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  2020-07-06 21:58 齐明柱 客户经理

  我给你解释一下万能保险是怎么回事吧，但你都得看完才行。我以平安的万能保险为例为你解释。一来平安的万能据统计是利息最高的，二来我原来有一个朋友在平安卖过这款保险，我看过他的条款，所以比较清楚。不过大同小异了。都差不多。
  现在我以平安保险公司的万能险为例给大家介绍，因为平安的员工和口水比较多，我来领教。
  业务员通常这样介绍平安保险公司的万能险。
  1、每年6000，可以存终身，但是一般存10年就OK了，就可以享受终身的保障。
  2、您的6000元中有很少的一部分被扣成了保障成本，其余的都以现金价值的方式给您计息，我们的利息比银行的高。
  3、假设我20岁，那么您的保障将会达到15万，包括死亡及大病。
  4、现金价值部分可以随时领取，那钱本来就是您的呀，不过一年只能免费领两次，第三次就收手续费。
  以上说的应该没错吧，我想不应该有不赞同的，即使有补充，也是微不足道的小地方了，应该我说的没有原则性错误。
  现在揭秘万能险的黑暗之处。
  第一、什么是保障成本，什么是现金价值，为什么要与传统险分开，引入现金价值概念？
  保障成本：6000元中你用来买保险的部分。
  现金价值：6000元-保障成本，剩余的部分。
  为什么与传统险分开，引入现金价值概念，就是骗呀。
  举例：传统险，比如我交给保险公司5000块，保我死亡，10万，反正我在保期内正常死亡，你就要赔付我10万元钱，即使有争议，也是手续或条款问题。
  万能险，比如我交给保险公司6000块，保我死亡，10万，虽然我的保障成本只有3000块，但如果我死亡了，保险公司依然只赔我10万，现金价值是不退的。
  传统险，我交5000保10W死亡，我不管保险公司经营效果如何，反正我死亡你就要给我10万块，你不能再收我的钱了。
  万能险，我交6000保10W死亡，说是保障成本只有3000块，但如果保险公司经营效果不好，他就可以无限制地扣除我的保障成本，甚至我一年的6000元保费都不够他扣我保障成本的（的确有这种可能）。现在当然没有这种情况，但不是说以后也不可能有。一旦时间价值扣除完毕，我的保单就可能提前被终止。
  第二，现金价值可以随时取吗？
  可以，但是影响你的保额。
  例如：你保单中的现金价值为6W元，保额为10W元。现在你想取出5W（不能都取，因为他要扣你保障成本的，而且是每日扣取且扣取额度没有上限，一旦没的扣了，你的保险也就作废了）。那么当你取出5W时，你的保额还是10W吗？不是了，你的保额就剩下5W了。如果你想恢复成10W，那么你就要把取出来得5W再补回去。
  第三，现金价值的利息高吗？
  不知道，一方面利息并没有签在合同里，而是一个计划书而已，计划书不算合同；另一方面，利息再高又如何，只要你取了，就影响保额，等于里面生出的利息是给保险公司生的，跟你没关系。
  第四，越年轻上保险越好吗？
  看你从哪方面说了。
  举例：20岁，6000元交10年，保15万。
  从静态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本，当我70岁时死亡（这个年纪大家都可以接受吧），保险公司赔我15万。我净赚9W。
  从动态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本及累计利息（现在的利息我先忽略不计），当我70岁时死亡，大家算算值吗？当我70岁时15万的购买力可能还不如我30岁时3万块得购买力呢~~~~~~不要说保障了，赔死了快。
  今年是2011年，如果你手中有2W块钱，应该不足为奇吧，现在让你倒退40年，1971年，那时你要有2W，想想是什么概念。
  这就是时间价值，从中国CPI的涨幅来看，只赔不赚。
  当然了，很多人说，买保险是买保障，这话没错，但是我有保障吗？你是业务员，不是理赔员，你不能向我承诺理赔的事宜，这就是没保障。
  同时，你不将所有的不利因素向客户说明，这也是没保障。
  最后，给所有保险业务员出一道题，假设我20岁，每年缴纳6000元现金，连续缴纳10年，以你公司现有保障成本及现金价值的利率为准，以国家CPI涨幅为依据，如果我保15W，请问，我在多大岁数时死亡，正好不亏？换句话说，我在多大岁数前死了，就值了，在多大岁数时死亡，就亏了？谢谢，我已经有答案喽，答案很另类，小熊很震惊。
  答案揭晓一下吧，省的你再给我回帖。
  以现在银行存款利息3.25%且能够冲抵CPI上涨速度来计算（其实很难冲抵）。
  20岁开始缴纳，每年6000元，保15W，你的盈亏平衡年限为20年。
  30岁开始缴纳，每年6000元，保12W，你的应聘平衡年限为18年。
  也许你会说，不错呀，至少能保障我20年呢（以你20岁来计算）。
  现在我给你提供一组数据你看一下就明白了。
  1990年 全国平均寿命为68.55岁，男性66.84岁，女性70.47岁。最低省份西藏，平均59.64岁，男性57.64岁，女性61.57岁。
  2000年 全国平均寿命为71.40岁，男性69.63岁，女性73.33岁。最低省份西藏，平均64.37岁，男性62.52岁，女性66.15岁。
  也就是说，假设你是20岁男性（你25岁，自己算一下就OK了），当你的保险自2011年交到20年得时候，你正好40岁。如果这是死亡，你不赔钱，保险公司也不挣钱（静态算法，动态算法你就赔了）。如果早死，你就挣，晚死保险公司就挣。
  如果正好你40岁死亡，那也就是说在2031年你死亡时，你的寿命低于1990年西藏男性平均寿命19年。
  这还用他保，我保都保你了。
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  2020-07-06 21:55 龚峻梅 客户经理

