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  2019-05-02 08:22 连书纳 客户经理

  如果你想买保险，那么一定要了解一些有关保险的基本知识。如果能够学习一些基本的保险知识，对于不了解保险的人来说都不是一件坏事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？
  买保险一定要明确一个基本道理：买保险买的是保障！而并非是其它（如：股票、基金、存款……等）。买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。
  保险分为：社会保险和商业保险。
  社会保险是法定的保险，也可以被称作：政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。如果公司不为雇员办理社保，就是一种违法行为，在掌握了相关证据后，可以向当地劳动监察大队进行投诉、举报。还可以向当地媒体求助，揭露那些不良老板的违法行为。
  个体人员可以以自由职业者的身份，在户口所在地参加社保（至少目前的政策是这样的），之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上基本医疗、基本养老和生育保险问题时，可以得到相关方面的经济保障。想要了解的更多，可以登陆当地社保局的网站，进行相关问题的了解与咨询。
  社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖，保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。
  商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康 …… 等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。
  这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它是 政策性保险，带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。
  买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：
  1、首先学习和了解一些保险知识；
  2、了解保险的作用和意义；
  3、明确自己对保险的需求；
  4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。
  人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。
  对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
  给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。
  另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。
  不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。
  一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
  对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。
  保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过十万元。
  买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
  保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
  正确的投保做法应该是：
  1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识 保险的功能和作用；
  2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；
  3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业五年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；
  4、选择适合自己需要的险种组合；
  5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
  至于哪家商业保险公司更好的问题，可以登录和讯保险网和中国保险网，进行相关问题的了解和咨询。
  个人观点，仅供参考。
  祝你好运！
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  2019-05-02 08:19 齐智善 客户经理

  办公人员拉人头 业务跑保险 都很不好做的 一般人做不了 呵呵
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  2019-05-02 08:16 齐斯琴 客户经理

