其他回答(共7条)

• 

  2019-04-21 11:57 米大丽 客户经理

  多的含义有2个方面：

  一是内容多，这一方面讲少儿平安福保障内容挺全面的；

  二是保额多，这就要根据自己能支出的保费来确定了，保费交的多，保额就高，交得少保额就低，保的再全，保额很低的话也是一个不完美的保障，这一方面平安福与众多产品相比就逊色一些，因为一个字，贵！

  所以锁定这一个产品，很多人可能在保额上都不够完美。

  而给孩子买保险，选保障内容中涵盖儿童重疾的产品是一方面，另一个重要的方面便是保额！

  建议不要从产品出发，而是从保额和保费出发，
  

  1. 为什么保额很重要呢？

     
     

  1. 孩子重疾发病率要低很多，所以保费很便宜，但一旦中标，那就是100%的炸弹，相信每个家庭都想给孩子最好的治疗，甚至去国外治疗，所以医疗费要能做多高就做多高的准备。

  2. 孩子大病，牵着父母的精力，一是要全力照顾孩子，二是收入来源不能丢，想想一个人的精力能有多大？如果这时有个一二百万的理赔金，是不是就可以只顾孩子这一头了？

  3. 就这两点，是不是保额要做高一些？所以保额不要定在30万、50万，要定在100万、200万。

  2. 怎样设定保费呢？
     

     这一点，最好一家人一起做个规划，如果只考虑孩子，把预算都做在孩子身上，而孩子的最大保障父母没有保障的话，也是不科学的，孩子的成长一是需要父母，而是需要家庭的财务支持，一切影响家庭财务的风险都对孩子有影响，所以建议不要单独把孩子拿出来规划，整体考虑才是最合适的、完美的。

     家庭保费的支出要有可持续性、无压力性、占比要合理。

  3. 这样以上两个问题度量好了，才可以做裁衣的动作——选产品，这叫从需求出发，量体裁衣，这样反复调整方案参数，最终才是适合自己的方案。

• 

  2019-04-21 11:54 齐晓彤 客户经理

  被朋友忽悠买了平安福，一个月后仔细研究了发现被骗，及其不划算，想退保一问，八千多钱只给腿四百多，超级坑爹，欲哭无泪啊，建议想投保的人多问问，千万不能相信保险业务员和保险公司什么经理的话，他们都是挑好听的说，等你交钱了再去研究就来不及了。
• 

  2019-04-21 11:51 齐晓娣 客户经理

  不太了解，所谓4万预算，是个什么慨念。

  
  

  1.适合的购险年龄，选择范围相对宽泛。

  2.保费的支出，应为年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。

  4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。

  5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。

  6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。

  7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。

  8.推荐：平安护身福分红保险、平安万能保险，平安福终身寿险。。

  9.个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟，面对面的交流最直接有效。必要时，也可直接拨打相关保险公司的客服电话，求证咨询。

  
  

  两个具体问题：

  1. 为什么不选择30年缴费期；

  2. 如果有医保，附加住院费用的意义不大。

  
  

  投保是一个家庭统筹规划的行为：

  建议如下，仅供参考。

  
  

  1.明确需求，看家庭成员之间已有的保障如何，在这个基础上，要明确每个成员最根本的需求是什么。个人建议，在社保的基础上规划商业保险，二者互为补充，更为有效合理。

  2.确定保费支出额度，理论上是家庭年收入的10%-15%，现实中，还需要具体问题具体分析。

  3.确定保额，理论上是家庭年收入的6-10倍，现实中，还要考虑很多因素，每个家庭的具体情况等。

  4.确定投保顺序，基本上，是先大人后孩子，先保障中间力量，在考虑老人和孩子。

  5.家庭成员的保费分配，应当最先为主要经济来源者投保，并且保费支出上，也要倾斜与他。

  6.目前主流的险种：分红险、万能险、投连险，保守讲，建议客户关注前两者。

  7.目前市场上的寿险公司很多，建议客户关注行业的第一梯队，毕竟，这些有历史的国内知名险企，更保险。

  8.投保，要立足保障，再谈其他，否则本末倒置，等于浪费钱财。主要还是关注大的风险，比如，意外、重疾！

  
  

