到中国人寿买保险为什么不送礼品？
到中国人寿买保险为什么不送礼品？
管火金
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2019-04-19 14:03
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2019-04-19 14:24最佳答案
保险公司一般过年过节，或者有大的业务竞赛的时候才会有额外的赠品，而且，那其实也不是给客户的，而是保险公司为了推动业务员的营销激情，而奖励给业务员的，只不过有些业务员新村对客户的感激，感谢客户对他工作的支持，把这些奖品送给了客户而已。
没有赠品就不卖保险吗？
人寿保险是一种受法律保护的书面合同，是一种契约行为，根本上说，是一种商业行为。
合同成立之后，你获得的是保障，保险公司得到的是资金，是一种很公平的交易行为。
保险公司赠送的任何礼物都是额外的，有的时候有，有的时候没有，不要把这种额外的赠品当做理所应当拿到的。
我举个例子，客户A，想要在保险公司过年有赠品的时候才买保险，按照它的实际情况，买20W的大病保险也就7000块钱左右，保险公司奖励一个面包机，价值二百元。结果在今年的11月份检查出来不幸罹患癌症。您说，这二百块钱的赠品值不值？
而且，这个客户还得责怪业务员，为什么不多劝劝他，坚持让他提前买保险，不要等保险公司的赠品，或者自己掏二百块钱买一个面包机送给他。
这样的客户不是没见过，因小失大，西瓜和芝麻都分不清楚的人，如果我说该让市场教训他，这话说的有点残忍，也有点不负责任，但是，就是因为市场上这样的潜在客户，才会让保险公司的业务员有那么大的流失率。
没有赠品就不卖保险吗？
人寿保险是一种受法律保护的书面合同，是一种契约行为，根本上说，是一种商业行为。
合同成立之后，你获得的是保障，保险公司得到的是资金，是一种很公平的交易行为。
保险公司赠送的任何礼物都是额外的，有的时候有，有的时候没有，不要把这种额外的赠品当做理所应当拿到的。
我举个例子，客户A，想要在保险公司过年有赠品的时候才买保险，按照它的实际情况，买20W的大病保险也就7000块钱左右，保险公司奖励一个面包机，价值二百元。结果在今年的11月份检查出来不幸罹患癌症。您说，这二百块钱的赠品值不值？
而且，这个客户还得责怪业务员，为什么不多劝劝他，坚持让他提前买保险，不要等保险公司的赠品，或者自己掏二百块钱买一个面包机送给他。
这样的客户不是没见过，因小失大，西瓜和芝麻都分不清楚的人，如果我说该让市场教训他，这话说的有点残忍，也有点不负责任，但是，就是因为市场上这样的潜在客户，才会让保险公司的业务员有那么大的流失率。
其他回答(共7条)
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2019-04-19 14:27 符胜忠 客户经理
保险公司多呢，这家门店不送，还有好多家，其实送的都是保险公司业务人员的手续费，有人愿意贴点手续费，有人不愿意 -
2019-04-19 14:21 齐智国 客户经理
中国人寿保险公司原身中国人民保险公司，是我国最早的保险公司，1949年就成立了，现已在纽约、香港上市，也是最具实力的保险公司之一，在本公司投保尽可放心！至于首保有奖品，要看所投保公司是否有送奖品的活动，如果有就是属实的。 -
2019-04-19 14:18 赵骥万 客户经理
不是保险公司送礼品，是销售人员自己花钱买的礼品，算在他销售成本里面的。 -
2019-04-19 14:15 龚峰毅 客户经理
中国人寿产品介绍会送的东西都是给现场签单的客户的 不签只能拿个小纪念品
采购的这些礼品一部分是保险公司出钱一部分是业务代表出的 -
2019-04-19 14:12 黄盛波 客户经理
客户买的是保险，是对保险公司认同对代理人的服务认同，客户真不稀罕你什么礼品！——
如果你能做不送礼，能做到客户自动找你签单——这时你才是真正的保险代理人。 -
2019-04-19 14:09 黄生龙 客户经理
签了意向书，拿了礼品，一个星期不买保险，礼品由中国人寿回收。最不要脸的一个公司。最坑爹的是送礼品时也不说一定要买才有的。 -
2019-04-19 14:06 齐明明 客户经理
我就是买的中国人寿，你放心，这是大品牌。
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