其他回答(共7条)

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  2021-01-08 20:04 辛培刚 客户经理

  第一次不要谈保险,首先要确定这个客户是干什么的,他对什么感兴趣,,然后多准备一下这方面的知识,,打动他的心,取得他的信任,跟他做朋友,然后你说什么他就听什么,这是我的经验,我干保险五年了,,从来不觉得保险难,不难
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  2021-01-08 20:01 齐晓娇 客户经理

  因人而异吧，陌生人的话可以闲聊他比较感兴趣的话题，逐渐的拉近距离，再适当的介绍你的工作，引导话题向保险这个话题转移，看对方的反应，循序渐进吧
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  2021-01-08 19:55 辛培刚 客户经理

  保险是卖虚拟产品，对方不需要的话，你不管怎么谈，对方都会厌烦，唯一的办法就是死皮赖脸
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  2021-01-08 19:52 齐智富 客户经理

  面带微笑，着装整齐，态度要好的上前问候，接着以聊天的方式接触客户，了解他的想法，解决他的问题，进而引出保险来。
  

  销售保险的一些技巧有：

  1. 陌生拜访只是一个成功率的问题，通过形象和沟通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜访的成功率的，即使不能签下很多保单，如果你认真去，各方面的技巧都能提高很多；

  2. 要做陌生的客户，首先是要与客户混熟了，让他信任你，遇到不同的陌生人，用不同的方法去对待，不变的是你的热情和信念，不变的永远是寓保险于生话之中；

  3. 切记不要和陌生人一开口就谈保险，这样他会有一种压力——好象你是在向他要钱一样；

  4. 更多的是需要提高你的专业技能技巧，从朋友的需求点出发，而不是自己想当然的什么产品好就推荐什么，适合的产品才是最好的。
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  2021-01-08 19:49 齐显影 客户经理

  陌生人遇到时一定会有场景，所以话题要从共同的场景相结合，例如：在买衣服时遇到的，就一起评价衣服，在医院遇到的就一起讨论病情，要有共同语言，这样才能顺利谈下去；如果交流的比较好可以试着了解家庭情况，职业情况，总之要想办法多了解她的情况以便给他个好建议，这样就可以通过各自介绍彼此认识，再谈保险时已不是陌生人了。最后就要看您的专业程度、沟通能力、亲和力了。

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  2021-01-08 19:46 黄盛毅 客户经理

  我是一年半的保险代理人，我最初和你一样，不知道跟陌生人怎么交流，但是通过我学习保险专业知识，自己丰富保险内涵，知识面广了，我就逼着自己在一块地方定期出现，逢人就问，你家都有什么保险，我是平安的保险顾问，以此来打开话题，越多的超越自己，这就越不是问题了。卖什么东西都得和陌生人打交到，不光保险呀！他听，咱就讲，不听，那就找肯听的人讲。你要抱着“买就买，不买拉倒，下一个的心态就行了”

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  2021-01-08 19:43 赵飞虎 客户经理

  光脸皮厚哪能行啊，碰见一个较死理的人，他心里暗想：你有千条计，我有老主意，就是不上你的套，什么都白搭。跟陌生人谈保险你要多问客户多说，找着软肋进行出击把客户拿下，好像抢劫嘛！