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  2019-12-27 12:46 赵骏凯 客户经理

  作为一位6岁男宝黄太子的超人妈妈（黄太子是我家臭小子，老客户们在朋友圈经常看到应该对这个名字不陌生哈）大家对孩子的爱，我是能感同身受的。尤其孩子刚出生的一年内，我也为孩子投入了很多的非理性消费，可以说在自己承受范围内，一定要给孩子最好的。

  比如黄太子半夜发热，我们凌晨在医院跑上跑下，虽然知道没什么大问题，但是还要去查一查；为了黄太子的一口烂牙我在各个医院没少排过队，挂过号，最后做了一次性全麻治疗花了1.5W大洋（心在滴血......）；在深圳连例行打预防针都是要提前2小时排队不然就拿不到号的；还有街舞，画画，金话筒，幼小衔接各种补习班，现在想想，虽然是自己心甘情愿付出的，但花钱的地方真是不少。

  上面铺垫了那么多，我想说的是，我理解大家对孩子的爱，但是不要非理性消费，尤其在保险这个事情上就更为突出。

  一、儿童买保险，应如何搭配？

  虽然思思算不上多么多么多么高大上的专家人士，但在过去几年和上百位宝爸宝妈的交流，包括给自己宝宝买保险的经验总结，大家不妨可以参照以下顺序给宝宝买保险：

  只要年收入30万以内的家庭都是适用的，就算对于预算更多的家庭，我觉得这个购买顺序也是没错的，只是在具体产品的选择上，选择的空间更广一些。

  二、儿童重疾险，到底怎么选？

  虽然每个孩子都是家里的掌上明珠，但如果年收入10万的家庭，和年收入50万的家庭，同样为孩子购买了6000元的儿童重疾险，明显是不合适的。

  买保险要结合自己的预算、身体条件、风险偏好来定，一定要适合自己才好。

  在上述产品中，意外险和医疗险都是一年期的，所以就算买错也不会损失太大，但是重疾险很多都要缴费几十年，而且保费预算较多，所以今天我们只谈儿童重疾险的方案。

  为了方便大家查看，思思根据不同的预算，为大家整理出三套儿童重疾险方案，以0岁男宝宝为例：

  方案一：800元预算内

  如果家庭预算有限，或者大人的保险还没买，那么思思强烈建议你为孩子购买一份定期消费型重疾险。

  方案一：每年只需要花几百块钱，就可以获得50万保额，一次性锁定30年的保障，省下来的钱可以给大人购买保险。

  方案二：2000元预算内

  方案二：如果大家觉得保30年定期的有点短，那么可以选择方案二，选择保障到70岁的消费型重疾险，虽然预算又增加了几百，但是保障的时间更长了。

  方案三：4000元预算内

  方案三：长期和定期的组合，通过长短搭配，提前为孩子做好准备，既拉长了保障时间，又在前30年把保额做得很高，而且预算也在合理范围之内。

  上述三种方案我觉得都非常适合工薪家庭采用，我们以年收入20万为例，如果拿出10%的预算购买保险，也就2万元而已。上面三种方案保费支出不大，任何家庭都是能承担的起的。

  上述的方案仅供大家参考，我们主要是学会这种投保思路，具体产品的选择还有很多，无论是多次赔付的产品，还是消费型的重疾险，都可以根据自己的需求灵活选择搭配。

  只要自己稍微多做一点功课，其实给孩子买重疾险还是很简单的一件事哒~

  三、说给孩子父母的心里话

  虽然今天写的是宝宝的保险方案，思思也能理解大家对孩子的爱，但仍然有几句话要和父母说一下：

  思思前几天看了国家癌症中心公布的最新数据，癌症仍然是目前最高发的重大疾病，平均每天有超过1万人被确诊为癌症。

  其实孩子的发病率是比较低的，到了40岁之后，癌症的发病率开始急速上升，越来越快；到了80岁左右，发病率会达到顶峰，是年轻时的数十倍。

  如果大人现在没买保险，那么40多岁是成人重疾险最后的上车机会，请珍惜这最后的机会。大部分保险公司对40岁以上的免体检保额设置了上限，如果身体不健康，也增加了投保的难度，未必能以标准体承保。

  所以思思同样建议宝爸宝妈们在给宝宝补充保险的同时要及早给自己补充重疾险，特别是40岁以上的人群更要尽早考虑哦，现在很多互联网产品性价比都非常高，如果预算有限可以参考消费型的产品，比如康惠保、达尔文1号、复星康乐一生C，保到70岁也是比较好的选择。预算充足可以选择带寿险的终身保障，像哆啦A保，康乐一生B都是不错的选择呢。