  行内人士告诉记者，实际上好多岗位都不存在，统统都是招聘保险业务人员，只不过先换个名称把人骗过来。有的招聘启事甚至连保险公司的名称都改了，变成了某某股份公司，所属行业还是金融、保险。
  储备干部这个职位最有迷惑性，好多应届大学毕业生都以为，这是保险公司招内勤人员，不用跑保险。
  实际上，这些招聘人都是保险代理人，和保险公司只有代理合同，没有劳务合同。而保险公司员工都叫内勤，由保险公司人力资源部负责招聘。
  面试的陷阱
  招聘也有一套行业术语，如果你主动打电话，就说，本周就有招聘会，你先过来看看吧，电话里也说不清楚；如果是在网上找到了你的简历，就会说，我是某某保险公司人力资源部，看到了你的简历，觉得你能胜任我们的某个岗位（一定要说储备干部、文秘等行政岗位，不说业务员），我们请你过来面试。
  记者拨打了一个电话，对方表示，当天下午就有招聘会，来了再说。并发来短信，“你好，网上收到你的简历，请于下午到我公司面试找某位主管面试，地址……”
  打通另一个应聘电话后，记者询问对方职务，对方回答是人力资源部职员，详情面试时问人力资源部经理，进一步询问固定电话，对方以查号码为由挂断。
  再打其他公司的招聘电话，回答如出一辙。
  记者按照约定时间来到某保险公司，三楼四楼都是保险公司办公室，每间办公室都是人满为患，桌前放着台鉴，写着人名，有人在面试。
  找到了联系好的招聘人，记者很快就拿到一张登记表，以一个化名和编造的身份证号码填写了那份应聘表。
  随便问了一下工作经历，招聘人安排记者去听一个讲座，一个大教室里坐了上百人，许多稚嫩的面孔看上去都是刚毕业的大学生，一个自称是总监的人抑扬顿挫地讲述着保险业的光辉前景——“不需要本钱，无需进货，无产品积压，没有文化层次、工作经验要求，但可以赚大钱的行业”。
  面试也是一个套路。如果是一个来应聘储备干部的应届毕业生，对方就说：你好。为什么选择这个行业呢？有过相关工作经验吗？
  对应届毕业生来说，大多数的回答是，“没有”或者“简单的一些接触”。
  “那你认为能胜任这个工作吗？对这个行业了解吗？”
  回答通常是“不了解”，或者什么都不说。
  “你为什么来从事这个行业呢？”“我想锻炼自己的能力。”
  “那你有没有想过也许一个管理的岗位比较适合锻炼一个人的能力，将来如果有一天让你管理一个团队，你愿意吗？”
  大多数的新人都会愿意的。
  “团队的管理需要对公司产品的了解、公司操作流程的熟悉和企业文化的了解。你熟悉我们公司吗？”
  “世界上所有的成功人士一开始都是从基层的业务做起的。”
  毕业生会问：“你们不会是想让我做业务吧？”
  “不是，我们只是希望你了解我们公司的流程。所有的公司都不可能要一个不能为公司创造价值的员工的。你需要来证明你的实力……”
  提问语速很快，让应聘者没有思考的时间，这样的应聘过程滴水不漏，先把你引进门再说。
  给记者面试的工作人员自称是经理，没找到登记表，对方就开始了面试。在一个放着几十张桌子、五六十人的屋子里，其他座位上也有许多人在面试。
  你为什么想做这份工作呢、你有相关的经验吗……对每个人的提问都一样，招聘人一再宣称，他们不招业务员，只招储备干部等行政人员，但每个职位都必须从基层做起，三个月的实习期，实习期内必须拉到保单才能转正，拉不到业务没有底薪。
  记者询问公司升职标准，对方以商业秘密为由拒绝回答，“你做了我们公司员工就知道了”。
  没等记者表态，对方就说，你已经通过面试了，下周一来参加职前班学习。
  自保的陷阱
  进入职前班，新人班……然后上岗，又一个套路陷阱等着你。
  “恭喜你，考上了保险代理证，毕业了啊。”
  “我们公司对新人的待遇是很好的。只要你转正了就可以享受……”
  “你还不是公司的正式员工我们对你的管理培训和××培训怎么进行呢？你一定要转正。”
  “公司的晋升月快过去了，你看别人都转正了。你怎么……你不会是想落后吧？”
  “要不自保（给自己买保险）吧，先买犹豫期后退掉，亏的钱很少的。而且将来很容赚回来……”
  “我只是一说，你怎么就来真的了？不要后悔啊。”
  “费率是这个合算，犹豫期后退是×××，一年后是×××。”
  “恭喜你转正了，下一个职位是客户经理，你要开始组建你自己的团队了，要有两个正式组员，还要完成××的业绩你就可以成为客户主任了……”
  业内人士说，等你转正后，你会发现，所谓的福利几乎没有，培训也就是之前参加过的那些培训，说的还是老一套。
  靠一个自保你可以转正，但要晋升客户经理，还需要拿到一个佣金3200元的保单，很多人连续三个月没有业务，就被淘汰了。亏损4300元，耗时三个多月，你成了别人的垫脚石。
  做到客户经理的人就开始了他的招人计划，打招聘广告，网上最便宜，最合算，通过招新人自保维持职位或者晋升职位。
  某些保险公司纵容代理人违规操作
  在保险行业，经常采用人海战术，谁能招到人谁就牛，光让新人自保就会有很多保单，这样的人也很抢手，其他保险公司会挖你过去，你带的人就是你的资本。
  据了解，目前江苏省共有保险企业49家,尚有4家正在筹建审批之中。
  事实上，由于现在竞争激烈，各家公司为了扩大业务，都大量招新人，为了找到更多的人，一些公司就开始违规操作。
  记者了解到，代理人发布招聘启事一般都经保险公司审核，但保险公司为了业绩，把关不严，对代理人违规招聘视而不见，甚至纵容他们违规操作。
  “30％的佣金，几个月后就可以达到数千元月薪，拉的人越多职位越高、薪酬越高，某某人短短几年时间达到数十万甚至上百万薪酬……”诸如此类的宣传吸引了许多初出校门的学子。
  保险行业陷入了传销的怪圈，不断地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通过拉人头自保来实现业绩。
  “保险目前的营销模式和传销有着某种血缘关系。”某保险公司江苏分公司办公室王主任说，目前国内的保险公司都实行代理制，无底薪，只有国外的少数公司实行员工制，有底薪。
  代理制是保险行业发展的初级阶段，代理人晋升有两种途径，一种是专门作业务，通过佣金的增长升职；另一种既作业务又要组织团队，行内术语叫增员，通过不断扩大队伍来实现业务增长。
  王主任说，因为和传销有着血缘关系，为了避免出现传销一样问题，保险公司对代理人晋升的考核专门做了规定，如，客户经理的保单续约率不得低于80％，业务主任的保单续约率不得低于70％。
  记者了解到，事实上，这一规定并没有被严格执行，许多公司只看业绩，不看续约率，许多从业人员从业不到一年就离开，根本无法保证续约率，许多业绩都是新人自保，根本无法续约。在保险行业，能够拉到陌生单的人是极少数，多数人都是通过亲戚、朋友拉的缘故单。
  王主任承认，代理制适合有一定社会关系的人做，不适合刚毕业的大学生。目前代理人流动性很大，能坚持下来的人员只有14％。
  在增员方面，保险公司对代理人有制约，代理人要签署承诺书，对外招聘（增员），均以营业区或各行销部名义进行，不以人力资源部等职能部门名义招聘。招聘启事对岗位的描述不得出现“客服人员、文秘、组训、讲师、培训人员、人事专员”等专业性质内勤岗位字样，不得出现“属公司内勤编制，享受正式员工待遇”等与实际不符的相关信息。各招聘岗位原则上不出现底薪×××元（新秀计划除外），或与实际薪酬不符的信息描述。网络招聘启事发布后，保险公司要对招聘启事进行审查。
  虽然有着严格规定，但王主任承认，“代理人招聘有可能会发生违规现象”，她向记者出示了一份通报决定，该公司两名代理人5月份曾在某网站招聘，因被投诉而受到处罚。
  江苏省保监局相关负责人告诉记者，保监局坚决反对保险代理人以虚假招聘启事误导从业人员，按照规定，保险公司不得以买产品作为成为保险营销员的条件。（记者 李润文）
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  2019-05-02 08:13 黄益江 客户经理

