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  2020-01-05 14:21 连佩忠 客户经理

  给未成年人买保险，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
  正确的投保做法应该是，于是，就需要商业保险来做补充了：社会保险和商业保险，可以先给孩子少买一点健康险，所以它带有强制性的特点
  如果你想买保险，那么一定要了解一些有关保险的基本知识。正所谓。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为；养老险应不低于10万元。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、选择一个有责任感、诚实可信
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  2020-01-05 14:18 赵风英 客户经理

  很多家长纠结孩子保险的问题：如何买？买什么？买多少？
  我想说的是，在去看海量的产品之前首先要建立思路，有了思路就可以按照思路去选择产品，方向明确，事半功倍，而不建议先通过海量产品比较或者代理人员的推销来选产品，单一产品的推销带有很强的利益导向性和片面性，再加上产品的结构和复杂程度更容易让父母们陷入“不提想买，一提就烦”的困境，最终有可能导致因噎废食的局面。
  儿童的保险保障首当其冲的就是医保，未成年人医保主要是新农合和居民医保，孩子生下来先去居委会或街道办事处办理医保去，毫不夸张的说，医保是最好的保险，没有之一。同样，成年人的保险保障首当其冲的也是医保。
  然后就是商业保险了，至于为什么要买商业保险的陈年旧问我在这就不给大家跳第18套保险功用与意义的广播体操了，自愿购买，无人强迫。
  先说人身保障，商业保险中主要从意外伤害、医疗、重疾这三方面做起，意外伤害不用解释，医疗就是医疗费用报销（可参见我的博文-浅谈医疗险），重疾就是大病保额给付（可参见我的博文-再谈重大疾病保险）
  再说投资，这一点基本所指的就是教育金了，我不反对存教育金，但是要简单讲一下它的性质，教育金或者养老金都是万能险的一种主要表现形式，利用万能险的复利生息和时间维度搭配来实现将来某个时间段的资金收益需求，通俗理解就是滚动生息、长期见效。有关投资内容可参见我的博客文章-年金保险的选择。
  挑明了方向而后就是建立思路，就是确定保障需求，同时结合家庭经济状况来合理规划，在这里我总结一些常用思路供大家参考，当然可能会有更多的思路出现，无所谓，有思路就比没思路乱打乱撞强。
  第一：有限资金，高效利用（高保额＞保障全＞保期长）