  9.不要追求一步到位，要逐步规划，按照顺序，有效规划。

  10.各公司产品差异性不大，单纯的去比较产品，意义不大。

  11.建议，寻求当地的代理人的帮助，这很现实。投保你只能在当地，你不可能跑到外地去签字投保。和一些专业人士广泛的交流，寻求帮助，选择一个合适的代理人，作为保单的长期服务人员，是体现保单价值最重要的一个因素。

  12.必要时，可以就相关问题，咨询各相关的保险公司的客服电话，进行咨询求证。

• 

  2019-04-21 11:48 符翩翩 客户经理

  平安福保险作为中国平安的产品，靠谱是靠谱的，但要说到划算就谈不上了，平安福这个保险可以说是赔付效率很低的一个保险，很不划算。

  同样的价格其他的保险可以达到接近50万重疾保额（分组多次赔付），轻症15万（不分组多次赔付），平安福保额只有30万，还只是单次赔付，这么一对比平安福就显得很不值得投保了，重大疾病险是保死的，也就讲人要是得的病和重大疾病险里某一种病对号入座，这人就是“死路一条”了。 如要买这种重大疾病险，不如买生命意外险（生命价值险，也是保死的），因为，功效是一样，可是，交的保费要少的多。如一位30岁的人保重大疾病险30万保额每年要交9千多（退保是可以拿到一点钱），保生命意外险30万保额每一年是一千多。

  要是对家庭负责，保生命意外险就可以，和保险公司的纠纷也最少。重大疾病险,保险公司赚的是货币贬值的钱和退保时所扣相当一部份金额。目前，在中国每年的意外死亡率不到万分之三，一万除三约是3300倍，100元乘3300等于33万，就是生命意外险也已是暴利了，何况其他险种。
• 

  2019-04-21 11:45 赵顺贵 客户经理

  你好！保险就是保障。
  你40岁了，保额高，能审核通过就不错了。
  在保险行业，以这款保险组合，同样保费、同样保额，你找不到第二款产品。平安福，低保费，高保障，赔付的保额都是确定的。
  你的保险产品里面，应该有豁免功能。
  你今年40，交30年，每年12000，关键时是能不能交够30年。
  人吃五谷杂粮，没有不生病的。在缴费期间，短期险除外，出现合同约定的重大疾病，剩余保费不用交了。
• 

  2019-04-21 11:39 龙山红 客户经理

  平安福我帮你算一下，比如30万保额，每年保费12600左右，30年总保费合计36万多，而保额只有30万，这就是保费倒挂，也就是总保费比保额还要多，明显不合理；

  
  

  这一款你可以作为参考，保额30万，每年保费10725元，20年合计总保费20万多一点，同样是保障终身，保费要优惠16万；

  而且重疾是多次赔付，轻中症也是多次赔付，轻症保费豁免，多对比一下你会发现保障范围更广、性价比更高的产品。

• 

  2019-04-21 11:36 连丽萍 客户经理

  下面一段对话，或许可以帮助你认识这款产品。
  问:平安福的保障内容好不好？
  答:重疾保障疾病都一样，但代表一款重疾险的良心是它的轻症责任，平安福缺失很多高发轻症责任，比如轻微脑中风、不典型心肌梗塞，要知道这是最高发的心脑血管疾病。
  问:平安福贵不贵
  答:看预算，性价比在不同人群心理敏感度是不一样的，问题是平安福的大部分客户，保费对他们来说是比较贵的。毫不客气的说，同样的保障，平安福要贵10-30%，如果每个人在买保险前都了解这个真相，还有多少人会买平安福？
  问:平安福既然不咋样，为什么那么多人买？
  答:平安的有140多万的代理人，销量能差吗？另一个，平安福的优势是中国平安这个品牌，销量好是有原因的。