其他回答(共7条)

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  2019-10-05 10:06 辛国爱 客户经理

  如何选择适合自己的保险产品？
  近期随着突发事件的增加、重大疾病患病年龄的年青化，人们的保险意识有了很大提高，很多人开始关注保险，也有很多人想从各家保险公司的若干产品中挑选一款最好的产品，结果比来比去比晕了也不知该买哪个。那么应该如何选择适合自己的保险产品呢？
  1、首选保险类型。保险产品主要分为：医疗健康(包括普通住院报销、重大疾病、津贴等)、养老金、寿险(身故责任)、意外保障、儿童教育金、投资理财型几大类。在选择某类产品时重点看您想解决什么问题？是想解决医疗费用(意外、重疾、普通住院报销)还是想解决养老金(养老险)还是解决家庭经济支柱的家庭责任问题(寿险)。我们经常听到很多客户说“我邻居买了一份保险，到期返还、有分红，可好呢。”“我同事最近投保了一份保险，保费特便宜，很划算，我也打算买一份”。其实这些产品适合他们也许并不适合您。我们要根据自己的年龄、家庭情况、重点关注问题来确定自己所需要的保险种类。保险只有适合不适合之分，没有好坏之分，每种产品都有它特定的适合人群。
  2、定下大的种类后其次定产品。很多人在选产品时，特别会算计价格----只选便宜的，其实市场上同类型的相似产品的价格差异不大，保险买的是一种不确定性的风险保障，所以在同类产品中要重点关注保险责任、保障范围、免责条款。比如同是健康险，有的是短期保障、有的是终身保障；大病险有的是保10种、有的保27种；寿险有的公司三条免责，有的公司八条、十条免责；意外险有的只保交通意外，有的包括所有的意外等等。这块经常是客户容易忽略的地方，所以经常有客户说保险买的容易、理赔难、很大一部分原因是买前没有很好的关注保险责任、保险公司免责条款。保险是要买最适合自己的，不是买最便宜的。
  3、关于公司。现在中国的保险公司主要有三种形式，中资、纯外资(只有友邦一家，历史原因造成)、合资保险公司。我们把友邦公司和很多的合资保险公司统称为外资保险公司。有不少客户对外资保险公司有偏好，因为国外保险业比较发达，所以外资的产品和服务比中资的更胜一筹。也有一部分客户认为外资不安全，认为外资会随时撤资。其实无论是内资、外资还是合资保险公司在中国注册、开业，就必须适用中国的法律，受中国保监会的监管。它们的法律地位是平等的，外资公司是不允许随便撤资的。能进入中国的外资保险公司的实力都是很雄厚的。其实更多的外资公司进入中国，竞争加剧，从中受益的还是老百姓。一些大的外资保险公司毕竟有200多年的发展历史了，在产品设计条款上和全球售后服务体系上是有一定的优势的，产品全球效。但是外资进入中国的时间不是很长，内资保险公司在中国的发展时间相对比较长，在老百姓中的认知度比较高，具有地域上的优势。现在又出现了一些代理公司，也就是代理很多家保险公司的产品，也就是代理人所说的保险超市。代理公司会代理几家保险公司的产品，所以对客户来说选择的范围更大。众中选优。但是现在的代理公司也有些缺陷：并不是所有保险公司的产品都在那代理，如内资的平安、新华保险公司、合资的信诚人寿就是不走代理公司渠道的。另外，代理公司虽然代理某家公司的产品但也并不是代理它所有的产品。在代理公司已有的产品中能不能选到适合自己的产品还要看专业代理人是站在客户的角度考虑还是站在佣金的角度考虑。所以不能简单的说外资公司好、内资公司不好，根据自己的实际情况，选择适合自己的就好了。
  综上所述对客户来说要解决以上三个问题，最重要的就是找一个专业、诚信的代理人就好了，不需要花大量的时间在各种产品中比来比去，术业有专攻！
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  2019-10-05 10:03 车广东 客户经理

  不错，保费低，保障高。保终身。总之不会亏。疾病型险种。主险必须配提前给付重大疾病的。
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  2019-10-05 10:00 齐方洲 客户经理

  不管公司怎么样。。保险公司的产品其实都是大同小异。关键就在于公司对客户的利益如何。。！！ 并且像你说的这个情况。你要是在湖北。。你的妈妈在上海，那样是比较麻烦的。。。保单上必须亲笔签名。。待签名属于违法行为。！如果你们是湖北人。。现在工作或居住上海。那就比较方便了。。回家的话去当地公司办理保单迁移就可以了 。！！ 我建议你去了解一下太平人寿和新华人寿的产品。。保额分红。对自己的利益很不错。！！最后建议尽量别去选择终生险！
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  2019-10-05 09:57 齐新玉 客户经理

  终身寿险是以被保险人死亡为赔付标的，没有限定死亡原因，可以申请理赔
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  2019-10-05 09:54 梅金莉 客户经理

  幸福人生注重的是保障，最终受益的是后代。保障型健康险。对后代来说很不错。
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  2019-10-05 09:48 齐晓彤 客户经理

