其他回答(共7条)

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  2020-12-10 18:38 堵文斌 客户经理

  呵呵，这么重要的秘密最好有点悬赏吧！
  货代经常会遇到这样的问题，最平常不过的事情了，但是，人家说有固定货代，你就放弃，机会就会越来越少。最好能说服他们，拿到msn 或其它的在线联系方式。
  有的你可以拨0，是人工的，可以问他们转外贸部，我个人的经验噢，一般外贸部、出口部、船务部、单证部管理这类事情。你可以说：我是***，麻烦转外贸部，十有八九会转，如果没有这个部门，他们就会说没有。你可以问，“管进出口订舱是咱们那个部门负责”这样就可以知道了噢！呵呵
  接下来 可以试试噢！如果有效果，最好返回来，给我点分，哈哈！！！
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  2020-12-10 18:35 龚安静 客户经理

  首先要业务底子扎实，其次还有有话术，以及应对的经验。
  给你个网站，华人物流网 上面有个物流学院的栏目，里面有不少货代的文章和经验。还有多上物流论坛看看，增加些行业信息。
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  2020-12-10 18:32 齐明杰 客户经理

  要想死的快。就去做货代。。。。。。。我可是不想做货代了。。跟狗一样，一天到晚哄着客户。。。。被客户看中了，就得陪吃，陪喝，陪XX（偶系男的）。。。。。。。
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  2020-12-10 18:29 贾黎黎 客户经理

  嗯，货是有的，只是这个手机捆绑了什么业务只有他们知道
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  2020-12-10 18:26 齐显影 客户经理

  这行全是靠经验，没经验就是个屁，有客户给你货，货也会砸在手上的。（面向的是直客货代）
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  2020-12-10 18:23 粱俊芳 客户经理

  来到货代公司,很多朋友接受到的指令都是:1. 这些单证你先熟悉一下.3. 这是本地黄页,你找找凡是工厂,贸易公司的电话都打一打,看看他们有没有货要走?……. 以上问题大多新手都会遇到。现在货代市冉匣钤荆突发兴起的公司很多，竞争也日趋激烈，自然货代老板也希望业务员上来就能工作，而培养一个成手业务员大多需要3个月左右的时间，为了节省时间成本和人力成本，就需要逼新手上架，边实践边学习，在一定程度上这也是一个快进的好办法。 二．新手遇到的问题： 3.自尊心极强,一次被喝叱,决意不再惹你. 所以对于新手的这种心理我想提如下的建议: 如果单纯是询价,因为市冉下业脑倒,很多业务员都没有足够的耐心向你报价,以建立关系,这时你需要对该公司做一个基本的了解,对方是一代还是合约公司即庄家.这样的公司询来的价格才有意义,同时在询价的时候要找对人,谁负责市场,哪条航线的市场,你目前要走什么货.货量,目的港,始发港,要求时间,什么方式....都要完全,才可以询到价钱,另外注意建议合作关系,公司的优势可能只能一两个,一条航线有三五家足够了.. 如果是询问货主公司走货: 2.掌握该条航线的特点,船公司可能的中转点与船期,所包含的费用.可能会发生的费用. 最后打电话时要注意聆听分析对方的态度,还要了解一下对方的喜好.时不时的拜访或者聊下天.如果对方心情不好要适当转移话题,如果对方正烦着,你却还叨叨不休的介绍你的公司,那就属于不识相.当然打电话是一种技巧,其实最主要的还是业务知识的积累,只有能替货主解答疑问,也可能消除货主的疑问,建立信任.祝大家都成功!
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  2020-12-10 18:20 龚安静 客户经理

  你的情况跟我差不多，其实销售里面电话的成功率是最低的，能有个1%就很不错了，做货代打电话给目标客户，他们就跟接到推销保险的一样，找一切托词尽快挂掉，应该高兴的是这行的客户素质都还可以，不会出现骂人的情况。其实找到合适自己的途径更重要，我们业务经理电话技巧也不高，从没听过他打电话，他说他的强项是面对面和客户沟通，只要有意向，成功率40%一上，不过一开始也不是一帆风顺的，第4个月才开单。还是那句话，找到合适自己的途径才是王道，希望和你一起共勉~~呵呵