其他回答(共7条)

• 

  2020-02-07 05:32 齐智善 客户经理

  根据10万的年收，还是要侧重一下健康方面的考虑，入收入首先针对120万的负债购买到60岁的定寿200万以上。500
  其次重疾的保额比较低，可以做到50万的定期或者终身重疾。互助计划只能做参考。定期重疾几千左右
  两个女儿可以购买定期重疾50万到30岁。附加百万医疗，意外险。大概总费用是3000左右
  父母，岳父岳母可以百万医疗，意外险
• 

  2020-02-07 05:29 符育明 客户经理

  推荐平安鑫祥。保额不封顶，视投保人经济收入，身体条件，个人意愿决定。定期寿险通常有20年，30年，或保障到65周岁（某个年龄）。
• 

  2020-02-07 05:26 黄盛木 客户经理

  首先，购买保险的顺序是：必须先保障型产品，包括1，消费型（意外险，定期寿险等）；2，积累型（终身寿险，两全险等）。然后才是医疗保险（普通医疗，大病医疗险等），养老保险，子女教育金，投资分红型产品等等。
  同时，家里人购买顺序是：1，经济支柱；2，你的爱人；3，无经济收入的家庭成员，比如小孩，老人等。
  其次，购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  第三，投保遵循“高额损失优先原则”，即某风险事故发生频率不高，但造成损失严重，就优先投保。
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  在这里，我知道在这个行业，有三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是,中长期合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险必须首先保障一家之主，如果家庭主要的财富创造者都没有保障，那么保费？生活费？等家庭开支费用都是没有保证的。
• 

  2020-02-07 04:38 辛国爱 客户经理

  你是男是女？
  女的便宜多，三四百，男的要五六百。
  有好几款产品备选。
• 

  2020-02-07 04:32 齐晓威 客户经理

  您好！

  首先，我们来分析一下您家庭的基本情况：

  1. 男主人35岁（自由职业，自己缴纳社保），两个女儿（一个小学，一个幼儿园），妻子正式工作（公积金2000左右）

  2. 父母为退休职工，岳父母没有退休金（需要为其后续生活提供帮助）

  3. 一般年收入>10万；两套房子，市值850万（固定资产），活期现金（可变现）60万左右。贷款120万（月供7000）租金收益2400，公积金2000（即每个月从工资收入总再拿2500左右用于还贷款）

  4. 目前拥有的保险：
     水滴筹（意外10万，抗癌30万），额度低，水滴筹只能作为一个补充，不能作为健康保障的主力（建议增加意外险。）。
     平安鑫盛重疾10万，意外医疗b1万，健享人生b2份，新残标意外G。（这些配置还 可以，但是建议适当增加一些额度）

  我们知道不同年龄阶段的人需要的保险不同，不同的险种保障的范围不同；所以购买保险不一定多，但保障范围一定要全；要根据具体情况进行配置保险。

  综合分析，根据具体情况，建议如下：

  年轻人的健康险：意外险，重疾险，医疗险和寿险（特别是定期寿险）。

  孩子的健康险：意外险，重疾险，医疗险。

  老年人健康险：意外险，防癌险（重疾险里已经包括了癌症保障，但是对于年龄偏大的人来说，购买重疾险比较贵，而且很可能所缴纳的总费用比所购买的额度还高，没有什么意义。对于癌症来说，癌症的发生占到了所有重疾险发生概率的60%至80%，但是费用只有重疾险的一般，所以如果预算还可以的话，建议购买重疾险。），医疗险（对身体要求比较严格）

  1. 意外险：无论哪个年龄阶段的人群，建议把意外险都要放到首位，因为意外谁都预料不到，突发的，不可控的，也许这一秒安稳无事，可能下一秒就发生了风险（比如磕碰，下楼崴脚，高空坠物，猫爪狗咬，烧烫伤，交通等等都是属于意外的范畴）。意外险一般都是消费型的，责任简单，明确，每年缴费3.4百元就可以拥有上百万的保障，费用低，保障高，缴费灵活，方便，不占用资金；第二年不想购买了，随时停掉；这是意外险的优势。

