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  2020-08-16 17:14 连亚玉 客户经理

  如果全家都买保险，加起来的保费是每年1000来块，基本没有；就算有 ，那么分摊到每个人身上的保障也是很少很少，基本没什么意义了；在这种情况下建议先给家庭主要创造收入的人买意外和健康险，然后经济条件好了之后再给家人逐一买上；
  对于58岁的母亲，建议先买个意外险，至于健康险，你要先想清楚，因为这个年龄保费会非常高，因为人的年龄越大发生风险的几率越高，所以如果你觉得每年是花钱买母亲不生病的话 就 可以考虑了~
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  2020-08-16 17:08 齐斯琴 客户经理

  我觉得给家里买保险可以买那种意外保险，每年投资的，因为花的钱比较少，但是赔偿金会很多
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  2020-08-16 17:05 齐晓娜 客户经理

  首先给你几点建议————
  第一步：了解保险的基本功能
  时下保险理财盛行，大部分产品都是分红型的。其实，对于保险最朴素的解释是：人人为我，我为人人。即人人拿出一小部分财富汇集成大经费，一旦个别社会成员发生意外就可以动用这笔爱心基金。市民买保险其实是用少量的钱转嫁自己和家庭的风险，不要因为缴了保险费没有得到经济回报就认为很吃亏。
  具体来看，人身保险产品按照保障责任来看，主要分为意外伤害保险、健康保险、人寿保险和年金保险。其中人寿保险按保险责任，可分为定期寿险、终身寿险和两全保险。按保险利益是否确定，可以分为传统寿险、分红保险、万能保险和投资连结保险。传统寿险的保险利益事先确定。分红保险、万能保险有确定的利益保证，但超出利益保证的收益则视保险公司经营情况而定。投资连结保险没有收益保证，投资回报完全有赖于保险公司的投资运作，因此投保人承担的风险最高。
  保险产品的主要功用有风险保障、长期储蓄、财务规划和投资理财等。通常来说，意外伤害、健康保险和定期寿险等保障成分相对较高;终身寿险、两全保险和年金保险等，储蓄的成分相对较高。尽管部分寿险产品偏重投资功能，但本质上属于保险产品，经营主体是保险公司，不宜将其与银行存款、国债、基金等金融产品进行片面比较，更不要仅把它作为银行存款的替代品。
  第二步：客观分析自身的保险需求
  决定买保险之前，先要搞清楚自己为什么要买这份保险，也就是自身的保险需求主要是什么。保险需求一般分为家庭经济责任、紧急预备金、子女教育规划以及养老规划。其中家庭经济责任指的是在投保人发生不幸的时候，为了使其家庭成员生活不受太大影响所需要的金额，例如家庭日常开支、贷款余额、父母赡养费用等;紧急预备金，主要是针对疾病和意外，包括住院费用、意外事故、重大疾病等;子女教育规划，主要是孩子需要使用教育金的时间和数额;养老规划，主要是退休后日常生活费用的期望。
  第三步:根据需求匹配购买相应产品
  大体来看，保险消费者可以根据自身的家庭情况和所处的人生阶段，选购合适的产品。建议在分析自身保险需求时，首先考虑保障，再根据经济条件安排储蓄和投资理财规划。
  通常来说，家庭经济责任和紧急预备金可以通过购买保障型产品来转移突发风险带来的经济损失，典型的保障型产品包括意外险、健康险和定期寿险等;子女教育和养老规划可以通过购买人寿保险或年金保险进行储蓄准备，比如分红两全保险、万能保险和年金等产品有确定的利益保证，且长期来看回报稳定，都是较为合适的选择。投资连结保险适合风险偏好较高的保险消费者进行长期储蓄所用，但不宜作为短期交易的投资品进行购买。　
  第四步：合理设定保额与保费支出
  一般而言，保障型产品可以用相对较低的保费获得较高的保额。通常建议投保人将意外伤害保险保险金额设定为自身年收入的10～20倍;重大疾病险保险金额设定为5～10倍。长期储蓄型人寿保险的金额则根据到期需要使用金额与已有储备和其他投资渠道获得金额之间的缺口确定。
  需要注意的是，一年期以上的人身保险保费缴纳方式分一次性缴费和分期缴费两种，选择一次性缴费的，通常缴纳费用较高，投保前需明确这部分资金属闲置资金，暂时无需使用;如选择分期缴费，投保前需充分考虑是否有持续稳定的财力支付保费。否则，投保人可能会丧失保险保障并承担退保损失或者丧失部分保险合同利益。
  总的来说，保险费的支出应与自身的经济条件相适应，一般在年收入的5%～15%之间为宜。
  第五步：投保时要如实告知
  据粗略统计，目前80%以上的保险拒赔案是由于客户在投保时没有“如实告知”引起的。保险合同有个重要原则，就是“如实告知”义务，市民投保时一个小小的“隐瞒”，就会失去日后索赔的权利。
  要知道“如实告知”义务已经以法律形式被固定下来，任何人都不能豁免投保人不履行该义务。所以投保人一定要根据健康告知问询如实填写自身的身体状况。
  由于普通消费者的保险专业知识还比较匮乏，对保险条款中的某些专用术语往往会“想当然”地去理解。以保户缴费满两年退保时保险公司应给付现金价值为例，很多人从字面上理解以为现金价值就是自己所缴的保费。但事实上，客户退保时的现金价值是所缴保费扣除风险保费、储蓄金保费后的剩余部分。一般第三年退保的客户大约只能领到所缴保费的二分之一左右，但这一点让不明就里的老百姓备感“上当”，导致很多纠纷　
  第六步：弄清保险条款的专用术语
  由于普通消费者的保险专业知识还比较匮乏，对保险条款中的某些专用术语往往会“想当然”地去理解。以保户缴费满两年退保时保险公司应给付现金价值为例，很多人从字面上理解以为现金价值就是自己所缴的保费。但事实上，客户退保时的现金价值是所缴保费扣除风险保费、储蓄金保费后的剩余部分。一般第三年退保的客户大约只能领到所缴保费的二分之一左右，但这一点让不明就里的老百姓备感“上当”，导致很多纠纷。
  第七步：理解保险合同的立法本意
  保单不能代签名最主要是针对以死亡为保险责任的人寿保险。这项规定的立法本意是为了防止投保人为经济利益恶意伤害被保险人，因而一定要被保险人的亲笔签名。
  保险不能代签名，是保险常识，但有的分红险在签订合同时，有的保险代理人对签名要求不严格，就容易发生理赔纠纷。　
  第八步：犹豫期后请慎重考虑退保
  人寿保险产品规定有犹豫期(一般指自投保人收到保险合同并签字起的10日内)。在这一“犹豫期”内撤销保单，通常可以收回全部已缴纳保费，保险公司将扣除不超过10元的工本费。
  但在犹豫期后退保，投保人将承担一定的损失，保险公司将只退还保单的现金价值或账户价值。因此，对于符合需求购买的保险产品，建议通过保单抵押贷款等方式缓解对资金的一时之需，避免退保产生不必要的损失。
  最后，建议保险消费者管理好持有保单，定期检视自身需求和持有保单之间的差异，按时、按需做好保单利益领取、保额增加或调整、险种的调整等措施，切实维护好自身的权益。
  看你主要的需求及保险的缴费能力综合在一起就是你所需的保险，直接配置保险就可以了
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  2020-08-16 17:02 齐景国 客户经理

