其他回答(共7条)

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  2020-11-28 08:30 连保军 客户经理

  作为一个有着10年销售经验的销售员，我给你的建议是直接告诉他原因，此时客户的提问其实不是保险为什么那么贵，而是问的保险这么贵是为什么？这两句不是一个意思的，客户其实是想知道钱都花到那里去了，直接给他拉个明细，包括你收取的服务费，让他心里有数，大多数人其实是会接受的，因为他们心里会有一个平衡的。但是如果你们收取的服务费太贵，那就另当别论了。
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  2020-11-28 08:27 齐斯琴 客户经理

  汽车修理、汽车美容、汽车销售、汽车商务、汽车零部件、汽车运输、汽车文化、保险理赔，二手车、汽车检测与维修工程师、汽车商务管理等与汽车相关的所有行业，都可以成为汽车行业。基本都是围绕汽车行业研发，制造，销售，售后服务这些过程都是汽车专业所包含的内容。

  扩展资料：

  汽车美容

  汽车美容包括车表美容护理，车内翻新护理，高级护理三大项目。

  （1）车表美容护理：无水洗车、泡沫精致洗车、全自动电脑洗车、底盘清洗、漆面污渍处理、漆面飞漆处理、新车开蜡、氧化层去除、漆面封釉、漆面划痕处理、抛光翻新、金属件增亮、轮胎增亮防滑、玻璃抛光等项目。

  （2）车内翻新护理：车内顶棚清洗、车门衬板清洗、仪表盘清洗护理、桃木清洗、丝绒清洗、地毯除臭、塑料内饰清洗护理、真皮座椅清洗、全车皮革养护等项目。

  （3）高级美容护理：漆面封釉、漆面镀膜、汽车桑拿、底盘封塑、臭氧消毒、划痕修复等项目。

  汽车装饰

  汽车装饰主要是新车装饰，其主要项目有：全车贴膜、铺地胶、铺地垫、挡泥板、扶手箱、尾箱开启器、桃木内饰、加装轮眉、防撞胶条、更换拉手、安装门碗、加装晴雨挡、加装尾喉、另加上部分客户要求的真皮座椅、豪华天窗、隔音工程等项目。

  汽车养护

  汽车养护主要有日常养护，附加保养两大类别。日常养护属于必须进行的项目，而附加保养则是客户自己选择要不要做的项目。

  日常养护项目主要有换机油、加防冻液、更换三滤、更换雨刮、变速器止漏、清洗更换刹车片、空调检测及加氟利昂、检查电瓶液配比、电瓶维护等。

  汽车电子
  

  汽车电子类主要的产品有：防盗器、倒车雷达、中央门锁、车载电话、GPS、加装电动门窗、更换自动天线、车载冰箱、胎压检测器、电压转换器、各部位车灯、车载应急灯、后视系统等。

  汽车娱乐

  汽车娱乐影音系统主要业务包括：车载电视、CD、VCD、DVD、喇叭、功放、低音炮、显示器、电子游戏系统等

  汽车饰品

  汽车饰品主要包括个性饰品与专用饰品两大类别，个性饰品主要有：卡通娃娃、个性香水、内外闪灯、游侠伴侣、风火轮、个性地毯、动感领动、个性坐套、钛金气喉、车饰边条、香熏挂件等；专用饰品主要有野营套装，车载冰箱等。

  轮胎服务

  汽车轮胎服务主要的项目包括：更换轮胎、轮胎平衡、四轮定位、快速补胎、专业补胎、轮胎冲氮气、轮胎保养等。

  汽车维修

  汽车专业维修包括对汽车各部位的维修，主要是对车身，底盘，发动机，电气系统等方面进行全面系统的维修，主要的项目很多，实际上就是“对生病之车实施抢救”，使之恢复正常。

  汽车租赁

  汽车租赁按时间分包括：定时租赁和临时租赁；按客户类别分为：政府租赁，企业租赁和个人租赁三大类。汽车租赁在中国处于摇摆不定的一个发展阶段，市场有较大的需求，但国内缺乏切实有效的信用和担保制度，致使汽车租赁的风险较大。大型投资方不敢贸然介入。

  二手车

  二手车业务主要包括以下类别：二手车直接购买，销售，二手车中介，二手车评估，二手车暂保管，二手车代过户，二手车置换，二手车代保养装新等。但由于中国缺乏真正的二手车评估系统和评估人员，并且缺乏相关的法律依据，因此二手车业务市场仍处于无标准的模糊状态。

  汽车文化

  汽车文化包括：汽车模型、汽车体育、汽车知识、汽车报刊、汽车书籍、汽车影视、汽车车迷、汽车摄影、汽车与社会等。汽车文化是汽车市场发展到一定阶段的必然产物，车不仅是驾驶工具，而更象一个人自己的翅膀，与人携手共进，也需要文化的熏陶。

  汽车资讯

  汽车资讯主要包括：市场调查、市场分析、行业动态、统计分析、政策法规、未来发展等几大类别，汽车资讯在国内还处于起步阶段。而国外的汽车资讯类公司处于行业领航者的角色。

  汽车培训

  汽车培训已经从早期的汽车驾校和汽车维修培训逐步向汽车美容装饰培训，汽车服务销售接待培训，汽车销售团队培训过度，不久的将来很快就会有汽车行业中层管理者培训和汽车行业决策者培训。

  参考资料：

  
  

