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  2020-09-08 18:08 龚巧丽 客户经理

  为什么很多国内同胞会跑到香港去买保险？其实在2005年香港保险卖的特别火爆的时候我就有这个疑问，在那个保险不被人们接纳的年代，究竟是什么因素导致很多人会跑到香港去买保险呢？是不是就跟有些人所说的那样，买份保险其实就是规避个人外汇兑换限额，用人民币兑换其他或货币，然后再把资金转移到境外去呢？
  我们不排除会有这种事件存在，因为上述的情况在2005到2008年确实是香港保险的卖点之一。以我对香港保险的了解，现在之所以那么多人会去香港投保，并不完全是因为规避个人外汇兑换限额，其中很大的原因是现在的人们生活水平有所提高，亦开始注重身体健康问题，有很多从业金融的专业人士认为，中国内地的保险行业十年后将会是过去房地产的黄金十年。另外还有一点就是国内的保险性价比根本媲不上香港，无论是保单病种，理赔方式以及价格上香港保险都占有一定的优势。
  如果有兴趣了解香港保险的那么就继续往下看吧！这是我很不容易整理出来的一篇干货，付出了巨大的时间成本，就是让大家更全面的了解香港保险，也会挑出一款香港与国内的保险做一个比对，让大家清晰知道香港保险与国内保险的区别。
  首先我们简单的来了解一下香港保险的历史。香港保险业刚开始从境外引进，是香港最古老的行业。1841年，英军占领香港后，同年怡和洋行便将谏当保险行从广州迁到香港，成为香港最早的保险公司，至今已有176年的历史。正如一本书上所言：“在香港，没有任何一项商业活动能像保险一样反映香港历史的发展。”它着实地伫立在香港金融不可撼动的地位。
  香港保险真的就有那么多人去买吗？
  是的，刚开始在前面说过，从2005年开始，香港保险业务暴增。其中，我在网络上找到一份去香港买保险的一篇新闻报道，根据新闻数据显示，2006年内地同胞在港共购买了21272张保单，占2006年香港新售的百万张保单的2%左右。到2014年，香港新售保单共计约104万张（这对一个只有700万人口的成熟保险市场而言无疑是非常不错的销售业绩），内地同胞共购买了近16万张保单，占比15%。直至2015年上半年，这一比例急速攀升到20%。
  你想一下，不到10年间，内地同胞对香港保险市场的重要性从2%到20%提升了近10倍，并且呈现出愈演愈烈之势。2015年上半年内地访客来港购买的保单数较2014年同期增长约66%，远远高于内地保险市场的和香港本地人保险市场的增长速度。
  那么，他们去香港都买的是什么保险呢？
