其他回答(共7条)

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  2020-12-13 10:52 黄益江 客户经理

  1、不能全额退保，除非到期或利润高于未到期的扣罚。
  2、说明你自己一时贪多，未了解保险作用，其实保险是好东西，只不过你想一下子高额回报是不可能的。
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  2020-12-13 10:46 龚小艳 客户经理

  任何银行的保险在购买后的10天内都可退保，无任何费用及利息！

  
  

  目前我国社会处于一个剧烈变化的时代，银行的业务也变得越来越复杂。

  除了办理传统的存款贷款业务，银行作为一个 综合金融平台，还会代理销售基金、保险、信托等其他金融产品。

  但术业有专攻，银行毕竟不是专门卖保险的，有时候难免会有不够专业的地方。甚至个别业务员在利益和任务压力的驱使下，很可能就会做出误导客户的行为。在这里，深蓝君提几点建议：

  1、理财不能只看收益

  在大家的传统观念中，银行就是安全靠谱的代名词。就算有急事把定期存款取出来，顶多就损失一点利息，本金是完全不会亏损的。

  可是现在的理财产品五花八门，如果你不想碰壁，一定要提前了解以下 3 个概念：

  • 收益性：理财产品赚不赚钱？能赚多少钱？

  • 安全性：你的钱是否安全？有没有可能亏损？

  • 流动性：理财期限是多久？急用钱能不能取出来？

  这 三者是不可兼得的。

  以理财保险为例，虽然安全性非常高，但是为了获得稳定的长期收益，必须要牺牲流动性。

  很多业务员会把理财保险与银行定存做简单的对比，过分地强调收益性，而很少提及产品的流动性。当消费者需要提前把钱拿出来时，才发现会产生损失，这就难免会有上当受骗的感觉。

  另外，理财险的收益一般会分为两部分，一部分是确定收益，另一部分是不确定的。

  • 确定收益：生存金、万能账户保底利率等

  • 不确定收益：分红、万能账户实际利率等

  所以我们千万不要以为，计划书上面的数据就是我们最终拿到的收益。

  2、重疾险要做好健康告知

  近年来，随着银行和保险公司的深入合作，原来只销售理财型保险的银行，也开始涉足健康险了，例如深蓝君之前就测评过工商银行代销的 御立方五号。

  但是由于保险公司的培训力度不足，很多银行员工对重疾险产品并不够熟悉，而对于投保、保全、理赔等环节就更是知之甚少。

  深蓝君的一位朋友在四大行上班，前年体检查出乳腺有结节，手术切下来居然是原位癌。最近她说给自己买了一份银行代销的重疾险，而且没有告知原位癌病史，因为保险公司的对接人告诉她，熬过两年就能赔……

  因此，深蓝君也反复强调过：在投保时，如实告知自己的健康情况是顺利理赔的前提。

  但保险行业仍然长期流传着各种似是而非的说法，例如：“不用告知，过两年就能赔”、“只要没住过院，健康告知可以全填否”等等。

  深蓝君不是说，银行的业务员会故意忽悠大家不做健康告知，而是很可能他们自己也不懂，保险公司的营销支持也不一定能做到位，所以我们自己要多留个心眼。

  
  

  3、谨慎购买返还型意外险

  去银行排队办业务是一件非常痛苦的事情，所以深蓝君平时会尽量通过 APP 办理。

  有一次深蓝君无意间打开某银行的 APP，发现里面给我推荐的保险全是返还型的意外险，并且销量都非常高。

  这类号称“存钱送百万身价”的产品，普遍存在着 保额过低、不保伤残、收益很低 这 3 方面不足，建议大家谨慎购买。

  了解更过相关保险内容，可以点击我的头像，点击深蓝保官方网址，查看相关原创文章，相信会让你有所收获。（深蓝保全网通用ID:shenlanbao）  

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  2020-12-13 10:43 赵骏凯 客户经理

  1,首先我想说明一点，银行销售的保险叫做银行代理保险～这种形式是经过银监会，保监委认可存在的 ，银行不会无缘无故销售起保险．
  2，相对而言10年期的银行代理保险的利率是要高于同期的银行存款的．
  3，对于保险，在众人眼中已经变成了骗人，不保险的代名词，这也是错误的．既然国家认同他的存在，就一定有它的理由．
  4，作为保险购买人，在购买保险之前因尽量理解保险内容．至少找一个信的过的人看一下您的保单内容．或者想该保险公司的客服热线咨询．确认和业务员所说的保险内容无误后购买．您的每一个签字都很重要．切记，这很重要．
  顺便说一下，一般保险都有犹豫期，在您拿到保单后的10天是您的犹豫期，10天期间是可以全额退保的
  保险条款比较详细的网站～希望能够帮助您！
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  2020-12-13 10:40 赵顺贵 客户经理

