其他回答(共7条)

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  2020-12-27 14:30 管火金 客户经理

  一个事物能引起多数人的反感，那必有它的"过人之处"。保险就是这样。
  保险是一个专业度很高的金融工具，同股票、基金、债券、期货等一样，是中性的。
  同样都是金钱的游戏，为什么有些人对大牛市心心念念，却对保险退避三舍呢？
  怪只能怪：
  1、销售渠道的扭曲。
  传统的代理人模式弊端重重。本应专业的保险销售却成了只要有一张嘴会说话就能做的工作。有太多人遭遇销售误导、夸大收益，被故意引导进行不诚实的健康告知，投保时你好我好，理赔时才发现被忽悠了，遭遇各种理由拒赔。殊不知，代理人的承诺不可轻信，唯有保单中的白纸黑字才是理赔的唯一依据！虽然也有为客户负责又专业的好业务员，然而，普通老百姓又有几人能遇到？
  最近几年出现的互联网销售渠道，虽然看似很美，“没有中间商赚差价”，消费者可以通过微信、支付宝等直接选择产品投保，多样的选择、低廉的价格，让消费者有种捡到宝的感觉，然而，没有专业人员把关，又有几个消费者能看懂晦涩的条款？
  2、保险理念的扭曲。
  保险是根据大数法则进行风险分摊的工具。贪小便宜是每个人都可能会有的心态。多数人都认为风险发生在自己身上是小概率事件，为不确定的风险支付确定的保费总有种吃亏的感觉。因此，买保险必须返本，如果自己用不着就得把钱拿回来。某些保险正是利用客户这种心理设计了返本。所谓羊毛出在羊身上，返本的结果就是推高了保障成本，保费高出一大截。商业保险除去其商业盈利性外，本质上是人人为我，我为人人的。如果从这一点出发，大家对保险的认识会有所改观，对销售误导就多了一些免疫力。
  3、保险知识的欠缺。
  人们对于不熟悉不了解的东西，保持距离是自然的选择。尤其是保险，动辄数十年交费，动到钱袋子的事，任谁也不会随随便便就把钱交出去。保险种类繁多，每种险都有其适合解决的问题。从业经历告诉我，很多人对基本的保险类型都没搞懂就冒然投保，买错保险的概率很大。重疾险保大病，医疗险用作报销，寿险保的是身价。如果买了大病险，却等着用它来报销住院费用，那就是南辕北辙了。一旦买错，理赔必然不理想。这也是导致一些人对保险退避三舍的原因。
  现在的人排斥保险，无非以上原因。当务之急，是做好保险科普，净化销售渠道，体现专业价值，让保单不再晦涩难懂拒人千里，让人人知道保险的好处，知道需要买什么保险，知道怎么才能买到称心如意的保险。
  保险被排斥的时代，恰是我们经纪人大展宏图的时代。
  秉持理性专业中立，让保险贴近你我，为客户创造价值，这是我们不懈的追求。
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  2020-12-27 14:27 齐晓彬 客户经理

  当今这个时代说保险是骗人的越来越少了，如果你叫他买保险人们一般会说，我没钱等有钱的时候再说吧。所以现在人不认同保险也有其深层次的很多原因和心理； 一、不可能每个人都要买你的保险；二、永远要知道保险只是家庭理财的一种，对家庭资金而言， 对他的家庭目前还有更多更好的理财方式三、现在全城包括农村做保险的人千千万万，给人的感觉咋做保险的，不管啥人都可以做， 给人一种不好的感觉四、保险滞后于经济，只要有足够的钱，很多人都会自觉考虑到买保险。五、国外一二百年的保险开拓，很多发达国家的百姓也不是每个人都有商业保险，还是有很多个体不认同商业保险，或不想购买商业险，更何况中国六、保险精算里常提到的大数法则，也应正寿险营销员的工作状况，即绝大多数人里面，很少人认同和买你的人寿保险，你只能靠的是慢慢的“积累”准客户七、所以从事人寿保险工作不能着急，要有龟兔赛跑中乌龟不紧不慢的心态，但永不停步的拜访的精神。。。。。。。。总之认同理解，万事莫强求；只找和自己有缘的人。 这就是人们的心里和看法
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  2020-12-27 14:27 车少静 客户经理

  只要是正规的保险公司，都是受到国家法律保护和监管的，故保险公司没有太大的好坏差别，所以中国人寿保险也不例外。
  

  （一）保险公司好坏的判定标准

  1.推出的保险产品是不是适合自己，例如购买主险强制附加一些险种，而附加的险种对自己没用，这种险种主险再好，也会让人不舒服。
  2.保险代理人是不是够专业够敬业，能够很好的帮你设计保险产品，很好的给你服务。
  

  3.响应速度，理赔是不是较快，较及时，甚至修改自己的资料是不是很快就是响应，其中包括客服渠道，代理人渠道，自助渠道等等。

  （二）投保时的注意事项

  1.买保险先买医疗健康，有健康就能保证自己拥有的一切。

  2.买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是中长期合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。

  3.买保险必须首先保障一家之主，如果家庭主要的财富创造者都没有保障，那么保费、生活费等家庭开支费用都是没有保证的。

  4.买保险先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。
  

  
  
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  2020-12-27 14:24 章要在 客户经理

  看完下面这个故事你就会明白了： 在雨天，一个农民牵着一头牛过河，不幸，山洪暴发，牛和人都死了，牛捞起来，牛皮，牛肉，牛骨都可以卖钱，而人则是用买牛所得的钱让家人安葬了.......... 那么，是人值钱还是牛值钱? 常说，生命无价！其实在灾难面前我们的生命是跟我们每个人生前为自己的规划成正比的，你投入多少将回报多少，这就是人寿保险！ 希望每一个人都可以正视生命，对生命的理解可以豁达一些~
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  2020-12-27 14:21 连亚玉 客户经理

  不知道你买的是人寿保险的是寿险，还是财险，如果是寿险，那没的说，但是财险的话，希望你要考虑好，人寿保险做财险也是这几年刚刚做，在定损方面很苛刻，很多公司都不愿意跟其合作，唯一比较诱人的是便宜，每年九月份以后保险能打5折 ，你说便宜不。所以，如果你想买便宜的那就选他没错，如果你在意理赔质量的话，可以考虑别的大公司，当然人寿也是国内仅有的几家大公司。
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  2020-12-27 14:18 赵骏凯 客户经理

  简单的说就是风险转移，你用小钱换大利。人寿保险不是做投资，只是对自己的健康做规划，拿它赚钱就免了。
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  2020-12-27 14:15 齐晓庆 客户经理

  保险不错，平安也还可以，不过有那么个小的缺点就是理陪难，我去年和你平安打官司，打了324天，你说怎么样吧