其他回答(共7条)

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  2020-02-26 16:44 黄相森 客户经理

  总体来说，平安福2018性价比偏低，三流的产品，通过人海战术，硬是卖出了一流的价格。
  平安福2018主要的坑有：
  1、主险是终身寿险，且只赔身故，不赔全残（别的公司都是身故、全残均赔）；
  2、每年所交的保费只有大约三分之一用在重疾险上，而用在终身寿险上的钱占到了保费的五成。客户想买的是重疾险，但钱没花到刀刃上；
  3、终身寿险与重疾险共用保额。举例，终身寿险保额是51万，重疾险保额是50万，万一客户发生重疾，获得理赔50万，那么寿险的保额就要减去50万，由51万降到1万。某天客户不幸挂了，只赔1万。问题是客户每年都要拿出保费一半的钱去买这1万保额的寿险，这是坑上帝的节奏；
  4、等待期内发病，只退所交保费的5%。等待期是为了防止客户带病投保所设置的期限，通常为90天，也有180天甚至1年的。现在市面上主流产品的做法基本上都是等待期内发病直接全额退还所交保费，而平安福2018只退现金价值。通过查询现金价值表可知，平安福2018首年的现金价值只相当于所交保费的5%，所以其余95%的钱拱手送给平安了；
  5、轻症偷工减料，以少充多。将“极早期恶性肿瘤或恶性病变”拆分成“早期恶性病变”、“原位癌”和“皮肤癌”，1种病变成3种病，号称20种轻症，实际只有18种。同时，没有包含三种高发轻症：“不典型急性心肌梗塞”、“轻微脑中风”和“冠状动脉搭桥术（心脏支架）”，导致轻症的实用性大打折扣；
  6、没有轻症豁免。轻症豁免的意思是：得了轻症后就不用再交保费，合同仍然继续有效。平安福2018缺少轻症豁免，导致万一客户不幸罹患轻症，治疗期间还必须按时缴纳保费。而同行的重疾险产品，轻症豁免已经是标配的了；
  7、捆绑长期意外险，价格贵且不实用。30岁男性，平安福意外险50万保额，交20年，保至70岁，年交2500元，共计5万元，且不返还保费，纯消费型。价格简直贵出天际了。其他公司的50万保额意外险+1万意外医疗+100元/天的意外住院津贴每年才不到200元的保费。能把普通意外险卖出几乎10倍的高价，也是一种能力；
  坑点主要就是这些，希望对您有帮助！
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  2020-02-26 16:41 米增强 客户经理

  平安福就是骗，用高额返利给业务员，业务员去骗亲戚朋友，我就是这么上当的，不说了，没劲，不上一次当不知道保险水有多深，不考察好了就交钱，等后悔都来不及，后悔了想退保，那不可能，因为八千多保费才退回四百多。
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  2020-02-26 16:38 龚巧丽 客户经理

  我想你可能打错了，平安福目前来说，可以算是保障型的尖端产品，卖点在意外，我不知道这个业务员是怎么做的，重疾最低150000起，还有主险都没有都能把重疾做出来，这业务员太屌了，意外也没有，你是有社保的，搭配可分为，主险+重疾+意外+豁免，也可以选择双豁免，意外医疗+健享+日额 保费1万左右，我恨佩服这个业务员
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  2020-02-26 16:17 赵颖辉 客户经理

  投保的基本原则，我认为是这样的：

  1.适合的购险年龄，选择范围相对宽泛。

  2.保费的支出，应为年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。

  4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。

  5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。

  6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。

  7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。

  8.推荐：平安护身福分红保险、平安智胜人生万能保险，平安福终身寿险。。

  9.个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟，面对面的交流最直接有效。必要时，也可直接拨打相关保险公司的客服电话，求证咨询。

  
  

  具体的分析下，你的情况：

  • 可以选择平安福，从保障的角度说，这是一个好的选择。

  • 有社保，附加健享人生，没多大实际意义。

  • 保额和保费，我个人觉得都相对的保守，但是，这确实需要根据客户实际经济能力来决定的。

  • 如果夫妻互保的形式，可以附加上双重豁免，就更加完美了，对于家庭保障来说，具体这个情况，需要问询你的代理人，相对比较复杂，不在这里说明了，但是，确实很实用。

  • 已经有了平安福意外伤害保险，就没必要费单独附加意外伤害了，这种设计，在这里，是非常奇怪的。

  • 还有，平安福组合的重疾，各地区规定可能不一样，北京最低的标准，就是15万。所以，我对这点也持有怀疑态度。

  
  

  以上，仅是个人意见，还请用心，倾听不同的意见和声音。

  客户主要先明确：自己的支付能力，还有就是明确的需求。

  完后才是对险种的研究分析，进行具有针对性的规划。

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  2020-02-26 16:11 赵颖轶 客户经理

  1.适合的购险年龄，选择范围相对宽泛。
  2.保费的支出，应为年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。
  4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。
  5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。
  6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。
  7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。
  8.推荐：平安护身福分红保险、平安智胜人生万能保险，平安福终身寿险。。
  9.个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟，面对面的交流最直接有效。必要时，也可直接拨打相关保险公司的客服电话，求证咨询。
  祝好！
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  2020-02-26 16:08 黄生龙 客户经理

  是一款保障类型的产品。。
  1.首要考虑年龄因素。
  2.家庭保费的支出，应为家庭年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。
  4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。
  5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。
  6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。
  7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。
  8.推荐：平安护身福分红保险、平安万能保险，平安福终身寿险。。
  9.个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟，面对面的交流最直接有效。必要时，也可直接拨打相关保险公司的客服电话，求证咨询。
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  2020-02-26 16:05 齐昆明 客户经理

  一般情况下，不建议客户开始投保时，就投保此类消费型的险种。
  专业的代理人，会帮助客户统筹规划，投保的先后顺序。
  这个先后的顺序是根据从业经验和重要优先程度决定的。
  建议客户先要规划，寿险和重疾保险，
  完后再投保此类消费型的医疗保险。
  不喜欢分红，可以投保传统寿险。
  1.适合的购险年龄，选择范围相对宽泛。
  2.保费的支出，应为年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。
  4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。
  5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。
  6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。
  7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。
  8.推荐：平安护身福分红保险、平安智胜人生万能保险，平安福终身寿险。。
  9.个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟，面对面的交流最直接有效。必要时，也可直接拨打相关保险公司的客服电话，求证咨询。