  “只要是能在中国保险监督管理委员会网站上查到的保险公司，都是靠谱的。目前有保险集团控股公司12家，人身险保险公司88家，财产险保险公司84家，再保险公司12家，保险资产管理公司23家，外资保险公司代表处190家，其他保险机构4家，其中有部分企业名单重叠。”

  1、保险集团控股公司12家：

  中国人民保险集团股份有限公司、华泰保险集团股份有限公司、中国人寿保险（集团）公司 、中国太平保险集团有限责任公司、中国再保险（集团）股份有限公司、安邦保险集团股份有限公司、中国太平洋保险（集团）股份有限公司、中华联合保险集团股份有限公司、中国平安保险（集团）股份有限公司、阳光保险集团股份有限公司、泰康保险集团股份有限公司、富德保险控股股份有限公司。

  2、人身险保险公司88家：

  同方全球人寿保险有限公司、信诚人寿保险有限公司、中国人寿保险股份有限公司、交银康联人寿保险有限公司、中国太平洋人寿保险股份有限公司、天安人寿保险股份有限公司、中国平安人寿保险股份有限公司、 中意人寿保险有限公司、新华人寿保险股份有限公司、光大永明人寿保险有限公司、太平人寿保险有限公司、友邦保险有限公司北京分公司、中宏人寿保险有限公司、友邦保险有限公司上海分公司、建信人寿保险股份有限公司、友邦保险有限公司江苏分公司、中德安联人寿保险有限公司、友邦保险有限公司广东分公司、工银安盛人寿保险有限公司、友邦保险有限公司深圳分公司等。
  

  3、财产险保险公司84家：

  中国人民财产保险股份有限公司、太平财产保险有限公司、中国大地财产保险股份有限公司、太平保险有限公司上海市杨浦支公司、中国出口信用保险公司、亚太财产保险有限公司     中华联合财产保险股份有限公司、美亚财产保险有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司、东京海上日动火灾保险（中国）有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、安盛保险有限公司、天安财产保险股份有限公司、瑞再企商保险有限公司、史带财产保险股份有限公司、安达保险有限公司、华安财产保险股份有限公司、三井住友海上火灾保险（中国）有限公司、永安财产保险股份有限公司、三星财产保险（中国）有限公司等。
  

