其他回答(共7条)

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  2020-09-30 19:22 齐智国 客户经理

  打铁还须自身硬，接触大客户，就要让他们觉得你和他们有共同点，这样才会容易被接受。
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  2020-09-30 19:19 赵骏凯 客户经理

  既然是大客户，从财富入手，家人入手，先捧他，是家里的顶梁柱，家人的依靠，保险就是家人的第二份依靠，有了两份依靠，家人才平安幸福，
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  2020-09-30 19:16 车巧怡 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  您好据搜贷网小编所知：
  保险单抵押贷款三大特点：
  1、保单本身必须具有现金价值。
  人身保险合同分为两类：一类是医疗费用保险和意外伤害保险合同，此类合同属于损失补偿性合同，与财产保险合同一样，不可以作为质押物；另一类是具有储蓄功能的养老保险、投资分红型保险及年金保险等人寿保险合同，此类合同只要投保人缴纳保费超过一年，人寿保险单就具有了一定的现金价值，保单持有人可以随时要求保险公司返还部分现金价值以实现债权，这类保单可以作为质押物。
  2、期限和贷款额度有限制。
  目前我国保单质押贷款的期限较短，一般最多不超过6个月，最高贷款余额也不超过保单现金价值的一定比例，这个比例各个保险公司有不同的规定，一般在70%-80%之间，银行则更为宽松，一般可达到90%。期满后贷款一定要及时归还，一旦借款本息超过保单现金价值，保单将永久失效。
  3、保单贷款需收取利息。
  在我国，目前保单贷款的利率还是相对固定的，其利率按照中国保监会规定的预定利率与同期银行贷款利率较高者再加上20%计算，其结果高于计算保单现金价值的利率。

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  2020-09-30 19:13 黄盛毅 客户经理

  您好！一般情况下，做保险可以通过三种方法来进行，即缘故（有感情基础的亲友）、陌拜（陌生拜访）和转介绍。其中，缘故市场的成功率是最高的，有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完，您要以电话、信息为载体，使所有亲友知道我在从事保险；在朋友圈转发或原创保险信息，特别最近马航事件可以用来作意外险销售的契机；消费到哪里，就跟店家结下关系。就目前来看，有经济能力、有决定权力、有保险需求、身心健康、容易接近联络的人群均可以发展成为保险客户，保险员一定要抓住机遇。
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  2020-09-30 19:10 赵飞行 客户经理

  保险理念要点到而止，毕竟如果他曾经透露过保险需求的意思的话，和他聊理念的业务员肯定不在少数。
  多给他讲例子，比如金融危机，美国一公司老总，在买了数千万美圆的保险后，在公司已经宣告破产的情况下，他仍然够钱维护他的庄园，仍然过着奢华的日子。
  再一步，可以和他讲功能，讲明现阶段保险还有可以避税的功能。
  做生意的人就给他讲风险转嫁。
  最后立场一定要坚定，那就是任何人都需要保险。
  你就算再有钱，出点大事小事不用花自己的，有人屁颠屁颠地来给你付钱，不愿意的人就是白痴。
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  2020-09-30 19:07 赖鹏博 客户经理

  保险大客户，所有保险公司的人服务，你应该去找他们做积极的沟通，至少应该说明一下各自的情况。
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  2020-09-30 19:04 齐景宪 客户经理

  讲观念，让对方认同保险，买多买少就不是问题。