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  2020-01-05 15:25 赵风蕾 客户经理

  保障型的保险，那么就是平安福，万能险，属于非传统寿险，不属于保障型。单就险种来说，平安福属于纯保障型保险，保障额度高，缴费低，比万能险的保障更加可靠。
  

  一、平安福终身寿险

  1. 平安护身福终身寿险（分红型）（15万以上）。

  2. 平安附加护身福重大疾病保险(12万以上）。

  3. 平安附加护身福意外伤害保险（15万以上）。

  二、平安福终身寿险险种特点

  1. 选择交清增额 保额可以长大

  2. 护身福主险分红方式在选择交清增额的情况下，可以同时增加主险和附加重疾险的保额，实现了保额可以随着时间进行累积增长的功能。

  3. 新增了8种特定轻度重疾保障。

  4. 意外保障周全 关爱直至古稀。

  5. 客户不管是以驾驶者身份还是乘客的身份，在驾/乘个人非营运车辆的情况下因交通事故发生意外伤害或身故，即可获得相应赔偿。

  6. 意外保障突破交费期限制。

  7. 保险期限不必与主险交费期等长，扩展至主险交费期外,意外保险责任至70岁，不再受限于主险交费期与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障。

  三、平安万能险
  

  1. 万能险，是指包含保险保障功能、并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险险种。平安万能险既能给予投保人生命保障，还能让投保人直接参与投资活动。

  2. 平安万能险为您提供了一生仅用一张寿险保单解决保障问题的可能性。平安万能险的弹性的保费缴纳方式，及可调整的保障，使其十分适合需要终身保险保障的人士。
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  2020-01-05 15:22 黄益民 客户经理

  一份什么都能保的保险，不仅投保方便，一张保单就能搞定各个方面的风险保障，而且也符合很多人对于保障全面的心理预期，于是成为了不少人心目中的完美产品。
  可是，不得不提醒大家，这样大而全的保险虽然看起来美好得不像话，但是它除了能方便保险销售员一次性出个大单以外，对于消费者而言，是否真的那么好，还要打个打问号，可能一不小心就会陷入未知的大坑。
  一、“全能保险”大坑之一：产品组成形式复杂，条款难懂
  市面上大而全的保险产品不少，但产品组成形式大多主要是以下两种常见类型：
  1. 一年期保险合集
  这类保险产品大多在互联网平台销售，线下代理人卖的保险卡也属于这种。这样的产品一般涵盖有重疾险、寿险、意外险以及寿险等常规的基本人身保障，但由于都是一年期的保险产品，所以不可避免地会面临无法续保、保费随年龄上涨等问题。
  所以这类保险产品作为过渡保障还行，如果想要更稳定、更全面的风险保障，则不是一个很好的选择。
  1. 主险+附加险
  这类应该更为常见，一般主险是重疾险或者寿险，额外再根据需求增加其他附加险，主要在线下销售。下面以一款主险是重疾险的产品为例，给大家展示一下附加险的丰富，表格中红框框出来的都是附加险。
  因为每个附加的保障内容不同，每个附加险的条款规则也非常复杂，所以梳理这款产品时，花了不少时间。要是普通的保险消费者接触到这类产品时，怕是更加一头雾水，事实上也有很多人买了这类“全能保险”后，也并不清楚自己的保障是什么。于是，经常会出现要求理赔，保险公司不赔，或者本来保险公司可以赔付，消费者自己没有提出理赔的情况。
  除此之外，附加险的条款也会影响到具体保障。很多人购买了“全能保险”，以为自己获得了非常全面的保障，但是不知道这里面也会有一些不容易注意到的“陷阱”。
  “陷阱”1：附加险受限于主险
  通常情况下，附加险只能和主险一起购买，不能单独投保。这样一来，如果主险赔付后责任终止，附加的其他保险大概率也会随着主险合同的终止而结束。也就是说，可能明明自己交了4份保障的钱，但是只享受到一份保障的赔付后，其他的保障也随着赔付没了，附加险的钱白交了。
  可是如果单独购买每一份保障，保险产品之间互相独立，赔付了一份保障之后，其他的保险并不受影响。
  “陷阱”2：附加医疗险续保需审核
  “全能保险”中如果附加了医疗险，很多人就会想当然地以为这份附加的医疗险与主险一样，不需要考虑续保问题，是保证续保的。其实不然，事实上很多主险是重疾险，附加的医疗险和单独投保一份医疗险没有什么差别，都要考虑续保的问题。
  不同的是，单独购买时，大家会看重续保条件，尽量挑选续保条件更宽松的医疗保险产品；可是如果是附加险的话，不仅会让人忽视续保的问题，而且也没有挑选的余地。总之，一旦续保需要审核或者说续保条件过高，这样的医疗险真的不值得购买。
  “陷阱”3：附加意外险保障与保费不匹配
  通过附加险的形式提供意外保障时，意外伤害和意外医疗的保障一般会分开，属于2个附加险，单独收费。有的产品保费可以高达千元，与市面上单独购买的意外险相比，提供的保障差不多，但是保费却贵很多。
  看表格可以很快发现，保障一模一样，但是附加险的价格整整高了7倍多。能用每年几百元就解决的问题，非要花上千元，大家觉得有必要吗？
  二、“全能保险”大坑之二：看似什么都保，其实每项保障都不足
  一份保单什么都保，往往可能什么保障都没做好。其中最容易出现的保障缺口，就在于保额。我们常说，买保险就是买保额，一旦罹患重大疾病或者遭遇重大意外事故，首当其冲的需求就是高额的治疗费用。如果购买的保险保额不足，对于一个发生重大风险事故的家庭说，有也等于没有。
  现代社会，医疗技术日新月异，癌症也不再是必死之症。但是治疗重大疾病，没有几十万肯定是没法接受有效治疗的。如果购买了一份大而全的“全能保险”，等到出险时才发现重疾保额只有5万元或者10万元，那么花那么多钱买这份保险的意义在哪呢？
  如果您在购买保险时有保额要买充足的意识，知道要提高保额，那么您可能又会发现另一个问题：保费太贵。事实上，自由组合高性价比的保险产品，一般来说，远比直接购买大而全的“全能保险”，保费要低得多，不信我们就来比比看。
  通过对比，自由组合不同保险公司的高性价比产品，不仅保障更优，连保费都便宜了接近一半，一年可以少交8000多。所以我们可以看到，即使在同一家保险公司打包购买多款产品，最后呈现在一张保单上，保费也不会有什么优惠，不如多花点心思，筛选市面上的优质产品，这样更省钱。
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  2020-01-05 15:19 龚峰景 客户经理