     虽然您的家庭有一些意外险，但是额度比较低，建议每个人的意外险增加额度，毕竟没有多少费用。
     

  2. 重疾险：众所周知大病的治疗费用往往很高；现实中如果家庭成员有一个人发生了大病风险，因病返贫，因病致贫的例子很多；所以重疾险也是每个人都应该提前考虑的保险。另外重疾险的保障不单单是拿赔偿金来看病的，比如一个家庭支柱或者家庭收入的主要来源者发生了重大疾病，就算治好了，那么2.3年也是不能工作，那么这部分赔偿金就可以作为收入补偿（社保能报销一大部分费用，那么商业保险的赔偿金就可以节省下来，来抵消中断的收入）。对于每一人来说，重疾险的重要程度仅次于意外险。
     重疾险无非分为两种类型： 终身重疾险（含有一定的储蓄功能）和定期重疾险（消费型）。 1> 终身重疾险（顾明思议就是保障终身，一般包括重疾责任，轻症责任和身故责任，对于所购买的额度，如果生前没有发生疾病风险，那么身故后也是可以获得赔付，即无论如何所购买的保额，终究是属于客户的；所以终身重疾险具有一定的储蓄功能）。 2> 定期重疾险（消费型，比如交一年保一年，或者缴费一段时间，保障一段时间，定期重疾险中也有保障至终身的，但是这里的保障终身，身故后是不赔付的；发生疾病风险必须要在保障期内，过了保障期，合同终止，保障期间内就好比您所缴纳的费用消费掉了，所以定期重疾险也叫消费型重疾险。定期重疾险没有储蓄功能）。 
     根据您的家庭情况，建议购买一些定期重疾险，比如35岁男性，购买30万的消费型重疾险，保障终身，缴费20年，每年需要缴费5500千左右，而如果购买储蓄型的重疾险则需要9千左右。同样的保障，对于两位孩子来说，每年的费用只需要1千多至2千足够。对于妻子来说每年需要4千左右。由此可见，重疾险是年龄越大，每年所缴纳的费用越高（如果按照平均寿命85岁来计算的话，孩子的费用不但低，而且保障时间更长。）其实，任何保险都是越早购买越合适。

  3. 医疗险（这是对社保，新农合的一个补充）：比如很多单位都给员工提供了一些医疗福利（补充医疗），那么这个补充医疗就是单位购买的商业医疗险。我们知道社保有起付线，拿北京在职职工来说门诊起付线1800，最高报销2万，报销比例70%；住院起付线1300元，最高报销30万，根据住院花销额度不同报销比例不用（一般是花费越多，报销比例越大）。对于北京的孩子来说，门诊起付线650元，最高报销2000元，报销比例只有50%；住院起付线1300元，最高报销17万，报销比例70%左右。所以当社保报销完后，就可以用商业医疗险来报销了；当然也可以直接用商业医疗险来报销，但也是有报销比例的。所以只有社保和商业医疗险结合起来，才可以全部报销，他们互为补充。

  医疗险一般分为3大类：低端医疗，中端医疗和高端医疗

  1> 低端医疗分为两个小的类型：无免赔额或者免赔很少的低端医疗险，这种保险不包括疾病门诊责任，只包括意外门诊，意外住院和疾病住院，保障额度也就几万元，费用上每年几百元就可以。另一种就是免赔额很高，保障额度也很高的低端医疗险（百万医疗），这类保险也不包括疾病门诊，只包括意外门诊，意外住院和疾病住院，保障额度可以达到几百万，费用上也就是每年几百元。

  2> 中端医疗，这类保险一般包括了意外门诊，意外住院，疾病门诊和疾病住院。每年也就是3千左右的费用，包括了1、2万的门诊额度，10多万的住院额度。

  3> 高端医疗，这类保险不但保障最全面，而且可以去私立医院，昂贵医院去看病。当然费用上也很贵每年需要5.6万左右，保障额度上都是上百万。（对于低端医疗和中端医疗只能去普通的二级及二级以上医院的普通部）