  其实保险的种类很多，特别由于香港市场竞争激烈，保险公司更加能提供多样性的产品，从而惠及的是消费者。从宏观层面观察的话，内地居民偏爱的险种集中在“个人寿险及年金”和“其他个人业务”（主要是重大疾病和高端医疗保险），想必大家也知道，我们国家的医疗政策只有社保，万一得了重大疾病的话，家庭条件不是很好的只靠社保根本看不起病；从微观去看，不同消费人群的目标截然不同，如何理解这句话呢？就好比说有些人根本根本没有健康危机感，所以他们更偏向储蓄分红，有些人呢觉得自己不会得重大疾病，以为意外发生的几率比较大，所以他们就给自己买了份意外险。这种例子不是我瞎编出来的，可以很负责的对大家说，这是我从业多年保险的一份阅历。
  话说香港和内地的保险区别很大，就跟香港人和大陆人的思维一样。由于香港保险业发达，香港居民的投保意识也非常强，香港人一个人常常有多份保单，在人生的不同阶段，也会购买不同类型的保险产品。而内地居民去香港购买的保单往往是第一份或是第二份，需求完全不一样，可见盲目跟随并不合适。在我们卖保险的经常会对客人讲一句话，保险不一定买贵，但一定买对！意思就这个道理。
  举些例子，就拿刚毕业出来的年轻人来说，由于他们预算有限，很多时候优先考虑的是自身的保障问题。同时，重大疾病有年轻化的趋势，趁着年纪小，身体没什么大毛病，给自己准备一份终身的重疾保障，转移患病的财务风险，是必须的。
  还有一些父母他们呢？孩子的教育基金和自己的退休金筹划是重中之重。现在养育一个小孩的费用越来越高。喝的是进口奶粉，用的高级纸尿裤，报读各种幼儿兴趣班，雇佣保姆、清洁阿姨，幼儿园、小学、中学、大学，孩子婚礼要父母赞助，孩子所需要购买的很多东西都要父母支持。
  香港保险与内地保险的区别？
  1、风险保费——按照预期死亡表精算得出，简单来说，就是人口的预期平均寿命和死亡率。根据统计，香港人的平均寿命为85岁，内地仅为78岁，人口比例相对发病率和死亡率差距大，加上市场发展时间段，社会诚信也是要考虑的风险因素，从而导致风险保费比香港高。
  2、管理费用——也就是附加保费，用于投保率低，营销费用高，加上道德风险因素，导致内地保险公司的管理成本比香港高。
  3、储蓄保费——内地保险资金投资管道设限，保险局限定利率上限为3.5%。而香港保险公司的投资管道广，投资区域国际化，投资经理的专业水平和风险控制能力更胜一筹。业内普遍情况是，香港平均投资收益率在6%-7%之间，因此可以用于分红的投资收益率在4%-5%之间。
  相较之下，内地险产品设计中，风险保费和附加费用比香港地区明显偏高，有些可能是香港保险产品的两三倍，这些是导致香港保险费用较低的主要原因。
  综上，内地居民保险意识提高，这无疑是进步的，可以通过保险产品将不确定的风险用金融的方式固定下来。而通过一些对比，香港保险比内地保险优势总体明显也是不争的事实。所以这就是大多数国内同胞去香港买保险的原因！
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  2020-09-08 18:05 齐晓巍 客户经理