  如果资金有限，这种方式为首选，短期意外险搭配短期医疗险（或学平险）来覆盖意外伤害和住院医疗风险，重疾险选择定期消费型（单年或者20、30年），不仅保费极低（与长险对比），而且可以将保额做高，充分覆盖重大疾病风险。这种思路对于刚成立三口之家不久且各项花销较高经济压力较大的家庭来说较为适合，不仅能很大程度的降低保险费用支出缓解经济压力，还能获得一定时期内的充足保障，有助于渡过家庭经济建设准备期。等孩子长大了或者家庭经济实力上升了，可以再考虑配置长险或其他险种。
  第二：预算充足，针对性强（保障全＞保期长≥保额高）
  如果资金压力不大，就要做好针对性的保障了，比如医疗险，要扩充社保外药物，同时报销额度要高，而且最好能获得相应的医疗咨询或附加服务，境外发达国家的医疗水平和医疗条件目前要高于我国，对于孩子来讲，更先进的治疗方式和更高的治愈率对他们以后的成长和发育有着至关重要的作用，因此还可以配置一些境外医疗保险，在发生一些重大疾病时可以优先海外就医增加治愈率和治疗效果。重疾险不仅要从高保额和长期性来配置，还要优先选择重疾多次给付类险种（可参见我的博文-重疾多次给付险种的道道），这点好理解，孩子以后的时间还长着呢，而且目前医学技术在不断的突破，大病的治愈率也越来越高，我们首次患病后再次患病的几率大大增加了，而这时再买重疾险就几乎不可能了，所以多次给付重疾险种就是这样婶儿出现的。再说就是保额做高，搭配性做高或者一次性做高都可以，总之要高，很现实的一点，很多儿童重疾有钱就可以治疗，没钱就...
  第三：基础做好，医疗优先（医疗技术＞Everything）
  意外和重疾做好以后（对于真正的土豪来说可以不用做），直接上高端医疗，没有什么比顶尖的医疗资源更珍贵的了，而且不见得你有钱就可以享受的到，而且高精尖端医疗技术基本都在发达国家，更高的治愈率，更少的痛苦，更贴心的服务才是富人阶层真正的需求。通常，一份高端医疗险的年交保费在几万元左右，对于一般家庭而言负担可能过重，在此也期许为人父为人母努力赚钱，尽早为家庭成员配置上合理且需要的高端医疗。
  最后说一下很多业务员常说的先保大人后保小孩的问题，我觉得都应该保，老话说得好：风险面前人人平等，家庭成员中不论谁遭遇了不幸，我们都应该竭尽全力的去治疗。预算是个前提，但不是绝对的前提，合理合需的配置人身风险保障不让任何人“裸奔”才是人身保险的真谛，有了思路的引领，再去选择产品就会主动的多了，相反没有思路就会显的很被动。以上几种思路同理也可以部分运用到不同的年龄段，以满足不同年龄段对人身风险保障的需求。
  最后要补充的是关于哪家产品好的问题，每家公司都有具有特色的产品，可能是一个意外险很有竞争力，也可能是一个重疾险很具性价比，因为很多的产品都可以单独销售，所以我们取各家之所长来做搭配即可，有些老百姓可能为了图省事把所有的产品都买在了一家，比如一个主险重疾附加了意外又附加了医疗的组合险种，此类组合可能某一个险种还不错，但是其他的险种性价比就不好说了。一句话说明：取各家之所长做搭配可以整体有效的提升保障的针对性和性价比。
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  2020-01-05 14:15 黄睿多 客户经理