  对于年轻人来说，身体还可以，有社保或者单位的医疗险已经足够使用，平常小病小灾的足以应付。在医疗险上在花费很多费用，没有必要。但是以防万一，建议购买份低端医疗（百万医疗），作为备用，毕竟费用也很便宜。对于孩子和老人来说，如果只有社保的话，而且预算还可以的话，可以购买款款经常用到的低端医疗险和百万医疗险。毕竟医疗险的费用很便宜。

  4. 寿险（终身寿险 和 定期寿险）：寿险的保障责任是身故。对于年轻人来说定期寿险比较重要，因为年轻人这个年龄阶段，是家里顶的梁柱，收入的主要来源者；上有老下有小，贷款之类的等，一旦年轻人发生了严重风险后，会影响家里其他亲人的正常生活; 为了避免在顶梁柱发生不测的时候，家人的生活不受影响，那么建议年轻人购买一份定期寿险，比如这20，30年的家庭责任比较重，那么就购买保障20,30年的定期寿险；用定期寿险来保障这段重要时期（30年后或者60岁后，家庭责任也基本履行完毕）。比如，35岁男性购买100万的定期寿险，缴费20年，保障至60周岁，每年才需要缴纳2800左右。30岁女性购买100万的定寿寿险，每年只需要1400左右。由此可见，定期寿险的杠杆作用，还是很巨大的。建议两位大人，购买款定期寿险，来以防发生最严重的风险。

  5. 防癌险：（其实，重疾险里已经包含了防癌险的功能，但是如果年龄偏大的人购买重疾险的话，费用上比较贵，所缴纳的费用跟所购买的额度持平，甚至超过了所购买额度，不划算，体现不出保险的杠杆作用。所以建议用防癌险来代替，毕竟癌症的发病率占据了所有重疾发病率的60%至80%。但是费用只有重疾险的一半）。具体购买多少额度，费用是多少，要根据具体年龄来决定的。另外，防癌险是如果生前发生了癌症，那么赔付所购买的额度；如果不发生癌症风险，那么身故后，把所缴纳的费用全部退还，相当于只是拿利息购买了一个防癌险额度。

  以上是对于大人，老人、孩子所需要的健康险的一些见解，希望对您家庭有帮助。当然，要根据具体情况，也可以选择优先购买重要的，等条件成熟，或者以后再添加保险。毕竟保险的配置，不是一步到位的，需要慢慢来。希望解答对您有帮助，欢迎咨询。

• 

  2020-02-07 04:29 黄相森 客户经理

  您好，中国太平业务员为您服务。了解详情关注我. 您想在的需求是什么，只是定期寿险吗？
• 

  2020-02-07 00:44 龙山红 客户经理

  如今，市面上的寿险种类繁多，有的会定期分红，有的会让保额递增……同样是买100万的保额：我每年需要交一万多的保费，有的人每年只需要一两千。掐指一算，累积保费比人家多花了将近30万！为什么保费差异这么大？为什么我买的寿险这么贵？其实，这就是没弄懂定期和终身寿险的区别。

  保障期限不同

  从保障期限上，可以看出定期寿险和终身寿险有明显的区别。定期寿险保定期，终身寿险保终身，这一区别可作为我们挑选寿险时的根据。

  定期寿险只提供一段时间保障，保10/20/30年，或保至50/60/70岁等，这个要看具体的产品要求。被保人在保险期间内身故/全残，保险公司向受益人赔付保险金；被保人在保险期满后仍生存，保险公司不再承担保险责任，也不退还保险金。定期寿险用一句话概括就是，花少量的钱，买一段时间的保障。