  香港保险，三大优势（力先生在香港）

  1.保费便宜近三成

  以30岁女性不吸烟为例，香港某排名前三的公司分别在香港和内地出售的重疾险保单进行比较，大致换算成同等口径后，其香港区域出售的某款重疾险比在内地购买要便宜近30%。

  例如：工银安盛人寿在内地的保险产品和同属安盛集团的安盛保险(香港)的类似产品，其保费甚至相差一倍。

  2.带分红，保额递增

  过去30多年，人民币的通货膨胀高达6倍！

  若以人民币以3%通货率计算，内地100万固定保额，30年后等于40万。

  若以香港某热销重疾险为例，0岁的小男孩投保15万美金（约100万人民币）保额，在未来发生理赔时，包含分红的预期赔偿将为：

  20岁时：20万美金；

  30岁时：26万美金；

  65岁时：89.3万美金；

  75岁时：155.6万美金；

  85岁时：301.4万美金；

  95岁时：611.6万美金；

  100岁时：837.8万美金。

  3.香港理赔条款宽松，最高性价比！

  根据香港某英国保险公司在2017年的理赔报告显示：癌症、心脏病、中风的理赔高达90%以上，这意味着我们的关注点更多的是在这三种疾病。

  相比较而言，香港的理赔条款定义会更加人性化一些。这也是因为内地保险公司对于常见的25种重疾理赔条款定义是统一制定的。
  

  总结：买重疾，最关心都是理赔，理赔是否容易，看条款。

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  2020-09-08 18:02 齐晓姝 客户经理

  薄荷保来帮您分析~~~
  我们总喜欢到香港淘东西：
  孩子的奶粉、新上市的电子设备、新潮的服装、高档的奢侈品以及保险。
  原因也很多，价格便宜、质量更好、产品更潮，当然，最关键的还是“安全感”。
  我们买东西很多的时候都是在买一种安全感。
  国内的奶粉不安全，所以我们选择代购；三星的手机不安全，所以我们选择其它；
  买保险也是一个道理，就像平安福产品溢价极高依然有人买一样，香港保险有香港这个东半球国际金融中心做背书也得到了一大群人的青睐。
  在过往的认知里：
  香港是东半球国际金融的中心、全球人均寿命最长的地方。是自由港、法律严格，安全指数高……
  但现在呢，还要去香港买保险吗？恐怕所有人心里都会画一个问号。
  来，我把利弊讲给你听，你自己做决定。
  1
  香港重疾险的优点
  香港是亚洲人均寿命最长的地方。
  人均寿命长，死亡风险就小，保险做的就是风险的生意，风险越小，保险公司的成本也就越低，所以香港的产品定价有着天生的优势，会相对便宜一些。
  相对便宜是第一个优点，产品形态比较先进是第二个优点。
  拿癌症多次赔付来说，香港的癌症两次赔付的间隔一般在3年间，个别激进的做到了1.5年，而内地的优秀产品癌症的多次赔付间隔都在3年，还达不到1.5年这个地步。
  第三个优点是港险的保单是有分红的，这个分红会分到保额上，保额会长大，变相的抵抗了通货膨胀。
  除此之外，香港配置的重疾险属于美元保单，一定程度上为我们配置了一份外币资产，当然这就属于投资功能了，不重点说。
  这四个优点属于港险里面相对有优势的几个点，至于所谓的什么：
  香港保险比大陆便宜30%；香港保险病种多，内地重疾险病种少，只有30-40种；香港法治社会，诚信原则，理赔更宽松；香港保险人性化，条款宽松，更容易理赔；
  都可以理解为是在搞田忌赛马，拿香港的优秀产品跟内地性价比最低、条款最严苛的产品比，属于妥妥的销售误导。
  2
  香港重疾险的缺点
  有得必有失，去香港买重疾险有优点，自然也会有缺点。
  ①健康告知严格
  买保险需要填写一个叫做健康告知的东西，符合要求的打✔，不符合要求的打×，然后交给保险公司，保险公司根据拿到的东西进行判断是否承保。
  内地的重疾险，健康告知采用的是有限告知的原则，问到什么答什么，就比如我们前几天见了一个250斤的客户（就是单纯的胖，没别的病……），硬是找了一个健康告知不问到体重的产品承保了。