  梧桐君发现一个很有趣的现象：
  很多人比较排斥保险，但是有了孩子之后，就会开始关注保险，尤其是为孩子购买保险。
  在父母眼里，孩子比天大，保护孩子是我们的天性，我们都希望把最好的留给孩子。
  今天梧桐君重点为大家梳理一下儿童重疾险应该如何买，主要内容如下：
  1.什么是少儿重疾险，如何正确配置？
  2.市场热销的少儿重疾险对比评测
  3.具体选择建议
  一、什么是少儿重疾险，如何正确配置？
  少儿重疾险，就是在常规的重疾险种之外，针对 儿童特定重疾 ” 进行重点宣传的产品。比如重点宣传了白血病、手足口、川崎病、脊髓灰质炎等病种。
  由于没有统一标准的“儿童特定重疾”，而且普通人医学常识有限，对哪些是真正的“儿童特定重疾”，哪些只是一个宣传噱头或广告策划公司创造的概念，无法区分清楚，常常造成迷茫。所以，我们首先来讨论一下这个问题。
  1. 儿童特定重疾有哪些？
  儿童特定重疾指的是儿童才会得，或者儿童的发病率要远远高于成人的重疾。梧桐君结合医学资料和行业数据，整理如下：
  其中：
  1）1-11属于发生率高，发病年龄集中在婴幼儿、儿童、青少年，且目前并没有得到有效预防方法的病种；
  2）12-14属于各个年龄段都有发生，但是儿童风险较大的病种；
  3）15-18属于发病年龄集中于儿童至青少年期，但目前已经得到有效控制或发病率非常低。比如：“脊髓灰质炎”，随着疫苗的普及，中国已被世界卫生组织确认为无脊髓灰质炎的国家，所以重疾险里面有没有问题不大。
  1. 少儿重疾险多少保额才合适？
  少儿的重疾险保额和成人的类似，不过只需要考虑营养费、康复费用及家长的收入损失。
  一般营养费和康复费用可估算20万，家长的收入损失可按照1位家长3年的实际收入来估算。
  假如：1位家长的年收入为10万，那么儿童重疾险的保额应为：20万+10万×3=50万
  二、六款市场热销的少儿重疾险对比评测
  上述六款儿童重疾险测评：
  现在市面上的产品越来越多，每一款都想做出一些差异化，但对比下来，梧桐君发现妈咪保贝的优势更大，具体体现在以下三点上：
  这是最近上线的新品，不仅保障非常的全面，而且价格也比较适中，这款产品的三个亮点：
  1、保障充足，期限更灵活
  这款产品在保障上，可以说非常的全面，主要有以下几点：
  增加中症保障：弥补了轻症和重疾之间的空缺，以中度心肌梗塞为例，可以再赔付 50%；
  保障期限多样：除了可以保障 20-30年，还可以选择保到 70 岁/80 岁或终身，无论是想保短期还是保长期，都可以满足；
  可附加重疾二次赔付：通过额外付费的附加险，可以实现重疾额外赔付一次。
  对于孩子来说，梧桐君觉得这样的保障内容，已经非常足够了，特别适合想给孩子全面保障的朋友
  2、特定疾病覆盖广
  妈咪保贝包含 18 种特定疾病，5 种罕见病。
  可以看到，妈咪保贝特定疾病覆盖了绝大部分儿童高发重疾，除此外还增加了神经母细胞瘤、淋巴瘤、肾母细胞瘤。
  罹患这些特定疾病，可以获得 双倍赔付，比如买了 80 万保额，可以赔 160 万。
  另外，妈咪保贝这款产品还有 5 种罕见疾病，可以获得三倍赔付
  3、免健康告知续保新重疾
  很多人担心买了 30 年的重疾险，如果中途生过严重疾病，后续买不到其他保险怎么办？
  为了满足用户的需求，妈咪保贝也创新地提出了“ 无缝续保 ”概念。让孩子长大之后，不会因为个人健康身体原因，而无法顺利投保重疾险。简单地说，忠诚客户权益就相当于提前锁定未来的保险购买权。
  而且只要符合约定的条件，投保指定的重疾险时，还可以享受“免等待期、免健康告知”的特权，无门槛无缝衔接保障，避免保障缺失。
  三、预算1000，怎么给孩子买全保险！
  梧桐君一直强调，买保险要根据预算来，不要做超出自己能力范围内的事情。
  上文介绍的几款少儿重疾保险价格都不贵，那如何才能给宝宝更完善的保障呢！梧桐君给出了下面这个保障方案！
  重疾+医疗+意外，全方位综合保障！一年保费不到1000元！
  小结：
  本方案是在预算有限的情况下并考虑孩子成年后加保的缘故，保障期限建议以短期或定期至成年即可；如果预算充足，可以适当通过多份保险产品组合，延长保险期限，放大健康保障的保额。
  重疾保额可以在预算允许条件下，通过多份产品叠加进行放大，因为这是目前对家庭财务和孩子康复影响最大的一个风险。
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  2020-01-05 14:09 赵风莉 客户经理

