其他回答(共7条)

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  2019-03-15 11:34 龙宝霞 客户经理

  说句实话，你不要受刺激。保险就是忽悠人的。真正的保障基本是没有的，让你签单的时候说的天花乱坠，什么都可以保。但出了什么意外，或者住院开刀，这个时候找代理人，那么会拿出那本谁的看不懂的合同，告诉你这个意外或者病不在保险条款里面。就是让你买保险的时候一个嘴脸，要赔偿的时候另外一个嘴脸。这个就是保险公司的真实嘴脸。
  所以一般做保险的，最后没有亲情，没有朋友，孤家寡人一个，所以劝你早点离开这一行。
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  2019-03-15 11:31 辛培兵 客户经理

  许多保险从业者在工作中往往会有这样一个疑惑：为什么看别人拓展客户不亦乐乎，如鱼得水，签单成功率也很高，但偏偏自己做的时候却举步维艰，无人问津呢？
  许多从业者不懂思考，只能在强烈的焦虑感驱动之下，尝试扩大增员范围，广泛撒网，以期捕捉大客户。
  但往往事与愿违，尽管花费了大量的时间，跟客户沟通、交流、谈保险，但成功签单的客户仍寥寥无几，不如人意。
  自己口才不行吗？不是；
  自己不了解保险吗？不是；
  自己对客户不够关心吗？也不是。
  说白了，在展业过程中，遇到签单率低的问题，如果不知道从客户这一层面去思考问题，解决问题，任凭你们想破头，恐怕也想不通这其中的关键所在。
  那么为什么签单这么难呢？
  因为我们拓展客户，讲求的是质量，不是数量。
  卖保险，不是找一堆人，而是要找对人！
  
  盲目拓展业务，只会事倍功半。找到精准客户，才是我们做出好成绩的不二法门。
  所以，什么样的人，才是“对的人”呢？
  
  1. 职业压力大的人
  
  无论是体力劳动者还是脑力劳动者，当工作压力大时，考虑保险的可能性才更大，他们也担心自己扛不住巨大的压力，这时你跟客户讲保险他们才有兴趣听。而如果是一个没有任何压力，整天闲来无事的人，没有意识到责任的重要性，是不会对保险产生兴趣的。
  
  如果是脑力劳动者，因为面对职场和家庭双重压力，也承担着家里的经济责任，如果遇到风险，比如生病、遭遇意外，也会导致收入中断，家庭无人照顾的问题。
  如果是体力劳动者，因为身体对工作的影响太大了，一旦罹患疾病或意外住院，直接失去经济来源，如果无法恢复原有的工作能力，需要长期的看护疗养，更将导致家庭经济陷入严重困境。
  因此，这样的目标群体本身就有强烈的焦虑感，假如我们的代理人态度亲和、有的放矢，相信很快就能签单！
  
  2. 家庭主妇
  
  家庭主妇有许多种，有家里经济条件比较好不需要工作的，也有家里有两个孩子照顾不过来，必须牺牲事业照顾孩子的。
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  2019-03-15 11:28 符腾丹 客户经理

  我是做汽车销售的 ，我们合作保险单位有3家。其实到头来保险做哪家还是我们销售高兴跑哪家就哪家。所以，不要只顾跟上面公关，费用大不谈，而且效果不行。销售可以很简单的一句：客户说要做某某保险就化解掉上面的压力。但并不是说销售就很贪，其实就我们这边的情况，保险公司的人在下午四点送几个烧饼，一个月一次就够，或者送几根冷饮，没几个钱，但给人的感觉就是，你们没有因为跟上面公关就忽略我们的存在，单子就一定会多。当然也要配合上层管理才行。
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  2019-03-15 11:25 窦郁宏 客户经理

  签单率要提升，首先你需要有一个。优质的人脉关系圈如果说你身边的客户不由自你身边的人，不由自，那么它就像有保险意识，她也购买不了，所以需要开发一个属于自己的优质的人脉圈。其实的话一定要和影响力中心搞好关系，培养好影响力关系中心的关系。
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  2019-03-15 11:22 黄盛木 客户经理

  现在的保险销售非常困难，能有什么好的方法能让客户们都改变观念吗？
  改变观念是最难的事情之一，没有人，特别是成年人，喜欢被别人“教育”，所以对不同的人要用不同的方法。这也是保险最难的地方。
  很多高手，说道技巧都会说，其实也没有什么技巧了，就是勤奋诚信，我想，不是高手们谦虚或者不肯透露秘籍，而是勤奋诚信本身就是你练就秘籍的方法，很多东西只能自己体会，经历本身就是一种财富，书本上学不来的财富。保险没有技巧,,,做保险要有强烈的自信心,,不怕困难和永不放弃的精神,还有就是要乐观的面对生活,,重要的是能够放得下面子..
  首先你要有不达目的誓不罢休的态度，要给自己制定一个目标，有方向的前进，遇到不懂的要及时讨教资深的销售员，遇到客户你的嘴要甜，态度要好，要知道你是怎样对待客户的，客户就会对待你，自己要勤快，要积极！抓住客户的需求，也不知道你是做什么销售的，还是希望你加油！只要坚持不懈，相信你会越来越优秀！
  师傅领进门，修行靠自己。。。听说过这样的话吧。。。为什么那么多人问怎么销售？？？？销售就靠嘴巴说出来的，看过周星驰演的电影《九品芝麻官》那个就是死的说成活的活的能说成死的 。。。那你就是销售天才了……
  
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  2019-03-15 11:16 符耀精 客户经理

  首先自己的专业知识要扎实。同时与客户沟通之前，己先想一下，有没有要做好这几个工作：
  1、先分析客户的情况，了解客户的需求：客户的家庭情况、年收入资产负债状况、家庭风险保障分析
  2、针对客户的情况，挑选适合客户的产品，给客户制定家庭保险计划书
  3、提前做好准备，客户可能会遇到的问题和疑惑，可及时为客户答疑解惑
  做好这几点，最后才是与客户沟通，分析总结，为下一次展业积累经验。
  想要提升签单率，就要强迫自己提升自我，打下扎实的专业基础，真诚的站在客户的角度为客户服务，人心对人心，一个真正为客户着想的保险从业人员，客户是可以感受到的，也是基于这一点，有很多保险从业人员都有缘故客户。最后祝你签单顺利。
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  2019-03-15 11:13 龚家贱 客户经理

  您好！要想做好保险销售，并且签单率高，您至少要做到三点，即跟客户建立起关系、制定每日计划、养成良好的习惯。具体如下：
  1、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？
  2、制定每日计划。每天为自己制定一个有效目标，每天去实现这个目标。每天接待几位客户，每日争取成功营销几位客户，养成一个良好的工作习惯。
  3、养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。