其他回答(共7条)

• 

  2020-04-14 21:44 龚崇松 客户经理

  智胜人生是万能型险种(分红的)的终身寿险产品.
  年交6000元的保险,也要看保险的 人身保额设计是多少? 重疾保额是多少?
  并看计划书如交完10年后的假设收益是多少?因为收益是不确定的.
  所以具体要看平安当时的营云业绩了. 残酷仪知道可以支取的.
  但是换句话说 买保险不是买来退的,是买的保障,如果你现在是30岁买的,到交了10年后 你就40岁了.
  保险退了的话重新再买的话 费用就不一样了 收益也低了,还有可能买不到哦.
• 

  2020-04-14 21:41 黄盛昌 客户经理

  你好！
  其实对于专业保险规划师，很少评论哪个产品好，哪个产品不好，一方面是职业道德，更重要的是专业规划师一般会倾向于为客户定制方案，而不是推荐产品，同时更看重产品的可行性：比如保费是否合理，保障是否足够，等等。
  万能险的产生晚于传统保险，就是因为在传统保险之上，有一些创新之处，从而在保障方面体现出一些新的特点，更好地适应了客户在保障方面的新的需求。
  一、保障可调。传统的保险，保额固定，一生不变。万能险可以在一定条件下根据需求进行保额的增，减，去除。
  二、交费灵活。传统的保险，交费不变，且无法中断。万能险可以在一定的条件下灵活交费，比如交足数年以后，可以在一年或者两年内不交费，保障略为调低，保障内容不变。
  三、领取灵活。传统的保险，保险费归保险公司所有，自己是无权支配的，万能险在一定的条件下可以自己领取部分或者全部现金价值，从而适应部分客户在理财方面的需求，虽然个人并不赞同在万能中领取，但毕竟这一特点是存在的。
  包括万能险在内的各类保险方案都需要专业人士来量身定做，并且投保前在网络上多做做功课，且勿盲目。
  下面再说说如何看待一些质疑文章。
  对于保险业和保险方案的质疑，我认为是好事，可以促进行业的健康发展，使大家都专业起来。但也不能一概而论，比如对保险不了解而质疑，或者对保险行业的全盘否定，这是不对的。
  如下：
  1、“是这样的 如果你保15万 当平安赔付你10万的时候 你的保险还有效 只不过保额自动降低到5W 而已 而且重疾部分好像就不能用了 只能等死亡了”
  上面提到的是万能用寿险15万，重疾险10万的设计模式。其实平安万能的保额设计是按需要进行的，这也是其精髓所在。并不一定都是寿险15万，重疾险10万。如果我个人设计，我可能倾向于重疾和寿险。等额设计，出发点是这毕竟是一份保险，在人生的关键时刻，帮助你一次就好了。
  2、业务员的销售说词：
  “1、每年6000，可以存终身，但是一般存10年就OK了，就可以享受终身的保障。
  2、您的6000元中有很少的一部分被扣成了保障成本，其余的都以现金价值的方式给您计息，我们的利息比银行的高。
  3、假设我20岁，那么您的保障将会达到15万，包括死亡及大病。
  4、现金价值部分可以随时领取，那钱本来就是您的呀，不过一年只能免费领两次，第三次就收手续费。”
  我想说这些销售说词是很有问题的，我自己不赞同用销售说词来代替专业的规划方案。
  所有与合同想违背的地方，无论是业务员的销售说词，还是书面承诺都是无效的，违规的。另外，用存来形容保费并不正确，保险费是交到保险公司了。
  同时，智胜人生领取不收手续费，特别指出。
  3、“万能险，我交6000保10W死亡，说是保障成本只有3000块，但如果保险公司经营效果不好，他就可以无限制地扣除我的保障成本，甚至我一年的6000元保费都不够他扣我保障成本的（的确有这种可能）。现在当然没有这种情况，但不是说以后也不可能有。一旦时间价值扣除完毕，我的保单就可能提前被终止。”
  质疑要有底线。认为一个现行体制下的商业公司可以没有底线地去做一些事，显然与现状和常识不符。有可能的意思也可以理解为没有可能。故这样说没有参考价值，还是要看计划书和合同约定。现时作者所说的情况，合理设计就不会出现。但销售误导的情形是有的，也是我们应该注意并大力反对的。如果有客户发现这种情况，可以私信我，一起纠错。
  4、“从动态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本及累计利息（现在的利息我先忽略不计），当我70岁时死亡，大家算算值吗？当我70岁时15万的购买力可能还不如我30岁时3万块得购买力呢~~~~~~不要说保障了，赔死了快。”
  这个是存在的，但只是问题的一方面。核心是风险的不确定性无法用财务的方法去解决，全世界都是用保险来解决风险的。
  因为保险并不是你交满保费，再惬意地生存若干年才会出险的，我想假如真是那样，没有必要买任何保险了。保险是转移不确定性。即可能马上发生的风险，当然如果长期没有出险，那是亏是赚，我想大家不同的人有不同的结论。保费是亏了，这多少年咱都不工作，没有收入吗？这不算赚吗？
  5、关于下面对商业重疾的说法，我认为基本上是正确的，核心是在购买前，购买时和购买后的十天保单犹豫期，一定要自己看合同，不懂的话请专业人士和客服解释清楚。另外请大家正确看待商业保险重疾和社保重疾。其实这两者根本没有可比性。社保是国家福利，我推荐所有人有条件都一定要上。商业重疾是商业保险，是市场经济中的消费行为，首先要有需要，其次要有一定的经济实力，不是人人适合的。
  希望大家人人都能理性看保险，理性买保险。
• 

