其他回答(共7条)

• 

  2021-01-28 08:23 齐新海 客户经理

  会有这种疑问也是正常，人们对保险的抗拒也不是毫无道理，因为保险行业存在信息不对称的现象，投保人自身保险知识的匮乏，加上体制还不够完善，保险行业还存在一些套路和坑人的现象。

  1、保险产品也坑人

  1）保障缺失

  比如某款重疾险产品中，虽然有轻症保障，但是高发的轻症并不在保障范围。一般人不懂的话会以为保障很全面。

  2）华而不实

  还是以重疾险为例，多次赔付保障看起来很好，但是实际上次数太多没必要，够用就好。

  有的产品甚至包含7次重疾赔付，概率实在是太低了，这种华而不实的保障性价比真的不高。

  想了解更多重疾险产品可以看这：

  3）捆绑销售

  市面上有些产品规定重疾险和寿险一定要捆绑出售，两者公用保额，或者意外险和百万医疗捆绑销售，营造稀缺感。

  
  

  2、保险公司也坑人

  1）道德绑架

  销售常用的套路有：省下一个包包的钱就能为孩子配置一份教育金了，为了孩子，难道包包比孩子更重要吗？如果想了解教育金可以看看这篇文章：

  作为一种金融工具，保险只是我们对抗风险和意外的一种选择。保险非常重要，但不是必要的，因为你还可以通过其他的方式转移风险。

  2）客户答谢会、理财会

  保险公司有新产品时就会有产说会，还会经常举办各种客户答谢会、理财会，打着答谢的名义，进行现场产品介绍，现场签单或者填写意向书。

  既然保险存在这么多的坑，那么我们还有必要买保险吗？

  奶爸的答案是：对于大部分人来说，通过购买商业保险来补充保障，仍然是需要的。详情可看这篇文章：

  因为社保虽说是覆盖面较广的基础保障，但其保额不足的缺点也是很明显的。

  如果在社保覆盖率达到90%的范围里使每个人都能拥有很好的社会保障的话，那对国家来说无疑是压力很大的。

  而商业保险则非常灵活，不仅能报销社保不能报销的项目，还能解决收入损失的问题，最关键的是可以根据自己的需求来购买。

  其实说到底保险只是一种转移风险的工具，很多人之所以认为保险没用，关键在于还没有遇到风险、还没认识到风险的危险性。

  保险对我们的风险规避作用是非常有用的，所以保险还是有必要买的。

• 

  2021-01-28 08:20 齐景宪 客户经理

  通俗来讲，保险是对未来可能发生的意外、疾病等对自己造成人身或经济损失的一种提前安排，它和我们未来的人生生活是紧密联系在一起的。保险的必要性我们可以从人寿保险、医疗保险、重疾保险、养老保险这四个险种来看。

  1、人寿保险

  人寿保险是以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险。

  当一个家庭的经济支柱突然离开之后留下这笔钱，这笔钱可以用来维持家庭其它成员现有的生活品质不被改变。尤其对于一些本身经济条件不是很好的家庭，如果当风险来临时，没有任何抵御风险的能力，很容易致使这个家庭坠入深渊。

  2、医疗保险

  现在，我国的社会保险制度中就有基本医疗保险这一项保障，它可以使患病的社会成员从社会获得必要的物资帮助，减轻医疗费用负担，防止患病的社会成员“因病致贫”。但由于社保医疗保险有其局限性，很多不在社保目录范围内的药物是不能进行报销的

  曾经火热上映的《我不是药神》电影，里面讲述的白血病这个群体因吃不起天价的正版“格列宁”，转而购买低价的印度仿制药“格列宁”的故事，里面有一句台词相信触动了很多人的心“这世界上有一种病，叫做穷病，是治不好的”。在当时，治疗白血病的特效药“格列宁”是不在社保保障体系之内的，很多人倾家荡产买药只为了活命。

  商业医疗保险则可以补充社保不能报销的这部分费用，目前市面上的百万医疗保险大多都是不限制社保用药、不限制治疗手段、不限制疾病种类的，也就是说只要是合理的医疗支出，在扣除社保报销部分和保险合同规定的免赔额之后，都是能够得到赔付。这对于那些因病致贫的人来说，无异于是一笔活命的钱。

  3、重疾保险

  重大疾病保险可以在被保人患上保险合同中规定的重大疾病时，保险公司给予其一笔保险合同约定金额的赔偿。

  据卫生部统计，人的一生中患有重大疾病的可能性高达72.17%，平均医疗费用为8.3万元，而且这个数字正以每年19%的速度不断增长。我们无法确定在什么时间、什么地点、发什么样的疾病、需要多少钱治疗，但我们可以为这样的风险提前准备一份重疾保险，来补偿一个人健康受到严重损害后面临的巨额经济损失。