  你好，单就险种来说，平安福属于纯保障型保险，保障额度高，缴费低，比万能险的保障更加可靠。
  如果你是觉得万能险的收益高，那么还是建议你选择平安福。万能险单就险种来说，是非常不错的险种，保额可调，缴费灵活，有病治病，无病养老。可是因为你的年龄问题，养老有点捉襟见肘了。除非你可以年缴费很高，达到万元以上。并且万能险的灵活是好处，也是坏处。很少有人能忍住不从账户里提前取钱，只要提前取钱，那么对日后的养老储备就有影响。据我所知，至少80%以上的购买万能险的人都会取钱，而且不会只取一次。
  这也是平安即将让万能险淡出市场的主要原因。不是因为险种不好，是人性问题。
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  2020-01-05 15:16 赵顺铃 客户经理

  这三款都是平安的产品，而且我经常推荐的产品。

  29岁的年龄，这三款产品，还都是适合的选择。

  
  

  总的基础性原则如下：

  1.适合的购险年龄，选择范围相对宽泛。

  2.保费的支出，应为年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。

  4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。

  5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。

  6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。

  7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。

  8.推荐：平安护身福分红保险、平安智胜人生万能保险，平安福终身寿险。。

  9.个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟，面对面的交流最直接有效。必要时，也可直接拨打相关保险公司的客服电话，求证咨询。

  
  

  如果在总原则的保费和保额确定后，还是迷茫，那么简单讨论下三款产品：

  1. 平安福，纯消费类型险种，保障全面，保费有一定的优势。

  2. 护身福，保障全面，有分红，可交清增额，但是保费，应是最高的，三种之中。

  3. 万能险，最灵活，保费最具有优势，但是保障相比不太全面，有限制，具体规划的时候，相对需要专业性较强的代理人，进行规划预算。

  
  

  个人意见，仅供参考！

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  2020-01-05 15:13 龚宇飞 客户经理

  焦虑症？不会是抑郁前期吧？买保险需要在无病情况下购买，如果现在有病买了，那会形成诈骗。除非你如实告诉保险公司。护身福是保障高的保险，所以收益差些，万能对你爱人是不错的保险。就算是按照最低收益，也比护身福收益高。无论买护身福和万能，你都需要把附加险填上，否则都不好用。
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  2020-01-05 15:10 樊扬诗 客户经理

  不知道具体情况，不好分析什么。
  虽然，我不太看好这款险种，但在之前几年，该产品还是有一定市场优势的。
  建议最好找寻代理人，进行保单分析。
  保险规划是个很具体而又抽象的行为，是需要客户认真对待，并找到专业诚信代理人，得到帮助和支持的情况下，才能做到合理投保，受益一生的价值。
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  2020-01-05 15:07 齐景国 客户经理

  如果考虑大病险联系太平洋的金佑人生，有轻症豁免，有保额递增，关键是平安所有重疾产品都没有轻微脑中风、非典型急性心肌梗塞、冠状动脉介入手术等高发轻症，所以综合比较，还是太保产品性价比最高，需要可以随时咨询我！