  合众人寿的幸福人生终身寿险还挺好的。具体看下文便知。一、产品特品： 重疾分红、储蓄增值 涵盖广泛、保障全面 提前给付、健康无忧 补充养老、安享晚年 缴费灵活、赔付到位 二、产品说明 （一） 保险期限 终身（被保险人身故或者初患合同约定的重大疾病） （二） 保险利益 1.身故给付 （1）被保险人于保险责任开始180日内因病身故，无息返还所交保险费，本主合同终止。 （2）被保险人因意外伤害所致身故，或于保险责任开始180日后因疾病身故，按本主合同的保险金额给付保险金，本主合同终止。 2.重疾给付 （1）被保险人在本附加合同保险责任生效之日或最后复效之日（以较迟者为准）起90天内因疾病初次发生本附加合同所定义的重大疾病，无息返还所交保险费，本附加合同终止。 （2）被保险人自本附加合同保险责任生效之日或最后复效之日（以较迟者为准）起90天后初次发生且经本公司认可的医疗机构确诊患本附加合同所定义的重大疾病（但因遭受意外伤害事故导致的重大疾病不受此90天限制），按本附加合同的保险金额或疾病定义中某疾病限定的最高给付金额给付“重大疾病保险金”。 （3）给付“重大疾病保险金”后，本附加险合同终止，主合同的保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；主合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的保险金额确定。当主合同保险金额减少至零时，主合同终止。 （4）重大疾病种类： 1.心脏瓣膜置换术 2. 早老性痴呆（阿耳茨海默氏病） 3.血管成型术（最高给付10万元）4.冠状动脉搭桥手术 5.细菌性脑膜炎 6.良性脑瘤 7.心肌病 8.主动脉手术 9.失聪（丧失听力）10.脑炎 11.失明 12.肢体缺失 13.丧失言语能力 14.多发性硬化 15.严重头部创伤 16.运动神经疾病 17.帕金森氏病 18.原发性肺动脉高压 19.暴发性肝炎 20.急性心肌梗死 21.中风 22.生障碍性贫血 23.癌症 24.慢性肾功能衰竭（尿毒症） 25.昏迷 26.重要器官移植手术 27.瘫痪 28.慢性肝病终末期 29.大面积烧伤30.慢性呼吸衰竭31.经输血感染艾滋病病毒 （三） 红利及红利分配 终生分红。 领取方式：累积生息 、抵交保险费、购买交清增额保险 （四） 举例分析 案例1：客户谢合众投保了“幸福人生保障计划”，其中“合众幸福人生终身寿险” 10万，“合众附加幸福人生提前给付重大疾病保险”10万，发生“重大疾病”后获赔付10万元，主附险合同同时终止。 案例2：客户谢合众投保了“幸福人生保障计划”，其中“合众幸福人生终身寿险” 10万，“合众附加幸福人生提前给付重大疾病保险”5万，发生“重大疾病”后获赔付5万元，附险“合众附加幸福人生提前给付重大疾病保险”合同终止，主险“合众幸福人生终身寿险”保额降至5万继续有效。 三、 投保规则 一般投保规则： 遵循《合众人寿保险股份有限公司个险投保规则 （2006.08）》一般投保规则规定。 缴费方式 趸交、3年、5年、10年、15年、20 、25、30年交和交至被保险人年满55、60、65、70周岁的保单周年日12种 特殊投保规则 （一）： 合众幸福人生终身寿险（分红型） 1.本险种投保年龄为年满28天至65周岁。 2.本险种保额计入累计寿险危险保额，且寿险危险保额为基本保额的1倍。 3.本险种可附加以下险种：合众附加定期寿险、合众附加意外伤害保险、合众附加永顺少儿重大疾病保险、合众附加幸福人生提前给付重大疾病保险、合众附加住院医疗保险、合众附加住院收入保障保险。 特殊投保规则 （二）：合众附加幸福人生提前给付重大疾病保险 1.本附加险仅可附加于合众幸福人生终身寿险（分红型）。 2.本附加险的投保年龄为年满18周岁至55周岁。 3.本附加险最低保险金额为10000元，且保险金额为1000元的整数倍。 4.本附加险保险金额不得超过其对应主险基本保险金额。 5.本附加险保额计入累计重大疾病责任保额，且重大疾病责任保额是基本保险金额的1倍。 四、优势分析 （一）产品卖点 1.缴费灵活、价格低廉； 本计划比同业产品价格便宜10％ --20％，花一样的钱，合众赔给客户的更多。 2.健康分红、终生累计 本计划让客户享受终生分红利益，既储蓄了健康，又积累了财富 3.重疾提前给付、倍显人性关怀 4.补充养老、晚年无忧
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  2019-10-05 09:45 龚尚英 客户经理

  合众幸福人生终身寿险可靠吗？老感觉买了就上当了 ，，，，后悔
  筒鹅子消竟缸越苍尼赔鬼蜓阅观鸦坛封择维惊竹够纯叨酒
  在繁忙的工作中请您接受我最真挚的祝福；愿我的祝福消除一天工作带来的疲劳；愿幸福和快乐伴随着您生活的每一天。