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  2020-01-03 13:19 赵驻军 客户经理

  给孩子购买保险应该注意以下几点：
  1、保险是为了防范使家庭的目标受到严重影响，甚至瞬间坍塌的非金融风险；
  2、目前为止，保险是唯一应对这类风险的工具；
  3、给孩子买保险，寿险并不是首要考虑的险种；
  4、孩子的健康问题，是最影响家庭的财务安排的。因为一旦生病，就算倾家荡产，作为父母都是会全力以赴的。
  如何选择儿童健康险？
  从家庭财务规划的角度，给孩子买保险应首选健康险，因为孩子的健康问题是最影响家庭财务安排的风险。具体应该如何选择健康险？儿童健康险，我们主要讨论三种：一是门诊险，二是重疾险，三是住院险。
  1）门诊险没必要买
  说起健康险，父母最容易想到的是门诊能不能赔？孩子发烧感冒是常事，尤其像北京这种“喂人民服雾”之地。除非自己DIY当医生给孩子推拿按摩退烧，否则一去医院，没有一两百下不来，我们领教过一次，发烧留观，半天花了一千多。
  谁都知道门诊会经常发生，但发生频率高，损失小的风险是没办法买保险的。这就是保险的原理。
  怎么样让大家直观地理解保险的原理？我们还是以门诊险为例。孩子可能每个月要看一两次门诊，每次花费一两百不定，如果每次都要理赔，光往返的快递，出据理赔支票的行政成本可能要三四十元，已经占据理赔金额的相当一部分。保险公司在这一险种上运营成本太高，必然会把成本转嫁给消费者，提高保费，最后的结果是，门诊险对保险公司没有价值，对消费者没有价值，只对快递公司有价值。
  你想想，保险公司卖你一份保险，今年收你6000块钱保费，结果你理赔了4000块，除去运营成本，保险公司没钱赚，明年他就加你的保费。所以说，门诊险本质上是费用管理，而不是风险管理。
  各大保险公司一般不会针对个人出售门诊险。即使在海外，门诊险也是保费和保额相差无几，而且还要在固定的诊所。保险公司在门诊险上赚取的基本上是管理费。
  因此，在门诊这个风险上，我们不应寄希望于保险公司，而应“自留风险”，因为这个风险你承担得起，风险不高。每月预留一笔钱即可。除非单位购买了团体门诊险作为员工福利，这又另当别论，我们当然要享受了。
  2）重疾险必须买，越早越好
  下面，我们重点讲重疾险。毫无疑问，儿童重疾险是必须买的，而且越早越好。
  插一句，无论给任何人买保险，都应遵循两个原则：一是保障充足，二是性价比高。简而言之，就是买够，买抵。
  首先，要解决的是购买额度，即保额足够的问题。谈额度，首先要解释重疾险的意义。一旦你或家人遭遇重大疾病，接下来就必须马上面临巨额支出，就算你有其他的医疗报销方案，你也得先花钱，你的现金流也会比较紧张，家庭财务状况面临考验。一位保险界的前辈，也是资深精算师，曾经这样说过：都说癌症病患心态很重要，试问，同样是癌症病人，一个即刻有了几十万的治疗备用金在手，另一个还要为明天的放疗化疗费而发愁操心，谁的心态会更好呢？
  所以重疾险的额度就应该覆盖大多数重疾的平均治疗成本。这个数字大家可以在网上查，笔者认为，以50万为宜。为节约成本，可以减除医保专为重疾所设定的报销额度。但是医保重疾的额度各地有差异，以广州为例，重疾可额外报销15万，所以成年人购买重疾险，保额起码要买到35万元以上。但是未成年人没有针对重疾的医保报销，所以建议保额买到50万元以上。
  有人会认为小孩买重疾没必要买这么高额度，原因无非是小孩生重疾概率低，这是逻辑混乱。生重疾概率低，所以费率便宜；这与生了重疾后，你必须付出的医疗成本是两码事。笔者认为，保险要买就按需求买够，否则就无法根本解决家庭财务的问题。
  第二，关于重疾保障的种类和限制。这曾经报纸上的热门话题，但笔者认为有哗众取宠之嫌。
  市面上的重疾险，覆盖的重疾都大同小异，不同产品覆盖的重疾种类绝大多数重合，笔者自己在三家公司有四份重疾险，却从来没有关注过重疾种类的细微差异，比较这些细微差别实在是一件费力没有效益的事情。具体到儿童重疾险，我们重点要注意，是否涵盖了孩子的特有重疾，如川崎病、脊髓灰质炎等。
  第三，关于儿童重疾险的预算。一言以蔽之，性价比要高，保障越高越好，保费越低越好。很多家长会考虑到返还的问题，其实大可不必，你必须牢牢记住，儿童重疾险要解决的是保障的问题，而不是储蓄的问题，过份重视返还因素，反而会扰乱对保障与保费性价比的分析。其实，有返还的重疾险，不过就是重疾险加上一份定期储蓄而已。以笔者的经验，一份保额为50万元的儿童重疾险，如果被保人是两岁的小孩，若配置得当，5000元一年就可以了。
  综上所述，儿童重疾险，保额以50万元为宜，预算为每年5000元上下，购买时不用过份强调返还因素，应重点考虑保额与保费的性价比，保障越高，保费越便宜越好。
  3）儿童住院医疗保险：产品差异大，挑选需细致。
  上面提到的重疾是对家庭财务影响最大而发生概率最低的；门诊医疗是发生概率最高，但对家庭财务影响最小的。界于中间的，就是住院医疗，发生概率不算太高，但随着医疗成本的上升，对家庭财务的影响越来越大。
  所谓住院医疗保险，指以住院发生的费用为补偿对象的保险产品。根据产品不同，COVER的费用包括以下费和的全部或者部分：如住院床位费、住院的医药费、手术相关费用、医生会诊费、巡房费、ICU费用等等。发生住院的原因，既包括疾病也包括意外。
  总结如下：给孩子买保险，主要解决健康保险问题。门诊医疗发生概率高，损失小，可以不买，除非公司或单位提供员工福利；重疾对家庭财务影响最大，虽然发生概率低，建议越早买越高，额度尽量买够；住院医疗险应该买，但产品差异大，购买时须注意用药范围、是否保证续保、免赔额、报销额度和比例等问题。
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  2020-01-03 13:16 龚岩琳 客户经理