  4、养老保险

  我们这里所说的养老保险并非社保中的养老保险，而是商业养老保险，它以人的生命或身体为保险对象，在被保险人年老退休或保期届满时，由保险公司按合同规定支付养老金。

  随着我国人口老龄化程度的不断加深，社会养老保险供不应求，养老金缺口的增大使民众的养老面临严峻挑战。相信很少有人会希望自己未来的老年生活质量越来越低，而商业养老保险则可以为我们未来提供一笔安全、稳健、固定、持续的现金流。

  保险是保障的是未知的风险，它可以对未来可能威胁到我们生存和发展的财务损失提前做好准备。

• 

  2021-01-28 08:17 边占武 客户经理

  >>面临的风险

  我们在生活中存在许多的风险，一旦发生意外或罹患重疾，我们治病及疗养的费用可不是一笔小的数目。如果你是家庭经济支柱，除了自己的治疗费用外，身上还抗着父母养老费用、孩子上学补习费用、房贷车贷、煤气水电，钱只出不进，手上的积蓄能支撑多久呢？

  >>保险的作用

  保险的最大作用就是转移风险，每年花一点钱，把我们发生风险后所需要承担的经济损失转移到保险公司身上。我们买保险，买的就是一份安全感、一份不管发生什么意外，都不需要担心经济问题的底气！这种安心的感觉，对于普通工薪阶层来说，只有保险才能给。如果家里有矿，那当我啥也没说。
  

  且每个险种都有其作用，且针对性很强！

  重疾险，本质是收入损失的补偿，即补偿在患病期间无法工作所造成的经济损失。一旦罹患重疾，将一次将保额赔付给你，且不限定使用方式。这笔钱不仅可以用来支付医疗费用的，还能保障后续的护理费用、家庭生活开支等等。购买了重疾险，再也不需要担心因为自己患病而使家人的生活质量受到影响，实乃是每个人都必不可少的标配保险之一。更多高性价比重疾险产品已经为你整理出来：

  百万医疗险，保障住院期间产生的治疗费用，想了解医疗险的看看这篇文章。

  意外险，用以应对意外事件发生的保险，发生意外医疗、意外伤残、意外身故时，立即赔付一笔保险金，可以把意外事件所造成的经济损失降到最低。

  寿险，为家人尽最后的责任，被保障人死亡或全残，保险公司就会赔付相应的金额。寿险解决的是身故之后的债务问题，避免因为失去收入而留下一堆债务，让家人生活受到严重影响。同时可以继续尽赡养老人义务和抚养小孩的义务，给家人尽最后的责任。关于寿险我之前也写过一篇文章，有需要自提：

  全网同号：学霸说保险，欢迎搜索！

  资料来源：

• 

  2021-01-28 08:14 章要在 客户经理

  寿险很简单，身故就能获得赔付，包括因疾病或者意外身故、自然身故、猝死。寿险的赔付性质是身故赔付，保险金额会给到受益人。如果实际发生，这笔钱自己用不到，但是可以帮助自己继续照顾家庭。如家庭日常生活支出、房贷车贷、子女教育、父母养老等这些都是必须面对的事情。所以承担家庭责任的经济支柱，一定要购买，一般选择定期保到70岁，因为到70岁，基本可以顺利退休，家庭经济责任也转移到孩子身上了。

