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  2020-11-24 17:25 龙展航 客户经理

  要想给父母购买保险，首先要知道，父母这个年龄阶段需要哪些保险。对于年龄比较偏大，从实用性，性价比，保障范围宽广的角度来看 意外险，重疾险（年龄偏大的人，购买重疾险很贵，所缴纳的总费用，跟所购买的额度，基本相等，甚至反超。所以购买重疾险不怎么合适。建议用防癌险来代替重疾险，虽然癌症只是重疾中的一种疾病，但其发病率占到了所有重疾发病率的60%至80%，而费用只有重疾险的一半），医疗险。

  1. 意外险：无论哪个年龄阶段的人群，建议意外险都要放到首位，因为意外谁都预料不到，突发的，不可控的，也许这一秒安稳无事，可能下一秒就发生了风险（比如磕碰，下楼崴脚，高空坠物，猫爪狗咬，烧烫伤，交通等等都是属于意外的范畴）。另外，意外险一般都是消费型的，责任简单，明确，每年缴费5.6百元就可以拥有上百万的保障，费用低，保障高，缴费灵活，方便，不占用资金；第二年不想购买了，随时停掉；这是意外险的优势。

  2. 防癌险：对于年龄偏大的人来说，购买重疾险比较贵，缴纳的费用比购买的额度还高，这样的话，意义不大，建议购买防癌险。虽然癌症只是重疾中的一种，但是其发病率占到了所有重疾发病率的60%至80%。而费用只有重疾险的一半。

  另外，防癌险一般是缴费一定年限，购买一定额度，保障终身。具体购买多少额度，缴费多长时间，每年缴费多少等信息，要根据具体情况而定。防癌险是，如果生前发生了癌症，那么赔付所购买的额度；如果生前不发生癌症，那么身故后，退还所缴纳的所有费用（相当于用利息购买了一个额度。）

  3. 医疗险（这是对社保，新农合的一个补充）：比如很多单位都给员工提供了一些医疗福利（补充医疗），那么这个补充医疗就是单位购买的商业医疗险。我们知道社保有起付线，拿北京在职职工来说门诊起付线1800，最高报销2万，报销比例70%；住院起付线1300元，最高报销30万，根据住院花销额度不同报销比例不用（一般是花费越多，报销比例越大）。所以当社保报销完后，就可以用商业医疗险来报销了；当然也可以直接用商业医疗险来报销，但也是有报销比例的。所以只有社保和商业医疗险结合起来，才可以全部报销，他们互为补充。

  对于医疗险来说，年龄偏大的人，对健康要求比较严格，如果健康合适的话，购买款医疗险真的不错！对于50、60岁的人来说，每年大几百元购买一款几万的住院额度，足够使用。当然，每年再花销几百元，也可以购买一款百万医疗。百万医疗一般免赔额1万（即花销1万以下不报销；1万以上，100%报销超过的部分），作为百万医疗，费用很便宜，额度很高，平时用不到，以防大额医疗费用，作为一个备用，是一个很不错的选择。（两者可以同时购买，互相补充；当然也可以购买一款，都不影响）