  随着保险的越来越深入人心，保险产品也是层出不穷，针对市面上成千上百种保险产品，优保专家提醒大家，想买到合适的保险产品至少应该注意以下五大事项。
  买保险注意事项一：量入为出
  购买保险前，应计算清楚现有的收入水平及将来可能的收入能力，以保证在今后的岁月中，有足够的支付能力，以防投保数额过大、交费过高而影响家庭正常生活开销，此时如果退保势必要造成损失。保费一般是取家庭年储蓄或结余的10％─20％较为合适。作为一个理智的消费者，应该根据自身的年龄、职业、收入等实际情况，力所能及地适当购买人身保险，既要使经济能长时期负担，又能得到应有的保障。
  买保险注意事项二：选择侧重点
  投保人不可能投保保险公司所售的所有险种，只能根据家庭的经济能力选择一些险种，这就应该有个侧重点，一般来讲，在有限的经济能力下，为成人投保比为儿女投保更实际，特别是家庭的“经济支柱”。当然，在有支付能力的前提下，家中每人各取所需来投保就更完美了。
  买保险注意事项三：险种组合
  投保人身保险可以在保险项目上搞个组合，如购买一个至二个主险附加意外伤害、重大疾病保险，使人得到全面保障。在全面考虑所有需要投保的项目时，还需要进行综合安排，应避免重复投保，使用于投保的资金得到最有效的运用。例如您的工作需要经常外出旅行，那么就应该买一项专门的人身意外保险，而不要每次购买乘客人身意外保险，这样一来可以节省保费，二来在任何其他时候和其他情况下所出现的人身意外，也会得到赔偿。这就是说，如果您准备购买多项保险，那么您应当尽量以综合的方式投保。因为，它可以避免各个单独保单之间可能出现的重复，从而节省保险费，得到较大的费率优惠。那么多保险买哪种好？>>
  买保险注意事项四：保险条款要读懂
  投保人在投保之前必须仔细研究所投保险条款中的保险责任和责任免除这两大部分，应了解这种保险其保险责任是什么？怎么缴费？如何获益？有无特别约定等。对一些过于专业的保险条款，如果一时弄不明白，可向保险公司的有关人士进行咨询。还可以在各大保险专业网站进行咨询，在专业网站上查看相关的产品及具体条款，也可以咨询相关的客服，网站上都会有专业的保险客服人员会对保险的相关事宜进行解答。
  买保险注意事项之五：购买保险要“货比三家”
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  2020-01-03 13:13 齐旭明 客户经理