  很多家长都会担心孩子在成长之路不平坦，于是少儿保险应运而生；为人父母，是人生中最艰难的一场战役。我们不想输，就得做好万全的准备。但是市场上琳琅满目的保险产品到底给孩子买哪款最好，不少家长都犯了难！

  今天，梧桐君就借这个机会，跟大家聊一聊少儿保险该怎么买！

  主要内容如下：

  1. 给孩子买保险，三大误区要避免；

  2. 少儿保险配置，如何才能最合理？

  3. 预算2000元，手把手教你买保险！

  一、给孩子买保险，三大误区要避免

  给孩子买保险这件事上，正是由于父母爱子心切，非常容易陷入以下 3 个误区：

  误区 1：先给孩子买，大人却裸奔

  我见过不少家长，花了几千元给孩子买保险，而自己却只有医保，几乎就是在“裸奔”；很多普通工薪家庭，每年给孩子交近 1 万的保费，仅这一项就占太多的家庭预算，等到大人想给自己买的时候，才发现根本就没剩多少钱了……其实对一个家庭来讲，父母才是孩子最重要的保险，如果自己生病都没钱治，又拿什么来保护孩子呢？

  因此，正确的做法应该是：先大人，后小孩。如果父母不幸出险，至少孩子能拿到一笔理赔金，可以维持正常的生活，让孩子继续接受良好的教育。

  误区 2：返本的保险就是好

  不少人觉得，如果买了保险，最后没有生病，这钱就打水漂了，正是因为这种想法，许多人更偏爱“有病治病，没病返本”的返还型保险。

  返还型重疾险的套路是：我们多交了很多的保费，然后保险公司拿去进行投资，几十年后把其中一部分返还给我们，而且收益并不高。

  误区 3：盲目购买教育金

  国人喜欢储蓄，买保险希望还能有一些理财功能，甚至优先购买一份理财保险，觉得能让孩子未来少一些经济压力。出发点虽然是好的，但我们要知道，买保险要做到" 先保障，后理财 "，由于理财类保险几乎没有风险保障，一旦罹患重疾，这些保险不会像重疾险那样赔付几十万。所以对 90% 以上的家庭，相比投资收益，预防疾病、意外的风险，明显更重要。如果你基础保障已经足够，还有一笔长期不用的闲钱，希望能保值增值，那么就是可以考虑理财险。

  二、少儿保险配置，如何才能最合理？

  不要想一份保险保全所有保障！这是梧桐君给各位家长朋友的忠告。至少目前市场上还没有一份可以保全所有风险的保险产品出现！梧桐君的建议是，通过产品组合方案来完善保障。

  正确的少儿投保顺序如下：

  小孩子通常会遇到的风险，一个是疾病，一个是意外。疾病又分两种，一种是小病，因为免疫系统还没有发育健全，小孩子很容易得感冒、发烧、肺炎等等；另一种是大病，比如让人闻之色变的血癌，也就是白血病。

  根据孩子可能会面临的风险，对应配置：少儿重大疾病保险、医疗险、意外险。

  1、少儿重大疾病保险，越早买越好

  据世界卫生组织的调查显示，恶性肿瘤幼龄化的趋势愈来愈明显，在我国，癌症已经成为儿童的第二大死因。

  儿童癌症中最为常见的就是白血病，其他多是淋巴瘤和中枢神经系统肿瘤。有些肿瘤基本发生在儿童时期，比如神经母细胞瘤、视网膜母细胞瘤等。

  下图是香港癌症资料统计中心发布的2010-2014年，全球0-18岁的儿童及青少年各种癌症的发病情况：

  从上图可以看出，每种少儿高发恶性肿瘤的发病率在0～4岁的发病率最高，是其他年龄段的1～3倍，5岁以后开始有明显的回落趋势。

  但患上癌症并不意味着等待死亡。

  例如，在中国占据所有少儿肿瘤发病数量三分之一的白血病，随着医疗技术的发展，已不再像过去一样是不治之症，及早发现尽早治疗是可以避免悲剧发生的。

  为了转移大病带来的重大经济损失风险，保证有足够的钱治疗，父母必需做好充足的准备，在孩子出生满月后就可以买重疾险，越早买越好，费率也越低。

  2、0-6岁儿童医疗险理赔多

  和大人相比，孩子的免疫系统尚未强固、抵抗力较差，三天两头跑医院是常事。

  和大家分享几个重要的数剧：

  有93.1%的家长在孩子0-6岁阶段，为其购买了住院医疗险。

  在0至14岁儿童的住院医疗险理赔案件中，有61.5%的理赔案件集中在0~6岁的低龄儿童，首当其冲的理赔原因是支气管炎和肺炎。其次手足口病、口腔性疱疹、发烧、肠胃炎也是儿童导致生病住院的风险因素。

  从这份报告的理赔数据可看出，在医保之外，商业保险在0~6岁的宝宝发挥着重要的补充作用。低龄儿童因为未发育完全、免疫力较低，相比其他阶段更容易感染流行性疾病，办理医疗保险就具有更重要的意义。