  其实，单独买一份定期寿险也不贵，以大麦正青春定期寿险为例，30岁男，50万保额，30年交，保至70岁，每年保费880元，杠杆很高。

  希望学霸说保测评君的回答可以给到题主帮助，望采纳。更多问题可以找学霸说保。

• 

  2021-01-28 08:11 龚安静 客户经理

  当然有必要，作为成年人，要是生大病了，对于家庭来说绝对是个重创，所以购买保险是很有必要的。成年人的保险建议：【重疾险】+【百万医疗险】+【意外险】+【定期寿险】。
  （小白怎么买保险，点击链接：哪个好，怎么买划算，手把手教你避开保险的这些坑）
  1、重疾险
  重疾险即重大疾病保险，只要符合合同约定的疾病条件，比如恶性肿瘤，急性心肌梗塞、脑中风后遗症等，保险公司就会赔付一笔，重疾险的本质是“收入损失保险”，理赔金不限用途，可以用来治病、偿还房贷、支付孩子教育费用等。重疾险占预算大头。
  2、百万医疗险
  指以约定的医疗费用为赔付条件的保险，假如生病住院，就医所产生的门诊费、住院费、手术费等，就可以通过医疗险来报销。成年人建议配置百万医疗险，30岁买，300元左右就可以配置上200万保额，保障杠杆很高。
  3、寿险
  寿险很简单，身故就能获得赔付，包括因疾病或者意外身故、自然身故、猝死，家庭经济都建议配置一份定期寿险，保到退休即可，这样就可以身故的风险转嫁给保险公司，30岁男性购买一份定期寿险，保到退休，1000元左右的预算即可。
  4、意外险
  明天和意外哪个先来，我们不知道，所以需要提前预防。意外险保障内容包括：意外医疗、意外身故和意外伤残，打球不小心摔伤住院，可以通过意外医疗来报销；因意外事故导致的伤残，保险公司会根据合同约定的赔付比例进行赔偿。
  学霸说保总结
  不管是哪个多大的年纪，保险都是需要的。具体推荐是需要结合家庭的特点，比如说家庭结构（家庭成员，数量，年龄）、健康状况、已有保险，加上保险的复杂性，比如保额多少、保险期间、缴费期间、健康告知怎么做等等，都是要考虑的，需做保障规划可以找学霸说保咨询。
• 

  2021-01-28 08:08 米国超 客户经理

  寿险是人身保险的一种，以被保险人的寿命为保险目标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险。寿险是有必要买的。

  最初的人寿保险是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担，后来，人寿保险中引进了储蓄的成分，所以对在保险期满时仍然生存的人，保险公司也会给付约定的保险金。人寿保险是为千家万户送温暖的高尚事业，人寿保险作为一种兼有保险、储蓄双重功能的投资手段，越来越被人们所理解、接受和钟爱。

  买寿险注意事项

  1、看保什么

  寿险相对来说，保障内容比较简单，不管疾病或是意外，造成身故或是全残就能获得理赔。当然，全残要达到全残的标准。

  2、保额多少

  保额买多少，要看家庭经济状况，年轻人背负房贷，车贷，还要给家庭留一部分钱，保额就相对来说就比较的高，当然，高保额对应的是高保费，还要有健康的财务状况支撑保额，不能是没有收入，想给家里人留一笔钱，购买后自杀来获取保额。在保额方面还有一点，不同公司的免体检保额是不同的，在购买前需要了解到，想购买高保额的，会进行简单的体检。

  3、保多长时间

  保多长时间，需要看需求，一般人购买到退休，当然，也有人会往高了买。

  寿险对于家庭来说是一份保障，我国现在很多人都开始注重保障方面了，所以现在买寿险还是非常有必要的。

• 

  2021-01-28 08:05 黄盛木 客户经理

  买保险确实很有必要。为什么这么讲？保险是一个用来转移风险损失的解决方案，而风险的发生很大程度上又是不可控的。

  只是我们需要面临的风险有一个优先级，比如人身的风险是优先级最高的，大家在买保险的时候要优先考虑人身险。

  那么保险都有哪些用户，又有哪些保险是值得我们购买。请看这篇：

  很多朋友对保险多多少少还是有一些抵触心理，那么为什么有的人不想买保险，在买保险上我们又该遵循哪些原则呢？
  

  一、为什么大家不想买保险
  首先保险产品本身是一个反人性的设计，保险是让你在未发生风险的时候，花钱去转移未来风险发生后可能产生的损失。

  大家很多时候还是短视的，一方面觉得自己目前很好啊没必要考虑未来发生风险的问题，另一方面觉得风险概率很低怎么可能发生在自己头上呢。

  但，风险一旦发生，就不是概率的问题了，对于个人而言，发生了概率就是100%，没发生概率就是0%。

  事实上，风险发生的概率是一直存在的，保险的价值就是用现在可以承受的价格,去避免未来不能承受的风险。

  二、买保险要注意什么
  ①先大人，后老人和小孩
  孩子成年前一切生活都依赖于父母，所以父母本身才是孩子最大的保障。
  同时，老人需要大人来赡养，所以大人是一个家庭最需要保障的人群。
  我们首先要保证大人的意外、疾病、身故都已经获得了充分的保障，再考虑孩子、老人的保险

  ②先保障，后理财
  在购买保险的时候一定要先做好基础的风险保障，然后再去考虑养老险、教育金这类锦上添花的理财型保险。

  ③先条款，后公司
  保险最终都是按照条款来赔的，和公司大不大、品牌响不响没有关系。

  如果你达不到合同约定的理赔条件，再大的公司也不会赔你；达到条件了，再小的公司，该赔也会赔。

  买保险是“先条款，后公司”。条款达到你的要求了，再从符合要求的产品里去挑公司。