  终身寿险是终身提供身故/全残保障的保险，被保人无论何时身故/全残，保险公司都会赔付保险金，不限时限。终身寿险用一句话概括则是，花更多的钱，买终身的保障。

  寿险保障期限的不同，将会直接影响到产品的费率，因此定期寿险和终身寿险的费率差异巨大。

  费率差异大

  由于终身寿险的保障期限是终身，保险公司一定会赔付保险金，只是时间早晚的问题，保费自然就高。而定期寿险只提供固定期限的保障，保费也就低了不少。普通的家庭更青睐于定期寿险，因为可以用很少的钱获得较高的身故保障，充分满足阶段性的需求。

  定期寿险和终身寿险的费率究竟相差多少？选取了保费较低的一款定期寿险和终身寿险进行比较：

  30岁男投保终身寿险比定期寿险每年多交保费9491元，合计需要多交保费超过28万元！这笔钱对大多数家庭，并不是一笔小数目。普通家庭可以投保定期寿险，省下的钱拿去投资理财，也是不错的选择。 适用人群不同

  定期寿险杠杆效益大，终身寿险能保终身，不能简单地说哪款更好，还是要因人而异进行选择。在适用人群方面，定期寿险更适合事业刚起步的年轻人，终身寿险则适合有遗产规划且资金充裕的人。

  定期寿险具有保费低，杠杆效益大的优势，因此更适合收入偏低，保险需求较高的人群，可以在家庭责任最重的时期，以较低的保费获得更多的保额。像上有老下有小的年轻人，预算有限，适合购买性价比更高的定期寿险，防止过早去世给家人造成巨大负担。

  终身寿险比较适合能负担较高保费、有遗产规划需求的人。一是因为终身寿险在被保人死亡后才赔付，二是因为寿险能指定受益人，可按照投保人的意愿进行财产分配，且受法律保护可以免遗产税。

  从保险作为财务杠杆的角度来看，定期寿险最实用。作为互联网保险主体的80后、90后，每年只需千元左右，就能做到上百万元的保障，尤其适合刚组建家庭、上有老下有小且有车房贷的年轻人。

  性价比高、实用性强的定期寿险推荐

  普通家庭在购置寿险时最合适的是定期寿险，那么哪款定期寿险更划算呢？对比了7款市场上性价比最高的定期寿险，相信可以给大家一个答案！

  寿险的保障责任简单，因此，保费就成为了衡量产品性价比的一大要点。相较于一众“网红”高性价比定寿产品，在梧桐树保险网上热销的臻爱优选定期寿险拥有很大的优势！

  1、保费创市场新低

  无论是30岁男性还是女性投保，臻爱优选的保费都明显要低于其他几款同类产品。此外，有一些产品对不同职业类别、不同健康等级、不同学历的被保人会给出不同的费率，而臻爱优选就没有这些门槛和限制，直接给到大家最划算的价格，性价比真的很高。

  2、投保门槛低，健康告知仅4条，问询疾病更少

  不仅要让更多的人买得起，臻爱优选还要让更多的人买得了。

  1-6类职业都可投，对于5、6类较高危的职业，也没有抬高保费一律平等对待；另一方面，健康告知4条，在同类产品中较优，重点是问询的疾病更少。其实，很多保险公司会将多项问询合为一条，看上去感觉数量少了，但是依然很严格。而如果注意到问询的疾病数量，就可以看出其中的门道了。

  例如健康告知3条的擎天柱3号共问询29种疾病，麦满分共问询37种疾病。而臻爱优选仅问询24种疾病，是同类产品中最少的！与此同时，臻爱优选对吸烟、喝酒、怀孕、身高体重、高风险嗜好等情况一律不问，可见健康告知非常宽松，适合的投保人群也就越广泛。

  臻爱优选定期寿险，性价比高，实用性强，很适合普通家庭投保，能充分满足阶段性的保障需求。

  说在最后

  一份定期寿险不仅体现了生命的价值，还体现了责任与爱的延续。如果你是家庭的顶梁柱，如果你爱你的家人，请买一份定期寿险，为自己和家人的未来保驾护航。梧桐树保险网有专业的保险规划师为大家定制科学合理的投保方案，能在预算范围内给到最充足的保障。