  少儿医保存在报销额度有限、可报销药品、诊疗手段有限等缺点，商业保险作为对医保的补充，能够解决小额的医疗风险。

  建议宝宝在0-6岁的宝爸宝妈多关注商业医疗险，作为医保的补充。

  3、6-14岁少儿警惕意外伤害高发

  孩子天性好动，对风险的感知和预警能力较差，婴幼儿时期，更无法分辨什么是危险。

  意外无处不在，你以为带娃出门风险大，但理赔数据告诉我们，最安全的地方往往最容易忽略风险，因为52%的儿童意外伤害发生在家庭。

  看过往的理赔案例，交通意外、溺水、摔跌伤等等都对儿童生命有很大的威胁。

  当孩子2岁起学会走路，容易发生摔伤、磕碰、异物窒息等伤害；

  3岁左右进入幼儿园与其他小朋友玩耍打闹、或者逗玩宠物被咬伤、抓伤会比较多；

  当孩子逐渐长大踏入小学校园，因为意外伤害的理赔案例明显增加，骑车、爬山等跌摔伤、出去玩水游泳而溺水、以及交通事故频发。

  4、教育金有必要买吗？

  如果基本保障都已经做好了，有能力的，教育金可以储备一部分，根据投资能力调整一下比例就好。但并非一定要配置，在还没有仔细研究过这类产品前，先做好保障，再去考虑理财，避免花冤枉钱。

  三、预算2000元，手把手教你买保险

  上面的4个少儿保险要点，说白了是讲哪些保险要买，哪些并没有那么紧迫，买的时候要考虑哪些因素，都属于原则性问题。

  但在配置过程中，原则只作指导，具体的操作需要考虑预算，考虑具体产品的对比挑选等等。梧桐君以0岁的男宝宝为例，说一下少儿重疾险、医疗险和意外险的配置方案。

  1. 重大疾病保障：基本保额50万，累计最高赔付保额330万。

  108种重疾2次赔付，每次赔付100%基本保额，重疾累计最高保额100万；

  25种中症2次赔付，每次赔付50%基本保额，中症累计最高保额50万；

  40种轻症2次赔付，每次赔付30%基本保额，轻症累计最高保额30万；

  18种少儿特定高发重疾双倍赔付，即200%基本保额，即100万；

  5种少儿罕见疾病三倍赔付，即300%基本保额，即150万。

  1. 医疗保障：大小疾病都能得到有力保障，最高600万保障。

  尊享e生旗舰版百万医疗一般医疗保障300万保额，可报销住院医疗费用、特殊门诊医疗费用、门诊手术医疗费用、住院前7天后30天的门急诊费用，报销范围广。癌症医疗保障300万保额，0免赔额，加上一般医疗的300万，癌症保障最高600万。

  阳光住院保。虽说保额低，但是价格便宜，一年仅230元；免赔额低，仅100元；针对像肺炎住院治疗这样的小病来说，是非常实用的。

  1. 三、意外保障：综合意外保障，将风险一网打尽

  易安小宝贝少儿综合意外险这款产品是专门针对少儿意外风险进行设计的一款产品。这款产品有点儿意思——保费是真的低，只需要60元。提供的保障却不少：

  意外身故/伤残10万+意外医疗1万+住院津贴50元/天

  而且还特别提供了疫苗接种意外保障，在其他的意外险产品中还是比较少见到为疫苗接种提供额外赔付的。

  疫苗意外身故/伤残10万+疫苗意外医疗0.5万

  除此之外，还增加了救护车使用费500元

  60元就可以享受这么多的保障，梧桐君觉得这款保险超值了！ 写在最后：

  每个孩子的到来，对于我们来说都是无可替代的天使降临。

  我们不想错过他们每个成长的瞬间，希望永远守护着他们，给他们十全十美的庇护，给孩子充分的保障，重疾、意外、医疗全覆盖。

  不过不同的家庭，孩子成长的各个阶段，保险侧重点都会有所不同，需要结合家庭情况和孩子成长所需，不断更新产品或增加保额。

  给小孩配置保险是门大学问，在一篇文章里把方方面面都说清楚是很难的。所以，可能很多朋友看完，对到底该买什么少儿保险还有疑问，可以微信联系梧桐君，梧桐君有个保险群，大家可以在群里，终身免费咨询保险问题，免费学习保险课程。

