其他回答(共7条)

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  2020-03-29 13:14 黄白燕 客户经理

  这么多回答，我狗尾续貂了：

  由于了解的客户信息不详细，所以，真的无法分析一些东西，上来还是只能谈险种。

  
  

  客户的财务信息和非财务信息，都需要进行分析之后，在选择适合的险种。

  同时客户的需求，会很多，说的都有道理，但是，是否合理，是否具有实现的可能性，都需要客户的帮助客户罗列出来。

  我一直强调，交流很重要，虽然，实际的交流未必都很顺畅，可能还会引发反感，甚至不欢而散，但是，这些真的是必要的。

  最简单的模式，就是强烈的推销一种险种，你不接受在来一种，反正，你付账是最终的目的和结果。

  
  

  好的，说这么多的意思，就是，我无法全面接触分析客户情况时，我的意见未必准确：

  1. 年龄是没问题的，几乎所有的产品，都不会拒绝你们；

  2. 每年住院全面体检一次，到底要表达的是什么意思？

  3. 如果可能，夫妻互为投保人，进行差额保险的设置，这样就可以同时附加双重豁免，任何一方出现事故，保单的保费也就全部豁免了。

  4. 保费的支出，简单说，就是年收入的10%-15%之间，但是，具体问题你们具体分析；

  5. 保额，一般情况下，都说是年收入的10倍或者年收入的5倍+负债，具体的需要在研究细化；

  6. 保费的支出上，尽可能的倾斜于家庭主要收入来源者；

  7. 或者有明确的需求一方，也可以适当的倾斜于他，比如，有这种身体健康方面的担心等等因素；

  8. 经常开车出去，可以注重意外，但是，建议通过电子保险卡的模式解决此问题，更经济实惠一些。在平安福中，基础意外保障就可以，因为公共交通意外和自驾车意外，都是双倍+主险保额，进行赔付的；

  9. 主要还是保费支出问题，要选择30年缴费，量力而行。

  10. 其余不述，可随时留言。
      

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  2020-03-29 12:26 黄白燕 客户经理

  保险让生活更美好

  提供以下材料，供参考

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  2020-03-29 12:23 龚富贵 客户经理

  你是一个非常有孝心的孩子，我会根据你的交费能力为你母亲设计一份属于她的健康保障，加我微信细聊
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  2020-03-29 12:20 赵风莲 客户经理

  民生人寿的如意金康重大疾病保险获年度金牌保险产品。
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  2020-03-29 12:14 黄盛昌 客户经理

  作为家庭的经济支柱，购买保险时还需要根据你的家庭实际情况和需求来制定保险方案，而不是简单的来问两个产品，这样是无法确定哪个适合的。
  需从家庭成员结构、自身的身体状况、财务状况、理财偏好、是否有社保、贷款情况等方面来做评估，然后是确定需求的险种，最后才是从各自险种中选出市场上最好的产品，这样的方案才是最适合你的，也是最好的。
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  2020-03-29 12:11 黄盛杨 客户经理

  平安福是一份集重疾、意外、身价保障与于一体的综合性保险，而健康百分百是一份重疾险，两者属性不同，无法拿到一起比较。
  保险产品五花八门，属性价格不一而足，没法说哪款产品就比另一款好。购买哪款还需要根据自己切身情况来选择，适合自己的才是最好的。
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  2020-03-29 12:08 龙展航 客户经理

  健康有约甩平安福几条大街。