其他回答(共7条)

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  2019-12-08 14:56 齐晓娇 客户经理

  说是收展部，其实最后还是让你卖保险，但是也做收展工作。只要你想转正，想赚钱就得卖保险。
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  2019-12-08 14:53 边占武 客户经理

  中国人寿保险公司中做收展和做个险有区别在于收展有老客户资源，个险没有这块资源。
  
  中国人寿保险公司收展部主要是负责维护老客户的。
  1.主要提供售后服务，如帮老客户办理理赔、转帐、保全等等，当然主要还是通过这些手段来二次开发老客户！
  2.销售部门的同仁开发了客户，但是已经离司。那么就由我们接着为这部分客户提供服务，行话较孤儿单服务。通过这些老客户二次开发，如生育了需要给孩子买保险等。或着你服务的好的话这些客户还会为了转介绍更多客户，一般转介绍成功率非常高！
  3.所以区域拓展部比是在营销同仁的基础上来运作的，有一定的优势.
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  2019-12-08 14:47 辛培勇 客户经理

  由营销策划师-康恒阁整理

  1、收展部是干什么的？
  收展部是应营销部而言的。保险公司最开始只有营销部，所有的业务员都是营销部。但后来有些业务员离职了，在他这买过的保险的客户手头的保单就称为孤儿保单，如果有些信息变更、增加受益人等保全服务要做的话，就没有业务员来为该客户服务了。因此保险公司现在都成立了收展部，初衷是专门负责这些孤儿保单的维护的，防止这些老客户在原来的业务员离职后流失掉。所以，现在保险公司收展部最基本的一个工作内容就是每天拜访客户，做好保全服务。
  同时，孤儿保单流转到收展部业务员手上后，业务员可以对该客户进行再开发，让他在自己手上买保险。所以收展部的业务员基本不缺客户名单，因为都是公司系统直接派发孤儿保单信息给他们。
  2、你最关心的收入咋样？
  保险公司的收入差距相当大。我下面带的团队，最大的是一个部经理，团队人力100人左右，一年税后能有40万左右。但如果你本身带不了团队，发展不了队伍，那就大打折扣了。如果你销售能力又不是很强，那基本一个月也就3K-4k。说实话，看了那么多业务员，体会到销售最关键的在于天分。

  保险营销员的职责是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标系列活动。

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  2019-12-08 14:44 米塞林 客户经理

  主要工作是催缴续期保费，同时也需要展业，故名曰收展部。
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  2019-12-08 14:41 齐晓娣 客户经理

  不属于公司的正式员工。

  1、只有内勤才属于公司的正式员工，他们与公司签订的是劳动合同。收展员不一样，属于外勤人员，与公司签订的是代理合同。

  2、中国人寿保险公司的收展员是负责公司售后服务的，主要包括：孤儿单的保全服务，外地保单的服务及变更，以及95519服务的客户的保险办理及服务等，同时开发新客户等，它是一个三高要求：即高学业，高素质，高收入的群体。

  3、保险公司的工作人员工资跟新开发保单是直接挂钩的，因为近年来群众对保险的认知程度飞速提升，才成立的新生部门——收展部。在业界也被称为保险行业的富二代！

  4、它是一个三高要求：即高学业，高素质，高收入的群体。
  
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  2019-12-08 14:38 赵骥万 客户经理

  刚好本人在中国人寿收展部工作了一段时间，呆的时间也不长，但也知道一点
  收展部是应营销部而言的，保险公司最开始只有营销部，所有的业务员都是营销部的。但后来有些业务员离职了，在他这买过保险的客户的单子就称为孤儿单，如果有些需要信息变更，增加受益人等保全服务要做的话，就没有业务员来为还客户服务了。因此保险公司现在都成了收展部，初衷是专门负责这些孤儿保单服务的，防止这些客户在原来的业务员离职后流失掉，所以，现在保险公司收展部最基本的一个工作就是每天拜访客户，做好保全服务，同时，孤儿保单流转到收展部业务员手手上后，业务员可以进行二次开发，让客户在自己手上卖保险，所以收展部业务员基本不缺客户名单，因为都是公司系统直接派发孤儿保单信息给他们，
  保险公司收入差距相当的大，一个部经理，团队人力100人左右，一年税后有40w左右，但如果带不了团队，发展不了队伍，销售能力有不是很强，那就前期三个月的工资都在二三个左右。
  说实话，看了那么多业务员，体会到并不是每个人都能在这里长期待下去，最后留下的就是那么几个高级的组经理，部经理，
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  2019-12-08 14:35 齐敦禹 客户经理

  以福州市收展第二营销服务部为例，主要从事以下工作：

  （一）对营销员开展培训及日常管理；

  （二）收取营销员代收的保险费、投保单等单证；

  （三）分发保险公司签发的保险单、保险收据等相关单证；

  （四）接受客户的咨询、投诉；

  （五）经保险公司核保，营销服务部可以打印保单；

  （六）经保险公司授权，营销服务部从事部分险种的查勘理赔等。

  扩展资料：

  收展制服务营销流程
  

  1、完善客户信息---- 核对、更新现有客户信息：是为了树立客户资源意识、建立新的发展起点

  2、维护续期收费----巩固并提高续期保费的征收效能与效率，是为了保持续期业务平稳增长维持公司续期保费现金流稳定

  3、巩固客户资源---- 基于续期收费，维护现有客户数量稳定，是为了初步树立客户跳槽壁垒。针对巩固客户资源时，可通过生活中的举例说明，服务品质的好与坏决定了客户的忠诚度和客户的心情会影响是否持续的购买力， 例如买了一支出水不流畅的水笔，对你心情的影响；

  4、客户深度开发----基于客户信任与需求，促动客户持续、重复购买，是为了初步挖掘客户资源价值

  5、客户广度开发----基于客户信任与需求，促动客户转介绍行为，是为了在原有客户基础上，开拓其他客户，进一步挖掘客户资源价值

  6、区域经营----利用组织化作业，对特定区域客户进行群体性经营，是为了借助群体性客户养殖管理，提高区域保险密度与保险深度

  7、区域占领----提高区域经营的深度和广度，是为了建立区域性品牌优势,树立同业公司区域进入壁垒。

  参考资料来源：百度百科-中国人寿保险股份有限公司福州市收展第二营销服务部