注意讲究售后服务的项目和方法。
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  2021-01-30 15:01 梅金荣 客户经理

  教你如何使用保险，认识保险的作用。保险有哪些好处，在你最需要的时候，他可以帮助你
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  2021-01-30 14:58 黄皖生 客户经理

  教你如何配置保险，如何在保险方面规划自己的人生，教你保险有用的知识。
  可惜现在很多保险营销人员不具备这种职业素养
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  2021-01-30 14:55 齐斯琴 客户经理

  坚持,重复,再坚持！你才拜访了一个星期，建议你看一本有关于“推销之神——原一平”的书，日本的寿险销售高手，连续几十年都是日本第一的保险销售员，MDRT终身会员，人家刚开始做的时候也是挨家挨户拜访的，刚开始七个多月都没有任何起色，但坚持就是胜利啊。
  再者多问问身边的销售人员、销售高手，问问他们的经历，学学他们的经验。要多听、多看、多学！
  只有坚持到最后的才是胜利的！加油吧！
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  2021-01-30 14:49 管火金 客户经理

  1 如何推销保险
  保险可能是非常难的销售活动，因为国人可能对保险存在很多误解，可能是对保险营销员的误解，实际上的确是保险营销员把这个行业给搞砸了。
  1.面对事实，了解您工作的岗位。什么是人寿保险？是急用的现金
  2.概念明确，基础稳定。什么是销售？就是帮助别人解决问题。
  3.确立目标，把梦想换为现实。
  4.发掘您意料不到的市场。
  5.有效的电话沟通技巧
  6.无侵略性，且具有启发性的面谈方式。
  7.对症下药，达成成交
  8.了解身体的语言
  9.克服异议
  10.采取有效的行动
  11.增强信心，多见客户。
  我们要面对三种人
  1)普通人，解决他们的收入保障问题。
  2)小康之家，解决他们的收入保障问题和财产保障问题。
  3)有钱的成功人士，解决他们的身命价值保障的问题。
  改变信念可以改变我们的思想，改变思想可以改变我们的行为，改变行为可以改变我们的现状！
  人生是没有希望的，只有创造！
  有钱人离开世界时真的什么也带不走吗？不是的，他带走了赚钱的能力和人身的价值！
  为什么要参加训练课？
  训练课的目的是提升我们的领悟力，达致更高的启示，提升我们的智慧。
  学习的方法是吸收性，发挥性。
  失败的原因是：没有立场
  没有哲学
  没有原则
  我的立场：
  1) 保险是必须品，是每个人都需要的。
  天底下没有拒绝，只有放不下的面子和自我。
  2）今天我决定放下无畏的自我和面子，因为，人寿保险的意义太伟大了
  3) 今天我决定全力以赴，把保险的意义和利益说给对方听。
  4)我不把成败放在心上，我只求无愧我心。
  5)今天我决定不要把自己的前途放在别人的眼神里，更不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，我决定要好好的把握自己的前途，这是我的立场，代表我生命的的意义
  二辑
  保险推销 如何推销保险八个招术让客户乖乖买单
  销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
  1、顾客说：我要考虑一下。
  对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
  保险推销 如何推销保险（1）询问法：
  通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
  保险推销 如何推销保险（2）假设法：
  假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会××……
  保险推销 如何推销保险（3）直接法：
  通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
  2、顾客说：太贵了。
  对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
  2 如何推销保险
  保险推销 如何推销保险（1） 比较法：
  ① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
  ② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
  保险推销 如何推销保险（2）拆散法：
  将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
  保险推销 如何推销保险（3）平均法：
  将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
  保险推销 如何推销保险（4）赞美法：
  通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
  三 在国内率先引入寿险营销员制度，激活了国内保险市场；在国内首先采用保费通过银行自动转账的处理系统；培养了中国大陆第一位北美精算学会会员和寿险管理师；在国内首推24小时免费电话查询服务……"现任友邦保险江苏分公司负责人、今年63岁的徐正广先生身上拥有许多"第一"，被誉为寿险业"教父"，谈起保险推销徐先生就打开了话匣子。
  那时没人知道个人也能买保险
  1992年美国国际集团获批旗下的美国友邦保险在上海设立分公司，是首家进入中国市场的外资保险公司，徐正广先生出任总经理。"当时的保险主要就是人保的一些强制性保险，没人知道个人也能通过保险公司买保险。当时招聘的大学生来公司面谈时提出的薪水是300元，这已经是在平均薪金水平上翻了一番了。大家对我们这种一对一的上门推销手法很有好奇心，就像那个故事，卖鞋的公司到了一个岛上看见所有的人都不穿鞋，你是觉得失望还是大有商机，我们认为大有商机。我们推销保险时不是卖，而是替你量身定做，就像做西装，帮你剪裁好了你要不要？而且这西装能穿很久的。
  首次推销保险曾狼狈而逃
  作为寿险推销的鼻祖，徐先生第一次推销保险时也不是那么顺利。"很多年前我在台湾南山人寿就是做寿险营销的。当时我们小组在台湾一个叫板桥的地方分了四条线，我抓阄抓到了第二条线，挨家挨户推销保险。公司要求熟背推销词，还要学会笑，一个朋友能笑出36种不同的表情，有谄媚的笑、嘴巴不笑用眼睛笑……那天我去的第一家店，门一开我连客户的脸都不敢看，也不知道什么店，一上来就和店主背推销词，背完就逃了出来，由于太紧张眼镜上全是水汽。就这样第一次是狼狈而逃，到的第二家店是卖丝绸的，进去后一眼就看到一位先生受伤了坐在轮椅上，立马觉得是个机会，我就说只需要三分钟，然后背了一下推销词，那位先生因为是送货的时候受伤的，听完我的推销，当场就答应给店里三个人各买一份意外险。就这样首次出击做成了三份保单。后来我有次到医院去卖保险被赶了出来，觉得自己很窝囊，因为自己原来也是学医的。"
  保险不好卖但越做越有信心
  "保单不是好签的，但越做越有信心，同时也要把外资好的推销技巧移植到上海、南京来。如一位营销员当时很神气地买了一个类似于007的酷包，向一位大老板推销保险时，大老板由于心情不好一气之下将营销员的包扔出了门外。但第二天他又去了，见到大老板说：我今天不是来推销保险的，而是来和你说假如你的客户这样对待你的业务员你会怎么办？说完保险营销员就走了，结果这位大老板成了他最大的保险客户。
  还有一次我和一位老板接触，给了他一张名片，那老板说等有空和我联系。等了几天没有音讯，于是我就到公司找他。秘书小姐说他在忙，我等了很长时间。见到这位老板时我没有推销保险，而是说：'老板你欠我一个东西。'老板很诧异问欠了什么。我说你欠我一张名片，就这样这位老板成了我的客户.
  一个人一生要有四张保单
  徐先生在昨日的专访中提出了"一个人一生要有四张保单"的理论。他说："现在一个孩子从小学培养到大学毕业，起码要50万，所以找到工作时最好买份保险，以防不测时给辛苦的父母一个保障。第二张保单相当于给爱人的钻戒，因为在结婚时你肯定会对爱人说：我会一辈子保护你的！怎么兑现，要买份保险。当孩子生下来时，你又对孩子说：这辈子我要好好照顾你，这时自己要再买份保险；最后年纪大了，退休后能不能保证像现在这样很好地生活，这时还要再买份保险。我不主张一上来就买投资性保险，保险最基本的功能应是保障。"卖保险与"学雷锋"一样现在很多人对保险营销员的死缠滥打非常之反感，个人营销制度到中国是不是变了味？徐先生认为："为什么大家抵触保险业务员？因为保险推销与推销杯子、风扇不一样，这些都是有形的，而保险是无形的，百姓受益可能是在几十年之后。所以我们在培训业务员时上的第一堂课不是保险，而是学如何做人，要有高尚的道德品质，这与'学雷锋'是一样的，保险讲诚信服务就是学雷锋。保险只会对一个人有帮助，当你苦难时只会雪中送炭。以后居民的养老问题要靠商业养老来补充，这样大家的生活质量才会提高，这是利国利民的大事。所以做保险做得成功的人都很有荣誉感，我们是在关注人，是在以人为本。"