  你可以去当地的平安做一个详细的计划，用平安的金领软件，要根据你本人的年龄来计算的，智胜人生的保障是可以调整的，投保的时候定的保额可以是主险120000元，重大疾病100000元，意外伤害100000元，意外伤害医疗10000元，这个保障成本是每个月从你现金价值中扣除的，但是这个产品的利息也是一月一计算的。 部分领取的话最好是10年后再领，10年后部分领取就不再降保额。如果是交费期10年内部分领取了，第一次保额降低75%，第二次降低到75%的25%，如果缓缴保费的话也是专业计算的，不过这样对我们来说也是有利的，保障高了，保障成本也就高了，就是从我们万能账户扣除的保障成本也就高了。 我是中国平安的一名客户经理，我说的就是你问的问题，还有很多详细的，就不多说了，希望你能成为平安的客户，祝你一生平安。
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  2020-07-06 21:52 齐斯琴 客户经理

  1、首先建议购买。
  2、23岁很年轻，保障成本较低，4000智胜，可保20万人生主险，15万重大疾病，10万意外伤害，5万意外伤害医疗，可以说保障全面，一张保单可保一生。
  3、23岁买智胜，交15年已经回本了，相当于不花钱有了保障，15年后，相当于自己存的一笔钱，还是按月复利计算，到40岁左右估计已经翻一翻了，拿出来养老肯定没问题。
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  2020-07-06 21:49 连东英 客户经理

  您好，在您现在的年龄阶段以及收入情况，建议您在您每月的收入中提取500元左右，来用于你的保障计划的保费支出，也就是每年6000元左右，保费支出占您年总收入的15%左右是合理的也是必要的，在这个年龄阶段保障要注重意外保险、重大疾病保险、医疗保险。当然，假如经济条件许可，收入稳定，也可现在就规划未来的养老保障计划，也算是一种投资理财规划。所以平安的万能险---智胜人生是可以满足上述的所有需求，保障全面（重大疾病可保28-30种、意外伤害、意外医疗），兼顾理财（养老补充）。这款保险产品对您来说是合适的！祝平安如意！参考：平安智胜人生终身寿险---智慧人...　
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  2020-07-06 21:46 齐智娟 客户经理

  这个问题回答过，但是看你又重新提问，仅作如下回答：

  1. 25万的智胜人生，年缴费4000元，保额是可以达到20万左右的，包括重疾。但是缴费期，不是10年，而是30年，才应该的。

  2. 一份保单即可，康顺重疾属于老保单，这点保额的留存，其实意义不大，建议退保。

  
  

  万能保险，基本上 各家公司都严格按照保监会要求进行统一的产品研发设计。

  所以，虽然各公司的产品名称不同，但是基本的产品规则和形态，几乎都是一致的，差异性不大。

  
  

  客户选择万能险产品时，由于属于非传统寿险，宣传上也有包装过度的嫌疑，所以，最好立足自身需求，明确产品形态，做到真正了解后在投保。

  考虑到万能的保单价值的长远性和稳定性，最好选择一线险企，毕竟，这样会更保险。

  
  

  关于万能险的信息太多，所以，客户选择的时候会很迷茫。

  一定要找代理人，进行讲解，并要求出示，官方的宣传彩页和正规的计划书。

  如果条件许可，一定要电脑演示，不同情况下的不同保单形态和利益。

  十年缴费是个误区，建议避开。

  一定要先注重保障。

  最重要的是明晰需求，而且是客观可行的需求，客户的需求是大众化而又盲目性的，所以，要理性的规划处哪些可行，哪些是不能实现，而且对不可行的需求，也要规划处时间顺序，不能同一时点，什么都想要。万能险，不是万能的，是需要合理规划，才能做到攻守兼备的。

  总之一句话，交流很重要。

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  2020-07-06 21:43 龚巧云 客户经理

  您好!
  从法理上来说，你买了一份终身交费的保险。
  从万能险的原理上来看，你享有缓交保费，甚至不交保费的权利，不过这些权利都有一定的前提条件，并且根据您当时的具体情况对于保障有不同程度的影响。
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  2020-07-06 21:40 黄盛杨 客户经理

  不知道你现在买了没？4000的已经停售了。现在卖6000.。不买保险的人说不好。一是因为没钱说风凉话，二是害怕别人有他没有，嫉妒。所以要相信自己。保险的主流还是好的。654286041我的号。有问题联系我。