  大人优先小孩很多父母自己的保险还没买或者还没买好，就一股脑的先给孩子买上了，这种操作是有问题的。其实对于孩子而言，父母才是最好的保险，只有父母健康平安，孩子的生活才能得到保障。

  保障优先教育金
  这对于孩子来说当然是好事情，但需要注意一点，教育金的规划一定是在保障做好的基础上才行。孩子年纪尚小，遭遇意外和疾病的概率要远远高于成年人，重视教育金而忽略基础保障无疑是本末倒置。

  
  重大风险优先保障。
  我们购买保险最主要的目的是防范一些大的不可控的风险，比如大病、意外等，对于感冒发烧等可以控制的小病小痛，花不了几个钱，则可以采取风险自留措施。

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  2020-01-03 13:10 赵风英 客户经理

  一、买保险注意事项

  1、看保险条款
  人们在买保险之前想要准确地了解保险的内容，就要看保险条款。保险条款是保险公司同消费者签署的保险合同的核心内容，它规定着一份保险所包含的权利与义务。
  2、看保险条款的保险责任
  （1）除交费等项目外，保险条款的关键内容是保险责任。一般来说，除保险责任外，保险条款的其他各项内容基本相同，各种保险的区分主要在保险责任。

  （2）当然，有时也需要看除外责任，看在何种情况下保险公司可以不承担赔偿和给付的责任；有时则还需要看一看某些保险产品自己所特有的规定和注释。
  3、看保险产品简介
  许多人往往看不懂保险条款，所以要看文字材料的最通俗办法是看保险产品的简介。由于保险产品简介有时可能含有包装美化产品的不准确表述，所以看懂保险简介以后，最好还是将其与保险条款对照理解。
  4、了解交钱和领钱
  

  （1） 交多少钱，日后领取多少钱；
  

  （2）交钱的时间与方式，日后领钱的时间与方式，比如多长时间，一次性还是分期等等；

  （3）领取的条件，比如在什么情况下可以领钱，在什么情况下不可以领钱等等。
  5、将了解的内容落实到文字
  并不是所有人都能够自己看明白文字材料，所以想了解保险，最直接的办法是听懂推销员介绍保险。此时的关键点只有一个：将了解到的情况逐项落实到文字记录下来，并逐项在保险条款中找到相对应的部分加以确认。
  6、如实填写投保单并亲自签名
  投保单上有许多内容要填写，甚至包括一些隐私的内容。无论什么内容，填写时都一定要如实填写，并最后亲自签名。否则，日后保险公司就可能会以此为依据拒绝赔偿或给付保险金。
  7、列表比较
  如果对于在了解保险的大量信息感到不知所从，不妨将每一个可能的方案的功能和优缺点编列成表，然后比较。列表很简单，可先就能想到的每一方案的功能列出若干条，将优点列出若干条，再将缺点列出若干条。
  8、找最信赖的人买保险
  由于保险产品的复杂性，很多人不可能在很短的时间就分清各种选择方案的好坏，所以，最便捷的方法是找最信赖的人买保险。