  以上是一些建议，关键是是要购买到一款适合自己的保险，才是最好的。具体购买哪些，购买多少，或者优先购买哪些保险，要根据实际情况决定，希望对您有帮助，欢迎咨询。

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  2020-11-24 17:22 黄益民 客户经理

  看楼主这样提问，应该是对于保险并不了解。

  如果在不了解保险的情况下，又自己通过互联网保险投保，并不是最好的选择。

  按楼主现在的情况，比较好的是通过银行，或者保险公司专业人员，向自己详细了解楼主父母的情况，根据楼主的实际经济情况，进行适合的保险产品介绍。

  这才是比较可行的办法。

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  2020-11-24 17:19 龚峻梅 客户经理

  意外险
  老年人身体逐渐衰竭，各方面不太灵活，加上骨质疏松的问题，发生意外跌倒、骨折的可能性相对较大。因此，建议选购包含意外医疗责任的意外险，最好是不限制报销范围的产品。意外险的保费通常比较低并且购买简单，但在购买时，要注意看是否含有保证续保的条款。如果老年意外险产品不能续保的话，投保人在保险期限内发生保险责任事故，保险公司赔付之后，就可以拒绝为投保人继续承保。
  健康保险
  健康险主要分为疾病保险、医疗保险、收入保障保险和长期护理保险等种类，比较适合老人的是意外医疗加住院津贴。此外，老年人重新患病风险大，患病可能性大，因此同样需要注意保证续保的条款。
  三高人群首选防癌险
  防癌险只保癌症，比重疾险的保障范围小很多，但由于老年人身患重疾的概率很高，近年来，癌症的威胁以及对家庭经济的摧毁案例比比皆是。40岁之后人患癌的概率快速提升，80岁达到顶峰。由此可见，为老年人配置防癌险是十分必要的。通常，防癌险不需要体检，健康告知比重疾要宽松，三高、糖尿病等慢性病也能投保。
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  2020-11-24 17:16 齐新玉 客户经理

  你想为老人买保险的想法很好，表现出你的孝心。但是，你家老人目前的年龄如果要买商业保险，可能会遇到一些问题：
  1、如果他们要买一些健康险，可能要通过保险公司的体检。如果体检发现老人是非健康体，保险公司可能会有两种选择，A、加费承保；B、拒保；
  2、如果能够通过体检关，老人所需的保费会显得高一些，甚至形成倒挂。当然，如果你们的经济能力不是问题，老人又能通过体检关，那么，你就可以为老人们买一些符合他们需要的险种了。如果你的经济能力有限，不建议买商业保险。
  3、如果老人是非农户口，可以到当地社保局为老人家办理社保。如果政策允许，可根据社保局的要求去进行办理。
  如果是农村户口，只能在当地办理新型农村合作医疗保险了。
  因为各地的政策有差异，建议：先在当地社保局的网站上对相关问题进行了解和咨询。
  买保险一定要明确一个基本道理：买保险买的是保障！而并非是其它（如：股票、基金、存款……等）。买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。
  保险分为：社会保险和商业保险。
  社会保险是法定的保险，也可以被称作：政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为，在掌握了相关证据后，可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助，揭露那些不良老板的违法行为。
  个体人员可以以自由职业者的身份，在户口所在地参加社保（至少目前的政策是这样的），之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时，可以得到相关方面的经济保障。
  社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。
  商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康 …… 等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。
  这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。
  买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：
  1、首先学习和了解一些保险知识；
  2、了解保险的作用和意义；
  3、明确自己对保险的需求；
  4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。
  对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
  人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。
  给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。
  另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。
  不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。
  一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
  对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
  保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。
  买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
  保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
  正确的投保做法应该是：
  1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识 保险的功能和作用；
  2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
  3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业三年以上,能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点非常重要；
  4、选择适合自己需要的险种组合；
  5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
  万能险可能不适合你们，因为，这个险种是用闲钱来买的，而且要承担保险公司在运作中的风险。你们需要的是保障型保险产品。
  为了避免老人的悲剧在你的身上重演，有没有考虑为自己和家人，尽快建立起人生风险的防范体系？
  个人观点，仅供参考。
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  2020-11-24 17:13 黄盛波 客户经理

  针对你的父母，医疗保险是重点。
  直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
  投保遵循“高额损失优先原则”，即某风险事故发生频率不高，但造成损失严重，就优先投保。
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  说实在的，我们赚钱一辈子，同时也花钱一辈子，那么每个人这么辛苦工作，为了什么呢？将来的养老，医疗，子女教育等，但都必须有一个健康的身体，聪明的人都知道这个道理，只有保证了赚钱的资本，就能够赚更多的钱，所以购买充足的医疗保险很重要。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
  在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是,中长期合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险必须首先保障一家之主，如果家庭主要的财富创造者都没有保障，那么保费？生活费？等家庭开支费用都是没有保证的。
  （五）买保险先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
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  2020-11-24 17:10 龚宇飞 客户经理

  就保险公司的实力 理赔能力而言 中国人寿是第一流的 其次 平安 新华等公司的服务和险种也还都不错 所以要看你是如何去选择了 你比较喜欢哪个公司了 这就好比你购买家电一样 是要名牌？ 还是要其他品牌了
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  2020-11-24 17:07 龚小芹 客户经理

  需要了解一下你父母的年龄大小才可以推荐。互联网保险的确是很多，但是上了年纪等人买保险还是比较难的。适合年龄50岁以上的年龄等人的保险还是有。