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  2019-04-20 10:39 黄睿多 客户经理

  如果一个家庭在预算有限的情况下，应该如何合理安排家庭的保障配置
  个人认为家庭保险应该从父母开始，也就是为家庭提供经济来源和维持家庭正常运作的主要成员开始。原因很简单，如果一个家庭的成年人都倒下了，那么，谁来做孩子的庇护伞呢？所以，应该首先为自己配置好基础的保障，这才算是整个家庭有了保障。
  一家之主在进行保险配置的时候，无论家庭角色如何（无论是经济来源还是家庭主妇），首先需要考虑的保障计划是重疾险计划，这份计划为家庭的正常运作提供了一个正常的现金流保障。也就是在夫妻一方罹患重疾，丧失收入或者停止为家庭的正常运行产生贡献的时候，重疾险一笔赔付的款项可以作为这个家庭应急的现金，也正是因为这个原因，重疾险的保额配置我们一般建议是夫妻双方都配置相当于家庭年收入的五倍的重疾险来抵御夫妻双方可能面临的健康风险。“五倍”这个数字是如何计算出来的呢？其实这个是根据医学数据，一个人患重疾之后通常需要五年时间恢复。（假设有机会治愈的话），那么这五年时间里该病人不仅仅丧失收入，而且其所需要的治疗本身也需要花费巨额的医疗费用。这种情况下，我们为了避免家里的儿童的生活和教育情况受到影响，父母应该首先配置一份保额相当于其个人年收入的五倍数额的重疾险来转移这个风险。
  之后就是孩子的重疾险配置是排在第二位的。理由有以下几点：首先呢，父母保险配置之后可以考虑给宝宝也加上一份重疾险，之后再考虑其他的保障计划，因为这是为了避免孩子罹患重疾给家庭造成严重负担而影响家庭生活质量的，风险。将这部分风险转移给保险公司之后，才可以进行下一阶段的配置。另外重疾险的配置是年龄越小，保费越低（一般宝宝的20万美金保额的保费总额要比大人同保额保单的保费总额节省20多万人民币是没有问题的），而且保障期越长（从投保年龄到100岁）。这个是为什么宝宝的重疾保障要放在第二位进行配置。
  在父母和宝宝的重疾险都配置完毕的情况下，住居在内地的朋友每年大概可用一千多元人民币买一些意外和医疗险。在香港的话，这样的意外险的保额基本上能做到100万也就足够了。当然，经济宽裕可以考虑保额适当上调也是没问题的。
  在意外险配置完毕的情况下，接下来我们继续考虑家庭作为一个整体的利益，在这个阶段我们需要考虑另外一种情况就是为家庭提供主要收入来源的那个家庭成员由于任何不可预料的风险而失去生命的情况下，如何最大程度继续维系这个家庭的剩余成员的日常生活，特别是老人的赡养问题如何解决，孩子的教育问题如何解决。这种情况下就凸显出了保险真正的功能了。也就是每一个家庭的顶梁柱收入的主要成员。从这个角度上看，实际上儿童寿险其实没有必要过早配置，因为未成年的儿童在一个家庭里扮演的角色往往是“消费者”，而非“生产者”。
  以上保障计划都做足的情况下，而且夫妻各自年龄超过30岁的情况下，如果经济宽裕的话，可以考虑高端医疗险的配置，如果经济情况不算特别宽裕，但是又想做一些投资理财，部份美金储蓄计划可以考虑选择！
  在进行美金储蓄的时候，据我的经验来看，客户主要想让这份美金储蓄发挥的功能是自己的养老问题以及孩子的教育基金的问题，因此，这又涉及同样一笔资金，是应该优先配置由父母持有的养老储蓄呢还是由宝宝持有的教育储蓄呢？在我看来，美金储蓄这种理财分红保障计划，简单来讲如果你选择的是五年缴费期，那么基本上是八年回本，之后每十年翻一番。因此，你会发现，越到后期，你的保单账户里的现金价值翻滚的越厉害，增长越明显。那么，我也是推荐父母们考虑直接以孩子的名义一笔做成教育储蓄，将来父母如果需要养老基金，也可以直接从孩子的保单的现金价值里提取，由于后期红利产生的非常多，父母往往是花不完这份保单里的钱，在父母百年之后，这份保单做成孩子的基金的优势就凸显出来了。也就是所说的一张保单三代受益.
  在父母百年之后，孩子可以依旧持有这份保单，使用剩余现金价值，并且是这笔现金价值继续滚动产生源源不断的红利。但是如果当时这份保单是以父母的名义来做的话，那么基本上在父母百年之时，这份保单也就跟着被强制停止了，里面所有的现金价值必须一笔去处，停止滚动产生源源不断的红利。
  简单来讲.投保顺序最好是父母的重疾险－孩子的重疾险－所有家庭成员的意外险－主要收入成员的寿险－美金储蓄。个人建议专业的角度来说，如果有小孩的家庭。最好年交保费不超过年收入的10%到15，如果暂时没有小孩的话，可以用15%到20来做一个全面的保障计划。以房贷和家庭负担为基础来做一个全面的计划，当然更多的细节应该以客户的担忧和目标来作规划。因为保险并不是一件商品，而是人生家庭规划的一部分。好的规划可以拿走你的担忧，解决风险来临时遇到的问题。liu556718
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  2019-04-20 10:33 米增强 客户经理