  香港的重疾险则近似于“无限告知”，问的事无巨细，小到发烧住院感冒，以及个人身份信息等都可能影响到保险公司承保，都要诚实的进行告知，否则理赔的时候就很容易产生纠纷，这几年产生的维权风波大部分都是因此引起的。
  举个例子，三年前发烧，医生让你去做血常规，然后显示了血小板降低，你也没在意，就这么平平安安的过去了。
  三年后买港险，没记起来这次生病的情况，没告知，结果后来发生了白血病。
  不好意思，拒赔。
  这算是香港保险的缺点之一。
  ②资金入境受限
  香港保单可以看作美元保单，涉及到外币，就很容易被管制。
  香港保险公司的理赔款一般以支票形式支付。大部分的情况下都还是很安全的，但总有部分投保人的理赔款不能顺利得到汇兑。
  原因有很多，有的人说是因为没有在香港开户，有的人说是外管局的规定，都有一定的道理，但也不能敲定到底是什么。
  简单来说，理赔款的入境会受到多方面的限制，而且这个限制条件是一直在变动的，所以理赔这块或许是……看运气？
  缺点的话其实我们主要看这两点也就够了，其它的什么：香港重疾定义没有统一规定，各家都不一样
  香港部分甲状腺癌属于轻症
  香港轻症理赔后，重疾保额会相应减少
  香港长期保单允许涨价
  都不用过多纠结，能不能买，能不能赔，理赔款能不能收到才是你需要考虑的第一因素，搞清楚这个之前没必要关心那些无关紧要的细节。
  3
  什么样的人适合买香港保险
  看完优点和缺点我们来讨论一下什么样的人适合买香港保险。
  首先，如果只是追求便宜的话，其实没必要往香港跑。
  一是香港保险的便宜只是相对的，内地有大把的消费型产品，价格更便宜，理赔起来也更方便一些。
  二是去香港转一圈其实也是挺麻烦的，衣食住行、购物血拼，一通下来，花的可能要比你省下来的多……
  其次，如果只是想配置个一两百万的重疾也没什么必要去，原因其实跟上面差不多，买内地的更便宜也更方便，有你去香港的功夫，都能找出来好几款优秀的内地产品了。
  所以相对来说，适合买香港保险的人最起码要有以下几个标签：
  ①相对有钱
  香港保险，适合少数中高收入人群/有境外资产配置需求人群，不适合普罗大众，如果大老远跑去买个10w美金保额重疾险，真心不推荐。如果现在还没有境外账户的，基本不推荐。
  ②愿意去了解香港保险
  愿意花时间做功课，了解香港法律和投保人义务，提前预想理赔时可能会出现的小概率情况，并且接受的人。
  ③身体健康的人
  健康告知那里我们说了，香港的健康告知还是相对严格的，就这方面来讲身体健康的人买才比较优势。
  比如刚出生的宝宝，出生证明上一切正常，那他在港险眼中就是一个健康的个体，投保和理赔都会很舒服。
  当然，如果你过往的就医记录保存的很齐全，你也可以投保港险，当然，最重要的是千万不要遗漏信息，为自己的理赔留下隐患。
  以上三种条件完全具备的情况下才可以考虑配置香港保险。
  当然也只是考虑而已。
  目前的香港，仍然有着动荡，虽然从理论上来讲很难对保险界产生什么影响，但仍然给人心里埋下了不安的种子，与其买完之后提心吊胆不如先在内地买了，等过几年一片天朗水清的时候再去购买。
  真想去买，啥时候不能去买，别慌，先让子弹飞一会。
  4
  一点小建议
  最后给一个买香港保险正常该有的思路，供参考：
  ①我要不要买保险
  ②香港保险的优势是什么，对我有什么用
  ③香港保险的缺点是什么，对我有什么影响④买了港险会怎样，不买又会怎样，衡量过后，根据自己的偏好做出选择
  保险是一种转移风险的工具，既不能用来炫耀，又不能用来享受。
  对待工具，浮于表面的好与坏都是不用理会的，好用，对自己有用才是王道。
  薄荷保是技术驱动的第三方保险平台，严选全行业top1%的优质顾问通过1对1专业咨询和定制服务，帮助家庭解决所有保险问题，为新生代家庭提供一对一保险咨询、方案定制、保单管理、理赔协助等全生命周期的高品质风险保障服务。
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  2020-09-08 17:56 龚峻梅 客户经理