  你是义乌的吗？现在买的话推荐你买盛世传家这款保障型寿险好。今年3月20后之前买的话，建议你买鑫福临门，十年交费，十五年满期。这个账户的利率很高5-5.3的利率。但是在义乌这款3月20日下架了。这个优质账户没有了。其他地区不知道有没有下架。盛世传家，这款也是10年期交，它不是分红型，是固定的，保额的3%递增。我认为这个比较好。分红是不稳定，可以多可以少。相反的这个固定3%。
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  2020-08-16 16:59 符腾丹 客户经理

  认识的朋友一起聊起自己买的保险，问起自己买的保险保什么，众说纷纭一番后，自己把自己绕晕。那给家人买保险究竟应该买哪种比较好？

  1、重疾险

  说到给家人买保险，很多人第一反应就是重疾险。这种思路是正确的，因为一人得大病，整个家庭都会被拖垮，这个风险，必须排除掉。 但老人的重疾险，真的是你想买就能买的吗？恐怕不见得，这款对家人最重要的保险，或许早已“可望而不可及”。一方面老人买重疾险的限制多，像身体不健康、年纪超过55岁的情况，都是买不了的。就算能买，最高保额可能也只有20万，出了事哪里够用？ 另一方面，老人买重疾险价格高，很容易出现保费倒挂。

  2、综合意外险

  老年人体质比较弱，扭伤、摔倒、骨折的风险也在上升，非常需要为父母配置一份意外险，重点关注意外医疗保额部分，一般在1万-5万居多。市面上，不少成人意外险都可以保到65岁，如果父母已经超过这个年龄，不用担心，也有专门针对老年人的意外险，最高可以保到80岁。价格也不贵，一般每年两三百元，就能换来10万的保障额度，比较划算。

  3、儿童健康医疗保险

  这款重疾险是专门为出生满28天-50周岁的人士设计的，保障金额可在1万-40万的范围内自由选择。可对120种疾病提供保障（85种重疾，如：恶性肿瘤、急性心肌梗塞等；35种特定轻症，如：原位癌、轻微脑中风等。）而且特定高发癌症是双倍赔付的，特定轻症最多赔付3次。最重要的是不影响社保的报销，还会给客户提供涵盖国内知名三甲医院（合作医院）门诊预约、住院、手术协调；国内外权威医院专家第二诊疗意见；美国、新加坡优质医院就医咨询这些服务在内的大病管家高端服务。

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  2020-08-16 16:56 龚少菁 客户经理

  您好！我是温州的平安保险，我可以推荐厦门比较专业的同仁和你联系回答你可以吗！
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  2020-08-16 16:53 管火金 客户经理

  康宁+附加医疗保险比较不错。
  对于投保，顺序是：必须先保障型产品，包括1，消费型（意外险，定期寿险等）；2，积累型（终身寿险，两全险等）。然后才是医疗保险（普通医疗，大病医疗险等），养老保险，子女教育金，投资分红型产品等等。
  同时，家里人购买顺序是：1，经济支柱；2，你的爱人；3，无经济收入的家庭成员，比如小孩，老人等。
  购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  比如先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）比如农村户口的合作医疗保险或城镇户口的城镇居民医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
  对于我们每个人，应该重点考虑医疗健康方面的保险。也就是以医疗保险，保障型产品为先，然后再考虑养老险，子女教育金，分红投资型产品的结合。
  直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
  投保遵循“高额损失优先原则”，即某风险事故发生频率不高，但造成损失严重，就优先投保。
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  说实在的，我们赚钱一辈子，同时也花钱一辈子，那么每个人这么辛苦工作，为了什么呢？将来的养老，医疗，子女教育等，但都必须有一个健康的身体，聪明的人都知道这个道理，只有保证了赚钱的资本，就能够赚更多的钱，所以购买充足的医疗保险很重要。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
  在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是,中长期合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险必须首先保障一家之主，如果家庭主要的财富创造者都没有保障，那么保费？生活费？等家庭开支费用都是没有保证的。
  （五）买保险先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。