  购买保险首先选择社保，其次可以考虑商业保险，商业保险先考虑健康，在考虑养老方面等等
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  2019-04-20 10:30 赵香汝 客户经理

  首先呢，我觉得你的保险意识非常强，我不建议你买分红险，其实你仔细算一下，你买分红险还不如把钱存到银行。并且你存到银行基本上可以随时取出来用，但是你放在保险公司，那就不是你想取出来就能取出来了。其实小孩的保险你可以主要考虑两个方面，一个是意外，因为小孩子比较顽皮，二是重大疾病，医疗方面的，你可以主要考虑这两个方面。
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  2019-04-20 10:27 符胜忠 客户经理

  少儿教育分红险其实就是带有分红功能的少儿教育金保险。这种险种主要为孩子提供教育金，既参与保险公司的分红，交费方式又灵活。一般保障孩子高中、大学两个重要的年龄阶段，有的产品还可以提供深造教育金、创业金和婚嫁金，是给孩子购买的理想产品之一。
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  2019-04-20 10:24 黄瞻云 客户经理

  给孩子投保具体建议如下：
  1.为孩子买保险，先要考虑大人是否保障充足，不要本末倒置。
  2.不要忽略本地的保险政策，比如，是否有一老一小医疗保障。
  2.少儿保险，立足保障的基础上再谈教育金。
  3.保障方面，意外、重疾、医疗，是必须要考虑的。
  4.市场上的少儿险，分红、万能、投连三种，建议选择前两者。
  5，保险规划，量力而行，不要脱离现实承受能力，那就不保险了。最好，能解决什么就解决什么？不要追求一步到位，逐步解决。
  6.记住附加豁免！！
  6.为孩子购买保险，不要太未雨绸缪，规划一生，很不现实。理性对待，量力而行。可以设定短期、中期、长期财务目标，但是不要求全，颠倒次序，那就一塌糊涂，等于浪费钱财。
  7.先要明确了解上述需求和规则，完后是挑选一个合格的代理人，这个很重要，而且非常重要，完后才是挑选保险公司。
  8.我是平安代理人，个人推荐关注险种：平安智慧星少儿万能险。
  建议和代理人详细的交流沟通，多方验证，毕竟，面对面的交流是最踏实有效的一种方式。
  必要时，也可以拨打保险公司客服电话，进行求证。
  祝好！
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  2019-04-20 10:21 连书耀 客户经理

  小孩的保险，首先是合作医疗，商业险这块主要是意外、医疗及重疾险。建议首先考虑保障型的产品，再考虑分红型产品。
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  2019-04-20 10:18 窦连波 客户经理

  分红型和消费型保险的区别：
  一、消费型，消费型保险就是消费者与保险公司签订合同，保险公司按照合同履行保障，如果合同期内出现事故，保险公司按照约定的金额进行赔偿，如果到期后，被保险人没有出险，保险公司也不需要退回保费，保险费用就被“消费”掉了。
  那么消费型保险有什么好处呢，虽然到期没有出现不返还保费，让很多人都觉得“亏了”，但是保险本身就是转移风险的，没有事故发生应该是值得庆幸的，而一旦遇到风险，有保险公司来承担，减轻了家庭的经济压力。
  而且消费型保险的杠杆比例大，一般保费便宜，可以用较少的保费获得较高的保障，适合经济状况欠佳或投资能力极强并能保证储蓄的人群。而且消费型重疾险的消费型重疾险保障期限更加灵活，消费者可以按照自己的需求选择保障期限。
  二、分红型，很多人认为分红型保险，就是保险公司可以提供分红，可以这么理解，投保人购买了保险，保险公司会根据公司的经营状况向客户分配一定比例的红利。
  分红型保险依据功能，一般分为投资和保障两类，投资型分红险一般只提供人身死亡或者全残保障，不能附加各种健康险或重大疾病保障。而保障型分红险产品的保障功能更强，通常都可作为主险附加健康险、意外险和重大疾病保险，能形成完善的保障计划。
  但是，既然是根据公司的经营状况进行分红，那么投保人就要有一个心理预期，就是不一定能拿到分红，而且分红也根据每年投入保费的多少和不同的产品有所不同，所以分红也会有高有低，甚至没有，所以千万不要期望太高。
  该如何选择呢？
  1、优先购买消费型保险，包括重疾险、寿险和意外险、医疗险等险种。
  2、成人重点考虑消费型保险，成年后购买保险的期限有限，买分红型保险性价比太低。所以在有限资金情的况下优先保障消费型保险，做到应保尽保。
  3、可以为孩子考虑分红型保险，不管是重疾险还是教育险，都可以考虑为孩子购买分红险的保险，可以平衡一定的投资风险。而且孩子的保障时间较长，分红的预期也会比较可观，对于家庭的投资而言更有益。分红型保险和消费型保险各有利弊，只要认清自己的需求，找准自己的定位，再购买保险才能发挥他的最大价值。