  二、在互联网平台购买保险时要注意以下风险：

  1、产品宣传藏“忽悠”

  （1）目前互联网保险险种主要涉及电商类保险、旅行类保险、车险、意外险、健康险,以及一些场景创新类产品(如航班延误险、退货运费险等)。

  （2）有的保险公司为片面追求爆款、吸引眼球，存在保险产品宣传内容不规范、网页所载格式条款的内容不一致或显示不全、未对免责条款进行说明、保险责任模糊等问题，容易造成消费者误解。

  2、不法行为“鱼目混珠”

  一些不法分子利用互联网平台虚构保险产品或保险项目，假借保险之名非法集资。或承诺高额回报引诱消费者出资；或冒用保险机构名义伪造保单，骗取消费者资金。

  3、针对销售误导风险

  （1）一方面要主动点击网页上的保险条款链接，认真阅读保险合同和投保须知，了解保障责任、责任免除、保险利益及领取方式等重要内容。

  （2）另一方面不要望文生义，如果有疑问，及时咨询保险公司客服。

  4、针对不法行为“鱼目混珠”的风险

  （1）首先，要合理评估自身需求，选择符合自身保险保障实际需求的保险产品。

  （2）其次，在网上投保后，可通过拨打保险公司统一客服电话、登录官方网站或前往保险公司柜面等方式核验所购保单的真实性。

  扩展资料 ：

  免赔额形式选择

  1、对于事故发生频繁的，一般要采用一定金额做为免赔额。比如汽车险，基本险中都有一个免赔率条款，以损失的20%做为免赔额。发生100元的损失，保险人也要现场检验一次，被保人索赔一次，耗费了大量的精力，最后保险人赔了80元。

  2、出险频率高的险种，要采用一定金额做为免赔额，可以将免赔额分几个挡，和保费费率高低进行联系。

  3、考虑到货物的特性或其他关系，比如，买卖合约中规定，免赔率为5%，你就不要另起炉灶，在保单中规定免赔额为一定金额。如是两个金额之间有误差，也麻烦。保险也是做生意，能省事就省事，多快好省多好，不要花样太多。

  4、运输险中免赔额条款，要看买卖合同，免赔额要稍高于或等于买卖合同中免赔额规定条款，千万不能低。

  5、要是保单中的免赔额低于买卖合同的中免赔额，发生保险责任事故时，保险人可以以保险利益原则为借口进行争论，但是保险公司终究是进行风险管理的，出了这种事情实在是说不过去，费人费力终是不好。

  参考资料：
  
  