  香港保险中重疾险和分红保险比较有优势。
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  2020-09-08 17:53 黄益民 客户经理

  近年来，不少内地人都喜欢舍近求远去香港买保险。

  那么，香港的保险到底有没有比内地的保险好呢？

  不妨将香港的保险产品和内地的保险产品PK一下，看看究竟：

  一、香港保险有什么优势

  1.分红收益高

  香港的重疾险产品大多是带分红的。又因为香港保险的投资渠道多限制少，所以保险产品的分红收益就会比内地保险高。

  2.保费低

  购买一款保障内容相似的产品，香港保险产品的费用往往只需要内地保险产品的三分之一到二分之一。

  香港保险产品之所以价格低，是因为香港保险市场竞争激烈，进一步压低了保费。

  3.全球保障

  除了大陆医院和香港医院外，香港的大部分保险公司还将其他国家的医院纳入指定医院。

  因此，无论被保人是去世界的其他地方旅游还是留学，在发生疾病或意外后都可以向保险公司申请相应的理赔。

  虽说香港保险有这么多亮点，但挑选一款好的香港保险产品可没那么简单。

  如果你信得过我，可以看看我准备的十款热门香港保险产品：

  二、香港保险有什么不足

  1.理赔时效长

  国内的保险都是受银保监会严格监管的。

  在银保监会的监管下，保险公司必须在投保人申请理赔后30天内给出理赔结果。

  而香港保险则没有关于理赔时效性的规定，不排除出现几个月才出理赔结论的现象。

  2.投保需亲自前往香港

  国内的投保方式主要分为两种，分别是线上和线下。其中，线上投保为人们提供了极大的方便。

  而香港保险则规定：18岁以上成年人士购买保险需要亲自前往香港签订保单。

  3.保单不受内地保护

  根据中国保监会发布的《中国保监会关于内地居民赴港购买保险的风险提示》，可以了解到香港保单不受内地法律保护。

  因此，如果在购买的香港保险出现问题，内地的法律是帮不了你的。

  香港保险有利有弊，你在投保前可要考虑清楚。

  其实，内地保险也有很多性价比高的保险产品，具体可以看看这篇文章：

  全网同号：学霸说保险，欢迎搜索！

  资料来源：

  
  

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  2020-09-08 17:50 车广东 客户经理

  学霸说保险，专注保险测评！真的有太多人问我这个问题了，为了统一回答大家，我将内地和香港热门的136款保险产品做了对比《全国136款热门保险产品的对比表》，送给看到这条知道的朋友。
  

  港真，香港是大家公认的购物天堂，有大家喜欢的奶粉、化妆品，保险也算上一个香港保险一直很受内地的喜欢，但是由于险种复杂，没有多少人真正搞懂过。碍于内容太多，不便于展示，直接看原文《现在的香港保险值得买吗?还适不适合你?》，看完你就知道哪个更适合你了。
  

  接下来，我们来认识一下香港保险，首先说说优点，主要在两个方面：
  

  ①部分病种理赔条款宽松，代理人更专业一些；
  

  ②重疾险的保额能上浮，香港保险可以通过红利收益来增加保额；
  

  但是，你要知道香港保险并不是适合所有人，有优点，必然也有缺点。
  

  比如香港保险遵循的是无限告知，相对于内地而言，要严格的多。香港重疾险大多是赔付一次，在病种和赔偿次数上，没有优势。另外，国家对外汇有管制，理赔大部分是美元，可能会影响理赔时效。
  

  所以，第一次买保险，并且家庭年收入低于20万的朋友，还是建议用较少的钱，把基础保障给做好，内地有这热门保险产品可以参考《十大值得买的热门重疾险大盘点！》，做个基础配置；等以后的收入增加了，想买香港保险做资产配置也不迟。
  

  以上就是我对"为什么要去香港买保险 港险优势分析和投保注意事项"的全部回答，望采纳！
  

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  2020-09-08 17:47 齐晓影 客户经理

  学霸说保险，专注保险测评！根据这几年数据显示，赴港买保险的人不断下降，这归功于内地保险公司不断推出高性价比的产品《全国136款保险产品塞深度测评》。
  

  我们经常喜欢到香港淘东西，孩子的奶粉、新上市的电子设备等，当然也有人只为一份保单毫无疑问，香港保险我们一定听说过，但是又有多少人真的只是香港保险是什么？由于篇幅太长，我将原文放上来《香港保险 PK 内地保险，谁更胜一筹》，里面详细分析了两者的区别，以及列出目前热销的香港保险产品。
  

  那么，香港保险有什么优缺点呢？值得买吗，首先说说优点，主要在两个方面：
  

  ①部分高发重疾的疾病定义更为宽松，代理人也更为专业；
  

  ②美元保单，香港保险有用美元计价的，可以用于分散风险；
  

  不过，香港保险还是存在这些不足之处，消费者要结合自身的需求来考虑。
  

  比如香港保单投保的前两年保单现金价值极低，甚至为零，也就是说前几年想要退保，可能没有钱可以退回。内地保险很重视中症保障，将一些比轻症严重的疾病作为中症，额外赔付50%保额，而香港重疾险是没有的。还有香港重疾定义没有统一的规定，各家都不一样；香港长期保单允许涨价。
  

  所以，第一次买保险，并且家庭年收入低于20万的朋友，还是先用比较少的钱，在内地买几份基础的、消费型的保险，可以参考目前市面上热门的保险产品《十大值得买的热门重疾险大盘点！》，做个基础配置；以后收入增加后，对保险也有了一定的了解后，再去香港买份保单做理财。
  

  以上就是我对"香港保险到底有哪些优势"的全部回答，望采纳！