  4、再保险公司12家：

  中国财产再保险有限责任公司、汉诺威再保险股份公司上海分公司、中国人寿再保险有限责任公司、太平再保险有限公司、瑞士再保险股份有限公司北京分公司、RGA美国再保险公司上海分公司、慕尼黑再保险公司北京分公司、太平再保险（中国）有限公司、德国通用再保险股份公司上海分公司、前海再保险股份有限公司、法国再保险公司北京分公司、人保再保险股份有限公司。
  

  5、保险资产管理公司23家：

  阳光资产管理股份有限公司、安邦资产管理有限责任公司、中国人保资产管理有限公司、生命保险资产管理有限公司、中国人寿资产管理有限公司、光大永明资产管理股份有限公司、华泰资产管理有限公司、合众资产管理股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、民生通惠资产管理有限公司、中再资产管理股份有限公司、中英益利资产管理股份有限公司、泰康资产管理有限责任公司、中意资产管理有限责任公司、太平洋资产管理有限责任公司、华安财保资产管理有限责任公司、太平资产管理有限公司、长城财富资产管理股份有限公司、新华资产管理股份有限公司、英大保险资产管理有限公司等。
  

  6、外资保险公司代表处190家：

  日本东京海上日动火灾保险株式会社驻中国...、日本东京海上日动火灾保险株式会社广州代表处、美国国际集团北京代表处、瑞士苏黎世保险公司北京代表处、美国大陆保险公司北京代表处、三井住友海上火灾保险公司青岛代表处、日本财产保险公司驻中国总代表处、韩国贸易保险公社北京代表处、日本爱和谊日生同和保险公司驻中国总代表处、日本东京海上日动火灾保险株式会社大连代表处、日本生命保险公司北京代表处、日本财产保险公司深圳代表处、第一生命保险公司北京代表处、三井住友海上火灾保险公司大连代表处、日本住友生命保险公司北京代表处、荷兰保险有限公司(II)北京代表处、英国皇家太阳联合保险集团北京代表处、安联保险上海代表处、香港亚洲保险有限公司深圳代表处、英国保诚保险有限公司北京代表处等。
  

  7、其他保险机构4家：

  慈溪市龙山镇伏龙农村保险互助社、中石油专属财产保险股份有限公司、慈溪市龙山农村保险互助联社、瑞安市兴民农村保险互助社。
  

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  2019-05-02 08:10 车广侠 客户经理

  中意人寿保险公司 、华泰人寿保险股份有限公司 、光大永明人寿保险有限公司 、中英人寿保险有限公司 、信诚人寿保险有限公司 、中美大都会人寿保险有限公司等等。
  

  外资保险公司，是指经中国保险监督管理机构批准设立的中外合资保险公司、外商独资保险公司、外国保险公司分公司。

  在中国市场上，外资保险公司与中资保险公司的权益是相等，都必须经中国保监会审核。通常外资公司的理赔是全球性的，这点与中资公司有很大的区别，另外外资公司的资金实力相对比中资公司强许多。
  

  值得注意的是，有些外资保险公司在中国经营不善，通常是由于不服水土，以欧美国家的体制和标准来衡量中国市场，且受到挫折后，经营耐力不够持久，这是他们最终造成滑铁泸的重要因素。
  总的来说，外资保险公司还是值得可信赖的。
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  2019-05-02 08:04 齐晓彤 客户经理

  青岛的外资企业多是日韩企业，欧美企业虽然有一些但多是些小企业，都没啥前途，建议你去长三角。
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  2019-05-02 08:01 齐智国 客户经理

  这些都是合资保险公司，中国只有一家外资保险公司就是美国友邦。保险事业是前途光明，道路坎坷。需要努力，不是一般的努力，还要有爱心，肯吃辛苦！至于选择哪家公司不重要，是金子在哪都会发光的。