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  2020-01-03 13:07 龚小芹 客户经理

  首先你要知道，买保险跟买一般的商品不一样，不是别人说那个好，就是那个好，而是要解决你的担忧，适合自己的才是最好的，就像你去看医生，药用准了病才会好，不能胡乱开。所以先问自己担心的是什么？要给自己保障什么？
  第二，你要买多少才合适？这个问题要问你自己，给自己存多点钱，你会有压力，存少点，保障又不够。这里有两种方法：1是保障现有生活条件下，无论你在不在都不会影响到你对家人的二三十年的责任。2根据你现在自己的能力决定，每年给自己存的钱不超过你年收入的10%，这样你生活不会有什么压力。
  第三，保险贵不贵？你不是在买商品，你是给家人一份关爱，而且你存的是自己的钱，将来拿钱的也是你，相当于定存，存多点也是你自己的，存少点也是你自己的，没有说贵不贵，看你自己想存多少？有一个问题必须提醒你的是：保险越迟买，要存的就会越多，保障的时间就会越少，所以保费是跟年龄有关系的。
  接着，在哪里买？现在买保险的渠道很多，什么银行、电销、网络、保，险业务员啊，都可以。但是保险这东西是比较专业的，银行和电话销售的都是产品导向，不关你需不需要，合不合适你，就向你推销，个人觉得这里未必能买到合适你的保险，网络你有自主选择权，但是你对保险的条款可能不太清晰，那些保那些不保不清楚，到时候会有纠纷；通过业务员买，一般可以买到你想要的产品，不过你鉴别一个业务员的能力和诚信，不然给不到你好的产品和服务。个人建议你通过业务员去购买，专业的同时也能让你知道拥有哪些保障。
  第四，那家公司比较好？保险公司跟一般的公司也不一样，保险公司是不允许破产的，你的钱是有保障的这个你可以放心。你买哪家公司的产品其实都差不多，关键是看服务，很多人都知道平安、中国人寿、太平洋什么的，但是正是这些大牌子反而是最近几年客户投诉最多的公司，个人建议选择排名前十的保险公司都是可以的。
  第五，什么产品好？每个公司都有准对少儿的保险，先选公司还是先选产品看你自己，上面已经说了适合你们的才是最好的，给小孩子买，便宜的几百块，贵的上万块，但是你不要以为便宜的就不好，贵的就一定好。
  保险的意义很简单，将自己的风险给别人了，自己有事的时候别人帮你买单，最重要的还是你对家人的一份责任，辛辛苦苦几十年一病回到解放前这话你也听过，我们难免会有个痛疼闹热，这时有人给你一笔钱照顾家人的生活，这个就是保险。
  保险是本来就针对风险的，也是根据合同来办事的，你的钱除了ZF垮台，否则是不会存在什么风险的。
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  2020-01-03 13:01 齐晓威 客户经理

  记得之前看到过一个统计数据，咨询保险的人，85%都是女性，然而咨询的保障对象，90%都不是本人。

  丈夫买什么保险好，给孩子保险怎么买？给家里老人保险怎么买？是梧桐君最经常听到的问题。梧桐君理解成为妻子，尤其是成为母亲后，大多数女性的生活重心会偏向家庭，遇到事情第一反应想到的也是孩子或者丈夫。

  但妻子才是一个家庭的灵魂，“Happy wife ,happy life”可以说是每个幸福家庭的座右铭。而且，从最近几年保险公司的理赔数据来看，女性患重疾的比例要高于男性。

  所以为了保护自己，也为了保护整个家庭，女性一定要规划一份完善的保障计划。梧桐君今天就来跟大家聊一聊女性如何购买保险。

  1. 女性购买保险有什么注意事项？

  大部分情况下，无论女性还是男性，在保险产品的选择上并没有什么不同，都是通过意外险、医疗险、重疾险、定期寿险的搭配，做好一个保险组合。但女性生理结构与家庭角色的不同也不可忽视，女性购买保险主要注意以下几点：

  第一，保障要有针对性

  由于女性特殊的身体条件，建议大家买保险时有一些侧重点。例如：像乳腺癌、子宫癌、宫颈癌等，无一例外都是女性的高发疾病。所有女性中，发病率最高的是乳腺癌，我们经常能听到很多名人不幸中招。

  第二，不同年龄段要有侧重点

  女性担负着女儿、妻子、母亲的多重角色，也担负着生育与家庭的双重重担，这使她们更加容易受到伤害。在女性的一生中，就业、结婚、生子、养老这几个阶段中，每一阶段女性对于保险的需求都是不同的，购买保险的种类和金额也应随着阶段的不同不断进行调整。

  梧桐君结合不同年龄段，为女性设计了保障方案，有需要的可以直接照着买。

  单身阶段：重疾险+意外险

  一般来说，单身女性，正处于个人事业的打拼期，收入少且不稳定，这一阶段的女性应多以保障为前提，

  因此年龄段保费较为便宜，所以可以考虑投保重疾险，并根据预算多少，选择购买定期或者终身，根据自身收入的承受能力选择保障时长，可以有效缓解经济压力，同时也得到较为全面的保障。