  最后思思祝大宝宝小宝宝们都健健康康，平平安安，越来越可爱~

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  2019-12-27 12:40 管火金 客户经理

  保险公司------笑里藏刀
  
  最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向 大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。
  1，保险的业务员保守估计80%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。 保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。
  例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。这时连投诉也是“瞎子点灯白费蜡”。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%。
  目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径“现在中国的保险业还没有规范，我们都还在学习”来为自己开脱。我们不妨要问一下：“你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？”这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。十年前是这句话，今天还是一字不改。
  2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。”
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  2019-12-27 12:37 龚孝雄 客户经理

  保险肯定是要买大的品牌，上市公司的会好一点。保险要怎么买？这个取决于你自己需要什么保险，而不是别人跟你说你应该买什么保险。保险不在于买多，也不在于买了贵还是便宜，而是在于适不适合自己。有人说保险买了是骗人的，理赔不到那么在这里，我想问一下你买对保险了吗？很多人就很奇怪，他明明是想要买一个重疾理赔的保险，结果他自己又不懂买了分红保险和买了寿险，最后呢要报理赔的时候报不到，那肯定是报不到了，保险公司产品那么多，不是保险两个字就等于你买了全天下。打个比方，衣服，冬天的衣服和夏天的衣服她都是衣服，这个就取决于你适合什么衣服，还有你需要什么衣服对不对？比如说我买一个夏天的衣服，冬天穿我又怪他不保暖，我又说人家骗了我，这是店家骗了你吗？然后夏天又穿了冬天的衣服，然后又怪又怪他不够凉快，那请问是衣服不够凉快呢？还是你自己穿错了呢？那我们再打个比喻，医院我们不是去了医院就等于去了全部的科室对不对？比如生孩子要去妇产科，那么你偏偏不懂给他挂错科勒，然后呢，那请问是他不给你生孩子还是因为有人骗了你呢？在你买保险的时候拦着你的人跟你说保险是骗人的，那你请你记住这个人然后你跟他说等到出现事情的那一天，你能借多少钱给我问问她，他绝对是不敢说他能借多少钱，即使他说了他能借多少钱给你他到那一天他会跑得比谁还快，说保险是骗人的，我想问保险骗了什么？现在很多保险是你花钱买保险，你出事了，我帮你承担风险，你平平安安一生保险公司就退回你本金，请问保险公司骗了你什么吗？骗了你钱了吗？钱还给你了呀？骗了你什么了？骗了你利息了吗？他还完本金以后它会还你一部分利息。
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  2019-12-27 12:34 齐敬磊 客户经理

  保障是保险最根本的功能。买保险需要综合考虑我们的年龄、工作性质、身体状况、家庭结构、收支状况、已有保障以及担忧和愿望，或者咨询专业的保险代理人。一般来说商业保险的购买顺序是意外、大病、医疗、养老、子女教育、投资这个次序。保费控制在收入的10%~20%之间。各家公司的产品都是通过保监会审核批准的，都有自己的优势和主打，只能说哪个更适合你。我个人认为买保险要一选代理人，专业、负责的代理人不仅能提供最适合我们的设计方案，还能提供很多附加价值。二选公司，每家公司都有它的优势和主打产品。三才是产品。所以我觉得，专业的事情还是交给专业的人去做。至于具体建议，根据你描述的内容，我可以给出方案，但是无法保证就是最适合你的，因为商业保险一定要量身定做。也欢迎一起交流~~
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  2019-12-27 12:31 齐晓庆 客户经理

  保险分为保障型保险和理财型保险
  如果您要买意外、重疾、医疗等健康保险，您可以买保障型险种
  如果你要通过保险做理财，可以选择理财型的险种
  买保险不是简单的买个产品，对于一般家庭来讲，保险起到的是杠杆作用，以小保费换取大保额，做到风险转嫁，对于年薪30万以上（中产）来讲，保险起到的是资产的配置功能，做到家庭资产保值增值，对于富人群体来讲，保险主要是法律功能，起到逼债节税，家族财富传承功能。
  所以对于不同阶段的我们，要选择不同的保险功能，从而选择不同的保险种类。
  在购买保险时，需要对您的家庭资产、负债进行梳理，看通过保险能为您解决多少问题，核算出我们的总负债（现实负债、预期负债）额度，就是我们需要通过保险杠杆功能解决的问题。
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  2019-12-27 12:28 黄盛润 客户经理

  您好，我是保险经理，你要买什么险种的保险，我做保险只是人让有困难的人解决问题，不是问了挣钱才买保险，有什么可以帮你的吗
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  2019-12-27 12:25 黄生龙 客户经理

  想买保险可以到保险公司购买，他们会给你制定合适你个人的保险，购买什么保险，买多少这样。