  提醒一下：业务员口头上的承诺在法律上不支持的，一切都要以保险合同上面书面载明的为准，请仔细斟酌。 从法律上来说，业务员只是保险公司和您中间的中介，他的口头承诺不要轻易相信。
  说老实话，你只能哑巴吃黄连，忍着吧。
  目前这种误导的情况很普遍，你没有办法的，法律是要看证据的，你想维权的话，正如你所说的“费时费力，也未必会有什么好结果！”成本太高，还不一定会达到目的。
  你能证明你说的吗？如果可以能全额退保。其实这种情况更是普遍，你几乎没办法证明的。
  业务员和保险公司是代理与被代理的关系，无论他在不在，他代表的是保险公司，只要你能拿出充分的证据证明你所说的。在实践中，由于你几乎不能证明出来，所以你没有任何办法。
  建议：如果你有那个经济实力，建议续保。买个心里保障，但是别想着赚钱。
  如果缺钱，那就退保，不过要亏很多。
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  2020-12-13 10:37 齐春敏 客户经理

  他有没有告诉你买了之后不能取？？如果他告知的话那就跟他没关系了。。。任何银行的保险在购买后的10天内都可退保，无任何费用及利息！
  其实保险是个很好的东西，我们应该用客观的态度对待它！
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  2020-12-13 10:34 童裕孙 客户经理

  国家不会允许骗人，骗人的只会是银行的推销员。他们推出去了才能拿到回扣。其实这类产品也不是一无是处的。只是他没有和解释清楚而已。
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  2020-12-13 10:31 齐春影 客户经理

  可以去业务员所在保险公司进行举报或者去当地的保监局举报。
  注意事项：
  1、消费者在购买保险或理财时，应主动利用保险公司的查询和投诉系统，对保单等“去伪求真”。
  2、掌握区分真假保单和理财产品的基本技巧：
  一般而言，真单印刷质量较高，假单相对粗糙；真单上保险单号、流水号、限售地区等信息 一应俱全，假单往往没有这些信息，或者信息不全；真单正面或背面印有保险公司的统一客服电话和网站，供消费者查询，假单上往往 没有统一的客服电话，仅留有手机或虚构的固定电话。
  3.最重要的是，请理性认识保险公司的理财产品。
  保险就是保险，理财只是附属功能，除了以保险形式售卖的纯存理财产品，带保障功能的保险理财产品收益率肯定是比不上专属理财产品的，因为客户的一部分交费要做成保费，而不能全部进入投资账户，而且说实话，大部分保险公司的投资团队也就是一般水平，唯一有优势的就是所谓的分红，但其实分红方式是不透明的，保险公司愿意拿出多少利润来进入分红账户完全是自己说了算，所以只能指望保险公司互相的竞争来博个可能的高分红，靠这个本身不靠谱。因此大家既然买的是保险就更应该关注其保障功能，理财功能只能是附属考虑的范畴。
  另外，保险公司的盈利模式本来就是通过客户长期稳定的交费来保证稳定增长的现金流。因此对客户中途退保是很敏感的，会收取高额退保手续费，所以保户投保时一定要想清楚再保。
  业务员佣金高也是退保手续费高的原因，30%～40%的佣金其实是保险公司设想客户能20年每年交5000块，因此会拿出首年保费的很大一部分给业务员做佣金，以后就没那么高了，而且是逐年减少，一般拿个5年左右以后就没有了，因此如果客户过一两年就退保，保险公司当然要收高额手续费，因为保险公司已经把保费很大一部分给业务员做佣金了，客户退保了，也不可能从业务员那里退佣金的，只能向客户收了。
  =保险并非骗人的，现在很多返本性的保险其实就是通过流动性的转换来帮助保险公司盈利。只是现在确实有许多业务员的不专业或者故意隐瞒某些保险知识误导客户，使整个行业的声誉受损。