其他回答(共7条)

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  2019-04-21 12:10 赵骥万 客户经理

  这里面，有几个问题，需要说明一下：

  不太了解客户情况，每一份保单规划，都应依据客户需求而制定的，如果是客户的准确有效需求，另当别论，这里，这是近针对该规划的常规性建议。

  1. 年龄应该不大，选择平安福产品，是适合的。

  2. 寿险保额和重疾保额，相对来说，较为保守，已经是底线。

  3. 意外的保额，相对于重疾来说，有点激进了，二者之间的差异化，有点大。

  4. 有关豁免，如果是夫妻双方互保，豁免的意义更实在。

  5. 这点很重要，我不知道代理人是怎样学习的，可能没有办理过理赔案例。客户有医保，就应该投保B款，否则，理赔时，也只能按照B款理赔。而且，必须先要医保报销，没有报销，必须说明理由和出具相关证明。保险公司的医疗理赔时严格的，不是说我们想怎么样就怎么样的。

  6. 而且，一般情况下，考虑到客户有医保，就不附加此类医疗险种了，因为也不能重复报销，实际的保障意义，相对于重疾和意外来说，差距很远。

  7. 意外医疗，也是这个道理，有医保，就请选择B款。

  8. 健享人生，是住院医疗，记住，住院。

  9. 意外医疗，仅针对意外。

  10. 请详阅计划书说明文字及释义，搞清楚保险的一些基础类别，针对自己已有的保障，进行有针对性的规划。

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  2019-04-21 12:07 宇文献花 客户经理

  平安福终身险是一种人身保险，给我的感觉就是变相的消费型保险，我买的5800一年，30年下来接近18万，买满30年后钱不能退，退了就不能在给你保障，就是不能实现保终身的人说法，钱不退一直放在里面就可以给你终身的保障，但是自己拿不到钱，只能说是你自己去世后给你子女留下的一笔钱，你的子女可以享受，有时候想想很坑。还有就是买了一年或者几年退保的，很吃亏，买得时间越久，退保越吃亏，第一年业务员提成我知道的最少的百分之四十，第二年百分之二十，第三年百分之十，后面两年百分之五，再后面基本就很少很少了，只要在平安买了保险的人都可以去看保险上面的现金价值，前面几年很低的原因就在于此，这个也是我问一个在平安保险上过班的朋友说的。不过现在买保险都是为了有一个保障，说白了都是在赌命，出了意外保险公司赔，没出意外一辈子顺畅到老死，赔你家人一笔钱，就是这样
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  2019-04-21 12:04 辛国爱 客户经理

  一款产品是客观的，只能说，具体的规划是否合理。
  针对不同客户的情况和需求，而进行有效的规划，就是好的保险方案。
  这和产品的关系不大，而和代理人的专业素养有关。
  投保的基本原则：
  1.首要考虑年龄因素。
  2.家庭保费的支出，应为家庭年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。
  4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。
  5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。
  6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。
  7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。
  8.推荐：平安护身福分红保险、平安万能保险，平安福终身寿险。。
  9.个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟，面对面的交流最直接有效。必要时，也可直接拨打相关保险公司的客服电话，求证咨询。
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  2019-04-21 12:01 辛培刚 客户经理