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  2020-11-28 08:24 黄益溢 客户经理

  汽车行业 服务第一 销售顾问的口才 第一
  主要在于你是什么样的行业 如果你是销售经理 那么你要主抓 服务 与 广宣
  如果你是销售顾问 把进店的客户 所有资料保存 一句话 一个电话号 制造一个财富 一个财富制造25个潜在客户。
  就像一个农村买了车 会有好多人去看去瞧 去问 去打听 然后你的生意就来了！服务是第一的 让他感觉你是他的 知己 那么任务就达成了！
  汽车销售于城市也是一样的道理。就像宝马 一个老板开车去应酬开着宝马7X 。其他的老板就会说这车怎么样 什么的，接下来财富又来了。
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  2020-11-28 08:18 黄益溢 客户经理

  1、汽车维修

  汽车维修是汽车维护和修理的泛称。就是对出现故障的汽车通过技术手段排查，找出故障原因，并采取一定措施使其排除故障并恢复达到一定的性能和安全标准。

  汽车维修包括汽车大修和汽车小修，汽车大修是指用修理或更换汽车任何零部件（包括基础件）的方法，恢复汽车的完好技术状况和完全（或接近完全）恢复汽车寿命的恢复性修理。而汽车小修是指：用更换或修理个别零件的方法，保证或恢复汽车工作能力的运行性修理。

  2、汽车美容

  汽车美容是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件，采用不同汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车保养护理。“汽车美容”源于西方发达国家，英文名称表示为“Car Care”。

  3、汽车销售

  汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。

  因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

  4、汽车商务

  《汽车商务(中职中专汽车专业教学模式创新十二五规划教材)》由戴良鸿主编，本书是汽车运用与维修专业的职业资格课程，从实际运用的角度出发，通过对汽车营销礼仪、汽车营销策略、汽车零配件销售等方面的详细论述，帮助学生加强营销意识，提供重要的营销知识和技能。

  5、汽车服务工程

  本专业培养既具有扎实的汽车工程技术知识、汽车服务工程知识，又具有汽车营销、汽车保险与理赔、汽车评估等方面的基本技能。能从事汽车检测、汽车维修与保养、汽车贸易、汽车运输技术与管理等方面工作的高级应用型人才。

  参考资料：

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  2020-11-28 08:15 梅金莉 客户经理

  你好，对于这个问题也不能一概而论的说那个好，如果你做销售的话， 这个是跟业绩有关的， 你有能力一个月之内成交多笔单子的话 ，你的提成将是你底薪的好几倍
  ，前景很乐观。 对于汽车保险公估里面的工作人员 在待遇方面 这个跟提成没有多大关系的 所以工资是固定的 但跟销售比会轻松些 总之还是看个人能力吧 如果你有汽车知识和口才这方面的能力 ，我建议你去做销售这块。
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  2020-11-28 08:12 管爱娟 客户经理

  汽车保险不用推销
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  2020-11-28 08:09 齐显影 客户经理

  序一敢为天下先
  序二学海无涯
  序三汽车销售人员的福音
  序四永远的坐票
  自序读书改变命运学习成就未来
  专家书评
  第一天　汽车文化
  用历史的眼光观察汽车一百多年来的发展，我们由此得出一个结论：世界上唯一不变的就是变化。
  第一节汽车4S店与销售顾问
  第二节汽车的历史
  第三节汽车博览会
  第四节F1与WRC
  第二天　汽车构造
  “不积小流，无以成江海；不积跬步，无以至千里”、“合抱之木，生于毫末；九层之台，积于垒土”。学好汽车构造将为汽车销售顾问今后的可持续发展提供强有力的支撑。
  第一节车辆简介
  第二节发动机
  第三节底盘
  第四节车身
  第三天　车检常识与新型电子技术装置
  现代化的汽车已经不单纯是一部机械产品，而是由数台电脑
  控制的高科技产物。
  第一节车检
  第二节ABS防抱死制动系统
  第三节EBD电子制动力分配系统
  第四节TCS牵引力控制系统
  第五节ESP电子稳定程序
  第四天　汽车保险
  是否能够帮助客户应保尽保、快速帮助客户获得赔偿从而降低损失、增加4S店销售利润将是一名汽车销售顾问应具备的能力。
  第一节汽车保险种类
  第二节保险注意事项
  第三节索赔
  第四节4S店投保优势
  第五天　汽车装饰
  因为绝大多数出厂汽车普遍没有加装像太阳膜、地板革等物
  品，所以，4S店一个创造利润点的途径就是汽车装饰。
  第一节太阳膜
  第二节倒车雷达
  第三节汽车清洁
  第六天　解读汽车法规
  销售顾问如果只知道卖车即低头拉车而不关注国家出台的各项政策法规即抬头看路，那么客观地来讲，他并不是一名合格的销售顾问。
  第一节汽车品牌销售管理实施办法
  第二节解读汽车产业发展政策
  第七天　汽车销售技巧
  在4S店客户交易成本水涨船高的今天，一名合格的汽车销售顾问除了学习汽车基础、保险、装饰等知识外，掌握临门一脚的销售技巧至关重要。
  第一节汽车销售礼仪
  第二节汽车销售流程
  第三节六方位绕车介绍
  第四节汽车分期付款
  第五节汽车销售技巧
  附录
  附录A汽车品牌销售管理实施办法
  附录B汽车产业发展政策
  附录C中国汽车资本布局图
  附录D跨国主要汽车制造企业品牌及
  资本关系图
  后记
  参考文献
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