  2020-04-14 21:35 符翩翩 客户经理

  万能险要注意以下几点：
  A，初始收费：首年最高，可达所交保费的50%，且扣除部分不会返还；假设客户买入6000的万能险，第一年保险公司就会扣3000，第二年扣1500，第三年扣900……
  B，账户管理费，每个月收5-20元；
  C，保障项目的阶梯性收费：万能险的保障部分都是每年扣费的，而且随着年龄增长而递增 。虽然万能险计划书是缴费20年，但保险合同是终身缴费或者缴费期限不限，为什么呢？因为随着扣费的增多，保险账户的钱不足以交付保障费用时，客户就要继续交钱！
  D，万能险的缴费期限。万能险的缴费期限是终身缴费的，部分公司在文字上面做了一点功夫，写了不限，这个要注意；
  E,万能险的保障与扣费的不对等。万能险的保障一般有身故及重大疾病，这两方面的保费，保险公司是年年扣除的。但是，当客户出现风险的时候会怎么样呢？以下有个例子：假如客户年缴6000，有20万身故，18万重疾，这时，保险公司会分别扣除他每年的保障费用，记住是分别扣除。但是假如客户出现重疾，保险公司赔付18万，之后再身故，只会赔付2万。这样很不公平，假如去买菜，用50元买了一条鱼，60元买一只鸡，最后商家只给了一条鱼及一小块鸡，这样合理吗？
• 

  2020-04-14 21:32 龚崇栋 客户经理

  您好：很高兴为您服务，平安智胜人生10年后可以不交也可缓交，每个人在选择这个产品的时候所交保费，保额，年纪和性别是不同的，产生的的效果也不同，也就是说保额越高，年纪越大保障成本扣的是较高的，如果10年后你不交费，理财账户里的钱在每年扣减，扣到为零的时候，合同也就结束了，如果10年就取出来的话，就失去了购买这份保险的意义了，这是个较难回答的很具体的一个问题，因人而宜吧！祝生活愉快！
• 

  2020-04-14 21:29 窦连江 客户经理

  智胜人生是万能型险种，按照原理可以全部支取的，你要看看你保单账户价值里面有多少钱。如果你是刚开始投保，十年后基本都没有多少价值，每年都要扣除保障成本和管理成本。如果你已经交了10年，每年度交了6000元，那么保单账户价值应该还可以的。
• 

  2020-04-14 21:26 齐明松 客户经理

  您好!
  提问忽略了一个前提，智胜人生并不是交十年投保期，合同条款是关于交费期是不限，其前身智盈人生的交费期是终身，相信通过这一点你可以悟出点什么吧？基本上业务员会说只要账户价值够扣保障成本，可以缓交保费，实际上，没有人可以预测平安的账户价值未来会在什么水平，按最低保证利率看看计划书上最长可以保到哪一年，这样就可以确定自己最少要交多少年。按最低保证利率1.75%看，这个是有法律保证的，中档利率纯属臆测，目前根本没有达到，高档就不用想了，从来就没有达到过。
  一、你提问的四个问题有三个与保障有关，放在一起回答吧。
  前提是被保险人没有违法，没有在保险合同的免责范围，而且合同一直交费有效。
  1、身故保障15万，就是指被保险人身故后得到的赔偿，最低15万。如果是违法犯罪，或者属于免责条款的内容就不会给。
  2、60岁后保障不会降低，除非你自己到了60岁自己去调整。降低的额度受条款的制约，一般人身保障至少必须是期交保费的5倍。
  3、基本保额15万与重大疾病保额有关，如果重大疾病是10万，理赔的金额要在基本保额里面减掉。意外伤害的保额和基本保额理赔无关，如果受到意外伤害身故，除了赔意外伤害的保额，还要赔基本保额。你举的例子按此计算即可。
  二、第四个问题是领取的，放在这里回答吧。
  你交完保费，已经没有什么钱是你的。你的权利是享受保障，而且按条款可以得到某些权利，比如领取账户价值，但你似乎不应该说那些钱是你的，因为你领取那些钱后你的保障也会随之发生变化，你可以取出钱来，前提是你一直按期交费，你能取出钱的多少与你的年龄和保额设计有关。再说一句，不要过于看重所谓的保本云云，按5%的物价上涨水平，10年后的6万元只有现在的35924.22元，缩水四成，而且你确定你现在都需要保险，10年后反而不需要了么？
  多了解点保险知识，找专业人士规划保险，相信你的保险会更安全，更可靠。
• 

  2020-04-14 21:23 连伟智 客户经理

  您好：　很高兴为您服务，平安智胜人生产品是最低交费10年的，10年以后交或不交是由您自己说了算的（但是一定要保证账户里的价值高于1000元合同才是有效的），终身险的意思保险责任管到终身，交费年期一栏写的是终身（智胜人生产品又称万能险，账户价值是享受复利计息的，终身的意思是代表客户有终身交费的权力），10年以后退保，拿不拿回本金要根据投保时的年龄还有所选择的保额是多少，很重要的是如果退保的情况下，保险合同解除了保险责任就没了，保障也自然没有了，请慎重考虑。保险最大的功能就是保障，退保一定会有不同程度的损失的。如果有什么需要咨询或是讲的不清楚的地方可以随时点击我的头像和我联系！*在此祝您和您的家人身体健康，平安永远相伴！