  此款保险是国内保障型保险产品类，属于保疾病范围比较宽泛，赔付率较高的保险，整体性价比非常高，但需要注意，此款产品不是投资险，另外此款保险缴费时限比较长，投保人要综合考虑自身的经济状况。
  1、这是一款什么的保险产品？
  非分红的纯保障型健康险（终身险）
  2、这款保险产品最大的优点是什么 ？
  市场上大型保险公司中第一款预定利率高达4%的纯保障型产品
  • 保费低，保额高，保障全面，性价比高；就是说，同样的保费，同样的年龄，比其它类型产品得到的保额高出10% -20%以上.
  • 重大疾病种类更全，意外保障更全面，豁免更人性化. 还有免费赠送的20%的8种轻度重疾
  •附加的意外险，保障范围大大扩充了，从7级34项扩大到10级281项而且自驾车双倍赔付，而且交费期满保障到70周岁
  3、4%预定利率什么意思？
  对我们（投保人）有什么好处？
  • 简单的说，就是保险公司设计产品时的定价利率，4%是目前市场当中较高的， 体现在保额与保费上。
  • 预定利率越高，原则上对客户越有利，但对保险公司经营管理压力越大。
  • 不要把预定利率与投资回报率等同起来 ，此类产品买得是保障，越低的保费，买到更高和更全面的保障。次款保险不是投资险!
  4、这款产品最大的缺点是什么?
  任何产品都有优缺点，此产品最大的缺点就是：
  • 你得持续交费至少20年以上
  • 中途最好不要退保，退保非常不划算。
  5、我不知道怎么买？保费支出多少算合理？
  • 一般来讲，可参考双十原则，即您或全家每年，保费=年收入*10%（支出） ；保额=年收入*10倍（保障） • 重大疾病保额有“5年存活率”，即：重疾保额=年收入*5年+治疗康复费用（收入补偿险）
  • 意外保额=年收入*10年（或20年）
  平安福终身寿险是目前客户投保最多，销售最火爆的一款保障型旗舰产品，具有重疾保障高，医疗保障高，低保费高保障的特点。相同保费相同年龄的情况下，平安福的保额能提高25%，是市场上第一款4%定价利率的产品。
  自去年8月国家保监会发布新的“人身保险费率政策”以来，其它公司也推出了类似产品，但无一例外的只采用了3.5%定价利率，主要原因就是没有雄厚的资金以确保充足的偿付能力。在这之前的分红类产品，保障金额低，保费又贵，客户接受率不高，通过费率改革能提高保额，更符合客户的需求。
  例子：李先生，31岁，每天24元，每月725元，每年8707.35元，30年缴费。
  301000元主险+300000元重疾险+300000元意外险+20000元意外医疗+29600元住院医疗
  只需要从收入中每天拿出24元就可以拥有以下几大保障：
  1、医疗保障
  （1）大病医疗，300000元，保终身。
  自投保之日起90天后生效，在所有保险公司中，平安保险的等待期为最短，有的公司是360天，有的是180天，在180天内出险不赔付，平安保险只需要90天。
  与其它保险公司产品相比，保障范围在30大类的基础上新增加了8种轻度重疾保障，金额为重疾险的20%，此案例为60000元，赔付60000元后且不影响重疾300000元的赔付。从头到脚覆盖人体所有器官。
  凭全国二级或二级以上公立医院专科医生的诊断书，确定是保险责任，将一次性赔付300000元保险金，解决医疗费用的问题。
  缴费只需30年，这份重疾保障可保一生，活到100岁就保到100岁。
  有了这份保障，就随时有一笔300000元的资产为您准备着，当有什么事情发生的情况下，可以帮助您解决高额的医疗费、后期的康复费和收入损失补偿，在经济上帮助到您的家庭。
  （2）住院医疗，29600元。
  因发生意外或疾病，住院所产生的合理费用每年报销29600元（可根据客户需求调高额度）。
  （3）意外医疗，20000元。
  因意外伤害所产生的费用每年报销20000元（可根据客户需求调高额度）。
  2、人身保障
  （1）公共交通和自驾车驾乘意外，901000元。
  ●公共交通（火车、汽车、飞机、轮船、地铁）意外造成身故，在赔付601000元的基础上再额外赔付300000元，总共901000元。
  ●自驾车架乘意外身故，在赔付601000元的基础上再额外赔付300000元，总共901000元。
  目前市面上的保险产品只有交通意外双倍赔付，平安福这款产品新增了自驾车架乘意外保障，被保险人驾驶或乘坐私家车发生意外，可获得双倍赔付，对客户更有利。
  （2）一般意外，601000元
  因一般意外造成身故，在赔付301000元寿险的基础上，再额外赔付300000元意外保障金。总共601000元。
  （3）意外伤残，30000元 - 300000元
  因意外造成残疾，按残疾程度比例支付，比如评定为1级也就是最严重的，赔付100%，就是300000元，2级赔付90%，就是270000元，总共10级。
  市面上有的保险公司还是采用老版的7级34项。平安这款产品保障范围是采用2013国家保监会新发布的新的伤残评定标准，10级281项，新增了烧伤残疾，胸腹脏器损伤，神经精神等保障范围，保障更广更全面。
  其它公司产品主险缴费停止，意外险保障也就停止，最长只能保到65岁。这款产品的意外保障能保到70岁，在所有保险公司产品中保障期为最长。60岁退休以后，老年人发生意外的风险相对较高，保障期越长，对客户就越有利。
  3、养老补偿金、养老补充金
  60岁的时候，保单现金价值约190000元，70岁约220000元，80岁约24万元，可以把钱取出来作养老补充。
  当然，如果仅靠这款产品来养老是远远不够的，因为这款产品是保障型而非理财型，保的是重疾和意外。想晚年有个高品质的生活，那么就再拿点钱出来投一份纯理财型产品，叫“赢聚一生”。
  与其它保险公司产品相比，保障范围在30大类的基础上新增加了8种轻度重疾保障，金额为重疾险的20%，此案例为60000元，赔付60000元后且不影响重疾300000元的赔付。从头到脚覆盖人体所有器官。
  4、传家宝
  人都会有生老病死，百年离开的时候，如果保单里的钱不取出来的话，保单收益人可以一次性获得301000元保险金。子女拿到这笔钱后，对他们的生活也会起到很大帮助。
  5、豁免
  这份保单缴费30年，中途如果发生重大疾病，以后的保费豁免，意外保险金不受影响可以保到70岁。
  这个计划综合来讲为幸福家庭提供了以下三大利益：
  第一 是医疗保障高，可以解决医疗费用、康复费用和收入损失补偿。
  第二 是人身保障高，不管发生什么事，可以保障家人生活不受影响，保障他们生活得很好。
  第三 就是传家宝，给子孙后代留下了一笔钱，或者退休后把钱取出来自己用，做自己想做的事。
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  2019-04-21 11:58 赵颖辉 客户经理

  少儿平安福是寿险，本身不具有住院医疗保险责任。
  如果附加了住院医疗险，或者单独投保了相应 的健康险，是可以就合理费用申请理赔的。
  详询自己的代理人。
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  2019-04-21 11:55 齐晓娟 客户经理

  平安福本身是寿险，是寿险+重疾+长期意外的责任范围，没有报销责任。
  如果具体保单规划中，有附加住院医疗保险，就相关的医疗费用，是可以申请理赔的。
  详阅保单合同，或计划书，详询自己的代理人。
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  2019-04-21 11:52 赵飞行 客户经理

  首先，平安福终身寿险，本身的保障责任中，没有医疗报销责任；
  其次，如果保单中，附加了商业医疗险或单独购买过医疗险，就相关的医疗项目，是可以申请理赔的。住院医疗保险的具体报销，是费用报销，和住院天数无关。
  详询自己的代理人。