  22岁为刚毕业，第一年走上工作岗位的时候。梧桐君选择了康乐一生2019这款保障全面、性价比高的重疾产品，重大疾病保障、保费豁免、身故责任，增值服务都有，附加泰康e顺意外险，每年保费仅需3394元，就算是工作初期也可以负担得起。等到后期，经济条件成熟了，可以再提高保额，完善其他保障 已婚阶段：重疾险+医疗险+定期寿险+意外险

  对于婚姻期的女性而言，通常已有稳定的工作收入，对生活有着长远的规划。一般到了这个阶段，上有老下有小，要操持家务、考虑孩子的教育，还要分担家庭经济压力。但好在已有了一定的经济基础，购买保险应该尽量全面，保障配置要做到重疾+寿险+医疗+意外，此时，可以结合另一半的经济状况，从家庭健康、子女教育和退休养老三方面综合考虑。

  如果是单亲妈妈这种情况的话，建议在基础配置上，应配置高杠杆的定期寿险，以确保孩子的生活和教育质量。

  这款保障方案，总保障高达723万，每年保费在6000元。百年康惠保这款重疾险，除了普通定义的25款重大疾病外，还有女性特定疾病保障额外赔付15万，女性常见恶性肿瘤如子宫癌、乳腺癌等都包含在内。

  退休女性：意外+医疗+防癌险

  对于退休女性来说，50岁女性购买保险最主要的要考虑意外和健康的风险，包括了意外、医疗和重大疾病。意外需要保多少，取决于家庭经济责任，年龄、收入、支出、负债，占家庭收入的比例，子女的抚养。很多保险公司的重疾险承保年龄最高是55岁。超过了这个年龄，购买重疾险价格偏高，很多保险公司都不愿意承保了，且在健康告知方面也更加严格。

  1. 女性特定疾病保险有必要买吗？

  从上文我们可以看到，除了常见高发的肝癌、胃癌、肺癌外，乳腺癌、宫颈癌和卵巢癌等，是属于女性特别高发的癌症种类。

  如果想要保障更全面，就考虑投保普通的重疾险；如果担心女性特有重大疾病，或者家中有相应的病史，则可以考虑女性特有的重疾险；当然，最好的方法就是二者相互补充，同时投保，如果有既能保女性特有重大疾病又能保其他重疾的产品，自然更好。

  写在最后

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  2020-01-03 12:58 连丽艳 客户经理

  1、注意保障范围
  一般在给孩子购买意外险时，建议家长购买同时保障意外伤害和意外医疗的综合意外险，给予孩子完善的意外保障。除此之外，还要注意一下意外险的具体条款，确定是否包含了烧伤、烫伤、气管异物、猫狗咬伤等常规保障；意外医疗报销部分是否限制社保用药；以及意外伤害的具体赔付规定对意外伤害的程度是如何约定的，以免没有达到约定的赔付程度，导致无法获得免赔。
  2、注意保障期限
  市面上最常见的儿童意外险保障期限都是一年，一般建议家长给孩子购买这类保险产品。市场上的意外险产品不断更新换代，随着孩子年龄的增长，可以灵活更换更适合孩子的产品。而保障多年期的儿童意外险，不仅每年的保费会比一年期意外险要高，灵活性也不太高。
  至于极短期儿童意外险，保障期限则一般只有几天、几个小时甚至更短，主要是出行旅游相关的意外险，如果携带孩子外出游玩，建议购买；如果不外出游玩，则可以不考虑。
  3、注意保额限制
  虽然意外险的保费普遍不高，但是家长在给孩子配置意外险时，还是要注意人身保障不要超过限制。根据保监会的规定，为了保护未成年人的权益，防范道德风险，不满10周岁的未成年人人身保障限额是20万元，已满10周岁但未满18周岁的未成年人人身保障限额是50万元。家长在选择保额时，要根据孩子的年龄考虑对应的限额，以免造成保障浪费。