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  2020-01-05 14:06 龚峻梅 客户经理

  购买重疾应注意什么？
  答：市场上的重疾险可以分为定期还本重疾和终身消费重疾！保额建议定在10万起步！因为现在重大疾病医疗费都在15万-30万左右！重疾险有着很严格的赔付要求，所以在办理时应慎重！
  在客户办理时必须注意以下问题：
  1、客户根据自己的情况决定购买主险或者附加险！主险相对更有实惠！附加险属消费性较便宜！
  2、重疾险的疾病保障种类最佳的是在35种左右，因为保险产品设计是参考医学数据的！
  3、少儿办理重疾时注意现多数儿童的疾病都属于先天性的，不在赔付范围内！少儿重疾最多的是白血病！
  4、现在办理重疾险最适合的年龄为18岁以后（越早越好），高发年龄段为30-60岁，保障年龄建议不低于65岁之前，如45岁以前建议还是以办理还本型的重疾为主，那么退休后可以转换成养老金！5、应注重保险责任：赔付额度，等待期等！如有提前给付就更加人性化！患病时就可以提前支取一部分！
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  2020-01-05 14:03 黄益溢 客户经理

  问随着重大疾病年轻化，许多家长也开始关注重大疾病保险。先要完善小孩子的基本上社保，再去考虑大病保险。以下几点需要关注一下
  一、购买小孩子重大疾病保险前要看清承保疾病种类，承保疾病种类越多，保险保障范围越广。
  二、投保年龄越小，投保限制越小，在小孩子重大疾病保险上获得的优惠就越大。
  三、投保人在收到小孩子重大疾病保险保单后天内为犹豫时间，在这个时间内保民可以充分考虑，并有重新选择的权利。
  四、在签订小孩子重大疾病保险合同前，一定要如实告知既往疾病史，然后保险公司会根据投保人身体状况决定是否承保或添加附带条件。现在网上投保都非常方便，你可以在线比对，选择最适合您的小孩子重大疾病保险。
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  2020-01-05 14:00 米增奇 客户经理

  孩子是家庭里最年轻的组成部分，尤其是在中国的教育观念里，孩子就是整个家庭的希望，孩子的安危冷暖牵连着每一个家庭成员的心。给孩子投保，投的是一份爱，投的是一份关怀。

  为了孩子的长期健康，可以给孩子投一份重大疾病保险。近年来，很多小孩子患白血病、川崎病、手足口病等等的新闻频繁曝出，悲惨的故事牵动着每一个为人父母者的心。趁孩子还小，就可以投一份重疾险。当不幸降临时，能有更加充足的资金去接受更好的治疗，给孩子的一生保驾护航。况且重疾险的保费与投保人的年龄相关，投保年龄越小保费越低，而保障同样都是保终身的，用较小的保费给孩子留下终身的保障。

  除了让大家总觉得离自己很远的重疾，小孩子贪玩好动，少不了的磕磕碰碰。今天摔个跤，明天崴个脚，给孩子投一份意外医疗险，报销意外时产生的医疗费，省下来的钱给孩子吃点好的。

  很多人说“别让孩子输在起跑线上”，其实孩子的起跑线不仅要从小上各种“兴趣”班去强行培养孩子的兴趣，父母还要对孩子有一个清晰长久的教育规划，在孩子自己培养出兴趣以后有实力去给予孩子一个追逐梦想的平台。规划要早做，教育险要早投，投一份教育险，把通货膨胀的压力甩给保险公司，家长要做的就是在需要的时候找保险公司拿钱就好了。

  保险是一种定制性很强的产品，跟您的收入情况、家庭情况、保险预算等等都息息相关。没有最好的保险，只有最适合您的保险，保险买的合适就可以收到以小保大的理想效果，不合适就会出现各种“坑”。